第五十八章 換股協(xié)議達(dá)成

　　三人晚上回到賓館的時(shí)候已經(jīng)很晚了，于總和諸葛翼今天都喝了不少。

　　“你怎么樣，喝多了吧？你怎么這么讓人不省心啊。”林琳關(guān)心的說(shuō)道。

　　“還好，頭腦還清醒。”諸葛翼邊換鞋邊說(shuō)。

　　“今天又搞了五百萬(wàn)啊，小跟班你可以啊。”林琳笑著說(shuō)。

　　“沒(méi)那么簡(jiǎn)單，咱們這邊提的都是概念，長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，真正付出只有你那30%的股份，和我轉(zhuǎn)讓的1%，滿打滿算的，換算成錢(qián)也就八十萬(wàn)，于總那邊可是要出10%，換算成錢(qián)可是五百萬(wàn)啊，他從商多年，這個(gè)賬他是算的過(guò)來(lái)的，現(xiàn)在就看他對(duì)我的開(kāi)店速度是不是有信心了?！敝T葛翼說(shuō)。

　　“我看他意向挺好的，對(duì)了，我的公司，但是我不說(shuō)話，是不是不太好啊?！绷至障肓讼胝f(shuō)。

　　“不僅僅是不太好，于總在想咱倆的關(guān)系呢，這點(diǎn)是他猶豫是否合作的另外一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)?！敝T葛翼哈哈的笑著說(shuō)。

　　“我不管，反正我要他的10%股份，我要睡覺(jué)了。”林琳哼了一聲說(shuō)，就回自己房間了。

　　“好吧，晚安?！敝T葛翼說(shuō)。這一夜三個(gè)人都失眠了，都在思考這次合作。

　　第二天早上諸葛翼和林琳下來(lái)自助餐廳吃早飯，正在吃的時(shí)候于洪下來(lái)了，打了一份菜走過(guò)來(lái)說(shuō)，“兩位早啊，睡的好嗎？”這句話一語(yǔ)雙關(guān)。

　　“早啊，于總，今天有什么計(jì)劃啊?！敝T葛翼不好回答，岔開(kāi)了話題。

　　于洪看諸葛翼沒(méi)回答這個(gè)話題，也沒(méi)再多問(wèn)。

　　“諸葛總，我一個(gè)小兄弟在這邊開(kāi)一家寵物店，諸葛總幫忙指導(dǎo)一下啊。其實(shí)我也曾想開(kāi)個(gè)連鎖寵物店，這家店我是占股的，投了十萬(wàn)，不為別的，就是看看寵物店怎么開(kāi)，這個(gè)事知道的人不多?！庇诳傂πφf(shuō)。

　　諸葛翼心想原來(lái)這樣啊，這才是此行的目的，于總這是想試試自己。

　　“好啊，我也想看看這邊的門(mén)店，正好咱們?nèi)タ纯?，相互學(xué)習(xí)?！敝T葛翼說(shuō)道。

　　林琳不理兩個(gè)人，專心吃早飯。

　　吃過(guò)三個(gè)人就出發(fā)了，到了門(mén)店只有一個(gè)店員在打掃衛(wèi)生，這邊的門(mén)店正常營(yíng)業(yè)都是下午開(kāi)始的，要不是于洪昨天安排了，這時(shí)候是不會(huì)開(kāi)門(mén)的。

　　“諸葛總，你看看吧，你是寵物門(mén)店專家，給點(diǎn)賺錢(qián)的建議哦?！庇诤樾πφf(shuō)道。

　　“于總，咱們先在周?chē)涔浒?，一?huì)再進(jìn)店看，怎么樣？”諸葛翼說(shuō)。

　　諸葛翼先打開(kāi)手機(jī)地圖，看看周?chē)那闆r，就開(kāi)始邊走邊看周?chē)沫h(huán)境，三個(gè)人在門(mén)店周?chē)吡税胄r(shí)左右，于洪好奇，不進(jìn)店看，在周?chē)D(zhuǎn)這么久，逛了一圈于洪說(shuō)，“諸葛總，看的怎么樣？”

　　“周邊都是老小區(qū)，有兩個(gè)小區(qū)是這家店的主要消費(fèi)群體，大門(mén)的方向很好，出來(lái)都是要經(jīng)過(guò)咱們店的，另外看到兩家寵物店，都很小，裝修也一般，我的初步判斷養(yǎng)寵群體年齡偏大，消費(fèi)能力一般，具體要晚上，看遛狗的都是什么樣的人，需要蹲守記錄數(shù)據(jù)。細(xì)致分析的話，我要做一張表和一張圖，我每一家新店開(kāi)之前，新店店長(zhǎng)都要這么做的，基本要兩三天完成。”諸葛翼耐心的解說(shuō)。

　　“專業(yè)，這家店就是他憑感覺(jué)選的，這就是差距啊?！庇诤椴挥少潎@的說(shuō)。

　　“說(shuō)做的時(shí)間久了，憑個(gè)人經(jīng)驗(yàn)選是沒(méi)問(wèn)題的，但是做連鎖就不行了，不能太依賴個(gè)人判斷，要有標(biāo)準(zhǔn)化，這個(gè)也是我做的標(biāo)準(zhǔn)化開(kāi)店中的一項(xiàng)?！敝T葛翼說(shuō)道。

　　說(shuō)著三個(gè)人又走回到了門(mén)店，諸葛翼進(jìn)去看了看，貨架上的貨品都摸了一遍，于洪一直在旁邊觀察諸葛翼，諸葛翼拿出煙給于洪一支，自己也點(diǎn)上一支，于洪說(shuō)，“諸葛總，怎么樣？”

　　“咱們出去說(shuō)吧?！敝T葛翼說(shuō)著就往外走。他已經(jīng)粗略的了解了。到了外面諸葛翼給于洪一支煙，自己也點(diǎn)上一支。

　　“于總，我看店內(nèi)貓產(chǎn)品居多，應(yīng)該是養(yǎng)貓的客戶多，進(jìn)口貓糧雖然只有幾包，但是落灰很多，證明銷售很少，我可以理解為客戶消費(fèi)能力一般，不適合這個(gè)價(jià)位，我看其他產(chǎn)品也不是很合理，這個(gè)你問(wèn)林琳，他比我專業(yè)?！绷至拯c(diǎn)點(diǎn)頭，贊同了諸葛翼的說(shuō)法。

　　“我猜測(cè)你找的這位店長(zhǎng)是美容師出身吧?！敝T葛翼問(wèn)道。

　　“對(duì)的，他之前做了幾年美容，你分析的很對(duì)，真是行家一出手就知有沒(méi)有，有什么好的建議嗎？”于洪點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)。

　　“我只是粗略看下，我說(shuō)的意見(jiàn)不一定準(zhǔn)的?！敝T葛翼說(shuō)。

　　“諸葛總見(jiàn)外了不是，咱們就是閑聊。”于洪這時(shí)已經(jīng)心有底了。

　　“那我就隨便說(shuō)了，有兩點(diǎn)建議，第一既然這邊養(yǎng)貓的客戶多，那么貓砂的需求量肯定很大，那么就用貓砂做引流產(chǎn)品，根據(jù)用戶需求，重點(diǎn)推膨潤(rùn)土貓砂，10kg的膨潤(rùn)土貓砂，在門(mén)口做個(gè)堆頭，寫(xiě)個(gè)牌子，咱們就賣(mài)14.9元，放棄利潤(rùn)；第二我看會(huì)員不多，那么就做個(gè)會(huì)員活動(dòng)，辦會(huì)員卡送全年驅(qū)蟲(chóng)。”諸葛翼解釋說(shuō)。

　　“第一個(gè)我理解，第二個(gè)你是怎么判斷會(huì)員多少的呢？并且全年驅(qū)蟲(chóng)成本太高了吧，對(duì)店內(nèi)的業(yè)務(wù)也受影響啊，驅(qū)蟲(chóng)也是一大收入啊?！庇诳傄苫蟮恼f(shuō)。

　　“于總，會(huì)員多少很容判斷的，會(huì)員一般會(huì)送吸水毛巾，并且會(huì)員大多會(huì)做定期驅(qū)蟲(chóng)，而會(huì)員的吸水毛巾和驅(qū)蟲(chóng)藥都在那擺著，數(shù)一數(shù)就知道大概了?，F(xiàn)在主流的驅(qū)蟲(chóng)產(chǎn)品都是進(jìn)口的，成本當(dāng)然高了，但是國(guó)產(chǎn)驅(qū)蟲(chóng)藥的進(jìn)貨成本低了很多，一年十二個(gè)次驅(qū)蟲(chóng)，成本也就兩三百，如果會(huì)員卡三千的話，不到10%，利潤(rùn)會(huì)少一些，但三千塊錢(qián)的會(huì)員卡，咱們還是賺錢(qián)的，重點(diǎn)是換來(lái)了客戶啊，透支了他們的消費(fèi)，和咱們店捆綁在一起。并且寵主不一定每個(gè)月都想起來(lái)，成本不到三三百的，我看附近的兩家店，他們做的很原始，搞這個(gè)活動(dòng)對(duì)他們打擊很大的。”諸葛翼解釋道。

　　于總看看林琳，他清楚林琳對(duì)產(chǎn)品更懂。

　　“這個(gè)邏輯沒(méi)問(wèn)題，國(guó)產(chǎn)的驅(qū)蟲(chóng)藥的主要成分和進(jìn)口的是一樣的，例如非潑羅尼，進(jìn)口和國(guó)產(chǎn)的驅(qū)蟲(chóng)藥都會(huì)用到，進(jìn)口的藥效會(huì)強(qiáng)一些，但是成分一樣，國(guó)產(chǎn)的驅(qū)蟲(chóng)藥效果也可以的。”林琳解釋道。

　　于洪對(duì)諸葛翼更加認(rèn)可了，說(shuō)的都切中要害，這次過(guò)了的目的達(dá)到了。

　　“豁然開(kāi)朗啊，我懂了，用貓砂引流，用驅(qū)蟲(chóng)活動(dòng)轉(zhuǎn)化會(huì)員卡用戶，我回頭試試?！庇诳傂πφf(shuō)。

　　諸葛翼也心有底了，于洪拉他們過(guò)了也就是這個(gè)目的了，合作的成功又增加了一份。隨后于洪提出找個(gè)景點(diǎn)逛逛再回去。

　　回到鵬城林琳在賓館整理培訓(xùn)的PPT，諸葛翼給自己放了半天的假，去了書(shū)店。

　　于洪給他京都的客戶打電話，問(wèn)諸葛翼的門(mén)店的情況，和諸葛翼談的時(shí)候就已經(jīng)讓他的客戶幫他查了，從他客戶那反饋，諸葛翼說(shuō)都是真實(shí)的，門(mén)店生意不錯(cuò)，開(kāi)店速度也很快。于洪又找人打聽(tīng)了馬總的情況，把所有信息都了解清楚了，唯一拿不準(zhǔn)的就是諸葛翼和林琳的關(guān)系，于洪點(diǎn)上一支煙，還是有些猶豫不決，畢竟這不是小事。

　　于洪給諸葛翼打個(gè)電話，知道諸葛翼自己在新華書(shū)店，就說(shuō)他要過(guò)去，一起喝杯咖啡。諸葛翼猜到了于洪的猶豫，心想今天這個(gè)事能定下來(lái)了。

　　兩個(gè)人見(jiàn)面后，于總給諸葛翼一支煙，自己也點(diǎn)上一支。

　　“于總，你還在猶豫吧，咱們都是商人，說(shuō)出來(lái)咱們一起商量一下吧?！敝T葛翼開(kāi)門(mén)見(jiàn)山的說(shuō)。

　　林琳不在，于洪也放開(kāi)說(shuō)了。

　　“諸葛總，這次合作我是愿意合作的，林琳在行業(yè)中也是資深人士了，你也是公司股東，所負(fù)責(zé)的項(xiàng)目前景廣闊，我都是信得過(guò)的，但是我想問(wèn)你和林琳的關(guān)系，這對(duì)于咱們的合作很重要。”于總問(wèn)道。

　　“我倆是很親密的關(guān)系，我知道你擔(dān)心這點(diǎn)，任何人之間的關(guān)系都是不牢靠的，如果我用股權(quán)擔(dān)保呢，現(xiàn)在我所在的公司估值五千萬(wàn)，年底的B輪融資之后，肯定要超過(guò)一個(gè)億，按照規(guī)定，要20%做擔(dān)保，除了咱們談的，我用2%的股權(quán)擔(dān)保，這樣咱們所有的合作都是基于商業(yè)合作，不存在個(gè)人情感問(wèn)題?！敝T葛翼說(shuō)道。

　　于洪瞬間就釋然了，這是諸葛翼給他的定心丸。

　　“好的，那咱們就敲定這次合作，可以準(zhǔn)備簽協(xié)議了。”于洪痛快的說(shuō)。

　　諸葛翼拿起咖啡說(shuō)，“合作愉快。”于洪也拿起咖啡和諸葛翼碰了一下說(shuō)合作愉快。