陸曉曉破零之后，經(jīng)理給出建議：“我看了你之前找的客戶(hù)資料，你可以往娛樂(lè)圈方向去找，特別是找像李宏那樣一做做一批的單子。像模特、演員這一塊，你可以去找找?！?p> “好的，經(jīng)理?！标憰詴越又鵀殡y地回復(fù)道：“嗯，其實(shí)我還是找個(gè)人的熟練一點(diǎn)。找公司的話要繞前臺(tái)，效率低。”
“那你以后要開(kāi)大單子肯定少不了和企業(yè)客戶(hù)打交道?，F(xiàn)在正是好時(shí)機(jī)，你去練習(xí)練習(xí)。上次你華姐分享的經(jīng)驗(yàn)，你還記得不？多次打游擊，常用的方法我平時(shí)也教你了?！?p> “記得是記得，只是”陸曉曉皺皺眉頭，回答道：“經(jīng)理，我想光明正大地聯(lián)系對(duì)方相關(guān)的人?！?p> “可是你直接說(shuō)自己是做網(wǎng)絡(luò)推廣的，絕大多數(shù)人都不會(huì)幫你轉(zhuǎn)接的，不是嗎？”
“可是，這樣子，我總感覺(jué)是在說(shuō)謊，像只老鼠一樣。我只是想理直氣壯地做銷(xiāo)售?！睍詴越又卮鸬?。
“可是我們要適應(yīng)市場(chǎng)。其實(shí)很多拒絕你的人根本不是行內(nèi)人，他們很多人不敢轉(zhuǎn)接，怕被罵，對(duì)不對(duì)？”余經(jīng)理問(wèn)道。
“對(duì)，就是前臺(tái)什么的，根本聯(lián)系不上營(yíng)銷(xiāo)部的人?！?p> “那我們就是要找到關(guān)鍵人物，跟前臺(tái)磨嘰什么呢？有必要跟他們講一遍我們對(duì)他們的用處嗎？他們也不懂也不關(guān)心。何必呢？你記住，只要我們?nèi)鐚?shí)介紹產(chǎn)品內(nèi)容和價(jià)錢(qián)，那就是光明磊落，懂不？”經(jīng)理詳細(xì)解釋道。
“懂了，經(jīng)理?！?p> “放心干，結(jié)果是好的，產(chǎn)品說(shuō)到位，價(jià)格是真的。那就是實(shí)打?qū)嵶錾獾摹Ｄ憧次覀冊(cè)僭趺翠N(xiāo)售，在這兩點(diǎn)上從來(lái)沒(méi)有騙過(guò)客戶(hù)，是不是？上次那個(gè)搞音樂(lè)的問(wèn)能做到前幾頁(yè)，我都是根據(jù)之前的情況估計(jì)，對(duì)不？”
“對(duì)?！?p> “市場(chǎng)就是這樣，我們要做的就是和無(wú)關(guān)的人少糾纏，盡快找到有效信息、聯(lián)系到關(guān)鍵人物?！苯?jīng)理頓了頓，接著說(shuō)：“你就照著剛剛我們說(shuō)的那個(gè)方向去開(kāi)發(fā)客戶(hù)，你這離指標(biāo)還差一大截子，少說(shuō)也要再賣(mài)出去三個(gè)展示頁(yè)才行?！?p> “好的，經(jīng)理，我會(huì)努力的?！标憰詴曰貜?fù)道。
這期間，公司的新人王旭一直在和一個(gè)客戶(hù)打交道。那天中午一同事陪他出差去面見(jiàn)客戶(hù)。按計(jì)劃應(yīng)該晚上六點(diǎn)多就能回公司，可是經(jīng)理打電話聯(lián)系之后覺(jué)得不放心，便叫上強(qiáng)子一起打車(chē)過(guò)去。陸曉曉下班前也沒(méi)見(jiàn)到他們回來(lái)。
第二天他們四個(gè)人中午左右才回到公司。晚上余經(jīng)理為部門(mén)同事訂的餐，說(shuō)是獎(jiǎng)金還沒(méi)用完。大家邊吃飯邊聽(tīng)他們?nèi)酥v述昨天的經(jīng)歷。
余經(jīng)理開(kāi)頭說(shuō)：“王旭，你講講昨天的經(jīng)歷?！?p> “昨天我跟他倆人先去的，到的時(shí)候已經(jīng)兩三點(diǎn)。在他的莊園聊生意，后來(lái)一起吃的晚飯。你都不知道，他在BJ郊區(qū)有一個(gè)山頭，果樹(shù)一片一片的。他帶我們逛了一兩個(gè)小時(shí)?！蓖跣裾f(shuō)著，余經(jīng)理感覺(jué)他沒(méi)說(shuō)到重點(diǎn)，催促道：“你撿重點(diǎn)說(shuō)，那個(gè)人是干什么的，請(qǐng)你們?nèi)チ四膬?，等等?！?p> “其實(shí)莊園只是他的一個(gè)產(chǎn)業(yè)，農(nóng)忙的時(shí)候都是請(qǐng)人干活。他專(zhuān)門(mén)給人看風(fēng)水，據(jù)他說(shuō)他是很多富人的私人風(fēng)水師。別人想拜他為師還要經(jīng)過(guò)考驗(yàn)?！蓖跣裰v完，頓了頓，思考接下來(lái)的話。
“我解釋一下哈，所謂的‘考驗(yàn)’就是學(xué)費(fèi)。其實(shí)他們這一行就是靠看風(fēng)水、收徒弟賺錢(qián)的?！睆?qiáng)子接話道。
“他帶我們看完莊園就差不多五點(diǎn)多，到吃飯的時(shí)候。他帶我們?nèi)ジ浇粋€(gè)酒店包廂，光線昏暗、看起來(lái)不像是正經(jīng)地方?！蓖跣裰钢赃吀黄鹑サ耐抡f(shuō)道：“經(jīng)理給他打電話的時(shí)候，我們正在包廂里，聲音吵，信號(hào)也不好?！?p> “六點(diǎn)開(kāi)始給他們打電話，好家伙，打過(guò)去三四個(gè)都沒(méi)接。好不容易打通了，對(duì)面雜音大，說(shuō)什么話也聽(tīng)不清?！苯?jīng)理接著說(shuō)道。
“對(duì)，當(dāng)時(shí)我們?cè)诔燥?，前幾個(gè)電話沒(méi)接到。”王旭接話道。
經(jīng)理接著講：“我們打車(chē)去的時(shí)候，打很多電話沒(méi)打通，很害怕他倆出什么事。后面好不容易打通電話，才知道他們還在包廂。我跟強(qiáng)子說(shuō)：‘要是我進(jìn)去半小時(shí)還沒(méi)出來(lái)，你就報(bào)警?！瘡?qiáng)子就在酒店附近蹲著，萬(wàn)一有事好看清車(chē)牌號(hào)。”
經(jīng)理吃了口飯，接著又說(shuō)：“我一進(jìn)包廂，發(fā)現(xiàn)這倆人在撒酒瘋，又是唱又是跳。我也不確定什么情況，就跟客戶(hù)說(shuō)自己是他倆的經(jīng)理，接著就是我陪客戶(hù)嘮嗑、唱歌。到半夜零點(diǎn)多，我們才從酒店出來(lái)?；貋?lái)的時(shí)候都兩點(diǎn)多，快三點(diǎn)了?！?p> “那你們昨晚回哪兒去睡的??？”李宏很直接地問(wèn)道。
“我?guī)Ю纤位丶?，王旭去?qiáng)子家擠一晚上?！苯?jīng)理回答道。
“那你們這次談的是產(chǎn)品呢？展示頁(yè)還是熱詞??？”陸曉曉問(wèn)道。
“這個(gè)客戶(hù)要做兩個(gè)展示頁(yè)，一個(gè)莊園的、一個(gè)他自己的，還有一大批熱詞。不過(guò)他想讓我們給他多開(kāi)十萬(wàn)塊錢(qián)的發(fā)票。”王旭講道。
“多開(kāi)十萬(wàn)塊的發(fā)票？他找誰(shuí)報(bào)銷(xiāo)??？他不就是那個(gè)莊園的主人嗎？”陸曉曉感到疑惑，問(wèn)道。
“據(jù)他說(shuō)，這個(gè)莊園有五個(gè)主人，他是其中一個(gè)，網(wǎng)絡(luò)推廣歸他管?！蓖跣窠又f(shuō)。
“明白了，他可以黑這十萬(wàn)塊錢(qián)?！标憰詴曰卮鸬?。
“對(duì)，就是這意思。”王旭回答著。
強(qiáng)子忽然想到了什么，說(shuō)道：“剛剛不是說(shuō)我去了之后在酒店外面蹲著嘛，哎呦，那酒店真的很偏僻，沒(méi)有地下停車(chē)場(chǎng)，停哪兒的只有五輛車(chē)。過(guò)去二十幾分鐘、快半小時(shí)了都，老余還沒(méi)給我打電話。我怕打過(guò)去驚動(dòng)了那撥人，差點(diǎn)報(bào)警。好在沒(méi)一會(huì)兒，老余就打電話報(bào)平安。我繼續(xù)在外面蹲著，直到零點(diǎn)的時(shí)候，老余打電話讓我上去接兄弟，說(shuō)他們都醉了?！?p> ……
在討論中，這頓晚餐結(jié)束了。陸曉曉繼續(xù)找自己的客戶(hù)資料，過(guò)著和往常沒(méi)什么差別的日子。