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金牌中介人

第四章租房客

金牌中介人 蓋世英雄F 3469 2020-03-12 23:22:48

  會(huì)議結(jié)束。

  蘇醒重新坐回自己位置,掏出手機(jī)搜索著號(hào)碼,然后看中一個(gè)號(hào)碼撥打出去。

  “喂,劉姐您好”蘇醒看著房源,一邊聊著電話(huà)。

  由于沒(méi)有電話(huà)備注,劉玉一臉疑惑:“你是?”真沒(méi)聽(tīng)出對(duì)方到底是誰(shuí)。

  “我是中安的小蘇,上次不是還帶你去看過(guò)幾套四室租房,結(jié)果你對(duì)每一套都不滿(mǎn)意”蘇醒提醒著自己身份說(shuō)道:“所以這次我特意幫你留意好幾套出租好房源,不論是位置還是小區(qū)配備環(huán)境都非常好,不知道一會(huì)您有沒(méi)有時(shí)間,我們可以過(guò)去看一下”。

  “特意”咬的比較重,為的就是告訴劉玉,自己為她著想。

  “哦,原來(lái)是你?。∥疫€記得你,那個(gè)中安南里門(mén)店的小蘇”劉玉一下想起此人。

  “是我”蘇醒再次提醒說(shuō)道:“劉姐,這兩天我費(fèi)了好大勁,給你找了三套四室出租房,就等著今天你有空過(guò)來(lái)看房子”。

  “行,剛好我有空”劉玉開(kāi)口道。

  “那好”蘇醒想了想說(shuō)道:“今天上午天氣涼爽,我就帶你早點(diǎn)去看一下房子”。

  “可以,我去哪里找你”劉玉那邊問(wèn)道。

  “這樣我這邊準(zhǔn)備一下,三十分鐘后我在南郡房大門(mén)等你”蘇醒說(shuō)道。

  掛斷客戶(hù)電話(huà),蘇醒沖著再泡枸杞的方長(zhǎng)春說(shuō)道:“春爺,客戶(hù)這邊我已經(jīng)約好了”。

  “那你們幾點(diǎn)去看房子”方長(zhǎng)春?jiǎn)柕馈?p>  “大概十點(diǎn)半去看你那一套龍湖城四居室”蘇醒有著自己打算。

  “沒(méi)問(wèn)題”方長(zhǎng)春喝著泡枸杞說(shuō)道:“我這邊早點(diǎn)給你聯(lián)系好,我們倆人好好合作一把”。

  “今天搞定你那套龍湖城”蘇醒配合說(shuō)道。

  這會(huì)先要找兩套高價(jià)出租房墊一墊,給這位劉姐制造一下心理價(jià)格差距。

  看了看電腦下時(shí)間,蘇醒提著手提包,然后去門(mén)廳柜取出鞋套,準(zhǔn)備離開(kāi)南里門(mén)店去迎接客戶(hù)。

  后面的方長(zhǎng)春開(kāi)口喊道:“十點(diǎn)半別忘記過(guò)來(lái),到時(shí)候我在小區(qū)門(mén)口等你”。

  這種感覺(jué)我都快要忘記了!。

  蘇醒提前十分鐘左右,已經(jīng)來(lái)到南郡房大門(mén),靜靜等待客戶(hù)劉姐過(guò)來(lái)看房。

  不多時(shí)一輛出租車(chē)停在南郡房大門(mén),從上面下來(lái)一位三十多歲美少婦,氣質(zhì)成熟十足,肌膚保養(yǎng)彈性好,打扮也異常的好看。

  “劉姐,我在這里等你”蘇醒主動(dòng)上前招呼客戶(hù)。

  劉玉挎著名牌奢侈小包,朝著蘇醒一步步走過(guò)去,說(shuō)道:“小蘇,讓你久等了”。

  “劉姐和我說(shuō)笑了,我這份工作就是服務(wù)行業(yè),只要你看房子喜歡滿(mǎn)意,我就非常高興”。

  蘇醒拍了拍馬屁,隨后問(wèn)道:“劉姐,怎么今天就你一個(gè)人過(guò)來(lái)看房”。

  “我老公上班沒(méi)時(shí)間,只能我自己一個(gè)人過(guò)來(lái)看下房子”劉玉隨口道。

  “那今天可是要辛苦劉姐了”。

  “啥辛不辛苦”劉玉郁悶說(shuō)道:“天天呆在酒店太閑,就想早點(diǎn)租個(gè)合適的房子,然后自己種種花花草草”。

  “今天一定給劉姐找到滿(mǎn)意的房子”蘇醒開(kāi)口說(shuō)道。

  南郡房八棟剛出來(lái)一套四室出租房,由于剛剛掛出來(lái)沒(méi)有幾天時(shí)間,所以喊得出租價(jià)格比較高二萬(wàn)二一個(gè)月。

  蘇醒和劉姐來(lái)到八棟,房東已經(jīng)在里面等著,看著蘇醒他們進(jìn)來(lái)說(shuō)道:“昨天我剛請(qǐng)了家政打掃,你們自己隨便看看”。

  劉姐仔細(xì)看了一遍,感覺(jué)自己不是很喜歡,雖然自己是租房子住,但也要住的滿(mǎn)意才行,畢竟自己是要花錢(qián),如果住的不滿(mǎn)意多虧啊。

  “小蘇,這房子房東打算租多少”劉玉還是問(wèn)了一下價(jià)格。

  “房東打算出租二萬(wàn)二一個(gè)月”蘇醒低聲說(shuō)道:“如果劉姐你覺(jué)得可以,我可以幫你去壓壓價(jià)”。

  劉玉想了下說(shuō)道:“我打算再看一下看”。

  蘇醒走到房東面前小聲說(shuō)道:“郭哥,客戶(hù)那邊覺(jué)得價(jià)格高了一些,所以打算回去先商量一下,今天真是麻煩郭哥你跑了一趟”。

  房東郭哥說(shuō)道:“沒(méi)關(guān)系!價(jià)格這方便我這邊能少一千,如果她回去商量后能接受,就給我打電話(huà),如果不能接受那就算了”。

  “好的,郭哥”蘇醒說(shuō)道:“如果客戶(hù)這邊不能接受,我再另外幫你物色別的客戶(hù)”。

  考不考慮那是客戶(hù)的事情,做這一行蘇醒話(huà)得說(shuō)好聽(tīng)一些。

  告別南郡房房東郭哥,蘇醒和劉姐走出南郡房小區(qū),另外一套墊腳房蘇醒選在龍湖城那邊,這龍湖城兩套房挨得近,一會(huì)和方長(zhǎng)春那套比較起來(lái)更有沖擊力。

  “劉姐,我?guī)闳埡强戳硗鈨商住薄?p>  這一路上,蘇醒陪著劉姐一邊聊聊家常,一邊套著客戶(hù)信息情況,朝著另外兩套出租房走去。

  原來(lái)劉姐的老公,被公司調(diào)來(lái)京城總部上班,大概要在京城呆上一年左右,這才打算在京城租一套房子居住??赡芸紤]到在京城期間,婆家或者娘家要來(lái)京城看他們,還有自己妹妹馬上大學(xué)畢業(yè),萬(wàn)一要來(lái)京城找公司上班,自己這個(gè)當(dāng)老姐的自然要照顧一下,于是干脆租一套四室房,等他們來(lái)了有地方居住。

  反正老公公司那邊,要對(duì)他進(jìn)行相應(yīng)的住房補(bǔ)貼。

  目前劉姐兩口子居住在酒店,一天光是房租得花好幾百,每天出這個(gè)酒店房租費(fèi)還是蠻心疼。

  這后面看的第二套出租四居室,房子硬裝問(wèn)題不大,就是軟裝不怎么符合劉姐心意,甚至很多東西都缺失,還有價(jià)格也是二萬(wàn)二,相比之下還不如南郡房郭哥那一套。

  “小蘇,坦白說(shuō)這套四室,我一點(diǎn)也看不上眼,而且價(jià)格還租那么貴”劉姐搖頭說(shuō)道。

  “沒(méi)事,那我?guī)闳タ戳硗庖惶追俊碧K醒給方長(zhǎng)春打電話(huà),告訴他自己已經(jīng)到龍湖城小區(qū),讓他過(guò)來(lái)接引一下。

  方長(zhǎng)春就在小區(qū)周?chē)拥教K醒打過(guò)來(lái)電話(huà)后,直接第一時(shí)間在龍湖城小區(qū)找他們兩人。

  “劉姐,這是我同事”蘇醒介紹道。

  “劉姐,您好”方長(zhǎng)春禮貌說(shuō)了一句。

  “走吧,我已經(jīng)跟房東聯(lián)系好,我們直接上去就可以了”方長(zhǎng)春領(lǐng)路走前面,蘇醒和劉姐跟在后面。

  四零三房號(hào)。

  “老余,我領(lǐng)客戶(hù)來(lái)你家看房子了”方長(zhǎng)春熟悉的和房東老余打招呼。

  房東一臉和氣跟蘇醒和劉姐打招呼,蘇醒自然也回應(yīng)點(diǎn)頭示意。

  “劉姐,我們先看房子”蘇醒提醒說(shuō)道。

  這套四居室出租房,走進(jìn)門(mén)就感覺(jué)家中充滿(mǎn)生氣,戶(hù)型格局也方正大氣,家里裝修也看的過(guò)眼,最讓劉玉驚喜是有一個(gè)大陽(yáng)臺(tái),陽(yáng)臺(tái)上種著花花草草,讓人喜歡的不行。

  劉玉生平最大喜好,就是種些花花草草,沒(méi)來(lái)京城之前,她自己經(jīng)營(yíng)著一家花店。

  蘇醒眼睛盯著劉姐,看出她對(duì)這套房子有意思,心中想到:“有戲了”。

  按理論來(lái)講客戶(hù)這種表情,蘇醒已經(jīng)抓住七成把握,只能客戶(hù)能夠接受付款方式,那么一切問(wèn)題迎刃而解。

  “房東平日喜歡養(yǎng)花,這些都是他的藏品”蘇醒開(kāi)口道。

  “看得出來(lái),這些花我都認(rèn)識(shí)”劉玉一臉笑容。

  “小蘇,這套房子我覺(jué)得還不錯(cuò),整體我還算看得過(guò)眼”劉玉這樣說(shuō)話(huà),不表示房子好,也不表示房子差,只能說(shuō)還可以,潛意思就是講價(jià)格的意思。

  “只要?jiǎng)⒔隳阆矚g就對(duì)了”蘇醒說(shuō)道:“就怕你不喜歡這套”。

  劉玉開(kāi)口道:“剛才我看你同事,好像和房東很熟!”。

  “那個(gè)房東是我同事的朋友,由于房東要去國(guó)外療養(yǎng)一年,所以找我同事讓他幫忙把房子租出去”蘇醒解釋說(shuō)道。

  “那這套房子房東打算租多少了?”劉姐開(kāi)口道。

  “房東那邊很誠(chéng)意出租,打算以一萬(wàn)七一個(gè)月租出去”蘇醒開(kāi)口道。

  “什么一萬(wàn)七一個(gè)月?你確定房東要租?”劉玉頓時(shí)滿(mǎn)臉吃驚,她這段時(shí)間已經(jīng)看了不少出租房,四室就沒(méi)有見(jiàn)下過(guò)兩萬(wàn)以下,這房子可比一些兩萬(wàn)的出租房還要好。

  原本劉玉裝樣子,就是想讓小蘇去講價(jià),可是小蘇這一出口反倒把她驚了。

  劉玉好奇問(wèn)道:“房東為什么租這么便宜”她怕房子有問(wèn)題。

  “房東租這么便宜,一來(lái)是他家要去國(guó)外,所以需要找人看房,不如干脆便宜些租出去,能收租金還有人幫忙看房,二來(lái)房東養(yǎng)了這么多花花草草,也要有人幫忙打理一下,這樣花草才不會(huì)枯萎”蘇醒注意到劉姐喜歡花草,所以特別強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)問(wèn)題。

  聽(tīng)了蘇醒的解釋?zhuān)瑒⒂裣肓艘幌抡f(shuō)道:“這房子我打算租下來(lái)”。

  來(lái)了,后面重頭戲該上場(chǎng),劉姐表明了態(tài)度,蘇醒就有辦法說(shuō)服她。

  蘇醒開(kāi)口說(shuō)道:“劉姐,房東這邊有一個(gè)要求”。

  劉姐微微一愣,問(wèn)道:“房東有什么要求?”。

  “房東這邊希望押三,然后一次付清一年租金”蘇醒直言說(shuō)道。

  “什么?這個(gè)要求,不怎么合理”劉玉神色有些不滿(mǎn)。

  “我知道劉姐肯定有些疑惑,為什么房東提出這樣的要求,其實(shí)來(lái)之前我也問(wèn)過(guò)房東為什么”蘇醒拋出問(wèn)題。

  “那是為什么?”劉玉疑惑道。

  “劉姐,我就直言有一句說(shuō)一句,房東去國(guó)外療養(yǎng)一年,一年過(guò)后房東肯定要回來(lái)繼續(xù)居住這里,所以房東希望租房人不要把房子破壞,而且他去國(guó)外之后,根本不可能來(lái)檢查房子,于是才打算把押金押高些,免得租房者破壞”。

  劉姐想了一想,這也算是有點(diǎn)道理。

  “至于第二房東為什么要一次性收取一年房租,你想想看房東去國(guó)外之后,肯定沒(méi)時(shí)間專(zhuān)程回京城來(lái)收房租,所以避免租客欠房租”。

  劉玉皺著眉說(shuō)道:“我回去和我老公商量一下”。

  客戶(hù)有意向,蘇醒自然乘勝追擊。

  “劉姐,說(shuō)一句實(shí)在話(huà)”蘇醒輕輕說(shuō)道:“這套四室出租房,價(jià)格絕對(duì)是便宜,相信這東城片區(qū)恐怕已經(jīng)找不出比這套房?jī)r(jià)低,而且戶(hù)型以及裝修還這么好的出租房了”。

  “另外劉姐,您也已經(jīng)看一個(gè)多星期,相信您心里還是蠻有數(shù)”蘇醒繼續(xù)說(shuō)道:“況且劉姐你租肯定是租一年,房租錢(qián)最終還是要交那么多”。

  “還不如我們一次性交清房租,然后安安心心搬進(jìn)來(lái),至少未來(lái)一年不用考慮交房租這門(mén)事”蘇醒誘導(dǎo)思路說(shuō)道:“同戶(hù)型四室這便宜的價(jià)格,至少一年省下好幾萬(wàn)”。

  

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