“媽，既然我和飄飄已經(jīng)結(jié)了婚，那么我希望還是把飄飄名字加在上面”這時候崔三元走出來，看著自己母親說道：“飄飄是一個好女孩，不嫌棄我是外地窮小子，當(dāng)時結(jié)婚也沒問過我彩禮的事情”。
“我不想因為這套房子的緣故，傷害我和飄飄的感情”崔三元開口道：“我真的很喜歡飄飄”。
崔母看著自己兒子，心中也是躊躇不定。
“崔阿姨，這時代能夠不要彩禮的姑娘太少，如果阿姨你真這樣做了，會傷及你兒媳婦的心，恐怕以后心中都會產(chǎn)生締芥”蘇醒邊上勸解說道：“十年看婆，十年看媳，才是真理”。
意思如果你是兒媳婦，當(dāng)你婆婆老了走不動了，你會去照顧那個曾經(jīng)一直欺負(fù)你的婆婆嗎？。
“從一個女孩角度，她能不要你家彩禮來看，我就知道你兒媳婦絕對是好兒媳婦”蘇醒話說到此。
崔父站在一邊，也是一臉躊躇神色。
確實他們已經(jīng)結(jié)婚，如果真這樣做了，恐怕要傷害兒媳婦的心，想想自己兩老口來這里那么久，一直是兒媳婦忙前忙后。
想想自己老家那些姑娘結(jié)婚，那個不是張口就要二三十萬彩禮，而自己家兒媳婦不僅不要彩禮，來到這里她還每天下了班，還反而照顧我們二老，頓時兩人心中都有所改變。
這些話說的合理，分析每一個問題都有道理，給崔家二老排憂解難。
“這套房子你覺得怎么樣？”崔母好似問崔父說道。
“我覺得蠻不錯，畢竟這是他們小兩口子住，而且咱們家兒子三元也挺喜歡這套”崔父說道。
崔家二老仿佛一下茅塞頓開，或許真是我們老兩口狹隘了。
崔母猶豫一下，沖著蘇醒說道：“小蘇，你覺得這套房子能夠便宜多少？”。
“崔阿姨，我這樣給你說，房東這邊喊得價格，我盡最大努力去給你們議價”蘇醒直接開口道：“今天我把房東約出來，讓你們當(dāng)面先聊聊看是否合適”。
崔母和崔父彼此看了一眼對方，崔父開口說道：“小蘇，那就麻煩你約房東，我們想和房東談一下”。
“行”蘇醒問道：“至于價格這邊你們出多少？”。
崔父開口道：“你就給房東那邊說，我們這能夠出三百五十五萬”。
“好”蘇醒當(dāng)著二老的面掏出電話撥打出去：“李安，我這邊客戶對你這套房子有意向，你約一下你的房東出來面談一下”。
“好嘞，好嘞”李安聲音中透著興奮道：“醒哥，你那邊客戶出了多少錢”。
蘇醒開口道：“我客戶這邊出了三百五十五萬”。
李安心中頓時一涼不由道：“房東恐怕……”。
“你先把房東約出來談一下再說”蘇醒打斷李安的話。
這時候的李安一臉焦灼，內(nèi)心可謂是既高興又難過，房東低價三百六十萬賣出，而蘇醒客戶出價三百五十五萬，中間可是差足足五萬塊。
不管如何都要試一下，李安立馬抓起座機，忐忑說道：“喂，李哥我是中安公司李安，我這邊有客戶看了你的房子”。
“客戶那方出價三百五十三萬”。
“李哥真是誠心客戶，一家人出來買房看房，希望你能夠出來面談一下”打完這一嗦電話，李安緊張的汗水都出來了。
幸好李安也不傻，不可能開口爆出低價，其中余兩萬底價好和房東談判，差點自己嘴快爆出底價，看來平日的學(xué)習(xí)沒有白用功，關(guān)鍵時候還是真管用。
中安每個月都會進行員工培訓(xùn)，李安也是牢牢記得培訓(xùn)時的課程內(nèi)容。
租臨單和買賣單不一樣，所以免不了心里緊張一些。
“李安，你那邊什么情況？”龍?zhí)禊i好奇道，邊上坐著羅助理也好奇。
李安開口道：“醒哥的客戶出價我歐景園那套房子了”。
“什么？”龍?zhí)禊i滿臉吃驚，心中不由產(chǎn)生猜想，于是問道：“他哪個客戶啊？”。
“就是你們讓給他那個崔先生，他好像看上歐景園那套房子了”李安回答道。
羅助理邊上說道：“他這把那個客戶搞定了？”。
李安回答道：“客戶那邊已經(jīng)出價了”。
頓時龍?zhí)禊i臉色有些不好，或者可以說非常難堪，原本以為蘇醒拿這個客戶頂多練練手，可是沒想蘇醒才短短一天多功夫時間，居然讓人家直接拍價還約房東面談了。
這原本可是自己的客戶，或許說客戶已經(jīng)想通，剛好蘇醒撿了一個自己便宜。
希望這單絕對不要成功，當(dāng)初要不是蘇醒要這個客戶，加上徐店長又在邊上，恐怕這客戶依舊在自己手里。
搞不好！這單就是自己吃了。
龍?zhí)禊i自認(rèn)有點本事，而且自己能力怎么可能比蘇醒差，不可能自己搞不定的客戶，落到蘇醒手里他就給開單了。
比蘇醒先進入這一行，所以龍?zhí)禊i還是有些看不起蘇醒，六個月開五租單的人，不過就是撿了我一個便宜，還不知道成不成功了。
方長春后面開口道：“喲，小醒子是打算梅開二度，昨天一個租單，今天一個買賣單的節(jié)奏”。
龍?zhí)禊i一邊說道：“這還不一定成了”。
方長春笑著看了一眼龍?zhí)禊i，他也是干了多年的老油條，心中還是有些明白龍?zhí)禊i不高興。
任誰恐怕也不高興，昨天交出去的客戶，今天搞不好要簽單，如果成了那可是幾萬傭金業(yè)績。
朱雯雯也一邊說道：“李安，你還不給店長打電話讓他回來”。
“對，我得趕緊把徐店長喊回來坐鎮(zhèn)”李安開口道。
昨天徐強去上面開了一天半會議，中午回來了一趟然后私事離開出去，不過徐強接到李安的電話，就立馬朝著門店趕了回去。
徐強距離門店不遠(yuǎn)，大概五分鐘左右時間，就回到門店當(dāng)中。
“李安，你跟我來會議室”徐強安排說道。
李安和徐強坐在會議室，徐強開口問道：“說一遍具體什么情況？”。
“店長，醒哥那邊客戶出價三百五十五萬，房東這邊賣價在三百六十萬”。
“中間差五萬”徐強皺著眉，這還真不好談。
李安繼續(xù)說道：“我這邊給房東報價三百五十三萬，但蘇醒那邊客戶是主動約的客戶面談”。
“是嗎”徐強拍了拍李安胳膊，說道：“你這點做得非常對，沒有報買家的底價出來”。
客戶那邊主動約房東，這邊得看蘇醒那邊怎么做工作，和客戶那邊怎么說的話。
于是徐強這邊主動和蘇醒通了電話。
“喂，我是徐強，說話方便嗎？”徐強這邊開口道。
蘇醒余光看了一下他們，然后開口道：“方便”。
“房東這邊賣價三百六十萬，你和客戶報價多少？”徐強這邊說道。
“三百六十三”蘇醒道。
徐強那邊明白道：“你還能做工作嗎？”。
“能”蘇醒隨即開口道：“是嗎！那我真是感謝你，我這一家子可都是誠心客戶”。
“嗯嗯，我這邊再給房東做一做工作”徐強反應(yīng)過來也應(yīng)聲道。
掛斷店長徐強電話，蘇醒開口說道：“崔先生，好消息！我同事給房東那邊做工作，房東那邊同意降兩萬，三百六十一萬的價格賣出”。
崔先生一家皺了皺眉頭，蘇醒開口道：“這套房子主要吃裝修和不占學(xué)位兩處優(yōu)點，這套房子基本上就是拎包就能夠入住的地步”。
崔父也開口道：“我們誠心買房，三百五十七萬，我們也已經(jīng)一分不加了”。
現(xiàn)在蘇醒主動爆房東降價二萬，客戶那邊也是稍微猶豫一下，一口氣直接拍死價加兩萬，還上三百五十七萬。
李安由于心理比較緊張，所以徐強親自和房東那邊溝通，然后房東那邊松口降價一萬元價格，賣價變成三百五十九萬。
目前其中差二萬，也算是比較好的結(jié)果，雙方面談成功簽單占八成。
蘇醒把崔家三人領(lǐng)進南里門店，然后直接走進會議室當(dāng)中，龍?zhí)禊i直愣愣看著崔家一行人，心中可是哀痛欲絕。
蘇醒和徐強站在門店外面，問道：“你的客戶現(xiàn)在情況？”。
“三百五十七萬”蘇醒開口道。
徐強眉頭一挑，不由說道：“你小子可以??！客戶直接加了兩萬，這邊房東三百五十九萬，現(xiàn)在只相差兩萬塊錢”。
兩萬塊錢不多，目前就看他們怎么撮合。
“這是我們門店徐店長”蘇醒介紹說道。
店長徐強走進會議室當(dāng)中，說道：“我是店長徐強，簡單說一下房東這邊，這邊目前賣價三百六十萬，相當(dāng)于又降了一萬塊錢”。
“你們商議價格也就差三萬塊錢”。
崔阿姨立馬說道：“我們這邊可不會加錢了”。
“崔阿姨，你聽我說完話”徐強繼續(xù)說道：“我這邊給房東報價三百五十六萬，相當(dāng)于你們那邊有一萬的談判空間，我們就用這一萬塊錢看看房東那邊多少能夠賣出來”
“當(dāng)然我事先說明，買賣不成仁義在，我這邊能夠盡量撮合你們滿意的價格”。