第七章 最后一天
第二天，在陸家的店鋪中，孟閔行問陳東：“我說陳東兄弟，這昨天在我家的商鋪賣不出去，難道那到陸世伯家的商鋪就能賣出去了不成？”
“能不能賣出去，自然是看價(jià)格了，陳東你今天準(zhǔn)備怎么定價(jià)，打算降多少？”陸三金說道。
陳東笑了笑說道：“看樣子陸老爺已經(jīng)知道我的策略了?！?p> “哈哈，我也是隨意猜測罷了。”陸三金笑著說道。
看著兩人會(huì)心一笑，孟閔行有些丈二和尚摸不著頭腦。
“請陸老爺派出一些人，去宣傳一下，說是陸家得聞天山雪梨味美甘甜，所以特意去進(jìn)了一批，只需要六文錢一個(gè)，數(shù)量有限，請想要品嘗的人速來購買，并掛出招牌?！标悥|說道。
“六文錢一個(gè)？”孟閔行愣了一下，隨后豁然開朗，他好歹也是做生意的，也是立刻明白了陳東的意圖，說道：“高招啊，真的是高招啊，你昨天故意定的高價(jià)，就是為了讓全金陵城的人都知道，這天山雪梨雖然美味，但是價(jià)格太高，今天換個(gè)商鋪，來個(gè)低價(jià)，這百姓見了降價(jià)這么多，雖然比起一般梨子還要貴上許多，但是和昨天的價(jià)格一比，卻是便宜太多，于是有想要嘗嘗的就會(huì)來購買?！?p> “孟老爺就是聰明，我這些小把戲，最終還是瞞不過你?！标悥|說道。
“你這哪是小把戲，實(shí)在是高招啊，陸世伯想來已經(jīng)知道了吧?！泵祥h行說道。
“哈哈，我也是昨天陳東把梨子運(yùn)到我的商鋪之后，才想到的。”陸三金笑著說道。
隨即，陸三金著人去宣傳，半個(gè)時(shí)辰之后，開始起到效果，三三兩兩的有人來詢問天山雪梨的價(jià)格，在得知只要六文錢一個(gè)，都心動(dòng)不已，于是開始掏錢購買，想要嘗一嘗這天山雪梨的滋味。
隨著時(shí)間的推移，來買的人也是越來越多，漸漸的有絡(luò)繹不絕之勢。
陸府中，陸淺諾的閨房中，春香推門而入。
“小姐，打聽到了?！贝合愦鴼庹f道。
“怎么樣??？”陸淺諾問。
“今天他們把梨子運(yùn)到咱們陸家的商鋪中售賣，定價(jià)六文錢一個(gè)?！贝合阏f道。
“六文錢一個(gè)？那賣的怎么樣？”陸淺諾沉吟片刻，然后又問道。
“買的人可多了，生意好的不行，都把咱家的店鋪給圍住了，我都差點(diǎn)沒有擠進(jìn)去?！贝合阏f道。
陸淺諾聽了，陷入了沉思，隨后說道：“原來他昨天是故意定那么高的價(jià)格，就是為了今天降價(jià)，雖然比原本預(yù)定的價(jià)格還要貴，但是比起昨天的價(jià)格，給人感覺便宜太多，而且昨天故意那么做，也是為了讓所有人都對這個(gè)天價(jià)的天山雪梨感興趣，這一降價(jià)便都想買來嘗嘗，我昨天怎么就沒有想到這一點(diǎn)。”
“小姐，別說你沒想到了，大家都沒有想到，我看老爺也沒有想到呢?！贝合阏f道。
“春香你知道么，為什么今天要把梨子放到我們家商鋪來降價(jià)，讓孟大哥直接自己降價(jià)不行么？”陸淺諾說道。
“對啊，我也好奇，直接降價(jià)不行么，為什么還要搬來搬去的?！贝合闶趾闷娴膯柕?。
“所以啊，你做不成生意。”陸淺諾得意的說道。
“我哪會(huì)做生意，我只要伺候小姐就行了，小姐，你肯定知道，快告訴我啊，我好奇的很呢?！贝合銌柕馈?p> “這是一種心理暗示，如果事孟大哥的店鋪?zhàn)约簼q價(jià)自己降價(jià)，這讓人感覺孟大哥把價(jià)格定得那么高只是噱頭而已，就算降價(jià)了也不會(huì)有多少人買賬，但是放在我們家就不一樣了，這樣給人一種兩家店鋪競爭的感覺，自然買的人就多了?！标憸\諾說道。
“小姐你真聰明，聽你這么一說，好像還真有道理啊?！贝合氵B連點(diǎn)頭。
“我聰明什么，我要是聰明，就不會(huì)現(xiàn)在才想起來了。”陸淺諾努了努嘴說道。
“小姐，依我看，這個(gè)陳公子確實(shí)很厲害呢，能想到這么好的辦法，這梨子賣的太火了，都在搶著買，生怕買不到呢?！贝合阏f道。
“厲害確實(shí)很厲害，但是就是人太討厭了。”陸淺諾聽到春香夸陳東，立刻板起臉來了。
“不過春香，我還有一點(diǎn)想不明白，現(xiàn)在定價(jià)六文錢一個(gè)，也就是梨子本來就可以賣這個(gè)價(jià)格，這樣一來，孟大哥的店鋪不就給人一種故意賣高價(jià)的感覺，這商鋪的信譽(yù)不就受損了么？”陸淺諾有些不解。
“小姐你都不知道，我哪會(huì)知道?。坎贿^我知道，十有八九小姐你要給陳公子端水洗腳了?！贝合阈χf道。
“死丫頭，我才不會(huì)給他端水洗腳呢?！标憸\諾白了她一眼說道。
陸淺諾想到的這個(gè)問題，自然孟閔行也想到了，看到自己的梨子這么暢銷，孟閔行也是高興壞了，不過隨后也想到這個(gè)問題，于是也是問了陳東。
陳東只是笑了笑說道：“你放心好了，這我都考慮到了，我留有后手，保證你聲譽(yù)無損?！?p> 此時(shí)的孟閔行已經(jīng)對陳東是十分的佩服，聽到他這么說，也就不再擔(dān)心。
不到天黑，所有的梨子都賣出，只剩下一些因?yàn)閿D壓而爛掉的梨子沒有賣出。
看到這個(gè)結(jié)果，孟閔行也是喜笑顏開的，找到了陳東說道：“陳東兄弟，是不是把剩下的梨子都運(yùn)過來，然后明天咱們接著賣?。俊?p> “孟老爺，這個(gè)剩下的梨子可不能運(yùn)過來，咱們還要靠這些梨子幫你的商鋪挽回聲譽(yù)呢?！标悥|笑著說道。
“靠剩下的這些梨子，靠這些梨子怎么能辦到？”孟閔行有些不解。
“呵呵，我自然有我的辦法，孟老爺你放心好了?！标悥|自信滿滿的說道。
回到陸府之后，陸三金找到了陸管家。
“陸管家，你去準(zhǔn)備一間最好的客房給陳東住，不要讓他住柴房了，這這樣的人才需要禮待?！?p> “是老爺，小的這就去辦?！标懝芗翌I(lǐng)命離開，陸三金沒想到，當(dāng)初自己看著可憐收留的一個(gè)人，居然還有這樣的生意頭腦，真的是一個(gè)人才，若是人才，自然不能太怠慢了，說不定以后對他們陸家也是有好處的。
陳東躺在陸管家為他準(zhǔn)備的客房的大床上，不由的感嘆，不管在什么時(shí)代，都要有本事，有本事才會(huì)讓人對你刮目相看，若不是自己這兩天的表現(xiàn)，陸三金都不一定知道自己叫什么，更別說住這么大的客房了。
相比之前住的柴房，這里簡直就是總統(tǒng)套房了，其實(shí)陳東自小從農(nóng)村長大，對于住處也是不挑的，只是柴房里面總能聞到一股的霉臭味。
“要是能再有一個(gè)暖被窩的丫鬟就好了。”陳東心想。