“喂，你好，是張明是吧？”
“是的，您是哪位？”
“我們這邊是招聘單位的，看到了你的求職簡歷，你現(xiàn)在找到工作了嗎？”
“還沒有呢，你們是什么公司啊？”
“我們公司是泰和人壽保險公司，目前正在招聘保險營銷員，你……”
“不好意思啊，我不打算賣保險。”
對方掛斷了電話。
晨曦想：唉，也難怪他們聽到保險銷售這個職位，就避之唯恐不及，我干了這么久，也沒賣出一份保險，我自己都開始沒信心了，怎么能把他們吸引過來呢？
楊主管過來了：“晨曦，還是沒有要來面試的嗎？”
“沒有，他們一聽到我們是保險公司，就掛了?！?p> “你聯(lián)系客戶的時候，話術技巧都很不錯，但我剛剛聽了你打的招牌電話，不太OK，你若是一直這么打下去，恐怕再過一個月，也不會招聘到一個人?！?p> “我的話術有什么問題嗎？”
“本身你這么說是沒有錯的，但是你也知道，求職者聽到保險這兩個詞，基本上不會等你把話說完，就掛電話。他們的心理就像你來面試時的心理一樣，認為保險很難賣，所以都不想來。那么你在打電話的時候，就不能直接告訴他們，我們是保險公司?！?p> “可我們就是保險公司啊，當他們問我，我們這是什么公司時，我總不能騙他們吧？”
楊虹笑了笑：“你回想一下，你是怎么來到這里面試的？”
“我那天收到了一個短信，就告訴我待遇很不錯，讓我過來面試，也沒告訴我是什么公司，招聘什么職位，我抱著一個好奇心，糊里糊涂地就過來了?！?p> “所以，你知道了吧，若是想讓求職者來面試，你就得這么做，不能在電話里跟他們說得很清楚，因為你一說清楚了，他們基本上就失去了興趣，便不會來了。”
“但是，我不想騙他們，就算他們來了，一看我們這是保險公司，估計也會掉頭就走。即使愿意留下來面試，肯定也不會決定來做這個工作的?！?p> “你怎么這么肯定呢？你不就留下來了嗎？”
“我……是因為我比較喜歡做有挑戰(zhàn)性的工作，不想每個月只拿很少的死工資，所以才想嘗試一下?！?p> “對啊，我相信，還有很多人和你一樣，只要給他們一個了解我們這個工作的機會，他們就會留下來的。前提是你要給他們創(chuàng)造這樣一個機會?！?p> “那我該怎么打電話？”
“電話給我，我給你示范一下。”
楊主管撥出去一個號，對方接了。
“喂，是李麗嗎？”
“是的，您是哪位？”
“我這邊是一家全國五百強的企業(yè)，目前有很多個職位都在招聘，你找到工作了嗎？”
“還沒有呢?！?p> “那正好，我看了你的求職簡歷，覺得你的各方面條件都很符合我們的需求，想邀請你來公司面試，下午兩點，你能過來嗎？”
“你能說說你們招聘什么職位嗎？”
“我們招聘的職位有行政、經(jīng)理助理、銷售、人事方面的職位，待遇優(yōu)厚，具體的你可以過來了解一下，電話里也說不清楚?！?p> “好啊，需要帶上簡歷嗎？”
“有的話最好帶吧，還有身份證學歷證也帶上。”
“好的，知道了，謝謝?！?p> “不客氣，下午見。”
楊虹掛了電話，問晨曦：“知道該怎么說了吧？”
“可我們只招保險銷售的職位，如果告訴求職者有那么多的職位，他們來了卻并非如此，是不是有點欺騙人的感覺？”
“晨曦，這不叫欺騙，不管是聯(lián)系客戶，還是聯(lián)系求職者，話術都必須靈活變通，不能一成不變。我們只是根據(jù)求職者的問題靈活回答他而已，沒有欺騙他什么啊。他來了，若是想做經(jīng)理助理也可以啊，林大哥正好需要助理，但是能不能達標，被林大哥錄用，就要看他的條件了。你懂了嗎？”
“嗯，知道了，謝謝主管?！?p> 晨曦拿起電話，繼續(xù)聯(lián)系求職者。
“喂，是王雨嗎？”
“是的，你是哪里？”
“我們是招聘單位的，你找到工作了嗎？”
“還沒有呢，你們那兒招聘什么職位？”
“哦，我們這兒很多個職位都在招聘，你可以先來了解一下，一經(jīng)錄用，待遇豐厚。”
“月薪多少呢？”
“三千起加提成加獎勵?！?p> “好的，什么時候面試?。俊?p> “下午兩點，帶上你的身份證和學歷證過來。”
“不過我下午有事，來不了，下周一可以吧？”
“好吧，那就下周一上午10點，一會我把面試地址發(fā)給你?！?p> “好的，謝謝。”
“再見?！?p> 掛了電話，晨曦看向楊虹，她向她點點頭。但晨曦并沒有那種喜悅感，也許很快就會適應的吧。
下午的時候，又開始統(tǒng)計周六酒會的客戶數(shù)了。晨曦約到了兩名客戶，都是通過微信約來的。
晨曦下班回到家，和趙昱一起吃飯。
“晨曦，明天還要去酒會嗎？”
“嗯，我約到了兩位客戶呢。不過都是早上的，中午完事了我就可以陪你了?！?p> “好，那我快中午的時候去接你?！?p> “不用了，你直接去商場等我吧，我們結束了我就來找你?！?p> “好。”
第二天，晨曦去了酒會現(xiàn)場，快要開始時，她給客戶打了確認電話，但其中一個拒接了，另一個說臨時有事來不了。
晨曦掛掉電話的那一刻，鼻子酸酸的，又是想哭的感覺。這是這個月最后一場酒會了，沒有客戶，沒能簽單，意味著下個月沒有收入。
她沒有了逛街的心情，可是想想，還是去吧，正好散散心。