林平安對一些人的離去，并沒有感到奇怪。因為他已經(jīng)料到，有些人只是想在做好的羹里分一杯?？粗Ｏ碌娜?，林平安說道：“看來識貨的人還是不少的?！?p> “是是是。”眾人回應道。不過有人心里罵道：老子要是有崔家那等世家罩著，早就走了。
“那好，我繼續(xù)說。有些人是不是覺得我是在消遣你們，那你們就大錯特錯了。我現(xiàn)在就來告訴你們，這個冠名權能給你們帶來多大的收益！”
林平安讓林磊推出來一個屏風，屏風上貼滿了一張紙寫滿字和圖的紙。林平安看著大家好奇的目光，心里得意地想著：我這費盡心思的把PPT都整出來了，我就不相信不能把你們給拿下。
林平安拿著跟木棍，指著屏風上的紙，開始講起來，說道：“諸位請看。諸位也都做了這么多年的生意了，怎樣能把生意做好，不知道各位有沒有想過？”
林平安看著眾人，這些生意上的老狐貍，怎么可能把自己的秘訣說出來。各自低著頭，沒有回答林平安的問題。
當然，林平安對于這個問題也沒指望他們能回答。指著屏風，繼續(xù)說道：“生意的核心是產(chǎn)品，沒錯吧？那如果兩家產(chǎn)品差不多，或者一個新的產(chǎn)品，怎么讓別人選擇你的呢？”
林平安問完，看著眾人，見沒人反應。朝著一位西域商人，問道：“這位朋友怎么稱呼，來自哪里？”
“尊敬的侯爵大人，我的名字叫阿卜杜拉·阿里木，我來自遙遠的大食。您可以叫我大周的名字，杜拉。”西域商人說道。
“賽倆目，遠道而來的朋友?！绷制桨仓来笫尘褪前⒗约阂郧耙步佑|過一些穆斯林。
“我阿萊酷門賽倆目，尊敬的侯爵大人?！倍爬d奮地回答道，對于這個神秘國度的侯爵，竟然知道穆斯林之間的問候。
“杜拉，我問你。如果你現(xiàn)在剛來到長安，你想找家酒樓吃飯，你會想去哪里？”林平安問道。
“當然是這里！”杜拉脫口而出。
“為什么？你第一次來這里吃飯是什么原因？”林平安繼續(xù)追問道。
“是因為整個長安都說，這里有世間最好的美食。”杜拉回答道。
“謝謝你，杜拉。”林平安看向其他人，說道：“各位看到了吧，這就是廣告的力量。各位想一想，如果你鋪子的名字出現(xiàn)在我這個全國性質(zhì)的比賽上，那是不是意味著，你的名字全國上下都知曉了？是不是意味著，一旦有人想買你賣的東西，他是不是第一時間就想起各位來了？”
“侯爺，小人是錦繡衣行的掌柜，徐舟。我們衣行的鋪子遍布全國，那看來不需要買您這個冠名權了?！币晃恢心耆似鹕碚f道。
“你這個想法就錯了！各位跟我來看這張紙?！绷制桨惨龑е蠹铱聪蚱溜L上的第二張紙，說道：“這張紙上畫的是，一個大周人一輩子的活動范圍。我告訴你們，大周的許多人，一輩子都只會在自己三十公里的范圍活動。這也意味著，哪怕你的鋪子開遍全國，也只影響了鋪子周圍三十公里的人。當然，隨著時間的推移，這個范圍會慢慢的變大。但是這很有可能需要十幾年的時間，甚至更長。”
徐舟聽了林平安的話，震驚得說不出話來。雖然這些事實大家心里也知道，但是從來沒有人，像林平安這樣，直白地展現(xiàn)在大家面前。
看著眾人震驚的表情，林平安繼續(xù)講道：“而現(xiàn)在不同了，只需要一兩個月，你的生意將會隨著這次比賽，做到全國聞名。”
又有一人起身，問道：“侯爺，小人是同?？蜅５恼乒?，佟達。您如何能保證，您的這個比賽能做到全國關注？”
“問得好！我們繼續(xù)往下看?！绷制桨仓钢谌龔埣垼f道：“由于時間關系，這里只有一份京畿道的報告。我們可以看到，京畿道一共兩百萬人口，而目前報名的人數(shù)已經(jīng)超過一萬人了。這意味著什么，想必不用我多說什么了吧?，F(xiàn)在如果，還有人覺得是本侯爺是在逗你們玩的，就可以離開了。”
隨著林平安把數(shù)據(jù)直白的展現(xiàn)在眾人面前，這些精明的商人哪里肯走，開始抑制不住地討論起來了。討論了一會，徐舟起身說道：“侯爺，那您這個冠名權打算怎么賣？然后，如果我們買了的話，您打算怎么推廣我們的生意？”
“林磊，給他們一人發(fā)一本?！绷制桨卜愿懒掷诮o每個人發(fā)了一本，自己準備好的冊子。這么多份冊子當然不是林平安自己寫的，把張均抓來，讓他抄寫的。
看著每個人手里都有一本后，林平安說道：“諸位手里的冊子詳細寫明了，不同冠名權所能享受的服務和價格。比如初賽獨家冠名權，那么初賽的所有場地將會掛滿你買賣的名字，同時會在每場比賽期間，向所有人反復的念到。當然如果你的生意只針對某一個區(qū)域，那么你可以只購買某個區(qū)域的?？傊?，你們想要的了解的，都在這上面。不著急，你們慢慢看?！?p> 林平安知道，他們需要一些時間消化，所以也不著急催他們。這時，林平安注意到一群人，他們時不時抬頭看了看自己，目光卻舍不得從冊子上移開。最后有個年紀稍長的人，走到了林平安面前，小聲說道：“侯爺，您方便移步跟小人出來一下嗎？我們幾人找您有點事情商談?！?p> 林平安也好奇他們想干嘛，于是點頭，跟著他們出去了。這一不出去還好，一出去后，留在房間里的人頓時就慌了。
到了隔壁房間，林平安問道：“你們幾人找本侯爺干嘛？弄得這么神秘?！?p> 那人站出來，說道：“小人是衛(wèi)國公的奴才，柴德。這幾位也都是幾個國公府里的人。”
林平安聽他介紹完，這長安將門就只有宿國公府里，沒有派人，其余的都來了。問道：“你們找我有什么事情？”
“府里的主子收了圣人的賞賜，很是高興。聽聞您要請這些商人們吃飯，擔心您吃虧。特地讓小人們過來，給您壯壯聲勢?！辈竦抡f完，又小聲說道：“圣人也說了，咱們將門之間還是要多親近親近。明天府里的公子就會到您府上做客，到時候公子們再跟您詳談?！?p> 林平安才反應過來，原來皇帝也同將門打了招呼，這些人才特地派人過來捧場。果然這保護費交的值，這么快就有回報了。
不過，林平安想了想，他們也是為了酒的事情，跟現(xiàn)在也沒有什么關系，沒必要現(xiàn)在把自己叫出來說這個呀。林平安不解地問道：“那你們?yōu)槭裁?，這個時候把我叫出來？”
“是這樣的，雖然我們幾人都不是沖著您今天講的這個冠名權而來。但是不得不說，我們聽您講完之后，內(nèi)心也按捺不住?！辈竦滦χf道：“只所以現(xiàn)在請您出來，一來是為了跟您講明小人們的來意。二來可以好好的刺激一下剩下的人，您也可以多掙點?！?p> “喲！”林平安沒看出來，這柴德有點意思，肯定不是個普通的下人。
“侯爺，您待會需要我怎么幫您配合？”柴德問道。
“你們幫著抬抬價就行了。我這數(shù)據(jù)一擺出來，就等著收錢了?！绷制桨部粗幸驳轿涣?，開心地回到隔壁去了。
房間里的人見林平安回來，而身后的柴德等人面露笑容，以為他們之間有什么暗箱操作，心里暗叫不妙。待林平安落座，眾人就急不可耐地問道：“侯爺，您這冠名權只有起拍價，是打算價高者得嗎？”
“沒錯。各位都是生意人，時間寶貴。我們也不廢話了，從京畿道獨家冠名權開始！”林平安回答道。
“五千兩！”林平安話音剛落，眾人開始叫價起來。
“五千五百兩！”
“七千兩！”柴德直接把價格抬了起來。幾人連番報價，最終一萬一千兩成交。
有了柴德們的幫忙抬價，競價愈發(fā)激烈。最后只剩下一個初賽獨家冠名權。
聽到林平安喊完開始，就只有幾個資金雄厚的人在競價。每一次報價，都令在場的人緊張萬分。
最后價格停留在了八萬多兩，林平安正準備敲定。杜拉舉手說道：“一萬兩……黃金！”
眾人聽到杜拉的報價都驚訝到了，按照如今的金銀比例，一萬兩黃金就是十萬兩白銀。而且由于黃金是稀缺資源，在黑市上，就不止能換十萬兩了。
隨著林平安敲定了一萬兩黃金，這次競標會就成功的落下了帷幕，林平安讓競標成功的人到門口簽訂契約。
杜拉拿著簽訂好的契約，來到林平安面前，虔誠地說道：“感謝侯爵大人您，能給我這次機會?！?p> “不，杜拉，這是你自己把握贏回來的，不是嗎？”林平安看著杜拉，知道大食商人可不會做賠本買賣。應該是自己能給他帶來遠超投入的收益，于是好奇地問道：“杜拉，你在大周做什么生意？”
“回侯爵大人，我做些珠寶珍玩生意。我在長安和洛都都有鋪子，叫作‘杜拉珍寶’?！倍爬卮鹜?，又笑著說道：“侯爵大人，您可要幫我，好好宣傳我的珠寶呀?！?p> “你放心?！惫唬倪@些東西最需要宣傳，不過看在他這么支持自己的份上，林平安說道：“除了冊子上的承諾，我給你設計了一條廣告語，到時候跟你鋪子名字放在一起，保證讓大家印象深刻！”
“太謝謝您了，侯爵大人。請問是什么廣告語呢？”杜拉開心地看著林平安，期待著他的廣告語。
“真情、真意、真心——杜拉珍寶，你的選擇?！绷制桨舱f完，問道：“怎么樣？”
“真是太感謝您了，我現(xiàn)在得趕緊回去，我要把您這句話，刻在我所有的鋪子門口。您下次有空了，我一定得請您吃飯?！倍爬_心地說道，就差沒抱住林平安親一口了。
剩下的人簽好契約，跟林平安交流了幾句，陸陸續(xù)續(xù)地離開了。而林平安讓林磊拿著契約，心滿意足地回府了。