第八十章 初談合縱連橫
第二天上午mark帶著諸葛翼去了DT基金，他來過幾次，輕車熟路，周天的辦公司不算大，靠?jī)?nèi)側(cè)一個(gè)大辦公桌，背后是一面書架，靠窗是一個(gè)茶幾，一套整體的沉船木茶桌，很有意境。
周天見兩人進(jìn)了起身說，“歡迎啊，來這邊坐?！闭f著把兩人讓到茶桌。
“好久沒見了，這次找你倆過來就是聊聊天?！敝芴煺f。
“你有空的話，我們?cè)敢饨?jīng)常過來喝茶，這茶桌我就非常喜歡?！眒ark說。
周天邊泡茶邊說，“歡迎啊，那就常來啊，最近又接觸了幾個(gè)寵物行業(yè)的項(xiàng)目，談的越多越感覺你們這個(gè)項(xiàng)目投的對(duì)?！?p> “謝謝sky的認(rèn)可?！眒ark說。
周天把茶倒好給兩個(gè)人遞過去。
“諸葛總，聽mark說你那二十四家門店已經(jīng)做到盈虧平衡了，說說具體細(xì)節(jié)啊?！敝芴靻柕?。
“周總，在京都的寵物門店，月流水超過五萬就能達(dá)到盈虧平衡，現(xiàn)在所有門店都能做到五萬，最好的可以做到七萬，我的理想狀態(tài)是每個(gè)門店每月做到八到十萬?！敝T葛翼喝口茶說。
周天點(diǎn)點(diǎn)頭說，“很不錯(cuò)，我也找人了解過，優(yōu)質(zhì)門店做到十萬左右的確實(shí)不少，但是你每家店都能做到五萬，這個(gè)真了不起，還有你門店開的這么快，還能做到這樣的數(shù)據(jù)，你靠的是什么??？”
“其實(shí)說起來很容易理解的，我起初是制定標(biāo)準(zhǔn)化流程，把框架搭建好，之后我最重要的一件事是讓大家相信我，相信公司的發(fā)展會(huì)很好，相信一個(gè)店能做八萬，相信兩、三個(gè)月做到盈虧，相信努力就能做到主管、經(jīng)理，現(xiàn)在他們都信了，還是堅(jiān)信不疑?！敝T葛翼自信的說。
“諸葛總，你怎么有點(diǎn)像成功學(xué)的邏輯啊，但是細(xì)品還不是，很實(shí)在?！敝芴煨χf。
“有點(diǎn)像成功學(xué)，不同的是我給大家樹立了一個(gè)個(gè)的榜樣，這個(gè)榜樣就是每一個(gè)從助理或者美容師晉升為店長(zhǎng)的人，每個(gè)從店長(zhǎng)晉升為主管、經(jīng)理的人，摸得著看得見，榜樣還是彼此為榜樣，動(dòng)態(tài)的榜樣，榜樣的階梯。”諸葛翼喝口茶說。
“梯度管理很常見，你這是梯度管理的升級(jí)版啊，有意思，這比梯度管理難度大很多，就像一部精密的儀器，一個(gè)齒輪扣一個(gè)齒輪，所以這個(gè)團(tuán)隊(duì)必須高速運(yùn)轉(zhuǎn)，門店必須越開越快，你的模式我理解了，進(jìn)攻、進(jìn)攻、還是進(jìn)攻。”周天點(diǎn)點(diǎn)頭說。
“周總，佩服啊，三言兩語就把我的模式說透了?！敝T葛翼拍了周天的馬屁說。
周天拿出煙給他倆一支，自己也點(diǎn)上抽一口，思考一下。
“諸葛總，雖然你現(xiàn)在能做到盈利，但這不是最重要的吧，你的模式離不開資本啊，你的模式必須快，也就是需要大量的資金，如果慢下來團(tuán)隊(duì)會(huì)跟著出問題，還是大問題?！敝芴煨πφf。
諸葛翼心想周天真是老狐貍啊，開始討價(jià)還價(jià)了。
“周總，你說對(duì)了一半，一家新店半年之后就可以做到月交易額五-七萬，一年左右回本，線下的項(xiàng)目中這樣的資金周轉(zhuǎn)率算是非常高了，咱們算筆賬，現(xiàn)在已經(jīng)有了二十四家店，平均可以做到六萬，也就是月凈收益為二十四萬，這筆錢夠再開一家店，不算的太復(fù)雜，只按照這個(gè)數(shù)字計(jì)算，一年可以開十二家店，第二年就有三十六家店賺錢再開新店了，利潤(rùn)越來越多，速度是越來越快的，當(dāng)然這是在理想情況下，這樣算下來萌寶閣有造血功能，也能快速擴(kuò)張，是優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)了?！?p> “諸葛總，你也知道這樣的方式不是資本想看到的?！敝芴斓恼f。
“對(duì)啊，歸根結(jié)底就是速度太慢，不能快速在全國(guó)鋪開，所以需要你這樣的金主，明年我可是計(jì)劃開兩百家門店的，mark的資金可是搞不定啊?！敝T葛翼笑笑說。
周天笑笑，指著諸葛翼說，“你啊，給我挖坑呢，既然已經(jīng)挖坑了，后面還有沒有更大的坑啊?！?p> “必須有啊，我這是連環(huán)坑，門店是第一步，是根基，第二步我想打通線上線下，我和小馬智能已經(jīng)達(dá)成了協(xié)議，共同開發(fā)一款A(yù)PP，這款A(yù)PP基于智能硬件，一端連接寵主，一端連接門店，寵主可以通過APP和在家的貓狗互動(dòng)，也可以看到在門店接受服務(wù)的直播，門店的產(chǎn)品、服務(wù)都會(huì)在APP上展示出來，就有了預(yù)約服務(wù)，購(gòu)買產(chǎn)品，預(yù)約服務(wù)可以優(yōu)化門店的服務(wù)效率，購(gòu)買產(chǎn)品可以選擇到店自提，也可以選擇快遞發(fā)貨，快遞發(fā)貨量足夠大，可以建倉(cāng)了，可以理解為是一個(gè)電商了，通過一個(gè)app連接了一切，能做到商業(yè)閉環(huán)。”諸葛翼解釋說。
周天聽了頻頻點(diǎn)頭。
“這個(gè)商業(yè)閉環(huán)有意思，那么你能想象出這樣業(yè)務(wù)展開時(shí)候的場(chǎng)景，那為什么不自己開發(fā)一個(gè)APP啊?！敝芴靻柕馈?p> “我我喜歡看戰(zhàn)國(guó)，尤其其中的合縱連橫，我們的主要對(duì)手是電商和寵物醫(yī)院，那么除了自身做強(qiáng)，還需合縱連橫，形成戰(zhàn)略同盟才更穩(wěn)妥。所以要聯(lián)合品牌方，他們是產(chǎn)品的生產(chǎn)者；我們還要聯(lián)合繁殖渠道，他們是行業(yè)的發(fā)動(dòng)機(jī)；我們還要聯(lián)合小網(wǎng)店，小的寵物醫(yī)院，給自己儲(chǔ)備盟友。”諸葛翼說。
“對(duì)的，現(xiàn)在的寵物行業(yè)就像戰(zhàn)國(guó)一樣，電商和寵物醫(yī)院是最強(qiáng)勢(shì)的兩個(gè)陣營(yíng)，他們控制著客戶數(shù)據(jù)，上可擠壓品牌方和經(jīng)銷商的利潤(rùn)，壓貨款，也可以通過價(jià)格戰(zhàn)打壓小電商和非連鎖寵物醫(yī)院?！眒ark補(bǔ)充說。
“我倒感覺像三足鼎立啊，有意思，都是愛讀書的人，mark你之前的十幾家店以后怎么安排啊?！敝芴煺f。
mark早有準(zhǔn)備了，之前和諸葛翼也溝通過。
“sky，等過了年，那些店全部給諸葛翼管理，門店的門頭年后也會(huì)全部改成寵寶閣?！眒ark說。
“到時(shí)候估計(jì)又有人出來搞事了，年后會(huì)有有五六十家門店了，還都是直營(yíng)的。”諸葛翼笑著說。
“我理解你，但我感覺你很期待呢?，F(xiàn)在你只有十二家門店的門頭是寵寶閣，已經(jīng)有人關(guān)注了，但是沒什么擔(dān)心的，你團(tuán)隊(duì)的梯度管理建立起來了，不需要低調(diào)了，你說過彪悍的人生不需要解釋。”周天調(diào)侃道。
周天突然想到了什么，“諸葛總，你才說寵物行業(yè)是戰(zhàn)國(guó)，那么你是在學(xué)商鞅，變法之初練兵都是在大山里面練，等新軍成型了，痛打魏國(guó)的時(shí)候，給魏王搞的措手不及，相反韓國(guó)的申不害變法，練兵是在城下，讓所有人都看到?！?p> “周總，你也熟讀戰(zhàn)國(guó)啊?！眒ark笑笑說。
周總發(fā)了一圈煙說越聊越有意思了。
“B輪融資你們需要多少錢啊，看來我不得不投啊，不投就沒辦法參與到戰(zhàn)國(guó)紛爭(zhēng)的好戲了?！敝芴煺f。
mark看看諸葛翼，“預(yù)計(jì)融資五千萬，公司估值兩個(gè)億，出讓25%股份。”
“我考慮下，這事不急，咱們下去吃個(gè)飯吧?！敝芴煺f，這時(shí)他心里已經(jīng)有底了。
正事聊完了，之后吃飯就比較輕松了。