第27章：?jiǎn)栴}

　　解決辦法嗎？

　　聽(tīng)韓松這么問(wèn)，周洛就知道韓松和太太已經(jīng)商量過(guò)了。

　　起碼，對(duì)于這個(gè)房子意向還是比較大的。

　　那么，現(xiàn)在的問(wèn)題就是價(jià)格了。

　　周洛笑著看向韓松問(wèn)道：“韓哥，嫂子和您準(zhǔn)備出多少錢(qián)呢？”

　　有些時(shí)候，做銷(xiāo)售就是這樣，討價(jià)還價(jià)是非常必要的，所以周洛也不跟他虛頭巴腦的說(shuō)那么多，直截了當(dāng)?shù)陌褑?wèn)題說(shuō)開(kāi)就可以了。

　　房東的報(bào)價(jià)已經(jīng)告訴韓松了，現(xiàn)在就看韓松準(zhǔn)備出多少錢(qián)，只要差距不是特別大，這些都是可以談的，所以此時(shí)此刻，周洛也沒(méi)有什么好擔(dān)心的。

　　“我們嘛？”韓松話音說(shuō)道一半，轉(zhuǎn)頭笑瞇瞇的看向周洛，問(wèn)道：“小周，房屋買(mǎi)賣(mài)是我們買(mǎi)方出中介費(fèi)，你更多的為我們想想是應(yīng)該的吧？”

　　韓松這句話一出口，周洛大致就知道他是個(gè)什么意思了。

　　周洛笑笑說(shuō)道：“韓哥，那是自然。”

　　緊接著，周洛又補(bǔ)充道：“雖然我們經(jīng)紀(jì)人確實(shí)靠中介費(fèi)收傭金，理論上講，肯定您買(mǎi)房子的成交價(jià)越高，我肯定拿到的收益也越高，但是相對(duì)于我們拿到的傭金，跟您需要花的錢(qián)相比，那肯定是九牛一毛的?！?p>　　“而且，韓哥您之前也說(shuō)了，房子成交愿意給我全額的中介費(fèi)傭金是吧？”周洛再次提起這個(gè)問(wèn)題。

　　當(dāng)然，目的并不是為了要向韓松要錢(qián)，而是為了加深接下來(lái)自己要說(shuō)的話，韓松的信任度。

　　這個(gè)是非常重要的，所以周洛才決定鋪墊一下，不然的話，周洛斷然是不會(huì)在房子還沒(méi)有成交，就提到中介費(fèi)這個(gè)事情上的。

　　“沒(méi)錯(cuò)，這個(gè)的確是我說(shuō)的?！?p>　　韓松也是個(gè)信譽(yù)很高的人，一個(gè)唾沫一個(gè)釘，也不是什么說(shuō)了不算的人，直接就承認(rèn)了。

　　而且，不僅這樣，韓松更是笑哈哈的跟周洛打包票，說(shuō)道：“小周，這個(gè)你可以放心，韓哥這個(gè)信譽(yù)還是有保障的，只要這套房子成交了，韓哥的中介費(fèi)絕對(duì)不二話。”

　　“韓哥，您誤會(huì)我的意思了?！敝苈蹇粗n松搖搖頭，說(shuō)道。

　　“哦，那你是什么意思？”韓松不解的看著周洛問(wèn)道。

　　周洛笑笑，說(shuō)道：“韓哥，對(duì)您的信譽(yù)，我是絕對(duì)相信的，之所以說(shuō)到中介費(fèi)，也并不是我在跟您強(qiáng)調(diào)中介費(fèi)要給全額，而是想說(shuō)既然您這么信任我，中介費(fèi)愿意給我全額，那我就沒(méi)有理由，不站在您這邊。”

　　周洛就這么看著眼前的韓松，很是認(rèn)真的跟韓松交流著。

　　“嗯，小周，你繼續(xù)說(shuō)?！?p>　　韓松看到周洛這么認(rèn)真，自己也忍不住稍微認(rèn)真了一些，周洛說(shuō)的這些他都懂，但是他主要想看看，周洛想要表達(dá)一個(gè)什么意思。

　　“韓哥，我說(shuō)這些的原因，其實(shí)就只有一個(gè)，那就是告訴您，雖然房子成交價(jià)越高，我得到的錢(qián)也越多，但是既然您都答應(yīng)給我全額的中介費(fèi)了，那么我受您之恩，肯定會(huì)竭盡所能幫您砍價(jià)的?！?p>　　“韓哥，不知道我這么說(shuō)，您能理解嗎？”周洛繼續(xù)開(kāi)口說(shuō)道。

　　“哦，哈哈，當(dāng)然可以，你這么說(shuō)，我就放心多了?！?p>　　韓松哈哈一笑道。

　　說(shuō)實(shí)話，韓松為什么愿意給周洛全傭金？

　　其實(shí)說(shuō)白了，不就是希望周洛能給他講講價(jià)，讓他買(mǎi)房買(mǎi)的更便宜些嗎？

　　中介費(fèi)哪怕是打折，能打多少？

　　便宜個(gè)五六千撐死了，但是如果周洛給他好好砍價(jià)，起碼砍價(jià)也在1萬(wàn)以上吧？

　　所以，無(wú)論從哪個(gè)角度考慮，韓松這個(gè)買(mǎi)賣(mài)都是穩(wěn)賺不賠的。

　　不然的話，他又不傻，怎么可能給周洛全傭金呢？

　　當(dāng)然了，既然韓松聽(tīng)懂他的意思了，那么周洛也就不再墨跡，直接了當(dāng)?shù)恼f(shuō)道：“韓哥，既然我給您表達(dá)的意思明確了，那我有話就直說(shuō)了啊?！?p>　　韓松臉上露出滿意的微笑，說(shuō)道：“沒(méi)問(wèn)題，你說(shuō)吧?！?p>　　“韓哥，這個(gè)房子既然您想談?wù)剝r(jià)格，這個(gè)沒(méi)有問(wèn)題，但是韓哥，因?yàn)槲乙惨浜夏剝r(jià)，所以我還是需要知道一個(gè)您的底價(jià)，這樣咱們才能配合起來(lái)，跟房東談?！敝苈鍡l理分析的的說(shuō)道。

　　周洛說(shuō)完之后，韓松沒(méi)有開(kāi)口，他沒(méi)有拒絕周洛，但是也沒(méi)有說(shuō)出自己的底價(jià)，只是低頭沉思起來(lái)，像是在做什么決定似的。

　　周洛也沒(méi)有催，因?yàn)樗肋@個(gè)事情，韓松肯定也有自己的顧慮，所以自己把方法拋出去之后，就看韓松是怎么想的了。

　　如果韓松愿意相信自己，那么自己就盡力給他談，如果韓松不相信自己，那周洛也沒(méi)有辦法，只能另想他路了。

　　不過(guò)還好，韓松略微沉思了片刻之后，還是沖周洛開(kāi)口了。

　　韓松臉色有些沉重，看向周洛的目光也頗為嚴(yán)肅，許久之后，韓松才緩緩開(kāi)口說(shuō)道：

　　“小周，我和你嫂子的底價(jià)確實(shí)可以告訴你，但是這是我們真正的底價(jià)，希望你也能認(rèn)真對(duì)待這個(gè)事情，就像你之前說(shuō)的那樣，房東和客戶給你一份信任，你就要對(duì)得起這份信任?！?p>　　看韓松這份模樣，周洛就知道韓松認(rèn)真了，所以他也第一時(shí)間反應(yīng)過(guò)來(lái)，看著韓松跟他保證道：“韓哥，您放心，既然您相信我，那我就竭盡所能給您將這個(gè)價(jià)格談下來(lái)，爭(zhēng)取不愧對(duì)您的信任?！?p>　　韓松緩緩開(kāi)口說(shuō)道：“小周，那我可就信任你了?！?p>　　周洛點(diǎn)點(diǎn)頭，說(shuō)道：“放心吧韓哥，我這也不是第一次談價(jià)格了，你別看我年輕，其實(shí)我這邊經(jīng)驗(yàn)豐富的呢，昨天就有一個(gè)在我這邊成交了?！?p>　　“是嘛？”

　　韓松有些詫異的看著周洛。

　　畢竟在他看來(lái)，周洛撐死也就是個(gè)二十三四歲的樣子，顯然是大學(xué)剛畢業(yè)沒(méi)多久的，但是沒(méi)想到他居然昨天就成交一單了。

　　“韓哥，這個(gè)事情我還能騙你？”

　　周洛轉(zhuǎn)身看著身旁的陳英俊，笑呵呵的說(shuō)道：“這是我同事，您不信問(wèn)問(wèn)他，我昨天確實(shí)開(kāi)了一單?！?p>　　韓松目光朝陳英俊看去，陳英俊重重的點(diǎn)了點(diǎn)頭。

　　韓松這才徹底放心，說(shuō)道：“小周，我跟你嫂子的底價(jià)是440萬(wàn)，你看能談到這個(gè)地步嗎？”