第七十章 雪中送炭和落井下石

　　諸葛翼這些想法有一陣子了，最早的非標(biāo)品概念還是和mark喝茶的時(shí)候提出的，只是門店發(fā)展太快，太忙了，他也抽不出空來(lái)做，并且也找不到人做，現(xiàn)在時(shí)機(jī)到了，終于可以做了。

　　第二天滕華、李丹、鄒帥一起過(guò)來(lái)了，最近數(shù)據(jù)不錯(cuò)，三個(gè)人心情也很好，滕華到諸葛翼的辦公室自顧自的拿起煙就抽了，回頭給鄒帥一支煙，李丹自己倒杯水。

　　諸葛翼抽口煙：“三位大佬，咱們一會(huì)開個(gè)會(huì)啊?！?p>　　“老大，這次啥事啊?！彪A說(shuō)

　　諸葛翼起身說(shuō)邊喝茶邊說(shuō)，“李丹，你叫下允浩過(guò)來(lái)?！?p>　　諸葛翼沏上一壺鐵觀音，給幾個(gè)人倒了茶，自己美美的喝了一口。

　　“你們快點(diǎn)成長(zhǎng)，把公司運(yùn)營(yíng)起來(lái)，我就在辦公室喝喝茶看看書，讓我享受享受。”諸葛翼美滋滋的喝口茶說(shuō)。

　　“老大，你有境界啊，但是能者多勞，離開你我們玩不轉(zhuǎn)啊。”滕華說(shuō)。

　　諸葛翼又喝一口茶說(shuō)，“咱們聊正事啊，公司和雙玉公司的合作你們都知道，都不是外人，我和她們的關(guān)系你們也知道，我準(zhǔn)備借他們的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)我最早提出的一個(gè)想法。這個(gè)我和老板還有慕容允浩聊的多一些，寵物的產(chǎn)品我分為標(biāo)品和非標(biāo)品，主糧、藥品屬于標(biāo)品，尤其是大牌子的產(chǎn)品，認(rèn)知度高，價(jià)格透明，哪里便宜去哪買，反正產(chǎn)品都是一樣的。所對(duì)應(yīng)是非標(biāo)品，體驗(yàn)感強(qiáng)、知名度不高，就算大品牌的產(chǎn)品用戶也挑樣式的，例如貓爬架、貓窩、玩具等，需要用戶的體驗(yàn)，同樣一個(gè)貓爬架，在淘寶上是一個(gè)圖片，在門店里貓就在上面玩，可以聯(lián)想到自己的貓?jiān)谏厦嫱娴臉幼樱写敫?。我?jì)劃在咱們的門店里都加入這樣一個(gè)區(qū)域，展示非標(biāo)品，這也是咱們的一個(gè)特色?！?p>　　“這個(gè)好啊，很多客戶雖然沒(méi)有明確提出來(lái)，但是他們的意思也是這樣，只要他家的貓狗喜歡這個(gè)，他肯定就會(huì)買，那些看圖片買的，有的買回來(lái)貓狗不喜歡，都閑置了，挺可惜的?！崩畹ふf(shuō)。

　　“對(duì)啊，就像小孩子買玩具，大人猜不透的。昨天允浩提出來(lái)借這個(gè)銷售活體，活體展示區(qū)放上這些，我想法是前期只展示，不銷售，你們?cè)趺纯础！敝T葛翼說(shuō)完拿出煙給大家分了。

　　滕華抽口煙又看看慕容允浩，“我的想法是獨(dú)立出來(lái)，不和活體展示放在一起，寵物主人帶寵物洗澡的時(shí)候，會(huì)放在籠子里等著，那么咱們不放籠子里，放在體驗(yàn)區(qū)，貓做一個(gè)體驗(yàn)區(qū)，狗做兩個(gè)體驗(yàn)區(qū)，洗澡前寵物就可以去體驗(yàn)，并且可以作為會(huì)員福利?！?p>　　“這個(gè)好啊，VIP服務(wù)啊?！编u帥說(shuō)。

　　“活體展示區(qū)也可以用非標(biāo)品，讓他們路過(guò)的人方便看到。”滕華繼續(xù)說(shuō)。

　　“我看可以，先搞下試試，測(cè)試中才能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。”諸葛翼說(shuō)道。

　　大家都點(diǎn)點(diǎn)頭，表示同意。

　　“滕總，越來(lái)越懂運(yùn)營(yíng)了，那你就找設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)一個(gè)方案，產(chǎn)品由慕容允浩負(fù)責(zé)，雙玉公司現(xiàn)在還沒(méi)有那么多，你找找別的產(chǎn)品，先把體驗(yàn)區(qū)搞起來(lái)，等他們搞定了，李丹和鄒帥你倆分別找一個(gè)店，測(cè)試一下?！敝T葛翼說(shuō)。

　　“還有李丹和鄒帥，你倆到時(shí)候先在測(cè)試門店整理出一套銷售的話術(shù)吧，之后集體培訓(xùn)一次?！?p>　　“老大，產(chǎn)品這邊我也搞一個(gè)培訓(xùn)PPT，到時(shí)候給到你?！蹦饺菰屎普f(shuō)

　　諸葛翼看大家的標(biāo)準(zhǔn)化思路已經(jīng)形成了，很滿意?！安诲e(cuò)，再搞幾個(gè)月你們就可以撐起來(lái)了。”

　　“老大，嫂子給推薦的陳總，那邊產(chǎn)品怎么辦。”慕容允浩。

　　“他們是做罐頭吧，先搞一批吧，按照經(jīng)銷商價(jià)格，給每個(gè)門店配12罐，公司再存100罐，你算下多少件貨，就可以下第一單了?！敝T葛翼說(shuō)。

　　“好的，但是對(duì)雙玉公司是否有影響啊，產(chǎn)品沖突了?！蹦饺菰屎埔苫蟮膯?wèn)道。

　　“這個(gè)量不足以沖擊到雙玉的罐頭，對(duì)陳總來(lái)說(shuō)也不算大單，我的目的是對(duì)他示好，建立合作關(guān)系，陳總在行業(yè)中是個(gè)有影響力的人，多個(gè)朋友沒(méi)壞處?！敝T葛翼說(shuō)。

　　“老大，這個(gè)陳總是什么身份啊?！彪A感覺到這個(gè)陳總不簡(jiǎn)單，問(wèn)道。

　　“連寵商貿(mào)聽過(guò)吧，他原來(lái)是那的銷售總監(jiān)，行業(yè)中摸爬滾打幾年了，現(xiàn)在自己創(chuàng)業(yè)呢?！敝T葛翼解釋道。

　　“連寵商貿(mào)啊，知道，又叫寵糧網(wǎng)，線下專門給門店供貨的，線上也不錯(cuò)，那可是行業(yè)巨頭啊，他都做到銷售總監(jiān)了，何苦自己創(chuàng)業(yè)呢，自己做個(gè)品牌可不容易啊?！彪A疑惑的問(wèn)道。

　　“都不容易的，家家有本難念的經(jīng)。”諸葛翼嘆口氣說(shuō)道，他是知道里面的事的，講的話太麻煩了。

　　李凱最近很忙，一邊搞生產(chǎn)，一邊搞銷售，郝超和田豐沒(méi)有馬上離職，李凱讓他們一個(gè)月后再離職，產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)都需要時(shí)間，現(xiàn)在只出了一批樣品，大貨要一個(gè)月之后。

　　寵寶閣是他的第一個(gè)訂單，沒(méi)想到第一個(gè)訂單居然是通過(guò)林琳介紹的，對(duì)林琳非常感激。同時(shí)李凱也遇到了麻煩，操文杰通過(guò)hr的圈子散播李凱是被公司開除的，“李凱工作能不足，還借出差的機(jī)會(huì)到處旅游，老板考慮到他在公司久了，給他警告，把原本屬于他的線上業(yè)務(wù)分割出去，只讓他負(fù)責(zé)線下業(yè)務(wù)，但是李凱還是不行，線下業(yè)務(wù)經(jīng)常完不成任務(wù)，所以給他開除了?！?p>　　李凱從朋友那聽到這個(gè)消息氣炸了，心想操文杰太不仁義了，好聚好散嘛，都走了還惡心他一下，對(duì)比崔勇給他一筆天使投資，更加記恨操文杰了。

　　到了李凱這個(gè)地位的職業(yè)經(jīng)理人，名聲是很重要的，這個(gè)消息如果傳到投資人的耳朵里肯定很不利，和幾個(gè)圈里的朋友都解釋了，他們都李凱還是比較了解的，也沒(méi)當(dāng)回事。

　　李凱心想你對(duì)我不仁，就別怪我不義了。和郝超、田豐溝通了一下，一個(gè)月后，北區(qū)和西區(qū)的人集體離職，一部分來(lái)到了李凱的公司，一部分另謀職業(yè)去了。

　　崔總知道后約李凱吃飯，兩個(gè)人這次聊的很融洽，主要是聊的后面的合作。

　　“你李凱不地道啊，拉走了兩個(gè)小團(tuán)隊(duì)?！彪娫捓锎蘅傉f(shuō)。

　　“崔勇，這事怪操文杰啊，我原來(lái)的帶的人也會(huì)被他針對(duì)，早走也不是壞事，他針對(duì)我在行業(yè)中散播消息，說(shuō)我能力不行，說(shuō)我借出差旅游，還說(shuō)我是被開除的，我這是自己創(chuàng)業(yè)了，如果我再找工作，我背調(diào)都通不過(guò)，他這是趕盡殺絕啊。“李凱冷笑著說(shuō)。

　　崔總一聽就明白了，這是操文杰操作的，“這樣啊，這事我還不知道，我來(lái)辟謠吧，還有你這也是的，你告訴我啊?！?p>　　崔勇也很無(wú)奈。

　　崔總隨即把操文杰叫到辦公室，操文杰最近什么事都很順，自我感覺良好。

　　“你辦事不長(zhǎng)腦子嗎？你也是hr總監(jiān)，你怎么能辦出這事呢。”崔總拍桌子說(shuō)。

　　操文杰被罵楞了，崔總從來(lái)沒(méi)這么罵過(guò)他，“老板，您先別生氣，出了什么事了?！?p>　　崔總把李凱的事說(shuō)了一遍，操文杰沒(méi)說(shuō)話，崔總說(shuō)，“公司的很多事，李凱是知道的，你去想辦法別讓他說(shuō)出去，出任何差錯(cuò)我只找你，你自己想清楚了?！?p>　　操文杰說(shuō)句好的，就出去了。

　　操文杰心想還是低估了李凱啊，當(dāng)然讓他低估的還有林琳。