10、不一樣的銷(xiāo)售招聘面試

　　10、不一樣的銷(xiāo)售招聘面試

　　對(duì)于金螞蚱來(lái)說(shuō)，真的是沒(méi)有人能想到，郭峰會(huì)干凈利索的把拖欠三年之久的應(yīng)酬款看似輕松的就要回來(lái)了。就連馮總也不得不對(duì)郭峰的工作能力有了深刻的認(rèn)識(shí)，且感到自愧不如。所以，這一個(gè)案子下來(lái)，馮總對(duì)郭峰的態(tài)度有了一個(gè)大轉(zhuǎn)彎。公司其他人，包括不是銷(xiāo)售部的其他人也對(duì)郭峰瞬間有了佩服甚至是崇拜，畢竟因?yàn)閼?yīng)收款的事情，很多人都已經(jīng)很久沒(méi)有拿到過(guò)獎(jiǎng)金了。郭峰這一仗的完勝，不僅僅奠定了郭峰在金螞蚱銷(xiāo)售一哥的基石，還臣服了人心。

　　因?yàn)楣逡怀鰣?chǎng)就大量淘汰了一批銷(xiāo)售人員，HR需要盡快補(bǔ)充銷(xiāo)售人員的空缺，就安排了一批新人招聘面試會(huì)。

　　郭峰帶著HR主管參加招聘面試會(huì)，并親自承擔(dān)面試官。

　　他仔細(xì)的從一大摞簡(jiǎn)介里面剔除了一些不符合招聘要求的資料，然后讓HR主管通知剩余的應(yīng)聘人員一起進(jìn)入大會(huì)議室，集體面試。

　　這區(qū)別于傳統(tǒng)HR面試習(xí)慣，都是一對(duì)一的面試，過(guò)程不但冗長(zhǎng)，而且，很容易以為時(shí)間不夠，導(dǎo)致可能原本優(yōu)秀的應(yīng)聘者沒(méi)有機(jī)會(huì)參加面試。

　　面試開(kāi)始的時(shí)候，郭峰讓HR把幾個(gè)弄的亂糟糟的線團(tuán)放在大會(huì)議室桌上。

　　然后等大家都坐齊之后，郭峰順手拿起一個(gè)亂糟糟的線團(tuán)，在認(rèn)真地解開(kāi)線團(tuán)，并說(shuō)，大家都幫幫忙，把這結(jié)果線團(tuán)解開(kāi)。

　　說(shuō)完，郭峰放下線團(tuán)出去了。

　　HR主管傻呆呆的愣住了，這是什么情況??？

　　郭峰出去之后就到了隔壁，端著茶，在仔細(xì)的觀察應(yīng)聘者怎么解決線團(tuán)的問(wèn)題。

　　HR主管見(jiàn)他出去沒(méi)有回來(lái)，也跟著出來(lái)了。發(fā)現(xiàn)他在隔壁之后，就進(jìn)來(lái)，剛準(zhǔn)備要問(wèn)，郭峰舉起手指放在嘴邊，示意她安靜。然后，郭峰繼續(xù)在仔細(xì)的觀察著這些應(yīng)聘者怎么解開(kāi)線團(tuán)。

　　HR主管開(kāi)始慢慢明白，郭峰絕不是拿著線團(tuán)在愚弄他們玩，這里面肯定有其中的道理。

　　慢慢地發(fā)現(xiàn)，有的人拿起線團(tuán)，嘗試著解了幾下，發(fā)現(xiàn)太難了，而且也不是值錢(qián)的玩意，就順手扔回桌上，索性玩起了手機(jī)。

　　但是，有的應(yīng)聘者卻認(rèn)真的一根線一根線的解著。

　　還有的應(yīng)聘者兩個(gè)人相互搭手，相互協(xié)助。

　　一個(gè)小時(shí)過(guò)去了，有幾個(gè)人經(jīng)過(guò)相互協(xié)作，解開(kāi)了幾個(gè)線團(tuán)。也有人獨(dú)自解開(kāi)了一個(gè)線團(tuán)，也有人還在繼續(xù)努力的解著線團(tuán)。

　　郭峰看看時(shí)間差不多，就帶著HR主管回到大會(huì)議室。讓大家停下來(lái)，示意把HR主管把線團(tuán)收起來(lái)。當(dāng)著這些應(yīng)聘者的面，郭峰把線團(tuán)丟進(jìn)了垃圾桶。

　　他沒(méi)有解釋?zhuān)矐械媒忉專(zhuān)苯影褎偛欧艞壗饩€團(tuán)的幾個(gè)人點(diǎn)出來(lái)，讓HR主管通知他們直接被淘汰出局。剩下的，每人安排一杯咖啡。

　　這個(gè)時(shí)候，他才開(kāi)始解釋?zhuān)f(shuō)，金螞蚱花高薪請(qǐng)你們來(lái)，肯定不是讓你們解線團(tuán)的。但是，通過(guò)解線團(tuán)，我們可以看見(jiàn)你們的主動(dòng)工作的態(tài)度與積極性，更重要的是，短短幾分鐘，就有幾個(gè)人之間還能形成了良好的協(xié)作精神，并成功的解開(kāi)了幾個(gè)線團(tuán)。這，就是我想要的結(jié)果。

　　郭峰說(shuō)完那一刻，HR主管才深刻明白了原來(lái)是這個(gè)道理，真的是讓一個(gè)銷(xiāo)售總監(jiān)給自己這個(gè)HR主管好好的上了一堂招聘課。

　　但是，郭峰接著說(shuō)，你們還需要再過(guò)一關(guān)面試，才是結(jié)果。

　　說(shuō)完，繼續(xù)讓HR主管上第二場(chǎng)的面試小工具。

　　兩堆水果，一堆品相好的，一堆品相不好的。品相好的上面有價(jià)格標(biāo)簽，要求是10元一個(gè)單位價(jià)格，似乎跟市場(chǎng)上的價(jià)格行情差不多。另一堆品相不好的水果，價(jià)格也是10元一個(gè)單位的價(jià)格。

　　題目是，要求任意自選其中的水果，按照標(biāo)簽上的價(jià)格在這個(gè)寫(xiě)字樓里出售出去。堅(jiān)決不許價(jià)格作弊或者私下打折，或者自行替代顧客購(gòu)買(mǎi)。如若發(fā)現(xiàn)，立即淘汰，并安排專(zhuān)人跟蹤監(jiān)督?？梢宰孕薪M建臨時(shí)合作小組。如有其它要求可以提。結(jié)果只有一個(gè)，看誰(shuí)的銷(xiāo)售額最大，最后勝利者，可以直接給我做銷(xiāo)售助理。

　　有幾個(gè)顯得特別精明，立即圍上品相好的水果，紛紛收入各自的籃子里，搶先下手。轉(zhuǎn)眼間，品相好的水果，就被搶光了。

　　有幾個(gè)沒(méi)有搶到品相好的水果詢(xún)問(wèn)，好的水果還有沒(méi)有？得到的答案是，沒(méi)有了，限量供應(yīng)。

　　搶到品相好的水果要求先出去銷(xiāo)售了，郭峰同意許可。他們繼續(xù)要搶盡先機(jī)。

　　剩下的幾個(gè)人對(duì)著水果眨眨眼，面露困像，不知所措。

　　郭峰對(duì)他們說(shuō)，沒(méi)有關(guān)系，不用為難，自愿放棄沒(méi)有什么錯(cuò)。

　　聽(tīng)他講完，果然有兩個(gè)人自愿放棄了。

　　HR主管有點(diǎn)著急，因?yàn)檫@里面有一個(gè)是她安排的親戚。忙問(wèn)他為什么放棄??？

　　那個(gè)家伙說(shuō)，這么差的品相怎么可能賣(mài)的過(guò)人家品相好的水果，而且還是一樣價(jià)格，而且還是在這種高檔寫(xiě)字樓里，誰(shuí)會(huì)愿意要這么差的水果呢？一連串的放棄理由，分析的合情合理。就連HR主管也沒(méi)有任何理由可以反駁，似乎結(jié)果是一目了然的。

　　郭峰示意他們倆個(gè)可以走了，直接淘汰。

　　還有兩個(gè)人勉強(qiáng)接受這種客觀結(jié)果，只拿默默地領(lǐng)取了部分差的水果出去試試了。

　　最后還剩下兩個(gè)人，似乎沒(méi)有放棄，也似乎誰(shuí)也不愿意先出手。

　　郭峰覺(jué)得很有意思，就示意他們快一點(diǎn)，他們倆只是相互退讓你先，你先，但是，遲遲沒(méi)有人先下手。

　　郭峰似乎明白了什么，就重新給他們倆安排，這樣吧，你們倆猜拳一局輸贏，輸?shù)南?。兩人同意，但是，都提出了一個(gè)附加條件，兩人要單獨(dú)領(lǐng)取，不希望另外一個(gè)在場(chǎng)。郭峰許可。

　　一局定輸贏，瞬間就有了先后順序。

　　輸?shù)南?，贏的被HR主管帶到隔壁。

　　郭峰沒(méi)有說(shuō)話(huà)，等他提出條件。

　　輸?shù)娜俗晕医榻B說(shuō)，我叫高川。我想問(wèn)，能不能借個(gè)工具？

　　這是預(yù)料之中的事情，郭峰絲毫不驚訝的許可，可以，要什么工具？

　　高川說(shuō)，我想借個(gè)果汁機(jī)，還有幾個(gè)杯子，還有托盤(pán)。

　　郭峰點(diǎn)頭許可，同時(shí)還舉起大拇指，做了肯定的表示。但是，還風(fēng)趣的說(shuō)，高川啊，雖然你并不高，但是，我看好你，加油，努力！

　　高川出去之后，另外一個(gè)最后進(jìn)來(lái)。

　　他進(jìn)來(lái)重新確認(rèn)一遍他是最后一個(gè)，才開(kāi)口說(shuō)，我能借個(gè)工具嗎？

　　郭峰還是一點(diǎn)都不奇怪的點(diǎn)頭許可，問(wèn)，你要什么工具？你叫什么？

　　那人才很有信心地說(shuō)，我叫金華盛，我想借把水果刀，還有幾個(gè)托盤(pán)。

　　郭峰想了想，說(shuō)可以，都能滿(mǎn)足。

　　金華盛才信心十足的說(shuō)，我一定是第一名，等著我回來(lái)吧。

　　郭峰只是笑了笑，并沒(méi)有給他任何答復(fù)。

　　對(duì)于郭峰來(lái)說(shuō)，其實(shí)結(jié)局已定。到了這里的時(shí)候，HR也似乎知道了結(jié)局已定，原來(lái)一場(chǎng)簡(jiǎn)單的常規(guī)的程序化的招聘面試?yán)锩孢€有這么大的學(xué)問(wèn)，再次感嘆到，真的是自愧不如啊。

　　過(guò)了午餐高峰之后，幾個(gè)人陸陸續(xù)續(xù)地回來(lái)了。

　　拿走品相好的幾個(gè)人，基本都已經(jīng)賣(mài)出。

　　拿走品相不好的兩個(gè)人，基本上一個(gè)都沒(méi)有賣(mài)出。

　　唯獨(dú)最后兩個(gè)人遲遲還沒(méi)有回來(lái)。郭峰耐心的跟幾個(gè)先回來(lái)的人等著。

　　終于最后贏的那個(gè)先回來(lái)了，自信滿(mǎn)滿(mǎn)的舉著手里的現(xiàn)金，他成功賣(mài)出120元。

　　這個(gè)結(jié)果讓拿走品相好的水果的幾個(gè)人驚訝，且充滿(mǎn)了疑問(wèn)，不可能啊，這怎么可能呢？他們拿著品相好的水果，也不過(guò)才賣(mài)出幾十元而已。他那種差的水果，怎么可能賣(mài)出他們翻倍的金額呢？

　　對(duì)于這個(gè)結(jié)果，郭峰一點(diǎn)都不奇怪，也沒(méi)有表現(xiàn)出鼓勵(lì)或者驚喜，只是耐心的等著另外一個(gè)回來(lái)。

　　最后一個(gè)終于回來(lái)了，拿先把洗好的水果榨汁機(jī)、托盤(pán)和杯子放在會(huì)議室桌上碼放整齊。然后才從口袋里掏出560元現(xiàn)金。

　　這一下子讓大家都驚訝了，就連剛才驕傲的金華盛也一下子歇菜了。因?yàn)榻鹑A盛看見(jiàn)榨汁機(jī)的那一刻就知道自己輸了，只是在心里責(zé)怪自己怎么沒(méi)有想到呢？

　　直到這最后一刻，大家終于明白了這不僅僅是一場(chǎng)面試，這更是最生動(dòng)的銷(xiāo)售培訓(xùn)第一課。

　　大家也因此對(duì)高川刮目相看，郭峰也親自帶頭給高川鼓掌。