這個(gè)時(shí)代,銀行多如牛毛,廣東有句話叫“銀行多過米鋪?!?p> 數(shù)據(jù)顯示,截至2019年6月底,共有4597家銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu),其中股份制商業(yè)銀行12家、國有大型商業(yè)銀行6家、村鎮(zhèn)銀行1622家、農(nóng)村商業(yè)銀行1423家,農(nóng)村信用社782家、企業(yè)集團(tuán)財(cái)務(wù)公司254家、城市商業(yè)銀行134家、金融租賃公司70家、信托公司68家、農(nóng)村資金互助社45家、外資法人銀行41家、農(nóng)村合作銀行30家、汽車金融公司25家、消費(fèi)金融公司24家。
在這些銀行機(jī)構(gòu)里,業(yè)務(wù)類型大部分互相重疊,而廣州這個(gè)大城市,又是每一家有實(shí)力的商業(yè)銀行的必爭(zhēng)之地,人們常說“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)”,其實(shí)銀行間的戰(zhàn)爭(zhēng)一點(diǎn)也不遜色,而且當(dāng)中同樣充滿了陰謀詭計(jì)。搶存款、搶客戶這些是銀行間每天都在發(fā)生的事,但在貸款業(yè)務(wù)上面,有一種較量同樣是體現(xiàn)銀行風(fēng)險(xiǎn)管控能力和審查能力的標(biāo)準(zhǔn)。
這種標(biāo)準(zhǔn)我喜歡將其稱為“挖掘他行客戶認(rèn)定能力”,簡(jiǎn)單地說,就是大部分銀行貸款業(yè)務(wù)相類似,目標(biāo)客戶也相類似,因此經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)銀行與銀行間會(huì)相互挖掘?qū)Ψ劫J款客戶的情況。
舉個(gè)例子,A銀行有一個(gè)貸款客戶,某天因?yàn)锳銀行的貸款客戶經(jīng)理業(yè)務(wù)能力問題,轉(zhuǎn)而向B銀行申請(qǐng)貸款,來替換A銀行的貸款業(yè)務(wù)。
例子很簡(jiǎn)單,但是在這個(gè)過程中一般會(huì)出現(xiàn)兩種情形:
1、A銀行認(rèn)定該貸款客戶為優(yōu)質(zhì)客戶,還款能力良好,B銀行提出接手該貸款客戶的貸款業(yè)務(wù),歸還了A銀行的所有貸款,該客戶貸款轉(zhuǎn)去B銀行后經(jīng)營繼續(xù)向好,一樣是優(yōu)質(zhì)客戶。
2、A銀行已經(jīng)認(rèn)定該貸款客戶為潛在不良貸款客戶,還款能力非常有問題,這時(shí)候B銀行提出接手該貸款客戶的貸款業(yè)務(wù),歸還了A銀行的所有貸款,該客戶貸款轉(zhuǎn)去B銀行后經(jīng)營沒有好轉(zhuǎn),企業(yè)破產(chǎn),B銀行產(chǎn)生不良貸款。
第一種情形好理解,但在第二種情形里,B銀行顯然在接手該貸款客戶的時(shí)候沒有充分了解客戶經(jīng)營實(shí)力,為其歸還了在A銀行的所有貸款,把一個(gè)不良客戶搶到自己手上,而A銀行因?yàn)榻Y(jié)清了該客戶的貸款而擺脫了一個(gè)不良客戶。
看似簡(jiǎn)單,但是做過貸款業(yè)務(wù)的銀行人太清楚中間的門門道道,期間的陰謀詭計(jì)、貪婪成性、業(yè)務(wù)能力的高低評(píng)判,不是三言兩語能說得清楚。
而我現(xiàn)在面對(duì)的6家問題客戶,其中就有必須要通過第二種情況解決危機(jī)的。
“什么?靜笙相親的對(duì)象是三合合皮革公司新的財(cái)務(wù)經(jīng)理!”我對(duì)著手機(jī)微信上顯示的信息,這樣的話可能會(huì)有機(jī)會(huì)解決三合合皮革公司的貸款問題。
“太好了?!蔽倚睦镆呀?jīng)在盤算一個(gè)計(jì)劃,一個(gè)成功率只有不到三成的計(jì)劃。
“看你高興成這樣,不知道的還以為是你相親呢?!绷璀囋谝慌钥次以谏禈?,不解地說。
“靜笙,他對(duì)你的第一印象如何?”我在微信上問道。
“不喜歡,一個(gè)傻愣胖子,今晚過后他應(yīng)該再不會(huì)找我了?!膘o笙的語音發(fā)過來,瞬間澆滅我本就不多的希望。
“不行,他可能是我們解決三合合公司貸款問題的關(guān)鍵,你必須努力喜歡他。”大概我的語氣絲毫沒有讓她有拒絕的機(jī)會(huì),微信那邊一時(shí)也沒有回復(fù)。
過了不多久,靜笙發(fā)來了一個(gè)聊天記錄,是那個(gè)傻愣胖子發(fā)給靜笙的微信,“靜笙,你是一個(gè)很好的人,但是我覺得我們之間不合適,你值得有更好的生活品質(zhì),而我只是一個(gè)平凡的人。就像今晚的高級(jí)晚餐,我覺得已經(jīng)完全超過了我的生活水平,以前我跟我的前女友就算只是吃街邊沙城小吃里的云吞,我們也能很快樂。”
看到這里我在想,這什么玩意,想表達(dá)什么。
下一條聊天記錄就來了,“今晚的晚餐費(fèi)用是380元,這里是晚餐費(fèi)用票據(jù),我覺得我們還是AA制吧?!比缓蟾缴弦粡堎M(fèi)用清單照片,這傻愣胖子竟然叫相親的對(duì)象AA制,還照了照片?
然后又一條聊天記錄,是靜笙的回復(fù),“不用AA制了,今晚,我請(qǐng)你吃飯?!毕旅媸俏⑿呸D(zhuǎn)賬380元和收款的截圖,傻愣胖子還收了。
靜笙給我回復(fù)了一個(gè)語音,我打開來,瞬間聽到靜笙的怒吼,“吳羽謙,你個(gè)混蛋,你叫我喜歡這樣的男人?我寧愿和你的狗結(jié)婚!”
我的微信語音是免提公放模式,一時(shí)間我和凌瓏都不自覺揉了揉自己的耳朵,金毛聽到有美女要和它結(jié)婚,反而在地下豎起個(gè)狗耳朵來。
聽完靜笙的語音,凌瓏笑得合不攏嘴,“羽謙,真的要靜笙喜歡這傻愣胖子?”
“必須的?!蔽覍?duì)凌瓏說完后,提起手機(jī),用語音回復(fù)靜笙,“這是一個(gè)好男人啊,知省識(shí)儉,繼續(xù)相處,他會(huì)是你的菜的。”
“滾蛋!”微信那邊靜笙幾乎是咆哮出來。
第二天一大早,我便買了新鮮出爐的三文治擺在靜笙辦公臺(tái)面,“靜笙姐,你好,今天怎么這么漂亮啊。小的一大早就給你去買了新鮮出爐的三文治給你當(dāng)早餐,你嘗嘗啊?!?p> “滾?!膘o笙目不斜視地盯著電腦,完全沒有朝我這邊看一眼,“有事獻(xiàn)殷勤,明擺是賊盜。”
陳華這時(shí)候來到辦公室,經(jīng)過靜笙位置的時(shí)候開玩笑道,“靜笙,昨晚相親怎么樣啊,能嫁出去沒?”
“你!”靜笙看向我和陳華的眼光都像要冒火,她還想說什么,我搶先一步。
“靜笙說挺不錯(cuò)的那小伙子,是個(gè)好人?!蔽以谝慌员M量憨厚地說道,同時(shí)向靜笙使了個(gè)眼色。
“對(duì),比你好,帥氣,還是個(gè)財(cái)務(wù)經(jīng)理?!膘o笙頓時(shí)挺起腰板。
“都發(fā)好人卡了,看你什么時(shí)候黃?!标惾A沒趣地走回自己的位置。
“都是神經(jīng)病。”靜笙氣鼓鼓地坐下,看我還在一邊諂媚地看向她,“別想我會(huì)再找那個(gè)傻愣胖子,我家人是想我快點(diǎn)嫁,但是我寧缺毋濫,知道不?!?p> “那行,你幫我搞定三合合公司問題,你的終身大事,我吳羽謙包了?!蔽遗闹馗?,從手機(jī)里選出幾張照片,“這里哪個(gè)男人合眼緣的,只要你喜歡,他就是你的了?!?p> “哧,讓我看看什么貨色?!闭f完靜笙一把拿過手機(jī),然后和凌瓏不停地翻找我手機(jī)相冊(cè)里的帥哥。
“什么玩意,在宿舍脫剩褲衩的眼鏡男,夏天走去哪都穿拖鞋的頹廢學(xué)生?”靜笙一張張地過濾,突然被一張王思良上半身裸露在宿舍門外長廊里遙望的照片吸引住,“這是誰,這帥哥是誰?”
“呃,王思良?我大學(xué)同宿舍的,很帥?”我狐疑地問,畢竟我覺得還是我最好。
“你看他憂郁的眼神,棱角分明的五官,還有結(jié)實(shí)有力的肌肉?!膘o笙露出迷一般的眼神,“我喜歡?!?p> “我覺得,一般般吧?!绷璀嚹眠^手機(jī),左旋轉(zhuǎn)看看,右旋轉(zhuǎn)看看。
“行,只要你幫我搞定三合合公司的問題,我保證,他,就是你的了,任你處置。”我向靜笙打包票。
“一言為定?!膘o笙又奪過手機(jī),那小眼神就像要把王思良給生吃了。
這時(shí)候某個(gè)貿(mào)易公司的格子間里,王思良突然不停地打噴嚏,“是誰在說我?肯定是有人在說我壞話了?!?p>