第九十三章 汽車銷售新模式
“以后我們的產(chǎn)品中單獨分出一個特殊列表，里面的物品，不以產(chǎn)品的5%分成，而是固定價格?！?p> “比如說，我們的汽車銷售提成，是以整車的價格來算的，比如成交價是100萬以內(nèi)，那么銷售就能得到5000元的現(xiàn)金?！?p> “而在100萬以上1000萬以內(nèi)，那就是在1萬元左右?！?p> “這個事情一會兒你下去之后就開始執(zhí)行，千萬不要等到我們汽車開始發(fā)布之后，才說明這個情況，不然到時候那些銷售可能會鬧事?！?p> 袁先生聽完后點點頭，趕緊把范羽說的所有的事情都記錄下來。
但他想了一下，對著范羽說道：
“可是，老板！其他的4s店，銷售一輛汽車，銷售員最多也只能得到1000元的提成呀，我們給出的是不是太高了？”
范羽搖了搖頭，笑著對袁金生說道：“你知道為什么，他們的銷售員提成那么少嗎？”
袁金生聽到范羽所說的話后搖了搖頭，對這個事情他并不清楚。
他只是覺得范羽給出的提成太高了，比其他的汽車廠家給出的提成要高出幾倍不止。
從來沒想過其他的汽車廠家，為什么提成會那么低，緊接著他又聽到范羽說。
“你想一下，他們的4s店，租借場地需要多少費用？”
“還有各種推廣廣告和員工工資方面，這些費用他們都會算在汽車成本里的?！?p> “我們也是一樣的呀，難道有什么區(qū)別嗎？”袁金生聽到這里插了嘴說了一句。
范羽聽完后卻搖了搖頭，然后說道：
“不，我們的銷售模式和他們的不一樣，我們將采用全新的互聯(lián)網(wǎng)+銷售模式，即線上銷售和線下銷售同步進行?！?p> “簡單來說，就是在線上看車和線下提車，與線下推廣線下購車模式?！?p> “打個比方，你是一名想要購買汽車的用戶，首先，你肯定會在網(wǎng)絡上查看各種汽車的情況信息?！?p> “然后再到這款汽車的4s店去看車，決定好要購買之后，可能四s店會告訴你缺貨，要等很長一段時間這些問題?！?p> “但是我們不同，我們會在線上開訂商鋪，所有的汽車，情況都會1對1的對客戶解釋，并且提供預約看車，以及是否有現(xiàn)車和最近的售后店鋪位置，等等。”
“而線下，我們將采用銷售推廣模式，簡單來說就是讓銷售員用各種推廣方式推廣，而不是我們打廣告推廣?！?p> “這樣我們就可以省下場地費和推廣費，然后把這個錢直接給到銷售員?！?p> “畢竟在我看來，把我們的錢給廣告商，還不如把錢給我們的員工，要劃算很多，再說了，我對我們的汽車非常的有信心，你覺得呢？”
袁先生聽完之后，瞬間感覺自己的眼線都被打開了，像這樣的銷售模式，他以前從來都沒有聽說過。
如果自己有產(chǎn)品要銷售的話，首先都會想到廣告商進行推廣，而不是如范羽所說的這樣。
范羽看著自己面前這位手下，還在陷入沉思，出口打斷了他：“這個事情，你下去后仔細的想一想，現(xiàn)在你還有什么事情沒有？”
袁金生聽到范羽所說的話，思考了一下，說道：
“對了，據(jù)下面報道說，那些市級店長最近有點不高興，因為您規(guī)定的是每個月排名輪換制度，那些升到最頂層的幾個人，基本上都換著當，所以很多人心里都不服氣?！?p> 范羽聽到這里輕笑了一下，對著袁金生說道：
“他們當然不高興了，畢竟好不容易得了個第一，手里的權(quán)限那么大，結(jié)果下一個月就被輪換掉了，換做自己你也不甘心吧！”
袁先生聽完后非常的疑惑的看著范羽：“老板，您既然知道這樣做會讓他們心里不舒服，為什么還要實行這樣的制度呢？”
范羽卻轉(zhuǎn)而一臉嚴肅的看著袁金生說：“如果是你當老板的話，你會把這么重要的權(quán)限，放到自己的手下嗎？”
“當然你很有可能也會這樣做，但是你想過沒有，如果他們勾結(jié)起來進行貪污的話，你是沒有任何數(shù)據(jù)可查的?！?p> “而像現(xiàn)在這樣輪流做，所有的數(shù)據(jù)明明白白，只要有一個人敢貪污，馬上就會有其他的人知道?！?p> “而且他們在職期間，還要擔心出現(xiàn)黑馬，害怕能力特別強的人來占領他們的位子。”
“這樣一來，就可以增加他們的強迫感，使他們能更認真的為我工作，明白了吧！”
袁金生聽完范羽所說的之后，才恍然大悟，原來當初范羽制定下的規(guī)則，他是不理解范羽為什么要這么做的。
畢竟頻繁的更換頂層人物，會給整個管理層帶來很大的錯亂，但現(xiàn)在聽范羽所說的后，才明明白白的，知道了里面的情況這么復雜。
袁金生有點好奇，范羽會怎么處理這次的事情，所以小心的在旁邊問：“那老板，這個事情該怎么處理呢？”
范羽用手指輕輕的敲了敲桌子，思考了一下，對著袁先生說道：
“這樣吧，我們的汽車不是這樣銷售了嗎？我就給他們一個機會，看他們能不能把握得住了。”
“從汽車正式銷售開始，一個月的時間里列為考核標準，銷售榜上，排名前10的，可以到我辦公室來?！?p> “到時候我和他們面對面的交談，會交給他們一個任務，這樣的機會，一年或者幾年可能就一次。”
“你一會兒下去，就在航月汽車大市里發(fā)出這條公告，把我說的話原原本本的公布出去，給那些野心家們一個機會，一個繼續(xù)往上爬的機會?！?p> 袁金生聽完之后點點頭，然后再查看了一下手里的資料，確定沒有什么事情之后就和范羽告辭了。
在袁金生經(jīng)過辦公室門口的時候，瞄了今天穿著一身正裝的汪姍姍一眼。
但他卻并沒有說什么，別人也不知道他這時正在想著些什么，就繼續(xù)往前走了出去。
而這時范羽也若無其事的拿著一杯茶，漫不經(jīng)心地走到落地窗面前，看著產(chǎn)業(yè)園區(qū)里的員工們在下面忙碌著。
而不知道什么時候，汪姍姍卻悄無聲息地走到了范羽身后，輕聲細語的開口問道：“老板，你是有什么心事嗎？”
范羽并沒有轉(zhuǎn)過頭，而是抬起手上的茶，輕輕撅了一口，然后說道：
“姍姍姐，你說像很多人一輩子可能都爬不到我這樣的高度，我也賺到了很多人一輩子也賺不到的錢，為什么還是有很多的煩惱呢？”
汪姍姍聽到范羽所說的話，想了一下回答道：“可能是因為每個人的環(huán)境不一樣吧！并不是所有人都像老板您一樣，白手起家，用這么短的時間內(nèi)，就創(chuàng)造出了這么大一家公司。”
范羽聽完后只是簡單的搖了搖頭，并沒有再回復汪姍姍什么話，而是緊接著又喝了一口茶，看著下面的員工們。