免費有一個好處就是可以吸引大量的目標(biāo)客戶前來，當(dāng)然這是殺敵八百自損一千的做法，李辛東團(tuán)隊也是經(jīng)過一段時間的摸索才總結(jié)出來的“血”的教育。自己的課程很好，但是免費體驗課程一出，家長上門的反而很少，后來李辛東才明白過來為什么，因為免費體驗課家長很清楚你的目的就是為了吸引我過來，然后讓我報課程，家長的戒備心太重，所以你想著從家長口袋里掏錢出來，肯定非常困難。所以后來他們就改變了策略，將0元調(diào)整為3節(jié)課9.9元，一下子家長覺得很便宜，九塊九能買三節(jié)課，還是比較合適的，自己花錢了上課心安理得，家長的戒備心比0元下降了很多，更有助于老師和家長展開深入的溝通，雖然只是一個很小的調(diào)整，但是卻讓李辛東嘗到了甜頭，不斷地帶領(lǐng)老師嘗試不同的招新手段，從剛開始的門可羅雀，到一兩個零星的上門，再到偶爾有大客戶上門，校區(qū)顯得充滿了生機(jī)。
源源不斷的兒童進(jìn)來，主要目的就是給老師們練手，讓老師盡快熟悉課程，畢竟老師模擬小朋友和真實的孩子還是有很大差距的。李辛東通過老師觀摩孔瑞希在一幼的課、自己實際上手上體驗課，一時間也真的讓老師們的臨場發(fā)揮能力得到了一定的提升，老師們不再只是紙上談兵，應(yīng)對孩子課堂上的突然事情也越來越得心應(yīng)手，回答家長的問題也不再眼巴巴地等著李辛東了。意外之喜也接踵而至，有幾位體驗過課程的家長比較滿意，想著繼續(xù)上課，于是乎三鼎在大連的第一個兒童能力訓(xùn)練班應(yīng)運而生，大本營終于也有收益了，有一就有二，大家的信心一下子就上來，畢竟家長愿意主動繳費是對老師教學(xué)質(zhì)量最好的驗證。除了信心上來了之外，大家的干勁也更足了，因為只有多上課，老師們的課時費才會多，多勞多得嘛。
與此同時，有了一幼的經(jīng)驗，第二、三、四家幼兒園的推進(jìn)工作也是比較順暢的，在綜合考慮、合理安排后都慢慢步入正軌，只有最后一家出現(xiàn)了一些狀況，而這個狀況如果處理不好，影響還是非常巨大的。
李辛東帶著王文君、孫志來到實驗幼兒園，這是最后一個硬骨頭，這家幼兒園提出想著同時開設(shè)兩個班，一個班由三鼎的老師來上，另外一個班由他們的老師來上，當(dāng)然是先培訓(xùn)后模仿來上。對于這個要求李辛東覺得有些為難，畢竟這不是一個簡單的問題?？剂窟^后還是和孟玉成進(jìn)行了深入的溝通。孟玉成提出，對方這個要求可以滿足，只是提出兩點要求，第一就是培訓(xùn)和指導(dǎo)不能是免費的，必須要收費；第二就是只能固定一位老師，不能多更不能更換。李辛東一下子明白了。
簡單寒暄過來，陳園長開門見山問李辛東考慮的怎么樣了。李辛東微微一笑，問道：“我能問一下，陳園長為什么想著讓咱們園的老師來上嗎？”
“當(dāng)然?！标悎@長說道：“你也知道，我們是實驗幼兒園，所以各項事情都是試點來做，既要充分引進(jìn)，也要修煉老師的基本功，讓老師能夠多方面涉獵一下，如果效果好的話，會在班上推行，將你們的能力訓(xùn)練課放在課表上來實施?！?p> “好，陳園長，您這是對我們提出更高的要求呀！一下子感覺身上的擔(dān)子更重了！”李辛東笑著說道。
“不會不會，年輕人不怕壓力的，再說，這點事情對你們來講不是難事，你說是不是？”陳園長反將一軍。
“對我們來講的確不是難事，只是讓咱們幼兒園的老師來上的話，效果上我真的不敢保證?！崩钚翓|看著陳園長微微一皺眉，趕緊說道：“當(dāng)然，我不是說咱們老師的水平不夠，沒有這個意思，只是我們的能力訓(xùn)練課需要反復(fù)培訓(xùn)才可以學(xué)好，我們的老師都是集中一個月的培訓(xùn)和試講才能面對學(xué)生和家長?！?p> “需要那么長時間？”陳園長好奇的問道。
“是的，我們的教育一定是對學(xué)生負(fù)責(zé)任，對家長負(fù)責(zé)任，絕對不允許打折扣?！崩钚翓|一臉肯定的說道。
“那你看，我的老師你多久能夠培養(yǎng)出來？”陳園長依然不死心。
“您想要老師達(dá)到什么水平？”李辛東追問道。
“有什么水平？”陳園長好奇的問道。
“簡單說來三個水平：能上課、會上課、上好課。能上課就是按照教案上就好，這個簡單，1周就可以；會上課就是老師可以自己獨立上課，這個需要3周左右，上好課需要1-3個月的時間李辛東言簡意賅的說道?！?p> “好，明白了，我們的老師就能上課就行。你們先上、她們看，看完直接模仿上就好?！?p> “好的，陳園長，只是我和總部溝通了一下，原則上是不允許這樣的，我們高總說和您上次交談的也比較開心，額外允許可以開放一個名額，咱們園可以有一位老師跟著一起看課，只是需要有一點點費用，畢竟您也知道，本來我們來咱們園上課老師就沒什么費用。”
“費用沒問題，只要是合理范圍內(nèi)的都可以，一個名額我覺得太少了?！?p> “我們是這樣考慮的，陳園長，這學(xué)期一位老師，我們老師可以針對性的重點的教，等到下學(xué)期這位老師就可以帶其他老師了，這樣子下學(xué)期就可以有更多的孩子能夠受益了。這位老師就可以成為這個學(xué)科的負(fù)責(zé)人了。”
陳園長思考了一會，點頭同意了，“好，沒問題，你們考慮的還是比較全面的，相信你們。下面咱們說一下培訓(xùn)的費用……”
最終雙方確定了一個都比較滿意的數(shù)字，這最后一家園所也終于算搞定了。走出實驗幼兒園的大門時，李辛東后背都濕了，孫志從包里掏出一盒紙巾遞給李辛東，李辛東接過擦擦額頭的汗，說道：“總算拿下了，還好，有驚無險?！睂O志好奇的問道：“為什么我們要限制人數(shù)呢，李老師？人多我們的培訓(xùn)費用不是更高嗎？反正按人頭算。”
李辛東笑了笑，沒有說話。王文君看了一眼孫志說道：“帶一個徒弟容易還是一群徒弟容易？孫志恍然大悟。李辛東接著說：“還有一個原因，你猜猜看，看你能不能猜出來?！睂O志想了想，搖搖頭。李辛東說道：“如果我們只要一個人，機(jī)會很難得，園長一定會把最合適的人給我們，如果是一群人，對園長來講就是實驗了，我們幫她挑選了?！睂O志瞬間明白了，露出一副“原來如此”的表情。當(dāng)然還有一個原因李辛東沒有說，那就是一個人才更加有利于他們接下來將課程整個植入幼兒園，當(dāng)然這是下一步的發(fā)展了?！八赃@一個被選出來的老師就尤為重要了，不管是培訓(xùn)還是聽課，都要把握好度。這個人就交給你了，孫志，你給我處理好。”
“好的，李老師，只是這個度如何把握？”孫志有點疑問。
“很簡單，兩句話，記住了：不知道該不該說的不說，不知道該不該問的就問。琢磨琢磨吧，看看你能不能想明白?！?p> “不知道該不該說的不說，不知道該不該問的就問。不知道該不該說的不說，不知道該不該問的就問?！睂O志邊走邊嘟囔著……
李辛東和王文君對視了一眼，只有王文君清楚這句話是曾經(jīng)高勝寒在李辛東犯了一個低級錯誤的時候訓(xùn)斥李辛東的話，沒想到李辛東現(xiàn)在將這句話送給了孫志。一絲微笑浮上王文君的臉龐，看來李辛東在培養(yǎng)人上已經(jīng)越來越得心應(yīng)手了。當(dāng)年還只是一個教育界的小白，短短幾年的時間就已經(jīng)成長為分部的負(fù)責(zé)人，而且王文君清楚，李辛東的目標(biāo)絕不僅僅局限于此，他的教育理想還有很長的路需要去走。只是不管這條路有多難，王文君都清楚李辛東一定會走下去，自己也很堅定會陪他一起走下去，就像那就話說的一樣：你贏，我陪你君臨天下；你輸，我陪你東山再起。
種子已經(jīng)種下了，第一步已經(jīng)完成，接下來就等著施肥、除草，慢工出細(xì)活，這句話放在教育上更為合適，美好的收獲都很期待，但是中間哪一個環(huán)節(jié)都不能少、不能錯。李辛東抬頭看看天，天上的云彩漂浮著很快，一會兒就換了一個造型，李辛東知道起風(fēng)了……