第十章 時(shí)來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn) 3
第3節(jié)
那是薛正峰再一次來(lái)廣州親自到代工廠考察完高仿真之后，宋秋風(fēng)王明月和丁一一送薛正峰到飛機(jī)場(chǎng)。走出候機(jī)大廳的時(shí)候轉(zhuǎn)眼之間遇到了剛下飛機(jī)的姚興年，他們相識(shí)而笑一眼認(rèn)出了對(duì)方。倆個(gè)人向前互相擁抱，姚興年說(shuō)緣分啊兄弟。因?yàn)橥趺髟潞投∫灰坏拇嬖?，宋秋風(fēng)沒(méi)有問(wèn)什么時(shí)候出來(lái)的，問(wèn)姚興年什么時(shí)候回來(lái)的？姚興年說(shuō)一年多了。宋秋風(fēng)問(wèn)現(xiàn)在干什么？姚興年說(shuō)做口岸貿(mào)易生意。
他鄉(xiāng)遇故人，宋秋風(fēng)和姚興年難兄難弟再劫重逢倍感親切，有太多感慨，太多話要說(shuō)。他們一起回到宋秋風(fēng)的住處，在飯館品酒論道談笑鴻儒，從中午一直到晚上。對(duì)于宋秋風(fēng)的現(xiàn)狀姚興年小有羨慕，但他不知道宋秋風(fēng)還是以前的宋秋風(fēng)，不愿安于現(xiàn)狀更愿挑戰(zhàn)，而對(duì)于人生的敬畏不是擁有后就能滿足的。但在激流勇進(jìn)之時(shí)宋秋鳳多了一份謹(jǐn)慎，那是責(zé)任，是擔(dān)當(dāng)。姚興年告訴宋秋風(fēng)自己是第二次來(lái)廣州，半年前第一次來(lái)和朋友做了幾單電子產(chǎn)品的生意，爸媽擔(dān)心自己重新走上犯罪道路裝病將自己叫回家，托人介紹了一份工廠上班的工作，在工廠干了半年還是不能收心。關(guān)鍵是辛辛苦苦一個(gè)月的工資還不及倒賣一個(gè)尋呼機(jī)，賣一部大哥大賺三四年的工資。宋秋風(fēng)笑說(shuō)給我也不干，關(guān)鍵我們就不是安穩(wěn)上班的人，本事沒(méi)有野心不小。宋秋風(fēng)也憶苦思甜講了自己出獄后的創(chuàng)業(yè)史，姚興年說(shuō)都是不服輸?shù)闹?，都是不認(rèn)命的狗，要是懂得安逸就不折騰了。宋秋風(fēng)說(shuō)其實(shí)我野心沒(méi)那么大，首先是在國(guó)家改革開(kāi)放的政策上癡了迷，然后被你給的利潤(rùn)帶到了溝里，如果當(dāng)初就只是代買也不會(huì)被關(guān)進(jìn)去。姚興年說(shuō)沒(méi)有票，誰(shuí)賣給你，不是現(xiàn)在有錢就能買，也不是現(xiàn)在的廣州和深圳。
宋秋風(fēng)說(shuō)事實(shí)造人也弄人。姚興年給宋秋風(fēng)看了自己的大哥大，給他們講了尋呼機(jī)和大哥大的利潤(rùn)差，雖然與他們?cè)谘φ迥抢锇俜种墓煞菹啾炔恢档靡惶?。但姚興年告訴他們北方市場(chǎng)才興起，新興市場(chǎng)的潛力是巨大的，未來(lái)肯定是電子科技時(shí)代，現(xiàn)在利用服裝店的人脈渠道和銷售網(wǎng)絡(luò)做好鋪墊，以后做電子市場(chǎng)肯定比服裝賺錢。宋秋風(fēng)百思千悠嘆息說(shuō)現(xiàn)在不是我一個(gè)說(shuō)了算，連我人都不是自己的，要是以前我跟你一樣，說(shuō)干就干。
??宋秋風(fēng)沒(méi)有發(fā)表自己的具體意思，沒(méi)有和王明月說(shuō)起對(duì)姚興年生意的興趣，但王明月看的出宋秋風(fēng)有想法，如果不是自己擋著或許宋秋風(fēng)早跟著肖貴遠(yuǎn)去了，而至于成不成功那是另一條路上的事。王明月拿出兩年分得的股份給宋秋風(fēng)說(shuō)錢都在這，想去闖就拿去，一次玩?zhèn)€死心，宋秋風(fēng)說(shuō)沒(méi)想法，現(xiàn)在挺好，我不能再冒險(xiǎn)。王明月說(shuō)出來(lái)闖就必須有自己的天下，薛正峰不是我們永遠(yuǎn)的主。宋秋風(fēng)說(shuō)只要你同意我就拼一拼。王明月說(shuō)講起正事來(lái)你聰明的跟猴子一樣，但有時(shí)候挺傻的。宋秋風(fēng)說(shuō)你不傻怎么會(huì)遇到我。王明月翻白眼做表情說(shuō)得了便宜賣乖，別把小聰明當(dāng)智慧。宋秋風(fēng)說(shuō)智慧是用來(lái)闖天下干事業(yè)的，不是在親人面前表現(xiàn)的。王明月偷笑著反問(wèn)我是你的親人嗎？宋秋風(fēng)說(shuō)我現(xiàn)在哥不親媽不疼爸不愛(ài)的，唯獨(dú)能陪伴的就是一個(gè)你，你不親誰(shuí)親。王明月說(shuō)那就好好對(duì)我。宋秋風(fēng)說(shuō)我只拿十萬(wàn)塊錢，賠了我就撒手，大不了回省城開(kāi)幾家店，秀芳生意還不錯(cuò)。王明月說(shuō)萬(wàn)一秀芳死纏爛打要愛(ài)你怎么辦？宋秋風(fēng)說(shuō)大不了再往回走，回靈山。王明月說(shuō)沒(méi)出息，還是好好闖一片天地，給你爸媽降降火，別仇大恨深跟外人一樣。宋秋風(fēng)說(shuō)還沒(méi)過(guò)門就這么知書(shū)達(dá)理，要是過(guò)了門站在反戰(zhàn)線上我不是就成了孤家寡人了。王明月拍宋秋風(fēng)胸膛說(shuō)我有那么狼心狗肺嗎？宋秋風(fēng)說(shuō)不知道，如果長(zhǎng)出來(lái)了呢。王明月說(shuō)那才好，到時(shí)候虧死你。
宋秋風(fēng)獲得了王明月精神和資金的雙重支持，他沒(méi)有聯(lián)系肖貴遠(yuǎn)，還是選擇了姚興年合作。因?yàn)樗J(rèn)為只有一起同過(guò)窗扛過(guò)搶做過(guò)勞的人才是戰(zhàn)友，才能互信，才能更加懂得互利的基礎(chǔ)。宋秋風(fēng)撥通姚興年的電話，姚興年讓他到城南電子市場(chǎng)找一家明天電子商務(wù)的公司。宋秋風(fēng)在姚興年指定的電器店里見(jiàn)到了幾張看似面熟的面孔，經(jīng)過(guò)姚興年介紹才得知是在上海法院審判現(xiàn)場(chǎng)見(jiàn)過(guò)的姚興年的上線和同僚。都是難兄難弟一個(gè)船上的螞蚱，互相信任再次走到一起，老板是稱呼大哥的聞天明。聞天明讓姚興年帶宋秋風(fēng)，所有東西按進(jìn)價(jià)給宋秋風(fēng)，不抽提成不分紅。宋秋風(fēng)感覺(jué)是天上掉餡餅，沒(méi)有上線的利潤(rùn)很是誘人，他做好了身先士卒敢為人先的準(zhǔn)備。
宋秋風(fēng)先給自己買了一部大哥大，他把第一個(gè)電話打給秀芳，秀芳嘲笑他顯擺。宋秋風(fēng)說(shuō)就是，不顯擺怎么能為自己高興。秀芳借著這次通話，問(wèn)了一個(gè)壓抑在她心中很久的問(wèn)題，王明月是不是他女朋友。宋秋風(fēng)對(duì)秀芳如實(shí)相告，并告訴了秀芳王明月對(duì)自己的幫助，自己才有能力去幫助她，而自己一直是拿它當(dāng)妹妹。秀芳委屈的勉強(qiáng)的說(shuō)好吧，知道了。宋秋風(fēng)的第二個(gè)電話是打到了村委會(huì)，聯(lián)系到了二哥宋秋河，這是家里他唯一能聯(lián)系和說(shuō)上話的人。宋秋河告訴他，父親和大哥的氣火一直沒(méi)有消，兩年里從來(lái)沒(méi)有說(shuō)起過(guò)他，寄回來(lái)的錢也從沒(méi)用過(guò)。宋秋風(fēng)告訴宋秋河銀行的貸款都還掉了，希望他告訴父母親和大哥，請(qǐng)求他們的原諒。宋秋河答應(yīng)宋秋風(fēng)說(shuō)有合適的機(jī)會(huì)自己會(huì)說(shuō)，有時(shí)間給爸打個(gè)電話或許能得到原諒。宋秋風(fēng)說(shuō)知道的。宋秋風(fēng)是在一段時(shí)間之后給父親打的電話，父親接起電話聽(tīng)到時(shí)宋秋風(fēng)的聲音便毫不猶豫的掛了電話，再打過(guò)去村主任說(shuō)你爸交代任何找他的電話都不接不接。宋秋風(fēng)落了一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的踏實(shí)。
宋秋風(fēng)把自己開(kāi)門紅的第一部大哥大買給了丁一一，但丁一一要求他不許賺自己的錢，宋秋風(fēng)沒(méi)有答應(yīng)說(shuō)必須賺，賺一塊錢也是給我鼓勵(lì)，讓我感受到成功的喜悅。丁一一給宋秋風(fēng)多給了一百，宋秋風(fēng)拿一百塊的辛苦錢請(qǐng)店里的員工吃飯，要求所有人的飯菜只能有一百塊錢。為此店里員工計(jì)算論證了半個(gè)小時(shí)，在餐館老板打折后才達(dá)到一百的標(biāo)準(zhǔn)，只是忘了給宋秋風(fēng)買飯。
因?yàn)槭且訌?qiáng)業(yè)務(wù)聯(lián)系，也因?yàn)橐普故袌?chǎng)，宋秋風(fēng)把他認(rèn)識(shí)的人都利用了起來(lái)。首先開(kāi)道的就是合作的服裝制造廠老板，每人必須配備一部，錢可以從貨款里面扣，也可以分期扣。所以他很成功的在一個(gè)星期內(nèi)銷售了五部，也是第一個(gè)在電子產(chǎn)品行業(yè)分期付款的，而且采取的是自動(dòng)扣款業(yè)務(wù)。他把他自己用過(guò)的尋呼機(jī)給王明月，王明月不要，就給了李廣福。李廣福特別榮幸，為此道了三遍謝。
馬怕失蹄賊怕失手，以張川平和劉子英為首的臥底式監(jiān)守自盜團(tuán)伙在廣州被抓獲，廣州的警察花了好大功夫才聯(lián)系到的丁一一和宋秋風(fēng)，同時(shí)歸還了他們被盜的錢財(cái)。但與此同時(shí)丁一一在深圳私下開(kāi)店套品牌的事，被宋秋風(fēng)和王明月得知。宋秋風(fēng)和王明月誰(shuí)也沒(méi)問(wèn)，什么沒(méi)說(shuō)，但丁一一就是心里不踏實(shí)，擔(dān)心會(huì)被出賣。于是她請(qǐng)宋秋風(fēng)和王明月吃飯，向他們交底。宋秋風(fēng)和王明月一致表示不知道不想知道，都是為了賺錢才不擇手段，誰(shuí)也不是良民但是手腳干凈的人，有誰(shuí)不為自己留條后路。丁一一吃得定心丸卻還不安心。王明月給丁一一表態(tài)說(shuō)你愛(ài)干嘛干嘛，我們不想知道的越多死的越快，廣州深圳都是你的老家，我們怕得罪人客死他鄉(xiāng)。丁一一說(shuō)王明月嘴毒，我相信你。
經(jīng)過(guò)短時(shí)間強(qiáng)加硬塞的銷售，市場(chǎng)并沒(méi)有如預(yù)期的好，宋秋風(fēng)這才知道新興行業(yè)發(fā)展的艱難，論人際關(guān)系的重要性。他更加明確特殊行業(yè)和傳統(tǒng)行業(yè)的差距，面對(duì)的人群和消費(fèi)能力。他慶幸一開(kāi)始王明月規(guī)勸的及時(shí)，薛正峰出現(xiàn)投資及時(shí)，若其不然肯定是另一番樣子，或許給人打工，或許學(xué)丁一一擺地?cái)?，最差不?huì)跑街要飯。宋秋風(fēng)是在連續(xù)半個(gè)月沒(méi)有業(yè)績(jī)，垂頭喪氣的對(duì)王明月說(shuō)比擺地?cái)傎u褲衩還難，圈子小認(rèn)識(shí)的有錢人就幾個(gè)，強(qiáng)賽完了就沒(méi)了。王明月問(wèn)你打算怎么辦？宋秋風(fēng)說(shuō)規(guī)規(guī)矩矩賣衣服，好在賺了點(diǎn)就當(dāng)嘗了點(diǎn)新鮮。王明月說(shuō)我還指望著你翻身立命，才起步就要摔死。宋秋風(fēng)說(shuō)不然怎么辦，拿著一萬(wàn)多塊錢的東西滿大街去推銷，估計(jì)是沒(méi)人信。王明月說(shuō)方向不對(duì)需要調(diào)整，要想成功必須堅(jiān)持，如果能像賣衣服一樣讓人上門來(lái)買才有前途，大哥大尋呼機(jī)都賣，市場(chǎng)前景是不是會(huì)更好。宋秋風(fēng)摸著王明月的額頭說(shuō)真聰明大學(xué)沒(méi)白上，要開(kāi)店就需要一大筆資金。王明月說(shuō)咱們開(kāi)的起，關(guān)鍵是得找好進(jìn)貨上好的流程，做到銷售服務(wù)一條龍。宋秋風(fēng)說(shuō)明天我去市場(chǎng)找房子。王明月說(shuō)服裝店旁邊就有一家，三十多平，賣衣服看衣服的人出來(lái)順便進(jìn)去看看，扎堆不見(jiàn)得就是好事。宋秋風(fēng)說(shuō)你眼光比我遠(yuǎn)。王明月說(shuō)只要不犯法你干什么我都支持，凡事不干干怎么能摸清哪個(gè)好，或許其他行業(yè)比現(xiàn)行業(yè)賺錢更多。宋秋風(fēng)溫柔的看著王明月說(shuō)你投資多少？王明月說(shuō)一半家產(chǎn)。只有跌倒受過(guò)傷的人才知道痛，宋秋風(fēng)搖頭說(shuō)暫時(shí)還是算了，我先摸摸底，雖然聞天明和姚興年開(kāi)的專賣店，但那么多人也沒(méi)見(jiàn)賣出去多少，好像不是主要靠賣大哥大賺錢，或許還有其他門路。王明月說(shuō)好奇就去學(xué)學(xué)。宋秋風(fēng)說(shuō)謝謝你支持。王明月說(shuō)你就算了，我跟錢沒(méi)仇，或許不一定是壞事，小心就行。
宋秋風(fēng)找到姚興年如實(shí)坦白自己想法說(shuō)自己銷路死了，人脈都用完了。姚興年沒(méi)有驚訝，十分淡定說(shuō)都一樣，剛開(kāi)始做市場(chǎng)都艱難，特別是高端消費(fèi)不能只靠推銷，每個(gè)人的圈子都有限。宋秋風(fēng)問(wèn)靠什么？姚興年質(zhì)問(wèn)宋秋風(fēng)真想跨界，投身跟我干？宋秋風(fēng)點(diǎn)頭說(shuō)干什么都是干，只要賺錢就行。姚興年帶宋秋風(fēng)找到聞天明說(shuō)了自己地想法。聞天明握著宋秋風(fēng)的手說(shuō)兄弟實(shí)在，我們不能不照顧，今天晚上給你教教做生意的秘籍。
晚上聞天明帶領(lǐng)明天電子商務(wù)的兄弟們?yōu)樗吻镲L(fēng)舉行了入盟儀式，宋秋風(fēng)感到了團(tuán)隊(duì)的溫暖和熱鬧，才深切體會(huì)到自己之前一個(gè)人闖蕩是多么孤獨(dú)，而最重要的是團(tuán)隊(duì)的力量是任何一個(gè)能力再?gòu)?qiáng)的人都無(wú)法比及的。宋秋風(fēng)在明天電子商務(wù)上為他舉辦的加盟會(huì)上認(rèn)識(shí)了團(tuán)隊(duì)里的所有人，自己分號(hào)十一是團(tuán)隊(duì)的第九人。宋秋風(fēng)問(wèn)怎么還差兩位大哥？姚興年說(shuō)還沒(méi)有歸隊(duì)。
聞天明告訴宋秋風(fēng)賺錢不能完全靠自己，人民的力量是巨大的，力量就是財(cái)富。想賺大錢就要靠發(fā)展下線，十個(gè)人認(rèn)識(shí)的人總比一個(gè)人多賺錢也比一個(gè)人多，只要保證自己的利潤(rùn)讓別人也能賺到錢就有市場(chǎng)。能力強(qiáng)的人隱于世，只要發(fā)覺(jué)就會(huì)有，高回報(bào)誘發(fā)人的潛在能力遠(yuǎn)超越自己，想賺錢只需要提供平臺(tái)就行?？梢栽试S下線發(fā)展下線，不要問(wèn)他們利潤(rùn)，只管自己賺的每一毛錢。
宋秋風(fēng)聽(tīng)完聞天明的商道秘籍，講給王明月聽(tīng)。兩個(gè)人四目相對(duì)難以掩飾自己對(duì)自己的嘲笑，是自己給自己深深的上了一課，他們連笑都感覺(jué)是一種恥辱，完全是自己大智若愚。聞天明的商業(yè)思路就是縮小版的服裝品牌全國(guó)代理的營(yíng)銷模式。只不過(guò)把全國(guó)代理壓縮成了?本城銷售，而在價(jià)格上不設(shè)限，將代理做成直銷，讓直銷人員獲得無(wú)限量的利潤(rùn)和發(fā)展下線的機(jī)會(huì)，不收代理費(fèi)現(xiàn)貨現(xiàn)出。王明月說(shuō)我們自己身在其中把自己只當(dāng)是個(gè)打工的，不知道自己當(dāng)老板做代理，是眼前微小的成功限制了我們的思路。宋秋風(fēng)說(shuō)也怪我們自己好大喜功容易滿足，跟什么人干什么事，沒(méi)有想到超越別人的突破思維。王明月說(shuō)為什么聰明的時(shí)候很聰明，傻的時(shí)候很傻。宋秋風(fēng)嘆息說(shuō)第一經(jīng)驗(yàn)不足，第二在人不懂不會(huì)的時(shí)候很容易跟著別人的思路走。王明月說(shuō)對(duì)，抓緊賺錢學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)自己當(dāng)老板。宋秋風(fēng)說(shuō)最好女人要聰明，男人可以傻點(diǎn)。王明月說(shuō)想當(dāng)懶漢，做夢(mèng)去吧。宋秋風(fēng)嘆息聲喚說(shuō)命苦。
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