29、克特電商項(xiàng)目生變
29、克特電商項(xiàng)目生變
莒句在克特小家電集團(tuán)的停車場(chǎng)會(huì)遇到劉雅蘇，這讓他太意外了。更讓他感到意外的是，劉雅蘇還跟陳旺德一起，準(zhǔn)確的說，兩個(gè)人一起從一輛車?yán)锍鰜怼?p> 莒句還沒有弄明白什么情況的時(shí)候，劉雅蘇先看見莒句了。她微笑著款步姍姍的走過來，很大方的跟莒句招呼，伸手，握手。莒句感覺很被動(dòng)的握手，雖然很好奇，但是，莒句并沒有問她為什么跟陳旺德在一起。
倒是劉雅蘇又從包里掏出一張名片遞給莒句，說，莒總，歡迎指教！
莒句本想說，我已經(jīng)有你的名片了，還是被動(dòng)的接過她再次遞過來的名片。名片上赫然印著，三德營(yíng)銷顧問集團(tuán)，市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)助理，劉雅蘇。莒句雖然已經(jīng)猜到了這種可能，但還是感到很驚訝，就問她，這也太驚奇了，這才幾天??？看來，女人變化真是太快了啊。
陳旺德見劉雅蘇竟然認(rèn)識(shí)莒句，也跟著走過來，跟莒句招呼。莒總，又碰面了。
莒句倒是毫不客氣的跟陳旺德說，這不奇怪嘛，一個(gè)鍋里吃飯，總是抬頭不見低頭見嘛。何況……
陳旺德問，何況什么？
莒句頓了一下，看了劉雅蘇一眼，笑著對(duì)陳旺德接著說，何況陪吃的感覺的不好受啊。
陳旺德先是回頭對(duì)克特集團(tuán)看了看，指著克特集團(tuán)的大門對(duì)莒句問，這還沒有進(jìn)大門呢，你就覺得已經(jīng)吃定了？
莒句還沒有回答，歐陽櫻梓過來站在莒句邊上，接著陳旺德的話說，有我老大在，這肉就吃定了。說著對(duì)莒句說，對(duì)吧，老大？
莒句沒有接話，反而問劉雅蘇，你是啥時(shí)候成了三德的人？
劉雅蘇說，就前幾天的事。
莒句笑了笑，對(duì)她嘆息的說，哎，你進(jìn)錯(cuò)公司了，你應(yīng)該到我們四十五厘米來。
劉雅蘇聽了莒句的話，笑了笑，只是說，哦？回頭看看陳旺德。
陳旺德冷笑了一下，沒有例會(huì)莒句的挑釁，扔下一句話，說，誰能笑到最后還指不定呢！說完跟劉雅蘇先走進(jìn)克特集團(tuán)了。
克特集團(tuán)的大會(huì)議室里，兩家對(duì)手在一個(gè)舞臺(tái)上正面競(jìng)爭(zhēng)，這樣的場(chǎng)面雖然都是在預(yù)料之中的，但是，實(shí)際操作中，這種場(chǎng)面并不多見。因?yàn)檫@種咨詢業(yè)務(wù)并不同于招標(biāo)競(jìng)標(biāo)，所以，很少對(duì)手會(huì)直面競(jìng)爭(zhēng)的。
老蘇總并沒有出面，只有蘇進(jìn)濤跟他的助理坐在甲方的位置上，兩家的營(yíng)銷方案擺在他的面前。
歐陽櫻梓還是感到很緊張，悄悄地問莒句，會(huì)有什么變故嗎？
莒句沒有說話，只是靜靜地坐在那里。
陳旺德果然如預(yù)料之中，當(dāng)場(chǎng)提出，他們可以把承諾的銷售額可以翻倍提高。
這是三德集團(tuán)搶項(xiàng)目中的慣例殺手锏，或者說是陳旺德在搶項(xiàng)目中的慣例殺手锏。所以，聽到陳旺德的話，莒句一點(diǎn)多不感到意外。其實(shí)，在銷售過程中，遇到這類的情況會(huì)很多。所以，莒句一點(diǎn)都不感到意外。但是，歐陽櫻梓還是感到太意外了，在會(huì)議室的桌下，緊張地抓住莒句的手。莒句輕輕地拍拍她的手，安撫她。
蘇進(jìn)濤聽到陳旺德的話，兩眼放光。面對(duì)突然的生變，完全不在計(jì)劃之內(nèi)，原本今天他只是簡(jiǎn)單的宣布確認(rèn)跟四十五厘米簽約就可以了。但是，對(duì)于三德公司突然提高了銷售額的承諾，蘇進(jìn)濤顯得不知所措。猶豫地拿起三德集團(tuán)的計(jì)劃書看了看，又拿起四十五厘米的計(jì)劃書看了看。接著又抬頭向莒句這里看了看，然后問莒句，莒總，你們四十五里這邊有什么要說的嗎？
三德的陳旺德和劉雅蘇也隨著蘇進(jìn)濤的話，看向莒句這里。
莒句站起來之后，很肯定的說，我們四十五厘米的營(yíng)銷計(jì)劃內(nèi)容跟銷售承諾不變。
歐陽櫻梓緊張的看看莒句，又看看蘇進(jìn)濤，又看看陳旺德跟劉雅蘇。
蘇進(jìn)濤想了想，一時(shí)無法決定，只好說，兩位先請(qǐng)回去等消息吧。我們需要重新評(píng)估和考慮一下你們的營(yíng)銷方案。
陳旺德笑了，滿意的笑了，自信且胸有成竹的笑了。
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回去的路上，歐陽櫻梓問莒句，老大，咱們?yōu)槭裁床荒芴岣咪N售額的承諾？假如，咱們也提高銷售額的承諾，這個(gè)項(xiàng)目是不是就可以拿下來了？
莒句跟她解釋，這種臨時(shí)變卦是一種競(jìng)爭(zhēng)常態(tài)，但是，也是競(jìng)爭(zhēng)大忌。雖然說，三德突然提高了銷售承諾，對(duì)于小蘇總來說，看到的似乎是成績(jī)。但是，實(shí)際上，這當(dāng)中存在著巨大的風(fēng)險(xiǎn)。
歐陽櫻梓繼續(xù)問，這個(gè)能有什么風(fēng)險(xiǎn)？提高了承諾的銷售額，難道不是好事嗎？
莒句不這樣認(rèn)為，莒句說，如果實(shí)際運(yùn)營(yíng)中真的完成了這個(gè)所謂的銷售目標(biāo)，當(dāng)然是一件好事。但是，如果完不成呢？還有，怎么完成這個(gè)銷售額，或者說用什么方式完成銷售額，這是另外一回事。
歐陽櫻梓還是不明白。
莒句詳細(xì)的跟她解釋說，是這樣的啊，銷售額的本質(zhì)是一個(gè)數(shù)字而已，這就好像是一個(gè)數(shù)字游戲，聽上去好像很有意思，但是，實(shí)際上可能是一個(gè)坑。
歐陽櫻梓說，我還是不明白。
莒句想了想，說，如果在不追求利潤(rùn)和品牌損害的角度，如果僅僅只是完成所謂的銷售額，別說一個(gè)億，即便十個(gè)億都可以。比如說，我們把他們價(jià)值300元的果汁機(jī)，按照99元的價(jià)格促銷，以這種虧錢的促銷價(jià)格，賣出一個(gè)億并不是一件很難得事，但是，結(jié)果是沒有賺錢，還要虧錢。對(duì)于三德拉說，他們拿的是銷售傭金，所以，三德這樣做的話，可以輕松的完成銷售任務(wù)，還能拿到大筆的銷售傭金。
歐陽櫻梓說，那不是一舉兩得的好事嗎？咱們也可以啊。
莒句搖搖頭說，好事的另外一面就是壞事，這種銷售方法對(duì)我們乙方來說，肯定是好事。所以，現(xiàn)在很多同行也都在采用這種方案搶單和接單。但是，甲方可能就虧慘了，這樣的銷售方法表面上看，可以一時(shí)搶占先機(jī)，但是，結(jié)果卻可能是傷痕累累。首先，這種價(jià)格促銷肯定是虧錢的；其次是，一旦給顧客烙下這種價(jià)格印象之后，顧客對(duì)于這個(gè)品牌就有了低價(jià)的定義。尤其是在電商時(shí)代，一旦有了價(jià)格烙印之后，無論是電商平臺(tái)，還是對(duì)于顧客，你要想再提高價(jià)格就難了。
歐陽櫻梓想了想，還是不能完全理解，所以她說，只要甲方同意就可以了，這管我們什么事呢？
莒句看著歐陽櫻梓，反問她，怎么會(huì)不管我們的事呢？我們作為專業(yè)營(yíng)銷咨詢公司，當(dāng)然要為甲方負(fù)責(zé)，也要為營(yíng)銷方案負(fù)責(zé)，更要為我們的商譽(yù)負(fù)責(zé)。何況，這種銷售方式需要的第一前提是甲方同意，可是，現(xiàn)在甲方并未同意，所以，這個(gè)事情的結(jié)果還未知。
但是，也因此有了懸念了，不是嗎？歐陽櫻梓繼續(xù)問。
莒句輕松的笑了笑，說，也未必。小蘇總可能很有興趣，但是，以老蘇總的經(jīng)驗(yàn)，未必會(huì)同意。老蘇總這么多年的生意經(jīng)驗(yàn)，從白手起家做到現(xiàn)在，什么風(fēng)浪沒有見過呢。記住一點(diǎn)，千萬別把客戶當(dāng)傻子，既然大家都是生意人，就沒有傻子。
可是，你也說了，不是還有很多同行就用這個(gè)方法搶單接單了嗎？歐陽櫻梓還是不依不饒的在這個(gè)問題上糾纏。
莒句很無奈的說，總是有客戶愿意相信天上掉餡餅的事，所以，有客戶同意這種方案，一點(diǎn)都不意外。但是，咱們四十五厘米不可以做這種事情，這樣的事情做多了，企業(yè)的商譽(yù)就完了，所以，咱們不能做，一例都不能做。
歐陽櫻梓感到了挫敗感，嘆氣道，那……好吧。
莒句安慰她說，別灰心，這不還沒有出結(jié)果嗎，就像陳旺德說的那樣，鹿死誰手還指不定呢。