第三十一章 來自水果的合作

　　星海軟件公司。

　　田嵐招待著來自水果公司的大中華區(qū)總裁盧興博，水果公司是目前全球市值最高的公司，其市值超過萬億美元，一個(gè)比許多國家的GDP總值還高的數(shù)值。

　　水果公司和星海軟件公司當(dāng)然沒有任何聯(lián)系，但對(duì)方負(fù)責(zé)大中華區(qū)事務(wù)的總裁上門到訪，田嵐自然要以高規(guī)格招待。

　　雙方一番客套后，進(jìn)入正題。

　　盧興博出聲道：“田總，貴公司的星海軟件如今可以說是引起了各方關(guān)注，大米手機(jī)搭載貴方軟件后，銷量井噴，可以說是賺的盆滿缽滿，可見貴方公司軟件功能的強(qiáng)大。”

　　“謝謝?！?p>　　田嵐也不謙虛，畢竟公司軟件的功能確實(shí)是強(qiáng)大，沒有必要自貶。

　　盧興博道：“田總，大米手機(jī)以往做的是中低端手機(jī)，加上這家公司在國內(nèi)手機(jī)行業(yè)算是龍頭，但放在國際上就不算什么了。就好比這次貴方和大米手機(jī)的合作，大米手機(jī)初期只生產(chǎn)了100萬臺(tái)的星米手機(jī)，如今銷量爆發(fā)之后，立馬出現(xiàn)了產(chǎn)能跟不上的情況。”

　　“如果我沒有記錯(cuò)的話，貴公司和大米手機(jī)的合同之中，是根據(jù)大米手機(jī)生存的數(shù)量計(jì)算授權(quán)費(fèi)的。如今大米手機(jī)的產(chǎn)能跟不上，也就是變相的讓大筆利潤從貴公司的手指間滑過，這太不應(yīng)該了。”

　　“水果公司，我想不用我介紹田總都能知道，水果公司的手機(jī)一直走的是高端路線，且機(jī)子使用的硬件配置也是最好的，如果再和貴方的星海軟件聯(lián)合的話，所誕生的手機(jī)必將是全球最好的。而且以水果機(jī)所占領(lǐng)的市場，其龐大的產(chǎn)能，不管有多少人想要購買都能滿足，貴公司所能賺到的利潤，絕對(duì)不是目前和大米手機(jī)合作所能媲美的?！?p>　　“水果公司的實(shí)力無須多說，其全球第一的市值已經(jīng)足以說明問題了?！?p>　　田嵐輕輕搖頭，帶著遺憾道：“不過我方和大米集團(tuán)的合同之中，已經(jīng)規(guī)定了合同簽訂的一年內(nèi)不能再和其它手機(jī)品牌合作，這些手機(jī)品牌包括國外的手機(jī)品牌，因此對(duì)盧總你提出的合作，我只能表示遺憾?！?p>　　聽到這話，盧興博沒有意外，他當(dāng)即道：“田總，據(jù)我所知，貴方和大米集團(tuán)的合同中，違約費(fèi)只有10億元對(duì)吧？只要貴方愿意合作，我方愿意以不低于大米集團(tuán)的授權(quán)費(fèi)獲得貴方的軟件授權(quán)，同時(shí)愿意支付合同違約費(fèi)。”

　　“這...”

　　田嵐聞言不由驚訝，但很快還是搖頭道：“很抱歉，這種違背契約精神的事，我們公司是絕對(duì)不會(huì)做的，這會(huì)讓以后和我們公司合作的企業(yè)擔(dān)心我們公司的信譽(yù)，這不是同貴方合作所獲得的利潤能比的?！?p>　　“那田總你看這樣行不行?！?p>　　被拒絕的盧興博也沒多失望，轉(zhuǎn)而道：“貴公司和大米集團(tuán)的合同中規(guī)定的是一年內(nèi)不能和其它手機(jī)品牌合作，我方愿意等合同規(guī)定的時(shí)間到期，再行和貴方公司合作。”

　　“就我個(gè)人來說，是非常愿意和貴公司合作的?！?p>　　聽到盧興博這么說，田嵐當(dāng)即微笑著應(yīng)下。之所以沒有馬上答應(yīng)同水果公司合作，那是因?yàn)樗€不知道林曉陽這個(gè)大BOSS是什么看法，因此不敢夸下海口。

　　“貴我兩方的合作，必然能帶來雙贏的?！?p>　　盧興博很是高興，說道：“據(jù)我所知，貴方向大米集團(tuán)的授權(quán)，只是中檔功能的軟件，不知可否授權(quán)軟件的最強(qiáng)功能？授權(quán)費(fèi)方面，貴我雙方可以詳談，爭取定下一個(gè)雙方都能接受的價(jià)格?！?p>　　“盧總，這點(diǎn)我現(xiàn)在就可以告訴你，這是不可能的?！?p>　　田嵐聞言當(dāng)即否決道：“目前星海軟件的超級(jí)會(huì)員就是最強(qiáng)功能的，如果授權(quán)給貴方的話，用戶肯定不可能再充值星海軟件公司的會(huì)員，這是我們所不能接受的?！?p>　　“會(huì)員費(fèi)可以算到授權(quán)費(fèi)中的，這筆費(fèi)用我方出了?！?p>　　盧興博立馬說道，這是過來之前就商量好的，因此他有這個(gè)權(quán)利作出決定。

　　“這件事太大了，我需要詢問下林總的意見才行?！?p>　　田嵐稍作沉默，給出一個(gè)無法決定的回答，這件事她確實(shí)要征詢下林曉陽這個(gè)老板的意見才行。

　　“我方的合作誠意十足，相信林總是不會(huì)拒絕對(duì)雙方都有利的合作的。”

　　盧興博知道這件事對(duì)水果公司的影響有多大，他非常希望能夠馬上談下合作，但這可能性不大，沒有被拒絕就不錯(cuò)了。

　　星米手機(jī)發(fā)布上市已經(jīng)有將近半個(gè)月了，不管國內(nèi)外，人們從一開始對(duì)星米手機(jī)性能的懷疑到如今的追捧，星米手機(jī)脫銷，如今在加緊生產(chǎn)當(dāng)中。

　　星米手機(jī)100萬臺(tái)的銷量當(dāng)然不會(huì)影響到水果手機(jī)的業(yè)績，或者說影響不大，但大米集團(tuán)加大星米手機(jī)的產(chǎn)能，以目前外界對(duì)星米手機(jī)的追捧，水果公司哪里還看不出其對(duì)公司的威脅。

　　對(duì)大米集團(tuán)進(jìn)行打壓，以大米集團(tuán)的體量，那要付出的代價(jià)就大了，更重要的是很難將大米集團(tuán)打死。而打不死大米集團(tuán)的話，有星米手機(jī)這種性能優(yōu)秀的手機(jī)在，大米集團(tuán)早晚會(huì)活過來，那時(shí)水果公司做的只會(huì)是無用功，憑白浪費(fèi)自家的資金和資源。

　　大米集團(tuán)對(duì)水果公司有威脅的只是星米手機(jī)，而針對(duì)星米手機(jī)，最好的方法就是發(fā)布性能超越星米手機(jī)的水果機(jī)，這點(diǎn)單憑水果公司本身是無法辦到的，但可以像大米集團(tuán)一樣和星海軟件公司進(jìn)行合作啊。

　　和星海軟件的合作，能夠馬上執(zhí)行最好，實(shí)在不行晚一年也能接受，畢竟一年算不上太長的時(shí)間，水果公司可以接受短期的損失。

　　其實(shí)水果公司最怕的是華國所有手機(jī)品牌都和星海軟件進(jìn)行合作，然后這些公司的手機(jī)性能全都超越水果機(jī)，這樣一來水果公司所要付出的代價(jià)就太大太大了。

　　在將水果公司的盧興博送走之后，田嵐先是預(yù)估了下和水果公司合作能夠?yàn)樾呛＼浖編淼氖找?，然后才前去向林曉陽這個(gè)公司大老板匯報(bào)。