李辛東在大連的大街小巷不停的穿梭著，尋找最適合建立分部的位置，不得不說高勝寒朋友推薦的幾處都是非常不錯的，不管是位置還是價位都是比較不錯的，最終李辛東將目標聚焦在兩處：一處是臨主街的底上兩層的商鋪，比較醒目易推廣；另一處是寫字樓里的辦公區(qū)，一層基本都是培訓(xùn)機構(gòu)，便于合力共贏。兩處距離目標園所差不多，各有利弊，李辛東拿不定主意，最終聯(lián)系了孟玉成。
孟玉成問道李辛東他對這兩個位置有什么看法。李辛東將兩個位置的想法進行了陳述，首先臨街的話醒目方便更多的人知道，容易樹立品牌形象，曝光率高，但是容易單打獨斗；其次寫字樓里的話容易鎖定目標群體，最省時省力的完成點對點的招生，但是相對而言不容易讓寫字樓外的人知道。聽完李辛東的反饋，孟玉成沉思了一下，問道：“辛東，你覺得咱們在大連設(shè)立分支機構(gòu)的目的是什么？”
李辛東楞了一下，隨口說道：“第一步當(dāng)然是更好的服務(wù)咱們的五家園所，第二步是擴大影響力，在全市的幼兒園推廣……哦，我明白了，我知道該選擇哪一處了，孟老師?！?p> “哦？說來聽聽。”電話那頭的孟玉成饒有興致的說道。
“我們要選擇臨街商鋪，相對獨立的辦公、教學(xué)環(huán)境更容易、更有利開展咱們的項目，而且前期我們不需要點對點的招生，而是面對面的服務(wù)好一所所的幼兒園，所以我們的校址更像是品牌旗艦店。不知道我說的對不對，孟老師？”李辛東若有所思的說道。
“基本正確，辛東，看來真的下功夫了，不過選擇臨街這處商鋪還有一點比較好的就是可以把家長和孩子分開，二樓可以做學(xué)生訓(xùn)練、體驗、一樓可以設(shè)計成接待、咨詢，這樣子功能分區(qū)明確?！泵嫌癯裳a充道。
“明白了，孟老師，那我和房東確認?！?p> “這事情讓老劉出面談，他比你靈活點，盡量把價格壓一壓，你跟著多學(xué)習(xí)一下劉文陽是如何‘談判’的，這可是心理戰(zhàn)。”
不用孟玉成說，李辛東自然也想到劉文陽出面比較合適，為人處事方面劉文陽確實有一套，李辛東也確實需要好好學(xué)習(xí)一下，畢竟“技多不壓身”。
……
在劉文陽和房東的交談過程中，一口一個姐的叫著，一會說著掙錢不容易、一會說著姐如何如何好，然而房東根本不買賬，劉文陽感覺自己一拳打在了棉花上，對方根本不吃這一套。李辛東一看劉文陽吃癟，忍不住上前說道：“是這樣的姐，我們那也真是初來大連，想著做一些教育方面的事情，把我們公司在BJ這些年積累下來的對家庭教育、親子成長有幫助的經(jīng)驗在咱們大連這邊推廣一下，目前已經(jīng)談妥2、3家幼兒園可以做試點，但是費用基本沒有，只能靠我們自己，所以沒辦法，我們是能省就省，也請姐看看能不能多少讓讓？”
“你們做什么教育的？”房東大姐好奇的問道。
李辛東趕緊把他們的業(yè)務(wù)介紹了一下，并且表示這次來大連做是受到教育局高度認可并推廣試行的，如果順利的話，房東大姐也是相當(dāng)于為當(dāng)?shù)氐慕逃聵I(yè)貢獻了力量。
房東聽完沉思了一會，說道：“房租一年是18萬，給你們優(yōu)惠1.2萬，一年給我16.8萬，合同一簽5年，依據(jù)市場行情調(diào)整下一年的租金，裝修免租期1個月，同意的話，現(xiàn)在辦手續(xù)，我的資料都帶來了?！?p> 劉文陽和李辛東目不轉(zhuǎn)睛的盯著房東大姐，房東大姐說：“怎么？不愿意？不愿意就算了……”“不不不！愿意大姐！愿意！愿意！”劉文陽和李辛東異口同聲的說道……
送走房東大姐，拿著房子的合同和鑰匙，劉文陽一臉不相信的看著李辛東，說道：“這王姐怎么就改變主意了？愿意降價呢？我費那么半天勁都不好使，你三言兩語解決了，李辛東，什么情況？”
“我怎么知道，劉哥，可能是我比你更容易讓她相信吧，也可能是我比你帥一點吧？”
“你可拉倒吧！”
李辛東也很納悶，這王姐為什么就突然給出優(yōu)惠價，而且主動提出出租給他們五年，這問題一直困擾了李辛東許久，直到很久以后，李辛東才知道房東王姐愿意以優(yōu)惠價租房子給他們的真正原因，竟然真的是因為教育。
……
李辛東和劉文陽兵分兩路，李辛東負責(zé)整個店面的裝修設(shè)計，劉文陽負責(zé)方圓5公里內(nèi)所有教育機構(gòu)信息的收集。每天兩個人見面說得對多的話就是累，兩個人都是不停的跑，不同的是李辛東跑的是各個大中小型建材市場，面對的是琳瑯滿目的建筑材料，幾天下來李辛東依然沒有確定下來合適的裝修材料。劉文陽是“明察暗訪”各類教育機構(gòu)，不管是冒充家長打探消息，還是從宣傳單上尋找蛛絲馬跡，幾天下來還是收獲頗豐，將周圍的情況基本摸清了。
這天李辛東還是在某建材市場轉(zhuǎn)悠，忽然被人拍了一下肩膀，將正在看地板的李辛東嚇了一跳，以為是劉文陽來找他，忙回頭正想罵他，看清來人后，立刻將罵人的詞在線升級：“我靠！你怎么在這里，濤子！嚇死老子了?！眮砣撕杖皇窃S久未見的哥們徐濤。
“你就準備在這人來人往的市場上和我聊呀，李老師！”徐濤戲謔道。
“滾一邊去，走走走，前面找個地方坐下來聊?！崩钚翓|攬上徐濤的脖子說道。
“你在這里干嘛？老師還逛建材市場呀！”徐濤好奇的問道。
李辛東白了他一眼，將自己這次來大連的原由說了一遍。徐濤認真的聽完后，看了一眼李辛東，說：“走，帶我去你大本營看看。”
李辛東二話不說，掏出手機就要打電話叫車，徐濤擺擺手，讓李辛東跟著他來到一輛轎車前，上車后李辛東說道：“行呀，兄弟，混的那么好！大眾帶字母呀！”
“好個屁，又不是我的，朋友的?！卑l(fā)動汽車按照李辛東的導(dǎo)航兩人出發(fā)了。路上兩兄弟熱情的聊起天來，徐濤告訴李辛東，他結(jié)婚后和老婆兩個人開了個小的裝修裝飾公司，正好有個哥們在大連接了一個項目，分了他一點小活，過來做做，剛才是去建材市場結(jié)算尾款，那么巧就碰到了李辛東。說話間，兩個人到了李辛東的校區(qū)，徐濤底上看了好幾遍，又詢問了李辛東對裝修的要求和基本預(yù)算，最后徐濤用專業(yè)工具測量了一遍，給李辛東一些專業(yè)的指導(dǎo)建議。
看著自己兄弟那么專業(yè)，而且本著肥水不流外人田的想法，李辛東心里有了一個想法，對徐濤說道：“濤子，要不然你……”
“打住，三哥！你是不是想讓我來做這的裝修？”徐濤打斷李辛東的話。
李辛東點了點頭，不解的看向徐濤。
“正因為咱們是兄弟，所以我才不能做。你的意思我明白，反正都是找人做，找誰不是找，找一個自己放心的不是更好。是吧？”
“裝修這一行和其他有點不一樣，我可以幫你設(shè)計、規(guī)劃，但是買材料、裝修我肯定不做，我可以給你推薦，但決定用哪款、哪家在你自己。你明白嗎？”
李辛東可是從來沒有做過裝修的事情，對這塊一竅不通，聽到徐濤這樣說，更是疑惑了。徐濤解釋道，在裝修這行，找熟人是一件非常容易鬧不愉快的事情，因為材料這關(guān)誰也不能保證，雖然自己人肯定會用好材料，但是誰也無法保證質(zhì)量；裝修一般都是找工人來做，工人質(zhì)量也是參差不齊，所以效果也不一定。如果是找的外人，那么有問題可以直接找、甚至投訴、打官司都可以，如果是熟人的話，多半不意思意思說，放在心里又是個疙瘩，弄的很不舒服。不是相不相信、盡不盡力的問題，而是萬事難料。
聽完徐濤的解釋，李辛東明白了一些，也就不再勉強了。兩人聊了許久，當(dāng)然不免在酒桌上敞開心扉、暢所欲言。
在徐濤的幫助下，李辛東很快就選定了裝修材料、施工單位，緊羅密布的施工過程中，李辛東也全程參與，見證了校區(qū)從毛坯房到一步步有初步的樣子，可以說校區(qū)的每一個細節(jié)的設(shè)計都凝聚著李辛東的心血，仿佛就是自己的公司一樣，沒錯，就是這樣的感覺。
望著馬上就可以開門營業(yè)的校區(qū)，李辛東心中涌現(xiàn)出一個詞：萬事具備，只欠東風(fēng)。