定桂進(jìn)貨回來是在進(jìn)城后的第五天。他是進(jìn)了城才知道這做買賣的學(xué)問那么多，譬如說講價(jià)格，對方喊價(jià)十塊，你可以還價(jià)三塊。賣家要是不答應(yīng)，扭頭就走，準(zhǔn)會拉住你再談。在譬如這還價(jià)的顧客，你也需要觀察是不是真想買，真想買的眼光會鎖住想買的東西，對于這類人談價(jià)格的時(shí)候可以少讓點(diǎn)。對于那種可買可不買的，那就多讓點(diǎn)價(jià)。對于只是探詢價(jià)格的，一點(diǎn)價(jià)不讓都行，這里頭甚至還有競爭對手在和你比價(jià)呢！
第五天，他挑了一大堆鞋子、布料乘坐汽車到了鄉(xiāng)里。然后就下車沿著山路慢慢往回走，雖然沉重的擔(dān)子壓的喘不過氣來，但看著滿滿的貨物就感覺是擔(dān)著滿滿的錢，心里頭勁頭是十足的。山路彎彎曲曲，一會上坡、一會下坡。這山往那山都是只看見路的一小段，拐個(gè)彎就隱藏到山的另一邊了。春日的氣息已經(jīng)臨近，山坳里的板栗樹冒出了新葉，在西斜的太陽光映照下變成金黃色，倒像是秋天的感覺。定桂到了一個(gè)涼亭處，卸下?lián)有藭?，然后繼續(xù)趕路。他往山下望去，就看到了妙泉村那條引以為傲的馬路。馬路是真直啊，黃土路面的馬路筆直地通往隔壁的村子，再通向鄰縣。路上有幾個(gè)人在慢慢走著，遠(yuǎn)遠(yuǎn)地看，人是豆子般大小，路則是無盡地延伸著。定桂看著這條路，想起來去韶關(guān)的情景，那鐵路也是筆直筆直的。那鐵路連接的是城市與城市，連接的是異鄉(xiāng)人思念的親人。這妙泉村這條路，雖然坑坑洼洼，凹凸不平，卻是熟悉的、是踏實(shí)的。走在上面的村里人是踏實(shí)的，因?yàn)樗麄冎兰业姆较颉?p> 到了家，放下?lián)?，曉燕還以為是有什么好玩的，蹣跚著拍過來翻來翻去。翻出一雙花布鞋，舉得高高地說：“媽媽，花花鞋鞋！”雖然定桂回來近一個(gè)月了，但是曉燕還是和他不怎么熟捻。雖然抱著她也不會躲藏，但是不怎么和他親昵，倒是和那黑云挺熱乎。黑云經(jīng)過門口，定會跑過去要黑云抱她舉高高，高興的時(shí)候甚至還會親上兩口。每每看到這情景，定桂心里竟然會泛起一股醋意，可轉(zhuǎn)念一想這黑云還是個(gè)半大子呢，也就作罷了。
家里還在燒窯做紅磚，冬荷和婆婆需要留在家里張羅飯菜。于是第一次上圩擺攤是由茍生和定桂去。攤位是定仁之前找好的，價(jià)錢一天兩塊錢，倒是不多，賣兩雙鞋子就賺回來了。說是攤位，其實(shí)就是那兩條長凳加一塊門板擺上賣的東西。然后在后面墻上張幾根繩子，將布料掛上。一大早，爺兒倆就把攤子支起來了，擺上東西后這才發(fā)現(xiàn)翻了傻，那么多雙鞋擺下來，忘記各自的進(jìn)貨價(jià)了。茍生本就沒去進(jìn)貨，定桂卻是對這花花綠綠的鞋子分不清楚。來了人，問個(gè)價(jià)又不好不答，只好蒙個(gè)記憶的數(shù)字。當(dāng)天人也不多，還不算出丑。買賣沒幾單，爺兒倆只恨不得集市早點(diǎn)散了。
臨到中午，人逐漸沒了，這才趕緊收拾東西，將攤位費(fèi)付了，灰不溜秋地?fù)?dān)回了家。幸好家里頭幫忙干活的人多，倆人也就有段時(shí)間調(diào)整一下。到了晚上，再來算賬的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)雖然沒賣出去幾單，但價(jià)格都少算了。折合下來，還倒虧了十塊錢。冬荷也忍不住了，雖然不好意思說公公茍生，對定桂卻是埋怨起來，“你自己進(jìn)的貨價(jià)格多少都不曉得，怎么做生意？”定桂本就有點(diǎn)怵冬荷，又做錯了事情，不敢吱聲。婆婆有點(diǎn)看不過去了，“哎呀，這也是第一次，誰也沒做過，誰還能不犯錯？”
“這個(gè)事情簡單得很，把鞋子按價(jià)格擺好分類，總共也就是十多種價(jià)格，記不住拿張紙寫上也行??！下回我去！”冬荷確實(shí)不讓絲毫。
“你去就你去，看看你能好到哪里去？”婆婆也是不退讓。
“好啦，好啦！吵什么呢，一回生二回熟，哪里那么多啰嗦事情！”茍生看這婆媳倆再不打住，得吵起來，趕緊發(fā)話了。“開張第一天，和和氣氣的，和氣生財(cái)！沒事睡覺去吧！下次，我就不去了，你們夫妻的生意自己做！”
冬荷見茍生也有點(diǎn)生氣，而且也準(zhǔn)許她去做買賣，也就不說什么了。夜里，自然是再把定桂奚落了一遍。
到了下次開圩，冬荷把曉燕留下，就隨定桂一同去擺攤了。東西擺好之后，就有人上來問了。
“這小孩鞋有30碼的嗎？”
“有，還有好些沒擺出來呢！”冬荷忙回答道。
“多少錢一雙啊？”
“今天開張生意，這雙便宜給你了，5塊錢！”
“不合腳可以換吧？”
“可以呢，只要不弄臟不弄壞，不合腳下圩可以來換的！”
“給我拿一雙。”
第一單買賣就這樣成交了，定桂在一旁看著，感覺以前這個(gè)女人很久以前就做過這樣的買賣一樣。接下來，陸陸續(xù)續(xù)有人來問，價(jià)格冬荷都沒搞錯過，買賣還是成的多，而且還價(jià)的都還得不多。難道，真的是冬荷有做買賣的天賦？
散圩，定桂才發(fā)現(xiàn)挑的擔(dān)子清了不少?；氐郊?，點(diǎn)了點(diǎn)數(shù)，賣出了三十件，賺了差不多六十塊錢，要這樣下去一個(gè)月開五次圩也能轉(zhuǎn)三、四百塊錢。這個(gè)事真的不比出去外面賺錢差啊，夫妻倆心里頭特別高興，夜里都興奮得睡不著，相互訴說著等房子蓋起來后該怎么布置新房。
過了差不多一個(gè)月，妙泉村都知道李家隊(duì)上的冬荷、定桂在做布、鞋的買賣，也有人拖他們進(jìn)貨的，或者附近的再不開圩的日子直接上門來買的。定桂進(jìn)貨的頻率也高了，日子眼看著一天要比一天好起來了，結(jié)果又發(fā)生了一件意外的事情。