第011章：商談
她這話一出口，孫掌柜心里頓時(shí)熨帖的不得了，看蘇夏更是覺(jué)得這小姑娘實(shí)在是會(huì)說(shuō)話又討喜，于是便趕忙招呼著蘇夏和蘇寧山二人去了后院兒，將前頭交給了阿濤看著。
福香齋的整個(gè)房屋布局非常不錯(cuò)，前面用作賣糕點(diǎn)的鋪?zhàn)樱竺鎰t帶著一個(gè)小院兒用來(lái)住人。
院里一共四間屋子，東邊北邊各兩間，靠西邊的角落里開(kāi)著一扇小門兒，供家人平日進(jìn)出。
整個(gè)院子收拾的如同前面鋪?zhàn)右粯痈蓛粽R，讓人一看就對(duì)這家主人心生好感。
北邊屋前的角落里有棵香椿樹(shù)，蘇夏一進(jìn)后院兒就看見(jiàn)了樹(shù)下擺著的一張小方桌，上面放著一整套的茶具，旁邊還擺著一個(gè)躺椅，可以想象到平日里這小院兒主人是怎樣靠在躺椅上悠閑品茶的。
這小日子過(guò)得，實(shí)在是舒坦。
蘇夏一時(shí)間心里只剩下了羨慕，不知道哪天自己才能過(guò)上如此悠閑的日子。
孫掌柜一路將二人帶到桌前坐下，然后招呼著讓正在廚房忙碌的妻子去燒了水，泡好茶分別給每人端了一杯以后，孫掌柜又端起了自己的茶杯輕啜一口，這才不緊不慢的說(shuō)起了正事。
“方才只聽(tīng)蘇姑娘說(shuō)起了要與我合作，卻未曾問(wèn)過(guò)你打算如何與我合作，莫不是打算將這點(diǎn)心賣與我？亦或是有什么別的想法？”
蘇夏聽(tīng)了這話，表情淡定的微微一笑：“若只是打算將這些點(diǎn)心賣給您，那我大可不必坐在這兒，直接在前鋪與您商談價(jià)錢就可以了。”
孫掌柜其實(shí)此刻也已經(jīng)猜到了眼前這個(gè)小姑娘肯定是有別的想法，所以聽(tīng)她這么說(shuō)并沒(méi)有多驚訝，而是繼續(xù)看著她，用眼神示意她繼續(xù)。
蘇夏向來(lái)也是個(gè)干脆利落的性子，不愿弄那些彎彎繞繞，于是見(jiàn)狀在心里稍微思索了一下之后，便直接開(kāi)口說(shuō)道：“我所說(shuō)的合作，是打算將這方子賣與您?；蚴侵苯右豢趦r(jià)買斷，或是以方子入股參與后續(xù)賣出的分成，就看您比較傾向哪種合作方式了?！?p> “你是說(shuō)，你要將這點(diǎn)心的方子賣給我？”
孫掌柜頓時(shí)雙眼微睜，頗有些驚訝的看著眼前的小姑娘，像是懷疑自己是不是聽(tīng)錯(cuò)了，亦或是她說(shuō)錯(cuò)了。
可蘇夏卻很淡定的沖他點(diǎn)點(diǎn)頭，肯定道：“沒(méi)錯(cuò)?！?p> 見(jiàn)她神色正經(jīng)不似玩笑，孫掌柜頓時(shí)狐疑的又將她上下打量了一遍，然后忽然將目光投向坐在旁邊從一開(kāi)始沉默到現(xiàn)在的蘇寧山，用眼神表達(dá)出了自己的疑問(wèn)。
蘇寧山一開(kāi)始還沒(méi)注意到他的眼神，他打從蘇夏在前鋪開(kāi)口那會(huì)兒開(kāi)始就感覺(jué)整個(gè)人都有些恍惚。
明明他這一年只是跟自家閨女說(shuō)的話少了一些，卻依舊還是天天在同一個(gè)屋檐下相處，可為什么他竟然會(huì)不知道，她居然有了如此大的變化。
不僅非常淡定與人談生意，而且還態(tài)度從容的與人家侃侃而談，雖然穿著打扮依舊是一個(gè)村里的窮丫頭樣子，但那通身的氣度卻讓人覺(jué)得不管怎樣的穿著都蓋不住她的灼灼風(fēng)華。
這，真的還是他從前那個(gè)沉默寡言性格孤僻的女兒么？
蘇寧山陷入了深深地自我懷疑，覺(jué)得他從前是不是對(duì)他這個(gè)女兒有什么誤解，亦或者，他從來(lái)就沒(méi)有真正的了解過(guò)她？
這樣一想，蘇寧山心里頓覺(jué)不是滋味，直到孫掌柜看了好半天，終于忍不住開(kāi)口詢問(wèn)，他才終于回過(guò)神來(lái)，看著孫掌柜露出一副迷茫的神情。
孫掌柜原本還想著問(wèn)一問(wèn)蘇寧山，賣方子這件事是不是真的能全權(quán)由蘇夏這么個(gè)小姑娘來(lái)做主，可現(xiàn)在一看他這神情，他干脆也沒(méi)有再問(wèn)了。因?yàn)閮上鄬?duì)比之下，但凡不是個(gè)傻子都能看出來(lái)這兩人之間真正做主的到底是誰(shuí)了。
于是孫掌柜開(kāi)始了漫長(zhǎng)的考慮，在直接買斷方子和給蘇夏分成之間來(lái)回衡量利弊。
要知道，但凡一樣?xùn)|西扯到買斷這兩個(gè)字上，那價(jià)錢肯定低不了，更何況他通過(guò)剛才的一番交談對(duì)話已經(jīng)對(duì)眼前這姑娘有了一個(gè)淺顯的了解，并不會(huì)覺(jué)得這姑娘年紀(jì)小就能被他糊弄過(guò)去。
雖然以他的為人也并不會(huì)真的就去糊弄一個(gè)小姑娘，但到底與一個(gè)天真懵懂的人談生意，和與一個(gè)成熟老練的人談生意是完全不同的。
雖說(shuō)以蘇夏現(xiàn)在的年紀(jì)還完全談不上成熟老練，但她卻莫名給人一種這樣的感覺(jué)，最起碼在孫掌柜心里是真的這樣以為的。
不過(guò)蘇夏倒是沒(méi)那本事能夠看透孫掌柜內(nèi)心深處的想法，她只是見(jiàn)孫掌柜一直低著頭滿面沉思狀的看著腳下的地，知道他在認(rèn)真考慮，便也沒(méi)有出聲打擾，一直到她和蘇寧山兩人一杯接一杯的幾乎快要把一壺茶給喝光，才見(jiàn)孫掌柜終于悠悠的嘆了口氣，仿佛終于在心里下定了什么決心一般，抬起頭看著她表情很是鄭重的道：“我想好了。”
“哦？”蘇夏心里頓時(shí)緊提著一口氣，臉上卻依舊從容微笑的看著孫掌柜，問(wèn)道：“那不知您打算選擇哪種方式合作呢？”
“分成?！睂O掌柜說(shuō)道：“其實(shí)若想圖個(gè)干脆利索，買斷自然是最好的選擇，可不瞞你說(shuō)，我這個(gè)年紀(jì)，哪怕想冒險(xiǎn)嘗試一把，但還是要盡力求穩(wěn)才是，所以在直接買斷你這方子，和與你合作共同謀利之間，我選擇后者?！?p> 說(shuō)到這兒，孫掌柜突然神秘的一笑，看著蘇夏道：“況且，我私以為，蘇姑娘那兒應(yīng)該不止這一個(gè)點(diǎn)心方子而已吧？若這次我直接買斷了，那下次，或者下下次，我可是定出不起這買斷的銀子了。”
說(shuō)完，他端起已經(jīng)微涼的茶杯喝了一口，表情甚是得意。
蘇夏聽(tīng)了他這話瞬間啞然的同時(shí)，忍不住笑了起來(lái)。
“孫掌柜，您可真是……”
蘇夏嘆口氣搖了搖頭，似乎一時(shí)間想不出該用什么詞來(lái)形容他才好。
但就是覺(jué)得有些好笑，不知該說(shuō)他是對(duì)自己的猜測(cè)太過(guò)自信，還是對(duì)她太過(guò)自信，總之就連她自己也沒(méi)想到，他會(huì)以這樣的理由選擇了與她的合作方式。
不過(guò)好在，結(jié)果總是好的。