第十六章 從最基層做起

　　晚上的時(shí)候，諸葛翼帶林琳吃的潮汕牛肉火鍋，諸葛翼到門口說，“你看，這邊是明廚，一塊塊牛肉掛在那，師傅現(xiàn)切的牛肉片，是不是很有食欲?！?p>　　“看著就放心，還很好吃的樣子?！绷至拯c(diǎn)點(diǎn)頭說。

　　老規(guī)矩諸葛翼點(diǎn)菜，諸葛翼點(diǎn)了一個(gè)牛骨湯的鍋底，點(diǎn)了一份吊龍、一份匙肉、一份胸口朥，一份手打牛肉丸，一份青拼。林琳也很放心，知道諸葛翼是個(gè)吃貨，不會讓她失望的。

　　不一會鍋底和肉都上來了，這時(shí)諸葛翼也把蘸料給打回來了。

　　“我給你涮，這個(gè)涮法和別的火鍋不太一樣，比較講究的?！闭f著拿起大漏勺放到鍋上里，把半盤吊龍放進(jìn)大漏勺，之后一并放進(jìn)鍋里，和林琳介紹說，“這邊涮肉很講究口感，不能涮太久，肉會老，只需要八秒就可以吃了?！闭f完把漏勺拿出來，搭在鍋沿上，讓林琳嘗嘗。

　　“這吃個(gè)火鍋還要帶秒表的，八秒能熟嗎？別吃壞肚子?！闭f著夾了一塊，確實(shí)口感很好，加上蘸料很香。

　　“真的好好吃，潮汕人把都吃出文化來了。”林琳贊嘆道。

　　諸葛翼笑笑，把手打牛肉丸放在了鍋里，這個(gè)要煮的久一點(diǎn)?？粗至瞻训觚埗汲粤耍址胚M(jìn)去半盤胸口朥。

　　“這個(gè)你嘗嘗，很脆的?！?p>　　“有你很好，你真會吃，認(rèn)識你之后我胖了好多，講真的講，你別和我做寵物行業(yè)了，做美食主播吧，我給你刷大火箭。”林琳開心的說。

　　諸葛翼笑笑沒說話，看著林琳吃的開心，他也跟著開心。

　　林琳吃的差不多了問諸葛翼，“今天逛展會感受如何。”

　　“第一次參加寵物展，產(chǎn)品這塊水很深，比快消品的貓膩多，例如是不是進(jìn)口產(chǎn)品，不懂或者不仔細(xì)看根本分辨不出來，另外是信息不對稱比較嚴(yán)重，寵物行業(yè)還是很小眾，專業(yè)度比較高，就像你說的蛋白含量，鮮肉還是肉粉，這些對于大多數(shù)人來說根本不清楚，估計(jì)普及知識的渠道也不多吧。所以我很看好這個(gè)行業(yè)，屬于行業(yè)發(fā)展的早期，可以渾水摸魚?！敝T葛翼認(rèn)真的說。

　　“這個(gè)行業(yè)信息確實(shí)不對稱，這在各行各業(yè)都存在，但是寵物行業(yè)知識普及這樣最基本的媒體都沒有，或者說不成規(guī)模，更別說專業(yè)的知識了?！?p>　　“群體還不夠大吧，以后遲早會有的，但這也是機(jī)會啊，如果全部標(biāo)準(zhǔn)化了，就像飲料，百事可樂、可口可樂已經(jīng)占碳酸飲料的大部分的市場份額，也就沒有機(jī)會了，或者機(jī)會很??；對了，美容師那個(gè)我挺感興趣，寵物店是最能直接接觸到寵物和寵主，是市場的最前沿，美容師就是一線戰(zhàn)士，對于我來說做這行如果不了解寵物店，我認(rèn)為會比較難。”諸葛翼說。

　　林琳吃個(gè)手打牛肉丸，“這個(gè)真彈性，比平時(shí)吃的好吃太多了。要不你從寵物店入手，但是可能很辛苦，收入也很低?！绷至者叧赃呎f道。

　　“那沒事，我現(xiàn)在是你的跟班，老板說讓我干啥我就干啥。”諸葛翼調(diào)侃道。

　　“覺悟很高，是個(gè)好跟班，獎(jiǎng)勵(lì)你一個(gè)牛肉丸。”林琳說著給諸葛翼夾個(gè)牛肉丸。

　　第二天諸葛翼繼續(xù)和林琳逛展會，觀眾展的原因今天人特別多，上午到展會門口的時(shí)候，已經(jīng)排起了長長的隊(duì)伍了。

　　“果然像你說的，用戶日這么多人啊，看來寵物行業(yè)真是不錯(cuò)啊?！敝T葛翼感慨道。

　　兩個(gè)人走的是展商通道，不用排長隊(duì)，進(jìn)去發(fā)現(xiàn)人更多。

　　“還記得我之前和你講的，寵物行業(yè)的體量不算大，但是增長速度非常快，寵物的活體銷售非?；鸨?，活體銷售之后會帶動整個(gè)寵物行業(yè)?！绷至照f。

　　“這是不是就像開放二胎似的，孩子多了就帶動了母嬰行業(yè)、教育行業(yè)、甚至房地產(chǎn)行業(yè)。”諸葛翼說。

　　林琳被諸葛逗笑了，“說的還真差不多，畢竟是毛孩子嘛?！?p>　　昨天基本逛的差不多了，兩人先來到活動區(qū)，已經(jīng)很多人了，兩人好不容易找個(gè)地方能看到里面，今天的活動的主題是狗狗運(yùn)動會，場地是一個(gè)環(huán)形跑道，設(shè)置了一些障礙，有欄桿也有環(huán)形障礙、還有一段隧道，比賽規(guī)則是寵主帶著自己的狗狗從一頭跑到另外一頭，活動形式很簡單。

　　主持人開始組織，拿著話筒和大家講所有帶狗來的都可以參加，比賽很簡單，從一起跑線開始跑到終點(diǎn)，以用時(shí)為參考，誰的狗狗用時(shí)短誰獲勝，想?yún)⑴c的寵主在一邊報(bào)名，參與都要獎(jiǎng)品，第一名一包狗糧和一罐卵磷脂一份營養(yǎng)膏，第二名一包狗糧和一罐卵磷脂，第三名一包狗糧，參與即送一份卵磷脂。主持人很賣力氣，諸葛翼看報(bào)名的人不少，不一會場內(nèi)已經(jīng)站著十個(gè)人了，有的抱著狗，有的牽著狗。

　　活動開始了，一個(gè)寵主帶著柯基開始跑，因?yàn)榭禄耐榷?，那個(gè)欄桿過不去，柯基也聰明從旁邊繞過去了，周圍笑聲一片，柯基的小短腿確實(shí)可愛。之后泰迪很快，泰迪的跳躍能力很強(qiáng)，欄桿之類的障礙根本無視掉。但也有不聽話的，一只哈士奇總是不配合，總往別有小孩子的地方跑，那邊立馬就熱鬧起來了，果然是二哈啊，靠賣萌活著。

　　諸葛翼看周圍關(guān)注都看的很開心，尤其是小孩子，更是開心得不得了。諸葛翼看的入迷呢，直到林琳叫他走，有一個(gè)寵物連鎖店老板約她，諸葛翼就和林琳過去了。

　　通過林琳的介紹，這個(gè)人馬特，在商都周邊城市開了十幾家寵物店，是一個(gè)小連鎖，林琳幫他推薦過一些寵物產(chǎn)品，關(guān)系還不錯(cuò)，馬特在圈里一般稱呼他mark，現(xiàn)在mark想在京都開店，選址工作完成了一家，現(xiàn)在裝修呢，近期京都的第一家店就要開了。

　　這家店因?yàn)樵诰┒?，如果從商都調(diào)貨一是成本會有所增加，二是各地銷售產(chǎn)品不同，擔(dān)心產(chǎn)品滯銷，他找林琳也是想從林琳那進(jìn)貨，也希望林琳給他一些建議。

　　林琳介紹諸葛翼是他表哥，和馬總聊業(yè)務(wù)時(shí)諸葛翼只是在旁邊聽，聊了一會馬總約他倆晚上吃飯，林琳看看諸葛翼，就答應(yīng)了，約好下午四五點(diǎn)的時(shí)候再聯(lián)系。

　　林琳回展位了，和同事們聊聊天，諸葛翼說出去抽支煙。鵬城的展館的防火是做的最好的，因?yàn)檎桂^本身的防火做的最差，所以對這方面特別重視，展館的連接處都不可以吸煙。諸葛翼點(diǎn)上一支煙，看著外面排隊(duì)的人群想到這些以后都有可能是他的客戶啊，都是錢，不自覺的樂了。諸葛翼現(xiàn)在有了新的目標(biāo)，再次當(dāng)看到了希望。

　　諸葛翼邊抽煙邊開始思考自己從哪里入手進(jìn)入寵物行業(yè)，自己是外行應(yīng)該從基層做起，基層是最能了解行業(yè)的。寵物行業(yè)的上游廠家，自己如果做的話也就是從業(yè)務(wù)員做起，接觸的客戶要不是經(jīng)銷商就是電商，再就是寵物店，和產(chǎn)品打交道，不能有效的接觸消費(fèi)者，電商公司自己估計(jì)不好進(jìn)，一是自己歲數(shù)大了，二是沒有電商的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，寵物店比較適合自己，因?yàn)橹白鲞^連鎖超市，更重要的是寵物店能直接接觸用戶，能了解養(yǎng)寵用戶，最后決定還是從寵物門店的最基層做起吧。