第二十九章 七人相聚

　　酒桌上。

　　華哥舉起酒杯，起身開口：“我叫張域華，紹興人，做紡織生意的?！比缓?，敬大家一杯，大家也陪同干了。

　　“我叫陸鵬，戶籍浙江麗水，在東莞做房地產(chǎn)?！睔q月跟在華哥后面介紹自己了。

　　“大商，其實(shí)是我爺爺?shù)拿郑医杏嘀芎?，杭州本地人，大商珠寶就是我家族的品牌?！贝笊桃财鹕砹恕?p>　　“我叫施樂，臺(tái)州人，在變電所上班，上班族一個(gè)！”輪到我了，我也起身介紹。

　　“江西萍鄉(xiāng)人，我叫盧宏達(dá)，家里挖煤的?！彬T牛打虎開口介紹了。

　　“義烏人，馬方，做小商品生意，主攻東南亞和非洲。”喝干長江水是在座年紀(jì)最大的一位，估摸著已經(jīng)40開外了。臉頰上留下了，昔日拼搏的痕跡。

　　“于德睿，江蘇人，家里做餐飲的?！痹賾?zhàn)江湖，也就是30不到，跟我差不多。

　　“來，干一杯！”華哥舉起酒杯，在座的都起身舉杯。

　　昨晚是華哥、大商、歲月是首次聚集，他們沒有介紹，看來他們?cè)谟螒蛑?，已?jīng)介紹了。而我他們?cè)缇颓宄?，所以用不著介紹了。

　　“技術(shù)，我們幾位當(dāng)中，最神奇的人應(yīng)該算是你了？”華哥舉起酒杯朝我敬酒，隨后說到。

　　我喝干了酒杯后，開口：“比起你們，我算是混的最差的了，怎么我是最神奇的呢？”

　　“我也認(rèn)為你最神奇。”歲月跟著華哥說到。

　　“那我神奇在哪里呢？”

　　“說句實(shí)話，沒有別的意思，比起在座的你的資產(chǎn)連我們的零頭都算不上，他們幾個(gè)年紀(jì)跟你相仿，可是他們的學(xué)歷和機(jī)會(huì)都不是你多能擁有的?？墒?，你卻能夠做到，讓我們幾個(gè)都相信你。在生意圈之中，能夠做到讓客戶信任，那么你的生意已經(jīng)成功了九成，剩下一成是天意。”華哥說道。

　　“信任，這兩個(gè)字，從具有文明開始，就一直在談。每個(gè)人都希望得到別人的信任，可惜卻眼睜睜地看著它在指縫中溜走。我記得，我跟華哥第一次交易，那是讓大商做擔(dān)保。因?yàn)?，我們不熟悉，根本談不上信任。之后，你就信任我了，我想必有你自己的認(rèn)可和解釋。不知道，大家對(duì)清末商人胡雪巖有沒有理解？”

　　“紅頂商人，胡雪巖？”騎牛打虎說了一句。

　　“關(guān)于胡雪巖，不要看電視劇，不要看小說，要看那些野史和正史。他的成功和失敗都是必然的，因?yàn)樾愿駴Q定了他的命運(yùn)。他的失敗，應(yīng)該說是華夏大地，第一個(gè)有明確記載，因資金鏈斷裂而失敗的商人。你們都是成功的商人，明白資金鏈的重要性，所以就不談他的失敗?，F(xiàn)在，我談?wù)勊某晒?。?p>　　“談?wù)効?！”華哥很有興趣。

　　“關(guān)于信的記載，最出名的就是商鞅變法，關(guān)于扛木的說法。信譽(yù)，對(duì)白手起家創(chuàng)業(yè)初期，很難做到。所以，注定了他無法做大。就算做大了，也在短時(shí)間內(nèi)倒塌，這樣的例子很多。比如在96、97年的時(shí)候，紅桃K非?；鸨?，現(xiàn)在他的公司還在。牛皮總歸是牛皮，遲早會(huì)破的，紅火只是一時(shí)。還有一個(gè)就是健力寶，那個(gè)可以跟可樂相提并論的，結(jié)果還是敗在誠信二字?！?p>　　“但是，他們都賺錢了?！睔q月插了一句。

　　“對(duì)，也是應(yīng)驗(yàn)了，想要發(fā)，眾人頭上刮！他們就是跑區(qū)黨，爽一把就跑，根本沒想過創(chuàng)立一個(gè)百年企業(yè)。你們的事業(yè)，不管是自己創(chuàng)業(yè)還是，接受家族企業(yè)，都已經(jīng)成為規(guī)模了。到底是創(chuàng)業(yè)難，還是守業(yè)難，這是一個(gè)偽命題，就好比先有雞，還是先有蛋。但是，你們的基礎(chǔ)都是一樣的，那就是誠信！”

　　“那怎么做到誠信呢？”喝干長江水問了一句。

　　“很簡單，在自己創(chuàng)業(yè)的時(shí)候定下的規(guī)矩，不要打破，無論是誰？特別是，那些跟一起創(chuàng)業(yè)的元老級(jí)員工，他們犯了錯(cuò)誤，不能打一絲折扣。對(duì)待客戶，嚴(yán)格按照自己定制的規(guī)矩來，是虧是賺，都得按照規(guī)矩來。不能因?yàn)?，眼前的利潤就隨意更改規(guī)矩。你在改規(guī)矩的時(shí)候，你的員工在看，你的客戶在看，最后為此買單的人，是你自己。你雖然是老板，你覺得自己有權(quán)改規(guī)矩，那么在你無法涉及的時(shí)候，你的員工會(huì)為你改規(guī)矩。改來改去，到最后都是沒有規(guī)矩了。一個(gè)完美的企業(yè)，必有要有完善的戰(zhàn)役執(zhí)行能力，長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略目光，還有一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊?guī)章制度，三個(gè)要數(shù)缺一不可?！?p>　　“規(guī)章制度和戰(zhàn)略目光我能懂，那么什么叫戰(zhàn)役執(zhí)行能力？”再戰(zhàn)江湖誠懇地問到。

　　“戰(zhàn)役原本是指，戰(zhàn)爭之中的某一場局部戰(zhàn)爭。兵法曰：不要計(jì)較一城一池的得失。商場如戰(zhàn)場，問題是他的每一場較量都非常重要。江湖你是做餐飲的，肯定有明面的上的對(duì)手，還有潛在的對(duì)手。戰(zhàn)役是為了戰(zhàn)略而服務(wù)的，就算你戰(zhàn)略正確了，可惜戰(zhàn)役輸?shù)挠幸凰浚阋矔?huì)輸?shù)羧?。就好比，你想進(jìn)入這條街，雖然這條街有著五家做餐飲的，已經(jīng)超出消費(fèi)水平。這時(shí)候，你就需要一個(gè)好的經(jīng)理人，為你搏殺，就好比戰(zhàn)場上的將軍。一場戰(zhàn)役的輸贏，對(duì)大局不起什么影響，可惜記住一句話，量變導(dǎo)致質(zhì)變。”

　　“技術(shù)，你說的有點(diǎn)抽象，能具體一點(diǎn)嗎？”長江水說了一句。

　　“我給大家講個(gè)實(shí)例，海爾！他就嚴(yán)格按照我所說的三部曲，第一是戰(zhàn)略，定好未來發(fā)展的戰(zhàn)略放向，品牌效應(yīng)。有了戰(zhàn)略放向，還需要戰(zhàn)役能力，就是技術(shù)能力。你得要有過硬的產(chǎn)品，打贏每一場戰(zhàn)役，一步一個(gè)腳跟，才能發(fā)揮出戰(zhàn)略意義。如果說，海爾還是以前那種產(chǎn)品和質(zhì)量，那么他不管砸多少錢去做廣告，也無濟(jì)于事。還有一個(gè)就是無形的制度，只要附和自己承若的，產(chǎn)品包退，不會(huì)找任何借口。就算一個(gè)消費(fèi)者，買了到了次品，他也不會(huì)有什么怨言，因?yàn)樗麤]有損失。人才的管理，因?yàn)橐?guī)章制度的明確，人才就像金子一般，遲早會(huì)發(fā)光?！?p>　　“的確，現(xiàn)在做企業(yè)，都在重視戰(zhàn)略思想，往往會(huì)忽略了戰(zhàn)役執(zhí)行能力?！?p>　　“還有一點(diǎn)，戰(zhàn)略思想，一兩個(gè)人就夠了。戰(zhàn)役執(zhí)行人，需要一大批人，現(xiàn)在通常稱為經(jīng)理。你們可以找總經(jīng)理和CEO，為你們制定未來企業(yè)發(fā)展方向，問題是那些執(zhí)行方案的經(jīng)理，也很重要?！?p>　　“沒錯(cuò)，優(yōu)秀的銷售員，可以頂起半個(gè)企業(yè)！”華哥在這方面，他最有發(fā)言權(quán)了。

　　“技術(shù)，你上什么班啊！來幫我做，給你總經(jīng)理位置，年薪50萬，有三個(gè)月帶薪假期，現(xiàn)在就可以簽5年合同?！痹賾?zhàn)江湖非常爽。

　　“輪不到你，昨晚我就開口了?！睔q月說了一句。

　　“我說的都是紙上談兵，動(dòng)動(dòng)嘴皮子還行，正真的沖鋒上陣，我不行的?！?p>　　“技術(shù)，昨晚你說的毀滅性生意和創(chuàng)造性生意，我真的很感興趣，回去之后，想了又想，有幾點(diǎn)不明白?！比A哥開口提出自己的疑惑。

　　“哪些？”

　　“從你的理論分析，你將大型企業(yè)稱為毀滅性，那些小作坊稱為創(chuàng)造性。那么，他們毀滅在哪里？創(chuàng)造在哪里呢？”華哥提出了昨晚我說的那個(gè)理論。

　　“創(chuàng)造和毀滅，我取自鯨落一詞。”

　　“經(jīng)絡(luò)，跟經(jīng)絡(luò)有什么關(guān)系？”歲月指著手臂說到。

　　“不是，是鯨魚的鯨，落沒的落。鯨生萬物滅，鯨落萬物生。大家可以想象一樣，一條鯨魚的生長，需要多少生物做作他的食物，它才能長成那樣的龐然大物。一條鯨魚死亡后，他的殘軀，可以養(yǎng)活多少的微生物。一個(gè)龐大的企業(yè)存在，必定占有對(duì)應(yīng)份額的市場，也就是代表著，那些小作坊的消失。舉個(gè)例子，公元管道。當(dāng)初也是一個(gè)小作坊，跟它一起做管道當(dāng)?shù)鼐陀衅甙思?，現(xiàn)在都消失了。被公元打敗了，吞并了。這樣的例子太多，你們也做了不少這樣的事情，吞并同行。對(duì)了，昨晚我回去想了想，有一件事情說錯(cuò)了，那就是還有一個(gè)災(zāi)難性生意，災(zāi)難性生意往往存在創(chuàng)造性生意之中，出現(xiàn)在小作坊企業(yè)。比如，我說一個(gè)詞，大家都知道的，那就是，80、90年代的溫州貨。這個(gè)詞，我想長江水最能感同身受，你應(yīng)該也是親身體驗(yàn)之人吧！”

　　“沒錯(cuò)?。∧莻€(gè)時(shí)候的溫州貨就是一個(gè)災(zāi)難?。∥疫€清晰地記得那時(shí)候，多少家庭因?yàn)闇刂葚浧飘a(chǎn)。說真的，就是到了現(xiàn)在，溫州貨還被人帶有歧視的眼光。”

　　“現(xiàn)在國家提倡，將企業(yè)做大，做遠(yuǎn)，就是為了這樣。想把企業(yè)做大，首先第一點(diǎn)是不能為別人打工。中國有很多企業(yè)，就是為別人打工的存在，根本沒有自己的品牌。自己生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，自己沒有資格賣，這是一種悲哀！”

　　“你在說我嘛！我賣歐洲的產(chǎn)品是我最好的產(chǎn)品，可惜我沒有資格進(jìn)入歐洲市場，必須交給他們的企業(yè)，通過他們銷售。同一件東西，經(jīng)過他們包裝，價(jià)格翻了五倍！什么叫利潤，這就是利潤?！比A哥說到這里，神態(tài)有了明顯地變化。

　　既然他們開口了，我自覺地閉口，手里握著酒杯，認(rèn)認(rèn)真真地聽他們交談。