“這……”周洛有些懵。
林大爺拉了周洛一把,笑著說(shuō)道:“別這了,約客戶出來(lái)談吧,多個(gè)或者少個(gè)一兩百萬(wàn)的事情,你叔不會(huì)在意的,你叔雖然掙不了啥大錢,但一兩百萬(wàn)也就他幾瓶酒錢罷了?!?p> “只不過(guò)老頭我,比較節(jié)儉,所以想要爭(zhēng)取便宜些?!?p> 林大爺這么一解釋,周洛懂了。
什么談價(jià),不過(guò)是有錢人為了讓爹開(kāi)心,砍砍價(jià)獲得下成就感罷了。
想到這里,周洛也就不再多說(shuō)了,那就走吧。
陳英俊的話自始至終也沒(méi)啥觸動(dòng),什么幾百萬(wàn)的酒,幾千萬(wàn)的房子,仿佛他對(duì)這些并沒(méi)有太大的驚奇。
不過(guò),老爺子這番話,可是把王兵驚得不輕。
周洛這是遇到個(gè)什么神仙客戶啊,居然讓爹那百十來(lái)萬(wàn)砍價(jià)開(kāi)心……
商量結(jié)束后,幾人也就沒(méi)在房子里多做停留。
林大爺率先走出房間,周洛和陳英俊負(fù)責(zé)善后。
他倆在房間內(nèi)將剛才打開(kāi)的窗戶關(guān)上,又檢查了下電源開(kāi)關(guān)情況,都沒(méi)有問(wèn)題后,便將房東的門鎖好,跟著林大爺一起下樓了。
準(zhǔn)備回附近的東升地產(chǎn)門店跟房東談價(jià)格。
路上,周洛和陳英俊,王兵三人分工明確,各司其職,配合的相當(dāng)默契。
王兵負(fù)責(zé)當(dāng)專職司機(jī),主要任務(wù)平穩(wěn)開(kāi)車。
周洛陪著林大爺坐在汽車的后邊,穿過(guò)小區(qū)的過(guò)程中,就地久小區(qū)的綠化,道路,娛樂(lè),車位,衛(wèi)生環(huán)境以及附近的商業(yè)情況,進(jìn)行了詳細(xì)的介紹。
比方說(shuō),附近哪里有醫(yī)院,公園在哪里,老年活動(dòng)中心在什么位置,平時(shí)買菜去超市還是菜市場(chǎng),地鐵公交有哪些線路,基本上日常生活中能遇到的問(wèn)題,周洛都跟林大爺做了介紹。
有時(shí)候,林大爺也會(huì)根據(jù)自己的需求,問(wèn)幾個(gè)問(wèn)題,周洛也根據(jù)上周跑盤所熟悉的一些小區(qū)情況,做了詳細(xì)的回答,可以說(shuō)是知無(wú)不言言無(wú)不盡。
一路上,兩人其樂(lè)融融,相談甚歡。
這樣的閑聊嘮家常,不僅能夠拉近客戶和自己的關(guān)系,提升好感和信任度,同樣也從側(cè)面向客戶展現(xiàn)出了自己對(duì)周邊小區(qū)的熟悉和房地產(chǎn)知識(shí)專業(yè)程度。
當(dāng)然,最重要的是,這樣閑聊的過(guò)程中,能時(shí)不時(shí)不經(jīng)意的探探客戶的底價(jià),為一會(huì)兒跟房東的談價(jià)做準(zhǔn)備。
陳英俊坐在副駕駛上,聯(lián)系房東過(guò)來(lái)談合同。
就在周洛和客戶林大爺相談甚歡的過(guò)程中,陳英俊也在約房東來(lái)店里談價(jià)簽約,聊得也算是非常不錯(cuò)了。
比方說(shuō),電話里跟房東怎么吹客戶靠譜,兒子是大老板,買房有錢,夸房東房子裝修的有品位,上檔次等等。
反正,目的只有一個(gè),就是引起房東對(duì)這次談判的重視,給他一種這次房子一定能夠賣掉的感覺(jué),讓他趕緊立刻馬上來(lái)店里談判。
一路上,走走停停,可也沒(méi)多久就回到了店面。
……
回到店里。
雖然陳英俊極力向房東烘托了這次賣房的重要性,但林大爺上門看房,終歸是突發(fā)事件,加上最近房東公司要往上海搬遷,平時(shí)也比較忙,所以房東過(guò)來(lái)大概還得一段時(shí)間。
會(huì)議室里,周洛從飲水機(jī)里接了杯熱水,遞給林大爺,又將店里放了瓜子糖干果的果盤端到桌子上,沖林大爺笑笑示意道:“林大爺,房東還沒(méi)來(lái)呢,您先嗑會(huì)兒瓜子打發(fā)打發(fā)時(shí)間,我再催催房東。”
“沒(méi)事,不著急,我等等就好,有事你就先忙。”林大爺拿起一次性水杯,輕輕抿了口,笑呵呵的說(shuō)道。
“嗯。”周洛點(diǎn)點(diǎn)頭,沖林大爺示意了下身旁的陳英俊,說(shuō)道:“林大爺,我出去給房東打個(gè)電話催催,您有問(wèn)題跟小陳說(shuō)就可以?!?p> “好。”林大爺回應(yīng)一句。
安排好林大爺后,周洛從會(huì)議室里出來(lái)。
從會(huì)議室一出來(lái),東海尚湖世家聯(lián)排別墅店一眾經(jīng)紀(jì)人的目光就釘在了周洛身上。
畢竟周洛太帥了,想低調(diào)都沒(méi)有辦法。
再加上周洛一出手就賣別墅,眾人也是羨慕的厲害。
要知道,他們門店雖然就在這片別墅附近,但是買這邊別墅的人確實(shí)不多,有錢人嫌這邊偏,普通人又買不起,所以這邊往往一個(gè)店好幾個(gè)月,才能賣出一套房子。
不過(guò)這套房子是他們店錄得房子,錄房人,維護(hù)人,實(shí)勘人,鑰匙人也是他們店的,周洛賣掉房子,這些人也是有業(yè)績(jī)的。
所以,這邊店一個(gè)叫做蔣菲菲的女經(jīng)紀(jì)人,長(zhǎng)得倒是挺漂亮,身材也有料,第一個(gè)便迎了上去,沖周洛拋個(gè)媚眼,問(wèn)道:“帥哥,你哪個(gè)店的?。俊?p> 看她一臉?gòu)趁牡臉幼?,周洛嘴角笑笑,口花花道:“鳳儀苑東四店啊,怎么,美女要聯(lián)姻?”
“哈哈哈哈……”店里眾人哈哈大笑起來(lái)。
蔣菲菲被調(diào)戲的一臉羞澀,最終美眸白周洛一眼,說(shuō)道:“只要帥哥把這單讓給我,聯(lián)姻也是可以考慮的哦?!?p> “啊,不應(yīng)該,你把角色人身份讓給我嗎?”周洛詫異道。
“讓給你?我為什么要讓給你啊?!笔Y菲菲不解道。
“又不是我聯(lián)姻,我是說(shuō)你聯(lián)姻,既然你準(zhǔn)備跟我們店的帥哥聯(lián)姻,我作為一個(gè)媒婆,不得來(lái)點(diǎn)補(bǔ)償啊?”周洛理所當(dāng)然地說(shuō)道。
“哈哈哈哈……”店里的眾人又是一陣哄堂大笑。
看到周洛屢屢占據(jù)上風(fēng),蔣菲菲終于敗下陣來(lái),老老實(shí)實(shí)的說(shuō)道:“怎么樣,帥哥,這單穩(wěn)不穩(wěn)?”
“我也不知道,應(yīng)該還行吧,老爺子對(duì)房子還算滿意,兒子應(yīng)該是個(gè)大老板,不差錢,正常情況應(yīng)該沒(méi)什么問(wèn)題?!敝苈迕婷婢愕降姆治龅?。
“那你這是出來(lái)干嘛了?”蔣菲菲好奇的問(wèn)道,顯然很是不解。
周洛聳聳肩,無(wú)所謂的說(shuō)道:“能干嘛,當(dāng)然是出來(lái)放放風(fēng)了,現(xiàn)在房東還沒(méi)來(lái),我在里面也沒(méi)事干啊。”
“瞎說(shuō),你現(xiàn)在不能好好聊聊客戶,增進(jìn)下感情,一會(huì)方便談單啊?!笔Y菲菲瞪周洛一眼,說(shuō)道。