“林姐，您的情況我大致了解了，正好有幾套房子滿足您的需求，走，我?guī)タ捶孔影?！?p> 簡單的挖需之后。
周洛便打算帶客戶去看房子了。
檔次太低的房子，自然無需帶林遠歌去看了。
因為，幾乎看也是白看，不僅不起什么作用，可能還會起到反作用。
如果房子的實際情況，跟客戶的心理預期相差太大，客戶甚至可能都不會看下一個房子了。
“好，那咱走吧！”
林遠歌也不遲疑，拿起桌上的墨鏡重新戴上，便準備跟著周洛去看房子。
“俊兒，一起去吧?！?p> 周洛喊了自己的舍友陳英俊一聲。
“好嘞！”陳英俊應了一聲，便到公司專門放物料的柜子里，拿上鞋套準備跟著周洛一起去。
臨走前，周洛還跟徐淑鳳打了個招呼：“徐姐，那我們就帶林姐去看房子了，我?guī)煾敢腔貋韱柶鹞覀儌z，您記得跟他說一聲?！?p> 之前，王兵把博學資料交給他倆之后，便也約著客戶看房子去了，此時并不在店里。
“放心吧?！毙焓瑛P沖周洛和善的笑笑，更是給他比了個稱贊的大拇指，補充道：“加油哦！”
帶客戶看房，很多都是兩個人，路上有什么突發(fā)情況，相互之間也有個照應，周洛跟陳英俊是大學舍友，也是同一批入職的，自然而然就組成了看房搭檔。
而且，對于他們新人來說，多看房子，多熟悉房源，其實也是一件好事，常言道，讀萬卷書不如行萬里路，在店里看著電腦記房源，哪里有親自去看看印象深刻。
更何況，無論是周洛還是陳英俊，兩人心里都清楚，無論是誰賣出了房子，肯定也會分一部分房源業(yè)績給對方的。
對于一個合格的經紀人來說，最基礎的要求就是，腦中有房。
說的簡單點，那就是自己所在門店的周邊小區(qū)，只要是公司官網上，有房東掛著要出售的房源，無論是一居兩居三居，起碼腦海中要有三套優(yōu)質房源。
雖然周洛入職東升地產的時間不長，但在師父王兵的日常教導下，還是記住不少優(yōu)質房源的。
所以，當林遠歌說出自己的需求時，周洛心中就已經確定了要帶她看的房子。
周洛準備帶林遠歌看的優(yōu)質房子，總共有3套，這3套房東給留下了鑰匙，可以直接帶客戶看房。
而房產經紀人帶客戶看房子的順序，也是有些小學問的。
簡言之，就是套路。
一般情況下，會遵循“BAC法則”。
第一套看的房子比較優(yōu)質，第二套看的房子是最優(yōu)質的，也是房產經紀人根據(jù)挖掘客戶需求，選出的最適合客戶的房子，而最后看的一套房子，是三套房子中最差的一套。
最終，房產經紀人會通過跟客戶對比BC套房源的不足之處，來凸顯A房源的優(yōu)質，進而向客戶重點推薦A房源。
而這次，周洛也準備按照前輩們總結的經驗，來按照這個順序帶林遠歌看房子。
第一套看的房子，就在周洛所在門店所屬范圍內，鳳儀苑東四區(qū)6號樓5單元301房間。
這是一套6層高的無電梯板樓，一梯兩戶，5單元是一個居中單元，不臨街不把邊，還是3層，位置可以說是非常不錯了。
“咯吱！”
周洛拿鑰匙開門，將提前準備好的鞋套穿上，帶客戶進去看房。
這是一套正規(guī)的兩居室，裝修還不錯，而且家具家電也比較新，尤其是地板、墻紙、餐桌之類的，甚至連劃痕都不怎么見，房屋裝修顯然是保養(yǎng)的極好的。
林遠歌邁著步子，在兩間臥室和陽臺區(qū)域轉了兩三圈，又去廚房和衛(wèi)生間大致瞅了瞅，這才看向身后的周洛，語氣不咸不淡的說道：“小周，這套房子看起來還可以，多少錢??？”
“林姐，這套房子房東報價310萬?！敝苈迦鐚嵳f道。
“哦，還可以。”林遠歌點評了一句。
“林姐，您要是覺得房子合您心意的話，價格方面，咱可以約房東過來談談?！敝苈逖a充道，其實言外之意就是告訴林遠歌，這套房子價格還能降。
“哦，先不用了，再看看其他吧！”林遠歌搖搖頭，目光從房間內移開，話音一轉，再次看向周洛道：“小周，這套就是這附近最好的兩居室了嗎？還是說，還有更好一些的？”
“林姐，咱這附近倒是還有比這套好的兩居室，但是價格的話……”周洛故意做出一副糾結的表情，略有些為難的開口：“三百萬以內就很難拿下來了?！?p> 周洛一邊說，眼神一邊關注著林遠歌的反應。
“哦，還有比這更好一些的啊？”林遠歌眼神明顯一亮，隨后便再次恢復如常：“那就帶我先看看房子吧！”
“好的，林姐?！?p> 周洛微微一笑，心中卻更是堅定了自己最初的判斷。
自己剛才的話，已經暗示的很明顯了，三百萬的話，這套已經是很不錯了，如果還要好一些的話，言外之意就是三百萬以上了。
既然林姐還想要看房，那么很明顯，她的買房預算還是在三百萬以上的，而且對于房子的心理預期也是比較高的。
第二套看的房子，在紫晶一區(qū)15號樓6單元502房間。
這是一套10層以上的電梯房，同樣是一梯兩戶，6單元是一個居中單元，不臨街不把邊，而且樓層高度也不錯。
最重要的這是人大附小的學區(qū)房。
進入房間的那一剎，周洛便發(fā)現(xiàn)林遠歌的眼神瞬間亮了。
上午的陽光打進來，照在碩大的陽臺上，窗明幾凈，一盆盆綠植向陽而生，整個房間都顯生機勃勃，溫暖舒適。
這間屋子雖然同樣是套兩居室，但是比起剛才的那套，檔次明顯高了不止一籌，不論是地板、墻紙的材質選取，還是頂部吊燈的裝飾，都非常講究，哪怕是家里的電器都是三菱、西門子一類的品牌。
而且，跟上一套極為相似的是，這套兩居室的裝修情況，看起來也極為的嶄新，同樣不像是經常居住的。
對于這套兩居室，林遠歌的興趣明顯大了很多，里里外外轉了好幾圈之后，才來到周洛身旁問道：“小周，這套房子很不錯啊，價格應該不便宜吧？”
“確實不便宜，這套房東報價395萬?！敝苈甯锌?。
“底價呢？”林遠歌又問。
“底價最少也得385萬?！敝苈逭f這話的時候，還是給自己留了一點余地的。
這套房子在公司的內網，帶看約談過的同事已經標過了底價380萬，這一點周洛自然是知道的。
當然，周洛也不是故意欺騙客戶，想要掙差價什么的，而是他知道，哪怕他告訴了客戶，房東真正的底價，客戶還是會進行一番講價的。
這一點，周洛倒是也能理解，畢竟買房子嘛，客戶都希望便宜便宜，再便宜一些，也算是人之常情吧！
而這個時候，如果房東底價不動，這一單想要談成，那是非常困難的。
所以，周洛預留的這個5萬差價，到真正談判的時候，用處就大了。
聽到周洛的報價后，林遠歌眼神一驚：“哦，高這么多呢？”
“這套跟剛才那套相比，我看面積也差不多，哪怕是帶電梯，裝修好一些，家具好一些，也不至于貴這么多吧？”
林遠歌面面俱到的分析著，并滿是疑惑地看向周洛。
周洛苦笑一下，解釋道：“林姐，您分析的沒錯，不過您可能不知道的是，最近咱們這邊要建一個人大附小新校區(qū)。”
“最多兩年也就建成了，而這套小區(qū)的房子，將來就是人大附小的學區(qū)房了，真到那時候，385萬這個價格，大概率就買不到這房子了。”
“哦，原來如此?！绷诌h歌這才恍然大悟，點點頭，表示理解。
“哦，那房東為啥還要賣這個房子呢？”林遠歌繼續(xù)問道。
這個問題，幾乎所有的客戶都會問。
有單純出于好奇心的，也有對于房子的擔心，各種理由都有。
對此，周洛也早已做過了解。
他詳細的解釋道：“這套房子，房東當時是裝修好準備給兒子當婚房用的，結果兒子大學畢業(yè)后，工作選在了魔都，后來在魔都買房安了家，這套房子也就沒派上用場，所以現(xiàn)在打算賣掉?！?p> “哦，是這樣啊?！?p> 林遠歌一邊說，一邊目光還留戀不舍的在這套房子里梭巡著。
做銷售最重要的就是有眼力勁，會察言觀色。
看到這一幕，周洛當場就明白，林遠歌這是看上這套房子了。
此時，可以說是客戶購房欲望最強烈的時候了，這時逼單，簡直就是千載難逢的好機會啊!
這時周洛也不準備帶林遠歌看第三套房子了，他當機立斷道：“林姐，這套房子您還滿意不？”
“滿意倒是挺滿意。”林遠歌話音說到一半，有些猶豫道：“但底價哪怕是385萬，我覺得也挺高了啊！”
“林姐，有道是便宜沒好貨，好貨不便宜，這套房子的情況您也看到了，雖然價格是高了些，但是您買下之后連裝修的錢和時間都省了，直接就可以拎包入職，何況這還是人大附小的學區(qū)房，無論是您自住，還是做投資，都是非常劃算的?！敝苈宸治龅?。
“話雖如此，可是這個價格……”
還不待林遠歌說完，周洛便打斷她，咬咬牙繼續(xù)道：“林姐，這樣吧，我看您也非常誠心想買這套房，我把房東約出來，再跟他談談，爭取再給咱降點價，讓咱更優(yōu)惠些，您看行嗎？”
看了著房子，又看了看周洛那一臉真誠的表情，林遠歌遲疑了好一會兒，方才深吸了一口氣，說道：“那就約房東出來談談吧?！?p> 誰讓她真的喜歡這套房子呢！
聽到林遠歌愿意約談的決定后，周洛更是萬分欣喜，只要客戶愿意約談，能上談判桌，那這單就有很大機會成交了。
這一刻，跟在周洛身后的陳英俊，看著周洛的背影，激動的拳頭都緊緊攥住了，恨不得大喊一聲：奧利給！
似有所感，周洛猛一回頭，就看到程英俊眼神火熱的盯著自己的屁股，雙拳緊握。
當場，周洛就打了個寒顫……