第二十一章 選擇的目標(biāo)

　　田嵐在加入星海軟件之后，沒(méi)有馬上去找哪個(gè)公司推銷(xiāo)公司的軟件，在她看來(lái)，當(dāng)前最重要的是將公司的架子搭起來(lái)。

　　隔天，林曉陽(yáng)和陳斌就感受到了田嵐加入公司的好處，田嵐通過(guò)她在招行的關(guān)系，為星海軟件貸來(lái)了500萬(wàn)的資金，不用公司的技術(shù)抵押，是以扶持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的名義拿到貸款的。

　　這種好事，靠的當(dāng)然是田嵐在招行的關(guān)系了，要不然根本就不可能落在星海軟件的身上。

　　貸款這件事，在貸款前田嵐和陳斌都咨詢(xún)了林曉陽(yáng)的意見(jiàn)，林曉陽(yáng)在得知不用技術(shù)抵押后，就沒(méi)有反對(duì)了，這種好事怎么可能不要。

　　拿到貸款之后，田嵐將公司的辦公地點(diǎn)搬進(jìn)創(chuàng)業(yè)園中更多的辦公點(diǎn)去，同時(shí)開(kāi)始擴(kuò)張。電腦等辦公用品的購(gòu)買(mǎi)，人員的招聘等等，這些都同步進(jìn)行。

　　盡管已經(jīng)有了解決公司目前困境的想法，但對(duì)于公司軟件當(dāng)前的用戶(hù)，田嵐還是很關(guān)心的。

　　星海軟件的會(huì)員，被林曉陽(yáng)和陳斌兩人分為了三檔，提升5%-10%性能為一檔，提升10-15%為一檔，最高檔的則是提升15%-35%的性能。之所以會(huì)有不同比例的百分比提升，那是因?yàn)楹芏鄼C(jī)子的硬件配置會(huì)不一樣，有的機(jī)子可能只可以提升5%性能，但有的卻可以提升10%甚至更高。

　　至于說(shuō)為什么軟件的功能最高可以提升機(jī)子50%的性能，最高檔會(huì)員卻只能提升35%的性能，那是因?yàn)楫?dāng)前市面上最好的機(jī)子因?yàn)橛布渲锰偷年P(guān)系，只能提升30%左右的性能。多出的5%性能提升，還是林曉陽(yáng)和陳斌想到有些機(jī)子是特配的，硬件會(huì)更好點(diǎn)，所以才多出5%的性能提升。

　　因?yàn)槭艿酱驂旱年P(guān)系，目前星海軟件在網(wǎng)上被當(dāng)成虛假軟件，所以除了一開(kāi)始的幾千會(huì)員，后面每天增加的會(huì)員數(shù)極少極少，總會(huì)員數(shù)只有不到五千。

　　星海軟件的會(huì)員收費(fèi)方面，最低檔是每月10元，中檔每月25元，最高檔的則是每月50元。

　　現(xiàn)有會(huì)員中，最低檔的會(huì)員數(shù)量最少，只有三百多，中檔的有一千五百多，最高檔的最多，足足有兩千八百多。算下來(lái)的話(huà)，最低檔每月收入三千多，中檔每月收入將近四萬(wàn)，最高檔每月收入十四萬(wàn)多，總收入在十八萬(wàn)多一些。

　　如果每個(gè)月的收入只有這些，加上每天慢慢增加的會(huì)員數(shù)量，星海軟件勉強(qiáng)能夠存活，但公司想發(fā)展那就難了，林曉陽(yáng)和陳斌這兩個(gè)老板想賺錢(qián)就不知道要等到什么時(shí)候了。

　　現(xiàn)在情況當(dāng)然不一樣了，不過(guò)田嵐在看了會(huì)員數(shù)量后，卻沒(méi)有打算推廣的意思，反而讓陳斌不再去跑其它學(xué)校推廣。

　　星海軟件目前的方向變成了向軟件能作用到的公司服務(wù)，而這些公司也是要面向用戶(hù)的，如果星海軟件兩頭吃的話(huà)，那會(huì)出現(xiàn)這么一種情況。用戶(hù)開(kāi)通了會(huì)員，就不需要到購(gòu)買(mǎi)了星海軟件的公司那里消費(fèi)了，這樣一來(lái)那些公司又為什么要專(zhuān)門(mén)購(gòu)買(mǎi)星海軟件呢？

　　目前星海軟件的付費(fèi)用戶(hù)還少，因此不用擔(dān)心這種情況，不過(guò)要是向公司方推銷(xiāo)成功的話(huà)，田嵐就會(huì)改變目前這種情況，選擇不再向普通用戶(hù)收費(fèi)，將公司的業(yè)務(wù)面向企業(yè)公司。

　　不過(guò)現(xiàn)在會(huì)員費(fèi)已經(jīng)收了，想不面向普通用戶(hù)都不行，田嵐能做的就是保持現(xiàn)狀。而且這樣一來(lái)也有一樣好處，那就是企業(yè)那邊要是沒(méi)有進(jìn)展的話(huà)，還可以選擇面向普通用戶(hù)，以現(xiàn)有基礎(chǔ)進(jìn)行推廣擴(kuò)張。

　　“陳總，公司軟件面向的企業(yè)用戶(hù)，經(jīng)過(guò)篩選之后，手機(jī)公司、電腦公司、網(wǎng)游公司、視頻網(wǎng)站公司、直播公司這幾類(lèi)的公司既會(huì)對(duì)我們公司的軟件感興趣，也有能力給出一個(gè)讓我們滿(mǎn)意的價(jià)格?！?p>　　田嵐和陳斌進(jìn)行商量，商討公司的第一家企業(yè)用戶(hù)。盡管林曉陽(yáng)讓她總管公司事務(wù)，但陳斌不僅是副總，還是股東，更可以說(shuō)是林曉陽(yáng)的代言人，因此在重要事務(wù)上，她肯定要和陳斌商量著處理才行。

　　“田總，那你有具體的目標(biāo)沒(méi)有？”

　　陳斌知道自己的能力和田嵐相比差了太多，因此只要是對(duì)公司有利的，他都不準(zhǔn)備反對(duì)。

　　“雖然公司的軟件對(duì)我剛才說(shuō)的那些公司都有用，但我們要打響公司的第一槍?zhuān)虼宋覀円业氖枪拒浖苡绊懽畲蟮钠髽I(yè)。而這其中，手機(jī)公司和電腦公司是公司軟件影響最大的，也是最能見(jiàn)到軟件效果的。”

　　“相比于電腦，手機(jī)的銷(xiāo)量更大，影響范圍也更大，因此我選擇了手機(jī)公司。而眾多手機(jī)公司中，目前我國(guó)的5G在快速建設(shè)之中，各大廠(chǎng)家都有意推出自己的5G手機(jī)。而5G手機(jī)的功能，不外乎就是網(wǎng)速加快，這點(diǎn)我們公司的軟件也能做到?！?p>　　聽(tīng)到這里，陳斌不由道：“既然都能做到，那這些手機(jī)公司還會(huì)要我們公司的軟件嗎？或者說(shuō)，他們會(huì)不會(huì)以這個(gè)為由進(jìn)行壓價(jià)呢？”

　　“這是有可能的?！?p>　　田嵐微微點(diǎn)頭，然后道：“特別是鏵為公司，華美貿(mào)易摩擦甚至可以說(shuō)是這家公司引起的，它是5G巨頭，走在世界的前列。如果我們上門(mén)向這家公司推銷(xiāo)我們的軟件，也許他們會(huì)非?？粗兀苍S他們會(huì)選擇壓價(jià)，所以這家公司不是我們需要的?！?p>　　“我們需要的公司，是那種處于國(guó)內(nèi)手機(jī)的前列，有底蘊(yùn)在，但又因?yàn)檫@樣或者那樣的因素發(fā)展不順，得到我們公司的軟件后又能蓬勃發(fā)展的公司，而這家公司我已經(jīng)找到了?！?p>　　“大米手機(jī)，這家公司走的是低端路線(xiàn)，曾經(jīng)一度非常的輝煌，現(xiàn)在盡管還談不上沒(méi)落，但如今2700億左右的市值已經(jīng)足以說(shuō)明問(wèn)題。加上5G時(shí)代的到來(lái)，沒(méi)有核心技術(shù)的大米手機(jī)，必然會(huì)落后于其它公司?！?p>　　“一旦我們找上大米手機(jī)，以雷布斯的精明，肯定可以看出公司軟件對(duì)大米手機(jī)的益處，選擇和公司合作。而公司一旦從大米手機(jī)這里打開(kāi)缺口，后面的發(fā)展就不用再擔(dān)心了，畢竟公司的功能產(chǎn)品是擺在那里的，相信有需要的公司都無(wú)法拒絕。”