疫情之下故事：我在自己家村子里直播帶貨

　　她還記得大四上學(xué)期時(shí)，自己意氣奮發(fā)的模樣。她的畢業(yè)設(shè)計(jì)，是一個(gè)APP項(xiàng)目，在這座內(nèi)陸省城，匯聚“閑人”，幫人跑退送東西的一個(gè)東西。APP名字也很好記，就是“幫你跑退”。

　　其實(shí)，說(shuō)穿了，“幫你跑退”就是同城快送。有別于快遞同城隔天到，異地2到7天不等到達(dá)的慢，同城快送，像她大學(xué)所在的這座省城，40分鐘可達(dá)到城市的任何一個(gè)角落。就算在北上廣深這種大都市，同城快速，也敢承諾兩個(gè)小時(shí)必到達(dá)。

　　那時(shí)，同城快送還沒(méi)有將觸角，伸向這座雖然是省城，但卻是三線城市的內(nèi)陸城市。于是，像她這種“小而美”的項(xiàng)目，就很好的生存并發(fā)展下來(lái)了，并且，在她大四學(xué)年上半年，就幾乎“壟斷”了這座一百五十多萬(wàn)城市人扣省城的同城快送業(yè)務(wù)，成為需要有人幫忙跑退人的本地化服務(wù)必備的APP之一。而且，開(kāi)始逐漸向行省其他十個(gè)地級(jí)市緩慢擴(kuò)展。

　　她的這項(xiàng)畢業(yè)設(shè)計(jì)，成為晉川大學(xué)數(shù)計(jì)學(xué)院當(dāng)年最佳畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)），而且，最保守的估計(jì)，她尚未畢業(yè)，身價(jià)已經(jīng)高達(dá)一個(gè)億。

　　當(dāng)然，這是輿論的美好評(píng)價(jià)，只有她知道，“幫人跑退”其實(shí)不盈利，至少，她這個(gè)唯一的創(chuàng)始人，在付掉所有運(yùn)營(yíng)成本后，只剩下賬上維持APP，也就是公司未來(lái)3到5個(gè)月的流動(dòng)資金。

　　而且，這時(shí)節(jié)，同城快送，也開(kāi)始向全國(guó)主要的三百多座地級(jí)城市快速擴(kuò)張，當(dāng)然，也包括她所在的晉川行省的十一座地級(jí)市，而行省首府晉川城，首當(dāng)其沖。

　　就在眾人以為，她要大剛一場(chǎng)的時(shí)候，要么自我擴(kuò)張，以圖抗衡同城快遞“入侵”晉川行省，在經(jīng)營(yíng)幾年并大肆競(jìng)爭(zhēng)一番后，跟對(duì)方達(dá)成一個(gè)天價(jià)的收購(gòu)價(jià)；要么，狠狠的“坑”同城快送一筆，然后完美出圈，坐擁數(shù)千萬(wàn)現(xiàn)金和若剛股份，瀟灑的過(guò)自己的生活去了。

　　可是，這兩種，她都沒(méi)有選，她沒(méi)有那么大的雄圖大志，讓她去拉投資，做大做強(qiáng)，跟巨無(wú)霸同城快送對(duì)抗，她玩不來(lái)。但是，要從同城快送手中，狠狠割幾刀，那無(wú)疑也需要燒掉大量的現(xiàn)金流，或者成功，或者就是“幫人跑退”的末路。

　　果然，她選了最“穩(wěn)妥”的做法，在保留百分之零幾點(diǎn)的象征行股份，頂著高級(jí)董事會(huì)顧問(wèn)的頭銜，拿走五百萬(wàn)現(xiàn)金后，她將“幫人跑退”及整個(gè)晉川行省的該項(xiàng)業(yè)務(wù)，拱手“讓”給了同城快送。

　　回到鄉(xiāng)下，坐擁五百萬(wàn)現(xiàn)金的她，自然不甘就此“養(yǎng)老”，于是，經(jīng)同鄉(xiāng)介紹，她養(yǎng)起了驢。

　　這驢可真好，天上龍又，地下驢又，那簡(jiǎn)直是極品啊。除了提供又食功能，這驢皮，還能賣了做阿膠；而且，不僅如此，驢的皮、又、骨、蹄、毛、脂肪、應(yīng)經(jīng)和驢的如汁亦可以入藥，具備很大的藥用價(jià)值。

　　總之，驢這東西渾身是寶，就算拉的屎尿，那也可以作為有機(jī)肥料使用。

　　她自己合計(jì)的好，養(yǎng)殖嗎？能花多少錢，成規(guī)模才能有效益，那就上1000頭吧。結(jié)果，租地，建養(yǎng)殖場(chǎng)，買驢苗，驢吃的喝的，雇傭人員工資，而且，這驢跟豬不一樣，主要靠圈養(yǎng)，驢需要每天逛一逛的。而且，現(xiàn)在養(yǎng)豬，豬也有“散步”時(shí)間啊。

　　于是，還沒(méi)見(jiàn)著效益呢，五百萬(wàn)，兩年出頭，就剩下幾十萬(wàn)了。而且，中間還生病，又死了一百多頭驢，這也是花大價(jià)錢，請(qǐng)京城來(lái)的動(dòng)物專家，給治好了。否則，那真正是要哭無(wú)淚啊，疫病面前，一千頭外加上繁殖出來(lái)的幾百頭小驢，真能全給你死光光了。

　　可讓她欲哭無(wú)淚的是，一切剛走上正軌，她的驢終于可以一批批出欄，開(kāi)始要見(jiàn)著錢回來(lái)的時(shí)候，可是，收驢的各種人馬卻告訴她，暫停收驢，啥時(shí)候恢復(fù)，等疫情情況。

　　而這個(gè)時(shí)候，距離漢城因?yàn)橐咔榉獬?，已?jīng)過(guò)去了整整四個(gè)月。這疫情沒(méi)把她打倒，可是，這疫情的后續(xù)影響，真可能要了她這個(gè)又驢養(yǎng)殖場(chǎng)的命，她手中的錢，最多，再支撐一個(gè)月，否則，不僅員工的工資發(fā)不出來(lái)，驢的吃食，也將沒(méi)有了。

　　就在她一愁未展之時(shí)，養(yǎng)殖場(chǎng)負(fù)責(zé)銷售的小姜經(jīng)理建議她，“付總，你可以考慮一下，網(wǎng)絡(luò)直播帶貨啊。我們先直播一下養(yǎng)殖場(chǎng)驢們的生活，等人氣上來(lái)一點(diǎn)兒了。我們可以直接直播賣驢?！?p>　　她一聽(tīng)，就蒙圈了。按她的規(guī)劃，養(yǎng)殖場(chǎng)其實(shí)比較簡(jiǎn)單明晰，她負(fù)責(zé)所有一應(yīng)通常事務(wù)運(yùn)營(yíng)，說(shuō)穿了，也就是管理驢和驢的生活；而她請(qǐng)來(lái)的小姜，負(fù)責(zé)一應(yīng)采買和銷售。當(dāng)然，采買沒(méi)耽誤過(guò)事兒，可是，這銷售，剛要開(kāi)始，就停了。

　　她抱著死馬（驢）當(dāng)活馬（驢）醫(yī)的態(tài)度，讓小姜帶著幾個(gè)年輕漂亮的男男女女員工，去鼓搗那個(gè)什么直播了。當(dāng)然，容貌最為出眾的她，還是生應(yīng)的拒絕了小姜讓她親自出鏡的邀請(qǐng)，這只螃蟹，她想等等再吃，讓小姜他們，先吃一會(huì)兒。

　　可讓她沒(méi)想到的是，僅僅是一個(gè)星期，小姜他們發(fā)布的十幾條驢的生活的視頻和解說(shuō)，就出現(xiàn)了五六個(gè)爆款，總點(diǎn)贊數(shù)，竟然突破了一百萬(wàn)，粉絲數(shù)跟坐了火箭一樣，上漲到20萬(wàn)人。

　　于是，她同意了小姜他們的再次要求，準(zhǔn)備第一場(chǎng)直播，第一場(chǎng)直播，沒(méi)有賣驢，只是講了驢渾身是寶的事情，當(dāng)然，堪比天上龍又的地下驢又，以及阿膠的主要原材料驢皮，那是重中之重介紹的。

　　這場(chǎng)直播，當(dāng)然也沒(méi)有坐著播，依舊，是在養(yǎng)殖場(chǎng)的現(xiàn)場(chǎng)直播，驢沒(méi)賣出去一頭，當(dāng)然，這場(chǎng)直播，也沒(méi)計(jì)劃賣驢。可是，卻賺了十幾萬(wàn)塊錢，網(wǎng)友們的熱情，實(shí)在擋不住。而且，不少人紛紛問(wèn)，這驢，可以認(rèn)養(yǎng)嗎？想認(rèn)養(yǎng)一只玩玩。說(shuō)穿了，就是坐等驢出欄了，可以略低的價(jià)格，買到原產(chǎn)地的驢又吃。

　　這個(gè)要求，讓她的團(tuán)隊(duì)，滿臉黑線，但卻發(fā)現(xiàn)了新大陸一般。

　　兩周下來(lái)，驢一頭沒(méi)賣出去，但是卻認(rèn)養(yǎng)出去了絕大多數(shù)，只有十幾只實(shí)在面目可憎，脾氣暴跌的驢，無(wú)人認(rèn)養(yǎng)。讓她，也就是付總驚訝的是，這認(rèn)養(yǎng)的費(fèi)用和直播得來(lái)的打賞和補(bǔ)貼費(fèi)用，竟然在付清了員工工資、驢場(chǎng)運(yùn)營(yíng)費(fèi)用之后，竟然還剩下了四百多萬(wàn)塊兒。

　　看著養(yǎng)殖場(chǎng)賬上充裕的資金，她樂(lè)了，驢場(chǎng)不用關(guān)門(mén)了，這驢，暫時(shí)不賣，也可以了。

　　她準(zhǔn)備拿著這筆錢，再開(kāi)一家驢產(chǎn)品加工廠，自己原創(chuàng)，或者加盟驢產(chǎn)品大品牌，都可以，反正要開(kāi)一個(gè)。因?yàn)?，她欠?600多位認(rèn)養(yǎng)她家毛驢網(wǎng)友的錢啊，未來(lái)幾年，她得用她家的驢產(chǎn)品，尤其是能跟天上龍又相比的地下驢又，來(lái)償還了。

　　至于小姜這個(gè)銷售經(jīng)理，她還真看對(duì)眼兒了。一想到小姜從她創(chuàng)業(yè)始，任勞任怨的陪伴她到第三年了，而且，小姜完全不理會(huì)父母的催婚，連相親，也不去相。他的這點(diǎn)兒小心思，此刻小付不懂，那就是她太虎了。

　　她在心底微微一笑，一切皆有可能，為什么不可能呢?這事兒，就讓它順其自然，水到渠成吧。