再遇王風(fēng)（一）
“吉吉，跟媽媽回家，還是去找趙老師?。 泵钒淋幇鸭缴磉?，說:
“你說什么媽媽都會同意的。”
吉吉扭頭看了看媽媽，媽媽微笑著看著他:“你想什么就說，媽媽聽你的?！?p> “我想找趙老師去！”吉吉說。
“那好?。∥易寘抢蠋煄闵先?，好嗎？”梅傲軒問吉吉的同時，吳倩早聽到聲音走過來了:
“走吧！吉吉，我?guī)闵先?，給媽媽再見！”
吳倩帶吉吉上去后，吉吉媽媽剛要說什么，梅傲軒說:
“吉吉媽媽，您放心！剛才我在廚房，給廚房說了，各個部門各司其職，她們以后不會往班級里去了，放心吧！”
“好的，梅老師，吉吉昨天第一天上幼兒園都沒哭，我們很是欣慰。沒想到今天晚上出了這檔子事。”
“已經(jīng)沒事了，咱們多溝通！吉吉是個很棒的孩子，而且啊，是我入職以來第一個上幼兒園不哭也不鬧情緒的寶寶，看來，您真是教子有方啊！”
“他比較外向，還喜歡趙老師！”
吉吉媽媽又對站在前臺的張芳華說:“原諒我剛才的失禮！”
“理解，誰碰上這事也會激動！很正常的！”張芳華說。
把吉吉媽媽送走后，張芳華對梅傲軒說:“以后這與家長溝通，非你莫屬了，我是不說話了?！?p> 拖三班的佩佩完全適應(yīng)幼兒園差不多用了一個月的時間，現(xiàn)在變得活潑開朗，可愛美麗！
這一個月期間，梅傲軒和班級老師差不多每天都在給佩佩媽媽溝通著，佩佩媽媽說:
“我沒選錯幼兒園，謝謝你們一直以來對佩佩的照顧，還不停的與我溝通，同時，教會我好多育兒知識和如何與孩子相處的方式，再次感謝！”
吉吉媽媽更是趁接孩子的時候，讓孩子在操場玩一會兒，她抽梅傲軒的時間，兩個人談?wù)摴沤裰型獾奈膶W(xué)。
當(dāng)然這期間和別的寶寶的家長溝通也不少！
六月開始，梅傲軒和方靜帶著大家利用每天放學(xué)后或者周末的時間都用來做招生宣傳活動。
每次活動的主題都不一樣，活動的宣傳語都由梅傲軒編寫出來后，大家轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈。
其中有一次的活動是這樣寫的:
踩踩踩踩踩踩
腳下的泡泡在等你踩
看誰踩得多看誰踩的快
看誰踩出大獎來
家長朋友們，別在家抱著手機(jī)吹空調(diào)啦
“愛寶幼兒園”清涼一夏，進(jìn)社區(qū)活動又來了……
本期主題:踩泡泡贏大獎
目的:鍛煉寶貝的體力眼力靈活性而且讓孩子們明白:“成功不是靠運(yùn)氣是努力和汗水的付出……”
活動地址:新悅市嘉豪小區(qū)內(nèi)小公園
粑粑麻麻快快帶寶寶們過來，加入踩泡泡游戲吧！大獎等你來拿?。?！
別的活動還有:袋鼠跳、鉆火圈、童話王國等你拯救、寶貝一家親、公主在哪？、王子是個小淘氣等等。
每次廣告發(fā)出去后，都會有好多家長咨詢:
“適合多大的寶寶？晚上幾點結(jié)束？爺爺奶奶可以參加嗎？大人需要跟著一起活動嗎？……”
到活動時，都有幾個在園的寶寶家長帶著孩子過來。
由于這些家長與老師們熟悉，玩起來很積極，帶動了一大波未報名的寶寶和家長跟著一起活動！
平時晚上的活動會到晚上八九點，好多有孩子的老師堅持不了，梅傲軒也沒有堅持張芳華的政策:“每個人必須參加！”
梅傲軒只是出于公平起見，每天記上參加的人數(shù)具體名單，許諾給大家:
“如果這些參加活動的家長，有報名的，哪天參加活動就算是哪天所有在場老師集體的業(yè)績，提成給大家平均分配！”
這樣的話，只要當(dāng)天有時間的老師都參加了晚上的招生活動，盡管有的人只是充人數(shù)，想著一旦有成單的就有提成可分。
梅傲軒知道這些人的存在，也裝聾作啞當(dāng)作沒看見，畢竟人越多越熱鬧，總比冷清清的沒人捧場強(qiáng)！
這樣持續(xù)一段時間以后，梅傲軒給吳倩說:
“咱們已經(jīng)把老師們的積極性調(diào)動起來了，咱們這樣吧:
把經(jīng)常參加活動的老師平均分成幾組，每個組每天去不同的地方做活動。
這樣咱們的招生活動影響面更大，收集的名單會更多，你說呢？”
“當(dāng)然好了，只是讓誰帶隊？你心里有數(shù)嗎？沒有帶隊的，老師們就是一盤散沙。”吳倩說
“托二班的生活老師:春春，她最近挺積極的別說，在外面做活動時積極邀約家長，跟寶寶的互動也很活潑。深受家長和寶寶們喜歡！”
“我也覺得她挺好的！”
“現(xiàn)在春春的能力超過欣欣了，她可以作為咱們園所的重點培養(yǎng)對象。等她把這屆學(xué)生送畢業(yè)后，她可以做主班，一點問題都沒有?！?p> “那春春帶一隊，你帶一隊，我?guī)б粚﹃牐届o帶一隊，四個隊伍，不少了吧？”吳倩問。
“不少了，不過得給春春點獎勵。今天晚上就開始執(zhí)行。
我們在附近的小區(qū)和大型的超市、商場門口都活動起來，不出這個暑假，我保證愛寶幼兒園的名字進(jìn)入每一個有寶寶的家庭！”
不出梅傲軒料，7月中旬報名秋季班的寶寶已經(jīng)滿了托三班和小一班。
小二班也馬上滿班，最讓人可喜的是國際班已經(jīng)滿班，照這個行駛下去，9月份必須開國際二班。
國際班的學(xué)費(fèi)比非國際班學(xué)費(fèi)高出三分之一，這就意味著園所開一個國際班的收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出開一個非國際班的收入。
這個結(jié)果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出張芳華的預(yù)期，她興高采烈的說:“趕緊招聘老師，否則麻煩大了！”
“發(fā)著招聘廣告呢！”梅傲軒接著說:
“我這幾天有時間去趟早教園，學(xué)習(xí)一下，最近忙著招生，一直都沒顧上去呢！”
“不去了，咱們回來再去，還記得我給你說的去三楊鎮(zhèn)學(xué)習(xí)的事嗎？總部定下時間了，這個月底咱們?nèi)?，為期四天?！?p> “我暈車??！真不想去。你的蘭博基尼我無福消受啊！”
“那么老遠(yuǎn)，誰開車??！咱們坐高鐵去！”張芳華說:
“這次過去培訓(xùn)早教的招生技巧，總部特別牛的一個人?！?p> “哦，是嗎？那是不是讓魏姐去更合適？”
“你去吧！回去記得給你老公打好招呼，咱們晚兩天回來，在那玩玩兒。三楊鎮(zhèn)可是南方有名的養(yǎng)生圣地?！?p> “好啊！最近的招生工作我再安排一下！”
“還有暑期合班的事?！?p> “這個月初都已經(jīng)合班了呀！”梅傲軒納悶的說。
“不行，現(xiàn)在班級人數(shù)太少，再合?！?p> “再合就是大中小班擱一塊了，不合適吧！”
“怎么不合適？總不能班級里幾個人也占著三個老師吧！現(xiàn)在孩子們的出勤率都不夠開老師工資的?！睆埛既A說。
“現(xiàn)在是暑期，出勤率都低，但不能因為出勤率低就降低了服務(wù)水平?！泵钒淋庍€在力爭。
“行了，行了，別說了。我不管了?！?p> 張芳華說完就走了。
其實，暑假來臨前，梅傲軒就建議張芳華:
“咱們七八兩個月暑假，寶寶們的學(xué)費(fèi)按一個月收取，至于暑假期間，怎么個上發(fā)，讓家長自己選:
一是可以七月份上半個月，八月份上半個月，這樣按一個月算；
二是可以自由選擇上七月份或八月份，也是收一個月學(xué)費(fèi)；
三是如果家長只上半個月，那就收半個月費(fèi)用，如果超過半個月一天，就收整月費(fèi)用?！?p> “我感覺第三種概率基本上沒有，如果家長暑期選擇送孩子上幼兒園，肯定是家里沒人看或者不想讓孩子在家過太長的暑假?！胺届o分析說。
梅傲軒繼續(xù)解釋到:
“所以，暑期上幼兒園的基本上是前兩種情況，咱們讓他們自由選擇上課時間，就是給了家長更多的選擇方式，很人性化。我想，這樣的話，暑期應(yīng)該來的寶寶不會太少！”
梅傲軒說完后，方靜第一個表示贊同，吳倩想了想說可以考慮。
方靜說:“這樣老師們上班也可以靈活對待，想上班的可以上班，不想上班的就休息或者跟著招生，或者也可以商量著輪流上班?！?p> 張芳華卻想都沒想就說:“不行，咱們有規(guī)定，自然月出勤五天就收一個月的費(fèi)用，這白紙黑字寫著呢，怎么能說改就改？”
“這不是暑期嗎？特殊情況特殊對待！”梅傲軒發(fā)現(xiàn)此時除了她說話，吳倩和方靜都是旁觀者。
“這點不用再說了，哪有到手的錢，還往回返的道理，就按合同來，自然月出勤五天按月算，不足五天按天算，一天不來不收費(fèi)。家長愛送不送！”
“那我怕……”
“沒事，肯定有人送，好多父母上班的，家里沒人看孩子，還有好多年輕父母，不愿意把孩子留給老人帶，所以暑期來的孩子不會很少?！?p> “那好吧！”事已至此，梅傲軒只能選擇默認(rèn)了，畢竟張芳華是投資人，她說好聽點是個代理園長，說難聽的就是一個打工的，掙工資的而已。
晚上回到家，梅傲軒還給林永濤念到:“將欲取之，必姑予之！我們張總怎么就不明白呢！”
“你真是皇上不急太監(jiān)急，說不定暑期送的孩子還不少呢！”
“我是怕，萬一送的孩子少，想上班的老師們沒有孩子教，掙不到工資，再說，不開班不也得照樣交房租嗎？怎么說也是孩子多了合適。”
“你們張總做了好幾年早教了，能不明白這點道理嗎？”
“那倒也是！”
可暑期到來了，小班合成一個班，還不到半個班的人數(shù)，中班就一個孩子，直接放到小班了。
國際班三個孩子，兩個老師，還有一個外教陪著，外教的工資一個人頂三個老師的工資。托班合成一個班，只有十幾個孩子。
誰都看得出暑期是賠錢的買賣，梅傲軒還讓老師們出去招生時，告訴家長:咱們暑期班招收公立園的孩子，可以臨時來上一個月或兩個月的。
雖然有幾個公立園的寶寶過來上臨時暑期班，但畢竟人數(shù)有限，改變不了虧損的局面！
張芳華看著也悶悶不樂，但她嘴上卻不承認(rèn)自己決策的失誤。
幸虧有暑期招生順利進(jìn)行，好多家長為了占上所謂的秋季名額，提前交費(fèi)了。
讓家長提前交費(fèi)的主意是張芳華想出來的:“告訴那些意向家長，名額不多了，想上幼兒園，最好提前報名！”
這樣，收了一些費(fèi)用，改變了張芳華郁悶的心情，本來計劃取消的總部培訓(xùn)又被提上了日程。
梅傲軒就想到了王風(fēng):“不知他計劃什么時候去三楊鎮(zhèn)？”