第三章 營銷

　　張楓用半個(gè)小時(shí)的時(shí)間擦完了柜臺(tái)里的所有器皿，經(jīng)過擦拭的水晶煥然一新。

　　這些商品的原料不錯(cuò)，做工也沒有什么瑕疵，現(xiàn)在重新光彩奪目，看起來十分的精致。

　　在這段時(shí)間里，從外面進(jìn)來了兩名顧客，買走了幾件水晶制品。

　　張楓稍微歇了一下，給自己倒了碗水喝。見牧羊人還沒過來，他只好繼續(xù)擦拭起柜臺(tái)本身來。

　　要想幫助牧羊人，自己就必須賺到足夠多的錢，借助這家坎農(nóng)水晶店的生意就是最簡單直接的方法。

　　張楓此刻干著活，在心里做著下一步的商業(yè)規(guī)劃。

　　他覺得，首先這個(gè)商店就得整潔美觀。

　　畢竟里面的所有商品都是晶瑩剔透的水晶，本身就能對路過的客人產(chǎn)生一定的吸引力。

　　主要是之前那個(gè)老板心灰意冷，失去了對生活的信心，所以搞得整個(gè)店子也沒有什么生氣，看起來破敗不堪，影響了客戶的購買欲。

　　張楓也是被櫥窗上的水晶晃了眼，因此才能一下子發(fā)現(xiàn)這個(gè)水晶店。

　　美本身就是具有吸引力的。

　　接下來自己給它做點(diǎn)廣告宣傳，讓更多的人知道這家商店，再加上一些促銷手段，不愁賣不出水晶。

　　張楓擦完了柜臺(tái)，繼續(xù)勤勤懇懇的彎腰擦著窗戶。

　　正當(dāng)他抬起頭來，準(zhǔn)備換一塊區(qū)域工作的時(shí)候，他看見了一個(gè)和當(dāng)?shù)厝瞬惶粯拥哪泻ⅰ?p>　　這男孩膚色偏白，長著一雙漂亮的大眼睛，正和他隔著一扇光潔的窗戶對視。

　　牧羊人圣地亞哥！

　　張楓一眼就確定了對方的身份。

　　男孩看了看那些光彩奪目的水晶，見這個(gè)商店里已經(jīng)有了一個(gè)伙計(jì)，表情似乎有些失望，扭頭就走。

　　“誒誒，大兄弟，你別走?。　?p>　　張楓見狀頓時(shí)急了，立馬放下手中的抹布追出去，攔住了那個(gè)男孩。

　　男孩有些警覺地看著張楓，對于面前這個(gè)攔住自己的青年有著天然的不信任。

　　他今天上午才被一個(gè)黑人青年騙過，現(xiàn)在身上一分錢也沒有。

　　這讓原本單純的他有了一絲防備之心。

　　張楓看見他疏離的態(tài)度，知道自己的這番舉動(dòng)顯得有些過于急切。

　　不管是在古代還是現(xiàn)代，突然湊到你身邊來的陌生人大多是騙子小偷，要不就是搞推銷的。

　　不過此刻的他也沒有更好的辦法留住男孩，只能對著男孩說道：

　　“你是不是已經(jīng)餓了，我可以給飯你吃?！?p>　　見男孩面色緩和了一些，張楓知道對方已經(jīng)走投無路，現(xiàn)在正饑寒交迫著呢……額，寒就算了，非洲沒有冬天。

　　張楓維持著和善的笑臉，繼續(xù)誘惑他：

　　“我們水晶店里還需要一個(gè)打掃衛(wèi)生的伙計(jì)，只要你肯認(rèn)真工作，老板就會(huì)付給你應(yīng)得的報(bào)酬?！?p>　　男孩心想，他也不在乎什么報(bào)酬，只要能吃口飽飯就好。

　　他下意識(shí)地摸了摸自己的口袋，覺得身上也沒剩什么東西，自然也不值得別人騙，于是默默點(diǎn)了點(diǎn)頭。

　　張楓帶著男孩走到柜臺(tái)前，信心滿滿的給老板講道：

　　“老板，我給您找來了一個(gè)很會(huì)打掃衛(wèi)生的伙計(jì)。他干活很細(xì)心，絕對可以讓這個(gè)商店變得一塵不染。

　　而我呢，就負(fù)責(zé)幫您想辦法賣出更多的水晶，希望您也能夠接受他?！?p>　　水晶商人看出了他們兩個(gè)似乎并不相識(shí)，張楓的行為讓他感到很迷惑，不過他沒有拒絕。

　　看見外面天色也不早了，他開口道：

　　“咱們吃飯去?！?p>　　老板在門上掛出一塊告示牌后，帶著兩人來到山丘頂部的一家小酒吧。

　　里面小的僅有一張桌子，他們剛一落座，水晶店老板就笑了笑。

　　“其實(shí)你們什么也不用做?！彼f，“《古蘭經(jīng)》規(guī)定必須給饑餓的人飯吃?！?p>　　張楓有些驚訝，他很清楚對方如今生活的也很窘迫。

　　那個(gè)水晶店破敗成這樣，那一點(diǎn)點(diǎn)可憐的收入估計(jì)已經(jīng)支撐不起他的開銷了。

　　可即便如此，他還是活得像一個(gè)虔誠的僧侶。

　　這份態(tài)度，要擱在二十一世紀(jì)，最起碼也得是個(gè)市級(jí)模范吧。

　　男孩還未開始在店里干活，沒有接老板的話。

　　張楓覺得有些納悶：

　　“那您為什么不阻止我呢？”

　　“因?yàn)槲疫€沒來得及說話，你就把一切都給我安排好了?！?p>　　……

　　老板的吐槽讓張楓楞了一下，這個(gè)回答有些出乎他的意料。

　　張楓立刻反應(yīng)了過來，這里可不是劇本，而是一個(gè)切切實(shí)實(shí)的世界，所有事件的發(fā)展都可能被他的行為改變。

　　張楓一下子想到了更多，如果今天自己沒有攔下牧羊人，對方離開了水晶店，任務(wù)又會(huì)發(fā)展成什么樣子。

　　對方還能繼續(xù)前往埃及嗎？

　　吃過飯之后，水晶店老板對兩人說：

　　“我可以留下你們兩個(gè)。今天在你擦水晶的時(shí)候，有客人進(jìn)來買走了水晶，這是個(gè)好預(yù)兆。”

　　男孩依然沉默，聽到“預(yù)兆”這個(gè)詞，他又想起了自己的心事。

　　張楓聽見這話喜出望外，這不就是自己想要的嘛。

　　他怕事情再出現(xiàn)什么變故，忙不迭地感謝老板，代表他們兩人表示同意。

　　不過男孩這個(gè)時(shí)候開口了：

　　“我不會(huì)一直留在這里，我需要盤纏，我要快點(diǎn)趕到埃及?！?p>　　水晶商人正想要說些什么，張楓一看就知道這家伙想擺出自己豐富的人生經(jīng)驗(yàn)，用以打擊這個(gè)小男孩。

　　他連忙插話打斷了商人，對著男孩說道：

　　“沒問題，我也會(huì)幫助你的，我相信你一定能及時(shí)到達(dá)埃及?！?p>　　男孩笑了，臉上洋溢著單純的快樂。

　　水晶商人也平和的笑了笑，沒有再說什么，只是多看了張楓幾眼。

　　……

　　圣地亞哥留了下來，已經(jīng)為水晶商人干了一天的活，這并不是他喜歡的工作。

　　老板整天里閑著沒事，就光顧著在柜臺(tái)后面絮絮叨叨，要求他小心擺弄那些珍貴的水晶，千萬別打碎了一件，任何一件商品的價(jià)格都超過他幾天的工錢。

　　不過他還是認(rèn)真的工作著，因?yàn)檫@是他自己答應(yīng)過的事情。

　　雖然是張楓替他答應(yīng)的，可他沒有表示拒絕，所以無論如何他也會(huì)做到。

　　只是牧羊少年的心里有點(diǎn)疑惑，那天堅(jiān)持著要留下他的那個(gè)青年，這兩天都在干些什么。

　　水晶商人的心里也有著同樣的疑問。張楓從前天收到賣水晶的一些工資后，就給他講過自己有點(diǎn)事需要去做。

　　這兩天張楓起早貪黑，經(jīng)常帶著一大堆紙筆還有木棍進(jìn)出，他也沒來得及找對方問明白。

　　此時(shí)的張楓正在丹吉爾城的市中心，他一個(gè)人盤坐在某個(gè)小屋外的樓梯前，面前還放了一摞紙。

　　他昨天一整天都在抄小廣告，手都快麻了，終于抄完了幾百份。

　　張楓覺得，自己當(dāng)年讀高中的時(shí)候，要是能有現(xiàn)在的這份毅力，只怕一天就能寫完兩三支筆芯，何愁上不了好大學(xué)。

　　張楓也只是略微感嘆一下，把這些寫在大紙上的小廣告分別裁剪好。

　　這次能不能發(fā)財(cái)，就看這些東西了。

　　張楓抱起這些小廣告，一溜兒跑到最近的集市上，人手一張，見人就發(fā)。

　　那時(shí)候的人們還沒經(jīng)歷過小廣告鋪天蓋地的攻勢，不知道什么開鎖掏下水道的。凡是經(jīng)過的人都會(huì)順手接過張楓遞來的紙張，好奇地看上一眼。

　　“咦，這是個(gè)什么東西？”

　　一人看著張楓塞給他的這張紙，有些不明所以，想要攔住張楓問個(gè)清楚。

　　可等他回過神來的時(shí)候，張楓早就跑到集市那頭去了。

　　一個(gè)多小時(shí)以后，張楓跑完了三個(gè)較近的集市，把那幾百份小廣告分發(fā)完畢。

　　張楓興匆匆地跑進(jìn)水晶店，手里還抓著一張疊著的大紙，他對著兩人大聲喊道：

　　“我們現(xiàn)在就把水晶商品的價(jià)格全部上調(diào)一成，然后在店門口貼上大大的八折廣告，生意馬上就會(huì)好起來的?！?p>　　說完張楓就打開了手里那一張大紙，只見上面有些潦草的寫著：

　　“水晶恒永久，一件永流傳。

　　坎農(nóng)水晶店所有商品限時(shí)八折，買給你最愛的人。”

　　老板一時(shí)也被這種新穎的廣告宣傳語弄得有點(diǎn)懵，不知道他在搞什么花樣。

　　不過反正店里也沒什么生意，老板看得好奇，覺得折騰一下也無所謂，稀里糊涂地答應(yīng)了張楓。

　　張楓這幾天做的可不僅僅是這些。

　　他把廣告貼在店鋪外面的墻上，靜靜地站在店鋪里看著門口。

　　他緊握著拳頭，心里也有些緊張。

　　謀事在人，成事在天。

　　短時(shí)間內(nèi)能做的他都已經(jīng)做了，希望這些辦法能管用吧。

　　在水晶店三人的熱切矚目下，今天的第一名客人走了進(jìn)來。

　　不一會(huì)兒，又有好幾名客人走進(jìn)來，高高興興地買了水晶商品離開。有些人還是結(jié)伴而來，專門從別處跑過來買水晶。

　　水晶店漸漸開始熱鬧了起來。

　　客人越來越多，老板一個(gè)人已經(jīng)接待不過來。張楓見狀也笑呵呵地當(dāng)起了導(dǎo)購員，專門領(lǐng)著他們挑選合適的水晶商品。

　　“您看，這套茶具如此精美，正適合您這樣美麗的女士。它們將會(huì)為您的餐桌增添幾分藝術(shù)感，讓您的生活更加精致?！?p>　　“好，我就要這套，你幫我打包起來吧。”

　　那名女客人買走了張楓拼湊起來的一套形態(tài)相近的商品，感到非常滿意。

　　張楓轉(zhuǎn)頭迎向另一位獨(dú)自挑選商品的客人，繼續(xù)推銷水晶。

　　賣東西靠什么？還不就是靠一張嘴，反正這年頭也沒有12315，張楓馬上就放飛了自我，各種漂亮話張口就來。

　　水晶商人還接待了一位購買五件商品的大客戶，覺得有些應(yīng)接不暇，仿佛又回到了那個(gè)丹吉爾城最繁華的年代。

　　不，比那個(gè)時(shí)候還要熱鬧。

　　隨著時(shí)間流逝，絡(luò)繹不絕的客人也漸漸變少。

　　一直到天快要完全黑了，店鋪里才真正安靜下來。而此時(shí)的水晶商人累的已經(jīng)快要走不動(dòng)路了。

　　看到一老一少充滿好奇的目光，張楓得意的笑了笑。

　　他走過去扶著有些疲憊的老板，讓男孩給店鋪打了烊，帶著他們兩人一起去小酒吧里吃飯。

　　剛一落座，兩人還是一臉好奇地盯著張楓。

　　他也不賣關(guān)子，笑著把事情的經(jīng)過講出來。

　　這兩天，張楓靠著從水晶商人那里提前預(yù)支的一點(diǎn)點(diǎn)薪水，在集市上買了大份便宜的空白紙張。

　　而后他自己親手在上面寫成了許多份小廣告，又把紙張分別裁剪好。

　　他在紙上宣傳這處山坡是情人坡、長壽坡、神跡坡，也把水晶店那句“水晶恒永久，一件永流傳”的廣告語寫在了上面。

　　在此之前，他還準(zhǔn)備了許多木牌，上面寫著許多美好浪漫的祝福語，從山坡的底部一路擺到了坡頂。

　　天長地久、幸福安康、闔家歡樂、團(tuán)團(tuán)圓圓……

　　這個(gè)年代的人信息也不通暢，哪里見識(shí)過這種銷售手段。加上他們從小廣告上看到水晶店商品打折的消息，一傳十十傳百，許多道聽途說的人都想過來看一看熱鬧。

　　開店嘛，顧客都喜歡跟著別人進(jìn)來。

　　隨著聞?dòng)嵍鴣淼娜嗽絹碓蕉?，本來只打算看些熱鬧的人，見水晶店里人滿為患，自己也忍不住買上一些，所以生意才會(huì)好了這么多。

　　不過張楓知道，這招也就這幾天有效果。畢竟水晶這東西算不上什么消耗品，買回去只要不摔壞，能用好久。

　　因?yàn)檫@個(gè)市場飽和的快，他要想賺更多的錢，就需要去開辟新客戶。

　　張楓要真讓男孩憑著自己干活賺錢的話，不勤勤懇懇在店里干上一年，估計(jì)他也賺不到重新出發(fā)的錢。