春節(jié)后回來(lái)，蘇啟航被葉燁律師告知，不用去簽約了。這也在蘇啟航的意料之中。
簽約律師費(fèi)用要買房的人來(lái)掏，合同還一個(gè)字不讓改，這本來(lái)就讓人有點(diǎn)難以接受。面對(duì)購(gòu)房客戶的質(zhì)疑，蘇啟航都不知道怎么解釋才好。
說(shuō)給客戶提供了法律服務(wù)吧？客戶說(shuō)，我用不著你給我解釋合同，反正你一個(gè)字也不讓改，你服務(wù)不服務(wù)又有什么用？
最后，只有真心喜歡這個(gè)房子，確實(shí)想買的人，最終才懶得糾纏了，接受了捆綁銷售的事實(shí)，掏了這筆跟房?jī)r(jià)相比不值一提的小錢。
如果同一區(qū)域只有博大花園一個(gè)高檔住宅在售項(xiàng)目還好，可惜去年十月中旬，另一個(gè)樓盤羅馬城橫空出世。
羅馬城，是一個(gè)南方房地產(chǎn)大鱷進(jìn)駐京城房地產(chǎn)市場(chǎng)的開(kāi)山之作。一上來(lái)就是大手筆，直插京城國(guó)際貿(mào)易中心區(qū)，以低于周邊同類住宅市場(chǎng)價(jià)20%的價(jià)格強(qiáng)勢(shì)推盤。在略顯冷清的市場(chǎng)環(huán)境下，創(chuàng)出首期開(kāi)盤既光盤的京城地產(chǎn)界銷售神話。售樓處差點(diǎn)被擠爆，不得不聘請(qǐng)保安公司維持現(xiàn)場(chǎng)秩序。
其實(shí)，嚴(yán)格的說(shuō)來(lái)，羅馬城并不能算是高檔住宅項(xiàng)目。它應(yīng)該算是一個(gè)面向中產(chǎn)的住宅。主力戶型是面積在90平米到133平米之間兩居、三居，兩廳兩衛(wèi)的設(shè)計(jì)。這種戶型恰好滿足了在國(guó)貿(mào)地區(qū)打拼的中產(chǎn)的居住需求，也就意味著眾多的潛在客戶。當(dāng)然，在炒房客眼里，那就是可預(yù)期的炒房錢景。而且，它還是個(gè)超大樓盤，項(xiàng)目占地面積接近50萬(wàn)平方米，總建筑面積接近140萬(wàn)平方米。
所以，羅馬城的推盤，重創(chuàng)了剛剛從氨氣事件中緩過(guò)來(lái)的博大花園。博大地產(chǎn)高層密集探訪羅馬城，又經(jīng)過(guò)多輪會(huì)議討論，最終決定要更加突顯博大花園高端、富人區(qū)的概念，堅(jiān)決不降價(jià)，與羅馬城進(jìn)行錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)以送高檔精裝修、全套進(jìn)口家具、家電的方式應(yīng)對(duì)羅馬城的價(jià)格戰(zhàn)。
當(dāng)然了，既然還是要應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)，那么讓客戶掏得不開(kāi)心的簽約律師費(fèi)，就不能再向客戶收了。那由開(kāi)發(fā)商自己來(lái)付嗎？
有去過(guò)羅馬城售樓現(xiàn)場(chǎng)考慮過(guò)的高管提出來(lái)，合同不是一個(gè)字都不讓改嗎？那就不用請(qǐng)簽約律師了。羅馬城簽約根本就沒(méi)有簽約律師，實(shí)際上，客戶連看合同的時(shí)間都沒(méi)有給，就是一個(gè)流水線作業(yè)，一路簽過(guò)去，也就不到20分鐘的時(shí)間。對(duì)合同有異議的客戶，房子就不賣給他了，再想回來(lái)買時(shí)，看好的房子就沒(méi)了。所以，根子還在怎么賣房子上，怎么讓房子熱銷上，不是合同的事兒。房子好賣，客戶上趕著買、搶著買，根本不看合同，不在意合同寫些什么。
史總一錘定音，好了，簽約律師不需要了，讓律師主要把補(bǔ)充協(xié)議起草好，維護(hù)公司利益。告訴銷售部，今后簽約，合同事先不能給客戶看，簽約時(shí)再給，一個(gè)字都不能改，有異議的就不賣了。另外，市場(chǎng)部抓緊研究，怎么能夠營(yíng)造出一房難求的氣氛來(lái)。
蘇啟航非常開(kāi)心，終于不用去駐場(chǎng)了！讓她更開(kāi)心的事兒是，她在所里遇見(jiàn)了一個(gè)大學(xué)時(shí)的熟人！
節(jié)后上班第二天，蘇啟航一早從葉燁律師的辦公室領(lǐng)了寫法律意見(jiàn)的任務(wù)出來(lái)。路過(guò)賀麗芳律師辦公室時(shí)，瞧著坐在賀律師辦公室對(duì)面卡座里的那位盤著頭發(fā)的美女有點(diǎn)兒眼熟。
美女感覺(jué)到有人注視她，抬起頭來(lái)看向蘇啟航。
蘇啟航這下認(rèn)出了美女是誰(shuí)，驚喜的叫道：“倩倩師姐！怎么是你？”
倩倩師姐姓施，西施的施。嚴(yán)格說(shuō)來(lái)，她不算是蘇啟航的師姐，她是法律系的，跟蘇啟航不在一個(gè)系。她比蘇啟航高兩屆。她是法律系那屆的系花。從蘇啟航的審美看來(lái)，她跟那屆的校花相比，也毫不遜色。她是那種長(zhǎng)相濃烈、身材豐滿的女孩。那屆?；ㄊ橇主煊耧L(fēng)格的女孩。?；ㄖ饕悄猩鷤?cè)u(píng)出來(lái)的，那屆男生們可能更喜歡“我見(jiàn)猶憐”、激起男性保護(hù)欲的小女生。
蘇啟航認(rèn)識(shí)施倩倩，是因?yàn)閷W(xué)校元旦聯(lián)歡晚會(huì)。那年蘇啟航一時(shí)興起，在系聯(lián)歡晚會(huì)上導(dǎo)了一個(gè)小品，效果非常好，被系里推薦去參加校里的演出。施倩倩是那屆校聯(lián)歡晚會(huì)的主持人之一，兩個(gè)人就認(rèn)識(shí)了。
之后，施倩倩找蘇啟航玩過(guò)幾次。每次都是施倩倩一路說(shuō)，蘇啟航一路聽(tīng)。蘇啟航是個(gè)非常、非常、非常好的聽(tīng)眾。她會(huì)完全沉浸在對(duì)方的講述中，感情隨著對(duì)方的講述而起伏，敏銳地感受到對(duì)方的情緒變化。話很少，但總能自然而然的、適時(shí)的給予對(duì)方安慰、鼓勵(lì)，或同仇敵愾，或由衷喜悅。而且，蘇啟航從來(lái)不會(huì)將自己聽(tīng)到的事傳出去。從小到大，蘇啟航很難和人成為親密的朋友，但所有認(rèn)識(shí)的人，遇到了什么事兒，都愿意來(lái)找蘇啟航傾訴。
施倩倩也發(fā)現(xiàn)了這一點(diǎn)。這位大美女，追她的人太多了，也是件很讓人煩惱的事兒。有時(shí)，她就會(huì)來(lái)宿舍找蘇啟航吐吐槽。蘇啟航會(huì)很認(rèn)真的聽(tīng)，時(shí)不時(shí)點(diǎn)點(diǎn)頭，讓她覺(jué)得很安心。
不過(guò)，施倩倩畢業(yè)后，兩人就斷了聯(lián)系。蘇啟航先是聽(tīng)說(shuō)她去了深圳中級(jí)人民法院，后來(lái)又聽(tīng)說(shuō)她回京城了，進(jìn)了一家大所，跟了一位大合伙人。
現(xiàn)在，施倩倩就坐在這里，看來(lái)她是進(jìn)了一家大所，但似乎并沒(méi)有跟著一位大合伙人。
施倩倩也認(rèn)出了蘇啟航，一眼看到蘇啟航懷抱著案卷，很是意外，道：“咦？你怎么也在這里？你不是學(xué)政治的嗎？”
蘇啟航被問(wèn)得心里微微有點(diǎn)兒不快，心說(shuō)：學(xué)政治的怎么了，學(xué)政治的就不能在律所干了？不過(guò)，久別重逢的喜悅還是占了上峰，她友好地笑著回答：“師姐，我是葉燁律師的助理。師姐，你呢，你跟著哪位律師？你一直在中天所嗎？”
施倩倩神情略顯尷尬，正猶豫著，不知道如何回答時(shí)，賀麗芳律師出來(lái)了。
“倩倩，你……”賀律師一抬眼看到蘇啟航，道：“呦，小蘇也在啊！你們倆認(rèn)識(shí)？”
蘇啟航點(diǎn)頭道：“是的，她是我?guī)熃悖覀冊(cè)趯W(xué)校就認(rèn)識(shí)。”
施倩倩下意識(shí)地補(bǔ)充道：“噢，我們倆不是一個(gè)系的。我在法律系，她在政治系。”
賀律師訝異地看了施倩倩一眼，笑著道：“是嗎？小蘇不錯(cuò)！什么時(shí)候再來(lái)幫我一下啊，我這里忙得安排不開(kāi)了！”
蘇啟航見(jiàn)勢(shì)不妙，趕忙道：“賀律師，葉律師讓我?guī)桶褜憘€(gè)法律意見(jiàn)，比較急，我先去忙了！”
等賀律師點(diǎn)頭，蘇啟航又飛快地跟施倩倩說(shuō)，“師姐，哪天你有空時(shí)，我再找你哦，再見(jiàn)！”說(shuō)完，她快步往自己的辦公室走去。