360 狼性員工

　　狼行千里吃肉，狗行千里吃屎。

　　圓夢(mèng)工作室致力打造狼性員工團(tuán)隊(duì)。

　　何謂狼性員工？

　　第一，敏銳的嗅覺。

　　第二，不屈不撓奮不顧身的進(jìn)攻意識(shí)。

　　第三，群體奮斗的意識(shí)。

　　一邊自我鼓舞的時(shí)候安莉潔，一邊掃向自己身邊深陷狂熱的同事們。

　　狼性團(tuán)隊(duì)還是狗性團(tuán)隊(duì)？

　　她不知道

　　在窒息的開播前預(yù)熱真正的結(jié)束后，安莉潔和其他主播各司其職回到各自的直播房間準(zhǔn)備開始通宵直播。

　　在剛才宛若中毒的情緒喚起后，剛才十分沮喪的主播們一掃負(fù)面情緒。

　　剛才那一系列又弓步蹲又高速剁腳喊口號(hào)的行為讓她們此刻精力充沛。

　　這比營銷還地道的下降頭法真是沒誰了。

　　安莉潔在助理的幫助下準(zhǔn)備進(jìn)入直播間。

　　剛才在管事人的直播賬號(hào)推動(dòng)下現(xiàn)在已經(jīng)有不少好事之徒等著圓夢(mèng)工作室的主播開播。

　　今天這個(gè)打罵預(yù)熱可謂相當(dāng)之成功。

　　安莉潔喝了一口水，腦子里過了一下今天的產(chǎn)品信息。

　　自從上次帶貨滑坡后安莉潔心中對(duì)直播帶貨下意識(shí)有些抵觸。

　　她希望自己能一雪前恥，畢竟管事人對(duì)自己的寬容只有且僅有一次。

　　最后助理提醒她一分鐘后她便會(huì)進(jìn)入直播間后，安莉潔開始開嗓切換自己的嬌媚嗲音。

　　看著進(jìn)入直播間倒計(jì)時(shí)，安莉潔安定自己的內(nèi)心。

　　這場(chǎng)直播復(fù)出，她必須拿下。

　　在進(jìn)入直播間后，安莉潔按照?qǐng)A夢(mèng)工作室慣例她先給同隸屬圓夢(mèng)工作室的幾位主播大額打賞。

　　直播平臺(tái)會(huì)把擁有大額打賞的主播直播間推送上主頁。

　　所以每次圓夢(mèng)工作室聯(lián)合開播時(shí)他們不僅會(huì)提前預(yù)熱積攢人氣，還會(huì)在主播進(jìn)入各自直播間時(shí)互刷禮物助力同事上首頁。

　　安莉潔因?yàn)橹辈シ嚵艘换兀床⑺纪赐锤那胺牵趲ж浕F盧后總結(jié)出了自己失敗的原因。

　　她第一次帶貨太刻意了，她恨不得別人一聽到自己的產(chǎn)品介紹就拿著槍抵在別人腦袋上讓他們買買買。

　　她甚至還生怕他們吃虧求他們下單。

　　這樣壓根不行。

　　這樣自己太賤了。

　　果然人天生就是賤骨頭，她端著架子便觀眾人人內(nèi)心瘙癢難耐，她好聲好氣苦苦哀求反而不會(huì)有啥好結(jié)果。

　　安莉潔在翻車后為了讓自己不重蹈覆轍，她挑燈熬夜加班加點(diǎn)去學(xué)習(xí)帶貨行業(yè)的帶貨技巧。

　　在短期惡補(bǔ)加上親身實(shí)踐后，她發(fā)現(xiàn)原來主播直播和帶貨直播其實(shí)并不完全相同。

　　它們兩者雖然有共同之處但是卻也有截然不同的地方。

　　它們相似的地方便是，主播目標(biāo)是掏觀眾的腰包求打賞，而帶貨則是讓他們心甘情愿下單并不退款。

　　主播只要哄觀眾愿意掏錢并持續(xù)掏錢那它便是成功的。

　　而帶貨成功就比主播要多幾個(gè)步驟。

　　其一，讓觀眾“良心”發(fā)現(xiàn)自己需要這個(gè)產(chǎn)品。

　　其二，讓觀眾買下這個(gè)產(chǎn)品。

　　其三，重中之重的一環(huán)，讓他們不申請(qǐng)退回退款心悅誠服的使用這個(gè)產(chǎn)品。

　　最后，讓觀眾持續(xù)關(guān)注自己的帶貨并重復(fù)上述一二三步驟。

　　直播和帶貨求錢的目標(biāo)是一致的，但是“求”錢的過程卻是不一樣的曲折。

　　安莉潔少了帶貨前三步驟，她帶貨直播不翻車都天理難容。

　　為了增加自己的圍觀觀眾數(shù)量還有提高實(shí)際成交率，安莉潔都會(huì)提前了解帶貨產(chǎn)品信息。

　　于是鑒于這個(gè)啟發(fā)，安莉潔每次帶貨都會(huì)絞盡腦汁的思考一個(gè)問題。

　　她憑什么讓觀眾非買不可？

　　因?yàn)?，因?yàn)樗龝?huì)讓他們知道他們不僅需要這東西，他們還離不開它。

　　安莉潔抱著這個(gè)信念出現(xiàn)在直播間里面。

　　人們?yōu)槭裁匆ù髢r(jià)錢去搶“種子計(jì)劃”決賽舞臺(tái)的門票？

　　他們之所以砸錢去買門票并不是因?yàn)橛^眾老爺多喜歡看能力者考生互掐。

　　這樣子客戶劃分起來范圍多窄。

　　安莉潔要調(diào)動(dòng)觀眾的一些情懷并讓他們樂意為情懷買單。

　　這時(shí)候安莉潔的腦子里已經(jīng)整理出了一段忽悠人的說辭。

　　將“種子計(jì)劃”觀戰(zhàn)門票和西部情懷結(jié)合起來如何。

　　無論安莉潔怎么想，她都認(rèn)為“西部情懷”是一個(gè)很好的賣點(diǎn)。

　　退一萬步來講，她就算被觀眾指認(rèn)“掛著羊頭賣狗肉”她都覺得自己并不虧。

　　蹭熱度這種行為，蹭得智慧就會(huì)流量變現(xiàn)外加給自己立一個(gè)紅又專的人設(shè)。

　　蹭不好的話其實(shí)也沒關(guān)系，畢竟網(wǎng)民記憶七天而已，忘記她這個(gè)生不出名死無牽掛的人一定易如反掌。

　　安莉潔對(duì)著鏡頭露出讓人舒心的笑容。

　　“你說人家是個(gè)愛哭鬼，可人家還是想和你嘟嘟嘴，大家好我是有好物就一定要分享的安莉潔，日常慣例喜歡我的直播請(qǐng)?jiān)谟疑戏近c(diǎn)贊關(guān)注評(píng)論三連喲！”

　　鏡頭里的安莉潔嬌聲嗲氣沒有一絲瑕疵，她仿佛天生就是這般模樣。

　　看著鏡頭里的她沒人能將她和罵街還有踹人床板的潑辣女人混為一談。

　　“最近西部地區(qū)的執(zhí)政黨就推出了為期一個(gè)月的季節(jié)限定種子彩票，安莉潔自己也去碰碰運(yùn)氣買了幾股來玩玩。在拿到季節(jié)限定的彩票后我被驚喜到了?！?p>　　安莉潔是晚上七點(diǎn)開始正式直播，她一播就可以直播七小時(shí)。

　　這個(gè)鐵齒銅牙并不是安莉潔獨(dú)占一份，圓夢(mèng)工作室的主播們都可以做到一口氣說七小時(shí)。

　　因?yàn)榘怖驖嵉闹辈r(shí)間很長，她自知自己沒有本事七個(gè)小時(shí)全拿來介紹產(chǎn)品，所以她開始和觀眾說起了家常。

　　別小看安莉潔的碎碎念嘮嗑。

　　在安莉潔學(xué)習(xí)如何帶貨的時(shí)候，她發(fā)現(xiàn)帶貨主播在介紹產(chǎn)品是拉家常可以拉近主播和觀眾的距離。

　　“大家請(qǐng)看，這些種子彩票每一張的水印都不一樣，我還特意查了官方微博，種子彩票上的水印一共有三十款，這每一款就是一處西部標(biāo)志風(fēng)景或建筑物。我這款的水印就是辛達(dá)理巨子云霄賭場(chǎng)?！?p>　　安莉潔將自己的彩票展示在屏幕供大家觀看，她很有耐心的預(yù)熱以便她接下來的發(fā)揮。