“三爺請(qǐng)。”
四喜酒樓，二樓包間。
與之前一樣，仍然是那個(gè)熟悉的包間，但是這次跟進(jìn)來的人，卻多了兩個(gè)陌生人。
四人坐下之后，陳修對(duì)著賈環(huán)，介紹道：“三爺，這位是二叔陳源清，也是徽商商會(huì)在神京城的大掌柜?！?p> 陳源清大約五十來歲，打理得十分不錯(cuò)的胡子惹人注目，只是那雙眼睛里，閃爍著一個(gè)合格商人的精光，一看就知道是個(gè)干練圓滑之人。
“三爺。”陳源清笑著行禮。
“陳大掌柜。”賈環(huán)笑著回禮道。
“這位是李向輝李掌柜，是專門調(diào)過來負(fù)責(zé)肥皂合作事宜的?！标愋抻值?。
賈環(huán)看了過去，發(fā)現(xiàn)這位李向輝倒是十分年輕，大概也就三十歲的樣子，能被調(diào)來負(fù)責(zé)這個(gè)合作，想來在徽商商會(huì)之中，也有著一定的地位。
只是從陳修眼眸之中，似乎與這位李向輝掌柜有些不合。
“三爺，還望一會(huì)兒三爺高抬貴手啊，哈哈哈?！崩钕蜉x笑著行禮，開了個(gè)小玩笑。
“李掌柜，言重了，合作而已，合則聚，不合則散，講究的就是你情我愿罷了?！?p> 雖然只是簡(jiǎn)單一句話，但還未開始，就讓自己手下留情的商人，可不是好相與的，賈環(huán)自然不會(huì)示弱。
“哈哈哈，正是此理?！标愒辞逍χ胶偷馈?p> 相互介紹了，自然就是上菜上酒，一如華夏酒桌文化，先是酒過三巡，菜過五味，也要進(jìn)入正題了。
只見李向輝抬著酒杯，笑著敬酒道：“李某也算是走南闖北，算得上見多識(shí)廣了。
只是今日一見三爺，就覺得這輩子都活到狗身上去了。
三爺如此年紀(jì)，就能夠獨(dú)當(dāng)一面，想來在不久的將來，三爺必能成為賈家的頂梁柱啊?！?p> 俗話說，禮下于人，必有所求。
李向輝這般抬高自己，賈環(huán)不敢大意，于是也抬著酒杯回敬道：“李掌柜過謙了，也對(duì)賈環(huán)抬舉了。
今日有話不妨直言不諱，在座都是明白人，既然來到這里，我也不打算玩虛的，之前我請(qǐng)陳大哥帶信回去，分成三七開，這一點(diǎn)不會(huì)改變。
而且，就算是三成的利潤(rùn)，也能夠讓徽商商會(huì)賺不少銀子，這是其一。
其二，徽商商會(huì)可以利用肥皂，再次擴(kuò)大全國(guó)的名聲，一舉壓下晉商和潮商。
其三，環(huán)之所以選擇徽商商會(huì)，乃是之前占了便宜，陳大哥慷慨，知道環(huán)缺銀子，所以給出了五千兩銀子一本話本的價(jià)格。
雖然或許還因?yàn)槠渌脑颍贿^這都無所謂，只是得人恩果千年記，之前陳大哥的人情，才是我們合作的前提之一。
其四，肥皂使用的方便程度，以及清洗效果，比之現(xiàn)在市面上的高價(jià)胰子不知道好多少倍。貨好，市場(chǎng)缺，供小于求，所以不缺合作方?！?p> 賈環(huán)先聲奪人，直接表明自己的意思，三七開已經(jīng)是底線了。
但是，漫天要價(jià)，坐地還錢，生意從來都不是一下子就可以談成的。
這不，李向輝深諳此道，便笑著說道：“三爺所說，固然都是對(duì)的，但是，三爺可考慮過運(yùn)輸?shù)某杀尽?p> 是，誠如三爺所言，徽商商會(huì)與三爺合作不成，三爺自可以找晉商和潮商兩大商會(huì)合作，這一點(diǎn)李某也不會(huì)懷疑，畢竟肥皂的效果是明眼人都看得見的。
可三爺想過沒有，從神京生產(chǎn)，再運(yùn)往各地，所花費(fèi)的人力物力財(cái)力，包含稅收等，都是一筆不小的開銷。
三爺只是生產(chǎn)肥皂，就坐著收錢，這并不符合行商之道。
故而，李某認(rèn)為，三七開太高，四六開為好，且是徽商得六，三爺?shù)盟??！?p> 這話一出，頓時(shí)得到陳源清的贊同。
“不錯(cuò)，三爺，在來之前，我們也考慮過這個(gè)問題，得出的結(jié)果是三爺占四成，徽商占六成?！?p> “哈哈哈?！?p> 賈環(huán)突然間笑了，他突然覺得人心不足蛇吞象這話適合任何一個(gè)時(shí)代的商人。
果然是無商不奸，無奸不富，貪得無厭，異想天開總是大多數(shù)商人最真實(shí)的寫照。
賈環(huán)拍了拍手，一個(gè)小廝便從后面走上前來，隨后將一個(gè)盒子遞給賈環(huán)。
將盒子放在桌子上，賈環(huán)指著盒子笑道：“先不著急下定論，這是我用來經(jīng)營(yíng)肥皂的計(jì)劃可行性報(bào)告，這次合作，大家能得到什么，分多少，為什么這么分，理由是什么？
包含對(duì)徽商商會(huì)與其他兩家商會(huì)的分析，優(yōu)缺點(diǎn)等等。
以及后期肥皂產(chǎn)品的分級(jí)和升級(jí)，能獲得怎樣的利潤(rùn)，這幾年都寫得有，三位都可以看一看?！?p> 聽他說得這么玄乎，陳源清和李向輝都有些不以為然，一個(gè)八歲的孩子，就算再厲害，又能真的了解這么多？
不過，在賈環(huán)目光的注視下，陳源清和李向輝二人同時(shí)開始觀看企劃書。
從一開始的不在意，再到后面的面色凝重，隨后又松了一口氣。
“二位覺得如何？三七開的分成，環(huán)可要得多了？”
三大商會(huì)關(guān)乎大楚命脈，朝廷十分重視，上至?xí)L(zhǎng)，下至九州各大城市的掌柜，產(chǎn)業(yè)明細(xì)等，都在戶部有所登記。
賈環(huán)早就知道自己要拜托賈家困境，必然是要涉及到商業(yè)一道，所以率先償還國(guó)庫欠銀，不僅是為了獲得皇家的注意，還為了將來的商業(yè)布局。
且他送給戶部的李大人的銀子，可不是發(fā)善心，也不是錢多找不到地方放，為的就是能夠從戶部得到這些東西。
當(dāng)然，他得到的并不詳細(xì)，可也夠了，至少對(duì)于現(xiàn)在來說，已經(jīng)夠了。
而且，這份企劃書里最為珍貴的地方，在于產(chǎn)品的擴(kuò)展，涉及到香皂，蚊香，香水，白糖等，可以說，每一種產(chǎn)品，都是能夠在這個(gè)時(shí)代賺得盆滿瓢滿的。
他只收肥皂的利潤(rùn)的百分之七十，并不算高。
且一塊肥皂成本不過幾文錢罷了，售價(jià)一百文，賺得太多了，分出來的三成，就可以讓徽商商會(huì)賺翻。
陳源清死死捏著手上的企劃書，有些激動(dòng)地問道：“三爺，這上面所寫，可是當(dāng)真？”
“哈哈哈，當(dāng)不當(dāng)真，對(duì)比一下上面所寫的徽商商會(huì)的情況，陳大掌柜應(yīng)該更加了解才是?！?p> 賈環(huán)智珠在握，這份企劃書說白了，就是一份簡(jiǎn)單的情報(bào)，實(shí)際上并無多大價(jià)值，不然也沒辦法從戶部之中整出來。
真正的目的，不過是為了讓對(duì)方相信會(huì)有后面那幾種產(chǎn)品的出現(xiàn)罷了，既定事實(shí)，引出對(duì)方的猜想，這在后世，幾乎用爛了，狐假虎威的市場(chǎng)營(yíng)銷策略罷了。
先讓對(duì)方相信，才能夠繼續(xù)合作，所以在讓對(duì)方相信的地方，賈環(huán)下了點(diǎn)功夫。
然實(shí)際上，這些東西，三大商會(huì)估計(jì)都有，毫無價(jià)值可言。
“三爺，可敢白紙黑字？”陳源清問道。
“有何不可？”
話音落下，陳修便讓身后的一個(gè)小廝去取筆墨紙硯來，賈環(huán)提筆寫下契約，大體意思為他與徽商商會(huì)合作肥皂項(xiàng)目，產(chǎn)品由他生產(chǎn)，銷售由徽商商會(huì)負(fù)責(zé)，價(jià)格定為一百銅錢一塊銷售，不得降低或者太高價(jià)格，按銷售額三七分成。
至于后面幾種產(chǎn)品的合作，徽商商會(huì)擁有優(yōu)先合作權(quán)，在同等條件下，不得與其他商會(huì)合作。
一式兩份，簽下名字按下手印，便遞給陳源清過目。
西邊烏蒙
第二更，祝大家早安