市場(chǎng)營(yíng)銷3班有40多人，其中男生有21個(gè)，只是3202推薦陳澤當(dāng)代理班長(zhǎng)基本沒(méi)啥用，雖說(shuō)代理班長(zhǎng)導(dǎo)員可以指定，但是學(xué)生的意見(jiàn)也很重要。
陳澤覺(jué)得，唐俊喆肯定在每個(gè)寢室都問(wèn)過(guò)相同的問(wèn)題。
陳澤跟著寢室的兄弟扯了會(huì)兒閑片，然后去廁所充了個(gè)涼水澡。
躺在床上，他拿出手機(jī)，看到張茜茜給他回了個(gè)ok，而秦又微則毫無(wú)動(dòng)靜，陳澤心里有股無(wú)名之火，好幾次想要直接撥過(guò)去，不過(guò)最后還是放棄了。
……
第二天早上，陳澤再次被校園廣播給吵醒，睜開(kāi)眼時(shí)已經(jīng)九點(diǎn)，洗漱完，吃了點(diǎn)零食，就當(dāng)早飯了。
今天陳澤跟3202的兄弟都說(shuō)好了，一起去奶茶店幫忙，因?yàn)榻裉鞂嬍乙W(wǎng)線，所以鄧明留守，其他人直接殺向奶茶店。
陳澤他們到店時(shí)，兩個(gè)店員已經(jīng)提前到了，該買的東西也都買了，陳澤決定今天不營(yíng)業(yè)，他把卷簾門拉上，將自己的室友介紹給兩個(gè)店員后，就開(kāi)始布置了。
男女搭配，干活不累，今天3202的兄弟格外勤快，手腳利索，連一向懶散的玄幻迷黃昌明都像換了一個(gè)人一樣，圍著九佰慧忙個(gè)不?！?p> 到下午三點(diǎn)的時(shí)候，鄧明來(lái)了，跟他一起來(lái)的還有一輛三輪車，車上拉的滿滿當(dāng)當(dāng)包裹嚴(yán)實(shí)的傳單和易拉寶。
陳澤接到打印店通知，說(shuō)他的加急件做好了，于是讓鄧明去取了，在寢室留了一些，剩下的拉著一塊過(guò)來(lái)。
陳澤打開(kāi)傳單包裝，抽出幾張給他們看。
“這就是我的促銷計(jì)劃，大家看一看吧。”
幾人人手一張，看了起來(lái)……
“這他媽不得賠死?。 ?p> 白楠忽然指著傳單說(shuō)道：“老陳，你沒(méi)事吧，不但免費(fèi)送出100杯，還定什么39塊的會(huì)員，每天限量一杯的特色奶茶，免費(fèi)暢飲一個(gè)月？是不是打印錯(cuò)了？”
張偉眉頭也皺的老高，“老陳，你這活動(dòng)的特色奶茶一杯就要9塊錢，30天，每天一杯，那就是270快錢啊，即便成本不高，那也絕對(duì)是賠錢的?！?p> 黃昌明和劉寶根也各自發(fā)表了各自的看法，都覺(jué)得這個(gè)活動(dòng)不妥，就連兩個(gè)店員都有些惴惴不安，在他們看來(lái)，這就是自殺式營(yíng)銷……
不過(guò)，擅長(zhǎng)獨(dú)立思考的鄧明有不同的意見(jiàn)，他說(shuō)：“能讓你們一眼就看出來(lái)占便宜的活動(dòng)，客人也肯定跟你們一樣，這是不是就達(dá)到了促銷的效果？我想，老陳這么做肯定有他的想法。”
“什么想法？”
眾人齊刷刷看著陳澤，等著他解釋。
陳澤給自己點(diǎn)上根煙，抽了一口，慢悠悠的說(shuō)道：“我就說(shuō)兩點(diǎn)，第一，如果是你們辦了會(huì)員會(huì)每天跑過(guò)來(lái)喝一杯？這個(gè)39包月的噱頭無(wú)非是抓住人貪小便宜的心理罷了，而且還能提前收到錢，有了錢可以干事情就很多了。第二……”
說(shuō)到第二時(shí)，陳澤看向兩個(gè)店員，“第二，咱們的會(huì)員總喝九塊錢的特色奶茶也會(huì)膩的，可以適當(dāng)?shù)耐扑]下咱們店里12的15的和18的，喝12的只需補(bǔ)3塊差額即可，以此類推，另外，也可以順帶著推薦下店里的小食品?！?p> 兩個(gè)女店員似懂非懂的點(diǎn)頭，其他人除了鄧明外，也都好不到哪去。
該說(shuō)的說(shuō)了，能不能理解全靠個(gè)人，這個(gè)模式是照搬別人的，其實(shí)經(jīng)不起推敲。
陳澤算過(guò)成本了，每杯的成本大概是1.5元，按39元會(huì)員喝30杯算是45元，人工和店租成本可以先不算，都放到最后從毛利減。
這樣算來(lái)，一個(gè)會(huì)員最多賠6元，但是有幾個(gè)會(huì)天天喝？所以利潤(rùn)空間還是蠻大的。
另外，還可以給他們推薦價(jià)位更高的奶茶，補(bǔ)差價(jià)就行，其實(shí)成本漲幅也就一兩毛錢。
當(dāng)然，這些成本問(wèn)題是一個(gè)店的命脈，陳澤肯定不會(huì)告訴他們。
另外，這種方法很容易被同行學(xué)去，因?yàn)樗麄冎莱杀?，不過(guò)，他們就是想效仿，也需要時(shí)間和膽氣。
在即將四點(diǎn)的時(shí)候，高爽打過(guò)電話來(lái)，她們明天過(guò)來(lái)上班，不過(guò)只有四人。
陳澤又對(duì)兩個(gè)店員囑咐道：“免費(fèi)送奶茶是為了把人吸引到店，一定要抓住機(jī)會(huì)大力推銷咱們的會(huì)員活動(dòng)?！?p> 一切安排妥當(dāng)，陳澤才算是徹底松了口氣。
離店前，陳澤跟供應(yīng)商定了批原料，以備不時(shí)之需，不過(guò)他身上的錢也花的七七八八，手里沒(méi)錢，人就開(kāi)始焦慮，陳澤現(xiàn)在就開(kāi)始緊張了。
回到江財(cái)已經(jīng)是晚上六點(diǎn)，一伙人在食堂吃了飯，回到寢室后，陳澤分出一些傳單給他們，讓他們每個(gè)寢室都發(fā)上兩張，提前預(yù)熱，然后自己抱著一打傳單出去了。
陳澤帶著傳單來(lái)到女生宿舍門口，高爽已經(jīng)等著了。
“就你自己？”陳澤眉頭一挑，左右看看，沒(méi)有看到顧瑤。
“對(duì)呀，有問(wèn)題嗎？”
“當(dāng)然有問(wèn)題?！?p> 陳澤看著高爽笑道：“你們現(xiàn)在是為我工作，我這個(gè)老板是不是得見(jiàn)見(jiàn)自己的員工啊。”
高爽撇撇嘴：“找顧瑤就找顧瑤唄，還說(shuō)的這么冠冕堂皇的理由，顧瑤在洗衣服呢，你要是有話，我可以替你轉(zhuǎn)達(dá)?！?p> 陳澤擺擺手，“算了，算了，明天記得早點(diǎn)，嗯……九點(diǎn)前到吧，開(kāi)業(yè)第一天，事情多。另外，我這里有張兼職表格，你拿回去讓她們填一下?！?p> 高爽接過(guò)陳澤遞來(lái)的表格看了看，不滿道：“怎么還要寫個(gè)人資料，還這么多，可不可以不寫啊?！?p> 陳澤道：“你去哪里工作不填個(gè)人資料？都是正規(guī)流程?！?p> “那有無(wú)戀愛(ài)史，戀愛(ài)幾次，也是正規(guī)流程？”
陳澤摸摸鼻子，悶聲道：“讓你們寫就寫，好了時(shí)間不早了，抓緊回去發(fā)吧，每個(gè)寢室都要發(fā)到。”
說(shuō)完，不等高爽反應(yīng)，陳澤把傳單直接塞到她手里，扭頭就走。
這張兼職信息表格是陳澤特意給顧瑤精心準(zhǔn)備的，里面不但涉及到一些個(gè)人信息，還有戀愛(ài)史等隱私，甚至還附帶著幾道性格測(cè)試題……