第43章：一波三折
之前張斌跟周洛說(shuō)的是面積至少100平，價(jià)格控制在550萬(wàn)以下，但是陳英俊說(shuō)的這個(gè)地方確是比這邊要貴一些，就看張斌能不能接受了。
陳英俊也不含糊，直截了當(dāng)?shù)恼f(shuō)道：“有倒是有，但是價(jià)格幅度，估計(jì)要上升50萬(wàn)左右?！?p> 陳英俊話音落下，周洛目光看向張斌。
畢竟，張斌才是真正投錢(qián)買(mǎi)房的主，這種事情自然得看張斌的意見(jiàn)。
當(dāng)看到周洛和陳英俊目光皆是望向自己的時(shí)候，張斌心中也是有些糾結(jié)，他手頭倒是的確還有些錢(qián)，如果之后不出什么意外事件的話，預(yù)算超出點(diǎn)兒倒是也沒(méi)有什么，但是就怕萬(wàn)一出點(diǎn)什么事情，到時(shí)候需要錢(qián)，就比較麻煩了。
周洛和陳英俊看到張斌眼神糾結(jié)，眉頭微皺，兩人就知道張斌這是在猶豫，兩人對(duì)視一眼，皆是讀出一個(gè)意思，張斌還有余錢(qián)，只是在考慮值不值得的問(wèn)題。
畢竟有些時(shí)候，不一定需要客戶說(shuō)出來(lái)，作為一名合格的銷(xiāo)售，察言觀色是非常需要注意的，周洛和陳英俊這一點(diǎn)其實(shí)還算不錯(cuò)。
畢竟，如果張斌沒(méi)有余錢(qián)或者說(shuō)就準(zhǔn)備550萬(wàn)以內(nèi)買(mǎi)的話，他完全可以直接拒絕兩人，而不是陷入思考。
當(dāng)然，周洛和陳英俊也不催張斌，就這么靜靜地等待著。
片刻后，張斌終于開(kāi)口了，他有些糾結(jié)的看著周洛，開(kāi)口說(shuō)道：“小周，這附近找不到550萬(wàn)的底商房子嗎？”
聽(tīng)這句話的語(yǔ)氣，周洛第一時(shí)間就判斷出來(lái)，張斌現(xiàn)在心中的想法已經(jīng)開(kāi)始動(dòng)搖了，那么接下來(lái)，只要讓他看到新推薦商鋪的價(jià)值，基本上就可以一拳定音了。
周洛沖著張斌苦笑的說(shuō)道：“張哥，您也看到了，咱們這出來(lái)也有一會(huì)了，也看了五六套商鋪了，可是您一個(gè)也沒(méi)看中，我覺(jué)得咱們不如去小陳說(shuō)的那邊看看，萬(wàn)一您一眼相中呢？”
“對(duì)啊，張哥，反正今天也出來(lái)了，咱們可以過(guò)去看看嘛，哪怕是看了后，還覺(jué)得不滿意，咱們也可以不買(mǎi)嘛，但是多看看，終究是多個(gè)機(jī)會(huì)嘛?！标愑⒖∫苍谝慌源騽竦?。
其實(shí)，做銷(xiāo)售就是這樣，買(mǎi)賣(mài)東西不一定非要按照客戶最初提出的要求去選擇，那樣很容易陷入一個(gè)思維誤區(qū)，就是覺(jué)得顧客除了這個(gè)價(jià)位就接受不了其他價(jià)格了。
但其實(shí)，事實(shí)上很多事情并不是這樣，很多時(shí)候客戶會(huì)根據(jù)銷(xiāo)售的介紹，不斷地改變自己的商品定位，最終可能導(dǎo)致本來(lái)準(zhǔn)備買(mǎi)三千的手機(jī)，結(jié)果買(mǎi)了五千的手機(jī)。
所以，很多時(shí)候要學(xué)會(huì)跳出這個(gè)思維誤區(qū)。
果然，在周洛和陳英俊兩人的敦敦勸導(dǎo)下，張斌終于被說(shuō)服了，他咬咬牙，似乎在下決心的說(shuō)道：“行吧，那咱們就去看看。”
“好?！敝苈搴完愑⒖‘惪谕暤恼f(shuō)道。
看到張兵終于被說(shuō)動(dòng)了，兩人心中都是比較開(kāi)心的，畢竟只有張斌愿意繼續(xù)去看房子，那么才有成交的可能，如果張斌決定不看或者說(shuō)下次再看，那么這次的看房基本也就沒(méi)什么用處了。
張斌做出決定后，幾人便決定去看房子，正當(dāng)準(zhǔn)備離開(kāi)時(shí)，張斌看了下手表，說(shuō)道：“小周，小陳，這樣吧，現(xiàn)在也12點(diǎn)了，咱們也該吃飯了，附近先找個(gè)地方吃飯，吃完飯?jiān)蹅冊(cè)偃タ捶孔樱銈冇X(jué)得怎么樣？”
周洛和陳英俊對(duì)視一眼，隨后皆是點(diǎn)點(diǎn)頭，說(shuō)道：“好，張哥，就聽(tīng)您的，那咱們先去吃飯?！?p> 隨后，周洛和陳英俊就帶著張斌去附近的小吃街吃飯了。
起初，兩人也有心叫張斌去飯店吃呢，但是張斌直接擺手拒絕了，說(shuō)是一會(huì)晚上還有事情呢，附近隨便找個(gè)地方吃幾口，不餓就行，到時(shí)候等找到房子在安心吃飯也不遲。
既然張斌都這么說(shuō)了，周洛和陳英俊也就不再勉強(qiáng)，直接開(kāi)口說(shuō)道：“好，那咱們就去附近的小吃街上隨便吃點(diǎn)，到時(shí)候直接去看房子?！?p> 小吃街上，在某個(gè)看起來(lái)還算干凈的攤位上，周洛和陳英俊各自要了一碗AH板面加雞蛋加腸加豆皮，張斌則是要了一個(gè)牛肉蓋飯，開(kāi)始吃飯。
5分鐘之后，幾人就解決完了。
于是，付錢(qián)結(jié)賬，開(kāi)始前往陳英俊說(shuō)的地方。
出了攤位，張斌問(wèn)道：“小陳，你說(shuō)的地方叫什么名字，距離這邊遠(yuǎn)嗎？”
“民風(fēng)美唐小區(qū)那邊，您知道嗎？”陳英俊開(kāi)口說(shuō)道。
因?yàn)閾?dān)心張斌不太了解，陳英俊還特意提了一嘴，說(shuō)道：“就那邊還有個(gè)大公園呢?！?p> 聽(tīng)到陳英俊這么一說(shuō)，周洛有些愣神，這家伙居然還知道那邊的房子，那邊距離自己門(mén)店可是不近呢。
周洛記房源是以自己門(mén)店為中心，不斷地向四周擴(kuò)散，以達(dá)到熟悉整個(gè)片區(qū)房源的目的，不過(guò)因?yàn)槊耧L(fēng)美唐小區(qū)距離鳳儀苑東四區(qū)還有段距離，周洛的房源還沒(méi)有記到那邊呢。
沒(méi)想到，陳英俊這家伙居然還知道那邊？
不過(guò)，也讓周洛有些郁悶的是，陳英俊不好好記附近房源，倒是記那么遠(yuǎn)的房源做什么？
不過(guò)，張斌聽(tīng)到陳英俊說(shuō)民風(fēng)美唐小區(qū)的時(shí)候卻有些茫然，不過(guò)他也沒(méi)有說(shuō)些什么，繼續(xù)說(shuō)道：“這邊我不是特別熟悉，反正你們看吧，咱們現(xiàn)在距離那邊遠(yuǎn)嗎？”
陳英俊點(diǎn)點(diǎn)頭，如是說(shuō)道：“不太近?！?p> 其實(shí)，對(duì)于一個(gè)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人來(lái)說(shuō)，一般很少會(huì)說(shuō)遠(yuǎn)的，最遠(yuǎn)其實(shí)也就說(shuō)個(gè)不太近，正常情況下，都是不遠(yuǎn)不遠(yuǎn)，一下子就到了，結(jié)果走半小時(shí)都到不了。
張斌聽(tīng)到這三個(gè)字的時(shí)候，直接擺擺手說(shuō)道：“這樣吧，我開(kāi)車(chē)，你倆領(lǐng)路，咱們開(kāi)車(chē)去吧?！?p> 這一路走的張斌感覺(jué)自己腿都快斷了，聽(tīng)到這么一句不太近，立馬就慫了。
周洛和陳英俊對(duì)此自然沒(méi)有什么意見(jiàn)，他倆要是有車(chē)，早就開(kāi)車(chē)帶張斌去找房子了，誰(shuí)還受這走路曬太陽(yáng)的罪呢。
“行，那讓小陳給您領(lǐng)路?！敝苈彘_(kāi)口說(shuō)道。
陳英俊也沒(méi)有拒絕，畢竟那邊房子是自己說(shuō)出來(lái)的，自然得由自己負(fù)責(zé)找了，他直接答應(yīng)道：“好，沒(méi)問(wèn)題?！?p> 說(shuō)罷，幾人就驅(qū)車(chē)前往民風(fēng)美唐小區(qū)了。
然而，令周洛和陳英俊沒(méi)想到的是，來(lái)到民風(fēng)美唐小區(qū)以后的事情，更是一波三折……