28. 奔波
接連幾日，黃麗娟四人分別在縣城奔波。
經(jīng)過(guò)商議決定：由肖瑛和陸有恒相跟去西鄉(xiāng)談合作，丁治民在縣城找合適的房子，黃麗娟則在東鄉(xiāng)的幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)談合作。
隔天早上，黃麗娟早早起床做了吃食，和準(zhǔn)備好的小零食一起放進(jìn)背簍，去了村頭。由于現(xiàn)在天氣比較熱，綠豆糕等熟食最多只能放三天，所以要抓緊時(shí)間。
吃過(guò)飯后，四人一起坐上了去往縣城的客車(chē)，由于黃麗娟主要負(fù)責(zé)東鄉(xiāng)的生意，在客車(chē)到達(dá)牡丹鄉(xiāng)就提前下了車(chē)。
縣城通向各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)得到車(chē)每天僅有兩趟，而西鄉(xiāng)有十多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)間又有些距離。
為了節(jié)約時(shí)間，陸有恒和肖瑛決定三天后再返程，到了縣城時(shí)間還早，去往西鄉(xiāng)的客車(chē)中午才發(fā)車(chē)，便先陪著丁治民在附近的街道轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)。
陸有恒與肖瑛合計(jì)，先去距離縣城最遠(yuǎn)的河谷鎮(zhèn)，離縣城遠(yuǎn)，則很少去縣城買(mǎi)東西，各種零食物資會(huì)比較匱乏，談起來(lái)也比較容易。
東西鄉(xiāng)的方言差異實(shí)在太大，一到河谷鄉(xiāng)，肖瑛和陸有恒打聽(tīng)著供銷(xiāo)社的位置，搞了好久才溝通明白，直奔過(guò)去。
“你好，我想找你們主任，請(qǐng)問(wèn)他在哪？”一進(jìn)門(mén)，陸有恒就禮貌的問(wèn)詢(xún)售貨員。
“不在”，此時(shí)，供銷(xiāo)社冷冷清清的，沒(méi)有一位客人。柜臺(tái)里的售貨員正在織毛衣，聽(tīng)到有人說(shuō)話(huà)，抬頭看了一眼，冷冷的回答了一句，便低頭繼續(xù)忙活手里的活。
“我們找你們主任想談一筆生意，麻煩你聯(lián)系一下，好嗎？”陸有恒皺了皺眉頭，依舊耐心的等著。
“都說(shuō)了不在，怎么聯(lián)系？”售貨員有些許不耐，“他下午總會(huì)來(lái)一趟的，你們自己等吧?！?p> 見(jiàn)狀，陸有恒和肖瑛出了門(mén)商議。
“怎么辦？”肖瑛對(duì)售貨員的態(tài)度已經(jīng)見(jiàn)怪不怪，現(xiàn)在這年頭，售貨員就是鐵飯碗，都傲氣的很。
“等等吧，他不是說(shuō)待會(huì)兒會(huì)來(lái)嗎？”陸有恒的信心被打擊了一下，來(lái)之前，他想著掙錢(qián)的生意沒(méi)人會(huì)往外推，卻未曾想到，居然根本見(jiàn)不到人。以現(xiàn)在的情況來(lái)看，三天跑完西鄉(xiāng)所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)不太現(xiàn)實(shí)。
說(shuō)罷，兩人在門(mén)前找了個(gè)陰涼坐下來(lái)，閑聊著等人。
這里的供銷(xiāo)社實(shí)在冷清，等了很久，才有兩個(gè)人進(jìn)去買(mǎi)東西。又等了好大一會(huì)兒，看到一個(gè)衣著體面的中年人走進(jìn)了供銷(xiāo)社，兩人急忙起身跟了進(jìn)去。
“主任，下午好！”售貨員滿(mǎn)臉笑容，熱情的跟中年人打著招呼，沒(méi)有一絲不耐煩，與剛才判若兩人。看到肖瑛和陸有恒兩人進(jìn)門(mén)，蔑視的看了一眼接著說(shuō)道：“剛剛那倆人找你，說(shuō)有生意要談?！闭f(shuō)著，朝著男人的身后指了指。
男人看了一眼，叫兩人跟著他去了供銷(xiāo)社的后院。
“你倆找我談什么？”一進(jìn)門(mén)，男人就坐在椅子上，一臉傲慢的看著兩人。
陸有恒把剛剛準(zhǔn)備好的小零食拿了出來(lái)：“主任，您看，這事我們自家做的小零食，您看能不能放在你們的供銷(xiāo)社賣(mài)。”
主任拿起桌上陸有恒遞過(guò)來(lái)的小零食，每樣吃了一點(diǎn)，依然不動(dòng)聲色。
“這東西你們打算怎么賣(mài)?！敝魅纬酝?，隨即問(wèn)道。
“這個(gè)是我們的價(jià)格表，你們供銷(xiāo)社拿貨就以進(jìn)貨價(jià)拿，你們拿貨后可以按照建議零售價(jià)定價(jià)銷(xiāo)售?！苯裉煸缟?，黃麗娟將所有小零食的銷(xiāo)售價(jià)格以表格的形式列出了，方便他們談判。
“這東西不好賣(mài)啊！”主任看了看遞過(guò)來(lái)的價(jià)目表，安靜了好久，一臉為難的說(shuō)著：“我們河谷鎮(zhèn)比較偏，也比較窮，不太好賣(mài)。”
“這是我們最低價(jià)，差不多就是成本了，沒(méi)法再降?！标懹泻憧闯隽酥魅蔚囊馑迹瑘?jiān)決回絕道。
“您可以先少拿一點(diǎn)，這東西利潤(rùn)可不少嘞！”陸有恒朝肖瑛使了個(gè)眼色。
肖瑛接過(guò)話(huà)頭說(shuō)道，“我給您算筆賬，以綠豆糕來(lái)說(shuō)，一斤就可以賺三毛，十斤就是三塊，這是個(gè)稀罕東西，走親訪(fǎng)友，見(jiàn)領(lǐng)導(dǎo)，拿上三兩斤，既體面又實(shí)稱(chēng)?！?p> “再說(shuō)這瓜子，可是用特制的香料炒的，比咱自家種的好吃的多的多。有客人來(lái)了，擺出來(lái)招待客人，那可一點(diǎn)也不失禮。咱誰(shuí)也免不了串門(mén)??！”
三個(gè)人商談了好久，最終確定，熟食先拿十斤，干貨拿三十斤，看銷(xiāo)售情況確定。所有的貨會(huì)在十天之后送到這里。
出了供銷(xiāo)社的大門(mén)，兩人相視而笑。
剛出門(mén)，兩人便急忙向鄰鎮(zhèn)趕去，剛剛在那坐著等人時(shí)，聽(tīng)鎮(zhèn)上人說(shuō)，沿著大路走，只需要兩個(gè)小時(shí)就可以走到，現(xiàn)在天色還早，趕去鄰鎮(zhèn)估計(jì)還能來(lái)的及再談一家。