第七章 援兵撤退老板改局
終于，李總離開的這一天來了。發(fā)生在大猛、阿成、小蔡身上的各種紛擾，在李總看來，很大一部分是針對(duì)自己的。
自己剛到這家企業(yè)的時(shí)候，由于有趙總的接應(yīng)，沒有受到這些老家伙們的多少傷害，但是這些年輕的新人則沒那么幸運(yùn)。
一身功夫的李總實(shí)在不愿意卷到這么低級(jí)的紛擾里，在這些紛擾發(fā)生的時(shí)候，他也盡量躲得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的，都交給趙總處理。
在趙總和小股東雙重的保護(hù)下，這些新人還是逃脫不了各種明里暗里的攻擊，令到李總很難過。
在他看來，自己沒有狀態(tài)，一身的功夫也發(fā)揮不出來，他也對(duì)這個(gè)殘酷的地方徹底死了心。
李總離開了，趙總無限傷感的送行，兩個(gè)人在餐廳里無言的喝著酒。
“放心吧，我會(huì)很好的，肯定會(huì)比這里好?！背聊撕芫?，李總對(duì)趙總說。
“你一身功夫，肯定會(huì)比現(xiàn)在好?！壁w總傷感的說。
“有功夫，也要有地發(fā)揮呀。”李總無限惆悵的說。
趙總勉強(qiáng)的笑了一下。
“可惜了我們這幾個(gè)月的辛苦，剩下半拉子事業(yè)了?！壁w總喝了一口酒，苦澀的說。
“也沒有白費(fèi)，還有你呢，還有幾個(gè)年輕人，還可以繼續(xù)?！崩羁倓裰w總。
“有空多給我們一些指導(dǎo)，有你的本事，我們進(jìn)展順利不少?！币回炛眮碇比サ内w總對(duì)李總提出了殷切的期望。
李總點(diǎn)了點(diǎn)頭，兩個(gè)人舉著酒杯，一飲而盡。
“這幾個(gè)月，也要感謝你，替我擋了不少子彈?！崩羁傆峙e起了酒杯，他要敬趙總一杯。
“哪里的話，大家都是前后腳的兄弟?！壁w總不以為然的說。
“你這個(gè)情，我還是要領(lǐng)的，”李總說，“我不是傻子，那幫老家伙想干什么，我還是知道的，怕我們搶了他們的位子，占了他們的果子?！?p> “我們倆，各有所長吧?！壁w總把這杯酒喝下了。
這杯酒喝完，兩個(gè)人道別的時(shí)候到了。在餐廳門口，趙總說：“要是我們一塊空降該多好！”
李總笑了，說：“只怕沒機(jī)會(huì)了，我自己要?jiǎng)?chuàng)業(yè)了?！?p> “能猜到，”趙總大度的說，然后伸出了手，說：“祝你早日成功！”
“借你吉言！有事你說話?！崩羁偩o緊握住趙總的手，說。
臨走之前，趙總狠狠的擁抱了一下李總，算是跟這個(gè)老朋友最后的道別。
李總的離去，讓老業(yè)務(wù)們欣喜若狂，他們的策略奏效了！
大熊忙不迭的張羅慶功會(huì)，讓小王、小張坐到了主座上，香的辣的都端上來，一群人吃得不亦樂乎。
“還是年輕人有出息?！卑⒑蓝酥票瑵M嘴是油，開心的說。
“年輕人，不僅是有出息，還有前途?！贝蠡ㄒ捕酥票_心的說。
“有我們在，誰也別想從我們身上占便宜！”大熊也端著酒杯，氣勢洶洶的說，“江山是我們打下來的，我們要守住我們的果實(shí)。”
“對(duì)！守??！”新老業(yè)務(wù)們都舉起了酒杯，慶祝自己的勝利。
酒桌上的氣氛很濃，大家都喝得很嗨，大兵卻心里總有點(diǎn)不痛快，他隱隱覺得自己這么干，是不是有些不地道？
大兵的心思被大熊看出來了，他舉著酒杯對(duì)大兵說：“嗨，大兵！別在那里多愁善感了！他們在，你不爽；他們不在，你還是不爽。你這可不行！來，干了！”
大兵尷尬的舉起了酒杯，和大熊一起喝了個(gè)干凈。
其他人也輪流過來給大兵敬酒，在熱烈的氛圍和酒勁的作用下，大兵很快也就忘記了這些事。
“酒可真是好東西，你不高興，喝它；你高興，還是喝它。”大熊舉著酒杯，高聲說，“來，今天我們高興，大家都多喝點(diǎn)?！?p> 大熊他們盡情的吃喝的時(shí)候，大山卻相當(dāng)?shù)膫小?p> 李總的離去讓他看到了自己的身影。雖然李總為人孤傲，不太和大山接觸，但是大山很認(rèn)可李總的做法，感覺李總與自己是同路人。
李總的區(qū)域銷售策略和銷售套路就是把這支輕型步兵往系統(tǒng)化、協(xié)同化的重型步兵方向去帶、去培養(yǎng)，最起碼讓這支依賴于個(gè)人能力扔手榴彈、扛炸藥包的隊(duì)伍變成了可以使用曲射迫擊炮、自攜式無后坐力炮的隊(duì)伍了。
李總待的時(shí)間短，但是他對(duì)這家企業(yè)的發(fā)展居功至偉。大山捫心自問了一下，如果是自己，自己能比李總做的更好嗎？答案是不能，李總已經(jīng)做的盡心盡力了。
如果是自己來操作，肯定有更多的明槍暗箭，遭遇更大的阻力，可能連曲射迫擊炮、自攜式無后坐力炮還沒擺好，就被人設(shè)法趕了出去。
大山不禁感慨：多少空降兵的命運(yùn)與李總相似呀！
感慨歸感慨，后面的路該怎么走呢？
大山曾經(jīng)設(shè)想過三天道路：第一是自己獨(dú)立發(fā)揮，李總和大崔都是走的這條道，早期雖然有些發(fā)揮，但是后期的干擾和阻力越來越大，最終也會(huì)寸步難行；
其次，是對(duì)這些曾經(jīng)的創(chuàng)業(yè)元老們進(jìn)行新觀念、新技能的改造，老板和小股東也在不遺余力的這么做，但是，這些創(chuàng)業(yè)元老們的自我慣性太大，這些努力都收效甚微，弄得不好還會(huì)被他們嘲笑，只懂理論，不懂實(shí)際；
再有就是，培養(yǎng)新人，以新代老，小股東正在嘗試這么做，實(shí)際來看，干擾和阻力也不小，大猛離去，阿成和小蔡也都岌岌可危。
難道這家企業(yè)就被這些創(chuàng)業(yè)元老們主宰，永遠(yuǎn)原地踏步嗎？
大山隱隱感覺到一個(gè)更深層的問題：老板和小股東雖然對(duì)自己和李總這樣的空降兵表面客客氣氣，實(shí)際這些空降兵的能力都有懷疑，在這些空降兵沒有做出實(shí)際的成績之前，是不會(huì)把大量的資源和發(fā)展大權(quán)交給這些空降兵的。
在他或者他們看來，空降兵來了，先做步兵，爬暗溝、扔手榴彈、扛炸藥包炸碉堡，攻下幾個(gè)山頭，再讓你帶兵掌權(quán)。然而，大多數(shù)空降兵是不愿意這么干的。
或許，這個(gè)時(shí)候需要的空地兩用兵，大山想起了自己曾經(jīng)公司的早期元老們，他們就是這樣。
那些早期元老們，既能爬暗溝、扔手榴彈、扛炸藥包炸碉堡，又能飛到空中、穿越敵后，還能與其他兵種協(xié)同配合，不達(dá)目的誓不罷休！
對(duì)他們來說，爬暗溝、扔手榴彈、扛炸藥包也行，曲射迫擊炮、自攜式無后坐力炮，背上降落傘、坐上動(dòng)力傘深入敵后也行。
想到這里，大山不禁笑了，那些早期元老們早就成了傳說！他們哪是普通意義的步兵、或者空降兵、或者空地兩用兵，實(shí)際就是沒有掛名的特種兵！
想到這里，大山自己也想明白了，這些企業(yè)名義上是引進(jìn)空降兵，實(shí)際是需要這些空降兵做空地兩用兵，甚至是能執(zhí)行空地多種任務(wù)的特種兵。
能執(zhí)行空地多種任務(wù)的特種兵？這或許才是創(chuàng)業(yè)型企業(yè)所真正需要的人才。同時(shí)，問題來了，這樣能執(zhí)行空地多種任務(wù)的特種兵能力這么強(qiáng)，完全具備自己創(chuàng)業(yè)的能力，為什么要到這么樣的企業(yè)來做被限制、被約束、被攻擊的“空降兵”呢？
看來，這又是一個(gè)哲學(xué)問題，一個(gè)經(jīng)營哲學(xué)的問題。
很多老板辦企業(yè)辦不起來，以為是自己能力不行。在大山看來，他們是哲學(xué)不行，往往帶著自相矛盾的認(rèn)識(shí)就上路了，結(jié)果越走越亂，最后被自己的自相矛盾困得寸步難行。
再加上一些老板的多變、善變，一些老板真真假假的不誠信，這些交織在一起，難以分辨，難以操作，企業(yè)就在一片混亂中糾纏不休，紛爭不止。
李總的離去，讓小股東很心痛，幾年的求賢若渴、虛位以待，這個(gè)月以來的精心布置幾乎是前功盡棄。
小股東再一次重新審視自己曾經(jīng)熟悉的創(chuàng)業(yè)兄弟們，曾經(jīng)的共同歡笑、共同奮斗，如今都已經(jīng)消逝了，他沒有想到他們會(huì)如此的冷漠、如此的殘忍！
他們已經(jīng)強(qiáng)悍到無人不斗！從兇悍無比的大崔、勇猛的趙總、深藏不露的大山、孤傲多才的李總，甚至是剛剛進(jìn)入企業(yè)的新人……小股東感到很失望。
他在懷疑：這些人還是繼續(xù)創(chuàng)業(yè)的伙伴嗎？他們自以為是在全力維護(hù)自己的利益，維護(hù)自己曾經(jīng)為企業(yè)辛勞付出所應(yīng)得到的回報(bào)，但是，在小股東看來，他們的核心問題在于他們自己的保守和頑固不化。
小股東和老板多次外請(qǐng)高手給他們講課，告訴他們業(yè)界先進(jìn)的思想和方法，但是他們統(tǒng)統(tǒng)拒絕，反而會(huì)攻擊這些老師不懂小企業(yè)、不懂自己的行業(yè)。
難道真的要這幫朝夕相處的兄弟們分道揚(yáng)鑣嗎？一想到這里，小股東的心又開始疼起來，他又開始不舍起來。
他咬了咬牙，心想：應(yīng)該不至于吧，畢竟大家是同生共死過來的！
當(dāng)小股東帶著自己的矛盾心理來找老板商議的時(shí)候，老板卻很大度的說：“李總走得好！走的是時(shí)候?！?p> 小股東驚詫于老板的態(tài)度，更驚詫于他的冷漠，提醒說：“你可是花了幾年的時(shí)間才請(qǐng)到李總過來做事的。”
“李總這樣的人，到我這里幾個(gè)月就夠了，”老板一副心知肚明、早有預(yù)計(jì)的樣子，說：“幾年時(shí)間，也就為了他能來我這里幾個(gè)月?！?p> 小股東不理解。
“李總，這么有水平的人，能到我這里來長待？”老板冷笑了一聲，“可能嗎？也就試試水就走了，而我只要他把他一身的功夫抖三抖，就行?！?p> “那光抖三抖，恐怕不行吧，好歹也要多發(fā)揮一下?！毙」蓶|說。
“抖三抖就夠了，”老板說，“高手過招，三兩招，就看明白了?！?p> “人家李總一身功夫，你幾個(gè)月就看明白了？”小股東有些不相信。
“我也不是白下工夫，”老板一副勝券在握的樣子，說，“首先是小分隊(duì)，然后是李總的組合銷售團(tuán)隊(duì)，再有就是大崔的強(qiáng)激勵(lì)兵團(tuán)，我是三招齊出，然后是融會(huì)貫通……”
“融合貫通？只怕是你的小分隊(duì)、大崔的高提成兵團(tuán)，加起來都不是李總的對(duì)手！”小股東不客氣的反刺了一下。
“你怎么說話的？”老板一下子變了臉色，厲聲說：“李總再厲害，也是外人！上陣打仗，還是靠自己家兄弟！”
“自己家兄弟？”一提到自己家兄弟，小股東不禁傷感起來說，“你看看以前那幫自己家兄弟，現(xiàn)在都成什么樣了？”
“一代一代人嘛?！崩习蹇跉庥志徚讼聛恚八麄兡且淮伤麄兊氖?，新一代干新一代的事，這不，小分隊(duì)、大崔他們不也起來了？”
“小分隊(duì)、大崔他們又能撐多久？多跑多久？”小股東依然懷疑著。
“這不是還有大山嗎？這小子也不能吃閑飯哪！”老板提醒說。
“你把人家閑在那里，人家心里早就不痛快了！”小股東憂心的說，“要不是我好說歹說，穩(wěn)住他，要不然他早就走了，有可能比李總還走得早?！?p> “放心，很快就有大山發(fā)揮的時(shí)候了，”老板笑著說，“再說了，創(chuàng)業(yè)這過程大山也沒有經(jīng)歷過，歷練歷練也好?！?p> 小股東嘆了一口氣，心想：多好的空降兵到了這種創(chuàng)業(yè)型的公司里都成了擺設(shè)。
“企業(yè)是我們自己的，是我們辛辛苦苦辦出來，主要的功勞還得我們自己去建，”老板語重心長的勸說小股東，“要是這么早，這么重大的功勞都讓外人占去了，以后我們還哪有權(quán)威呀？”
聽了這話，小股東警覺起來。老板的這種想法與自己在頂級(jí)學(xué)府里聽到的完全不同，他也瞬間明白：難怪那些創(chuàng)業(yè)老家伙那么有持無恐？原來是有人給他們吹風(fēng)呀！
“放心，放心，該讓的時(shí)候，我們還是要把位子讓出來，”老板看穿了小股東的心思，寬慰的說，“現(xiàn)在還早，現(xiàn)在還早，我們還能為企業(yè)再進(jìn)一把力，還得把企業(yè)的根基穩(wěn)一穩(wěn)。”
小股東沒有說話。
“這也是我的布局，”老板換了一副口氣，心有成竹的說，“小分隊(duì)先沖，是生是死不重要，都是為了后面的隊(duì)伍積累經(jīng)驗(yàn)；李總來了，直接組建了組合銷售團(tuán)隊(duì)，至少在市場站住了腳跟，就是有點(diǎn)慢；大崔就不錯(cuò)，在市場一炮打響，進(jìn)展又快……”
“你那叫借腦！”小股東冷不丁的說，打斷了老板。
“什么叫借腦？”老板又有點(diǎn)火了，說：“引進(jìn)人才，當(dāng)然要借鑒人家的經(jīng)驗(yàn)，怎么叫借腦！”
“那你們也不能那么快趕人家走？”小股東也不依不饒。
“我又沒趕他走，是他自己要走！”老板攤開雙手說。
“你們這幫人，沒有直接殺人，卻殺人不見血！”小股東說。
“你不要亂說！”老板有點(diǎn)惱了，恨恨的說：“那是他不懂創(chuàng)業(yè)小公司的復(fù)雜和艱險(xiǎn)！”
“是不懂你們的復(fù)雜和危險(xiǎn)吧！”小股東冷冷的說。
“你——”老板更惱了，他憤怒的說，“你不要忘了我們曾經(jīng)艱苦的付出！沒有我們低聲下氣、委曲求全的付出，哪有李總趾高氣揚(yáng)、恣意發(fā)揮的空間？還不是一樣要到處求爺爺告奶奶的！”
聽了這話，小股東也軟了下來，往事不堪回首，自己又能對(duì)老板再要求什么呢？
看到小股東軟下來，老板的語氣也開始緩和下來，說：“頂級(jí)學(xué)府是好，講的都是好東西，但是我們也要回到現(xiàn)實(shí)?，F(xiàn)實(shí)與理想差距很遠(yuǎn)，要付出巨大的犧牲和努力，才能達(dá)到理想，實(shí)現(xiàn)夢想?！?p> 聽了這話，小股東沉默了。在他看來，老板有的時(shí)候是對(duì)的，有的時(shí)候是錯(cuò)的，但是時(shí)間久了，老板到底是對(duì)還是錯(cuò)了，自己慢慢也失去了辨別能力。
在這一刻，他感覺老板是對(duì)的，但是在老板這一刻的正確中又隱藏了哪些謬誤和陰暗？小股東分不清，也不敢去分清。
“為了自己的創(chuàng)業(yè)夢想，去承受，去犧牲，李總做的不夠！”老板說，“李總能力是很強(qiáng)，但是能力強(qiáng)就一定適合創(chuàng)業(yè)嗎？不一定，還要有承擔(dān)、忍受和犧牲！”
“在這一點(diǎn)上，大山就比李總強(qiáng)，”老總繼續(xù)說，“雖然大山現(xiàn)在沒有李總的成績，但是他懂得忍受、懂的犧牲，這就是創(chuàng)業(yè)！總有一天，他的忍受和犧牲都會(huì)爆發(fā)出來，這就是創(chuàng)業(yè)！”
“我們不是這么走過來的嗎？創(chuàng)業(yè)者不都是這么走過來的嗎？”老板看著小股東的眼睛問。
小股東知道這一刻老板是對(duì)的，但是下一刻呢？小股東不敢想。
“創(chuàng)業(yè)是每個(gè)人的一門課，誰也逃不掉?！崩习謇^續(xù)說，“即使不在商場上，也會(huì)在人生中補(bǔ)上這一課，李總也不例外?！?p> 小股東知道這時(shí)的老板是對(duì)的，但是從自己多年與老板的交往中，他也知道老板的正確中又隱藏了許多看不清的錯(cuò)誤，最終的結(jié)局往往是苦澀的。
在老板氣勢洶洶的話語中，小股東開始退縮了。
“大山懂得忍受，懂得犧牲，他懂什么是創(chuàng)業(yè)！這也是我為什么愿意這么長時(shí)間養(yǎng)著這個(gè)閑人，”老板依然大聲的強(qiáng)調(diào)說，“這些老家伙不懂，老是說我花錢養(yǎng)個(gè)不干活的閑人，我可不糊涂！現(xiàn)在，也該讓大山出馬了。”
“從小分隊(duì)開始，到李總的組合銷售團(tuán)隊(duì)，再到大崔的高激勵(lì)快速團(tuán)隊(duì)，”老板說，“我這一步一步，布的幾顆棋子，可都不是隨隨便便安排的，都是我精心布置的，現(xiàn)在該讓大山出馬，把這三步棋給我收了?！?p> 老板步步為營，讓小股東跟著大山一起去，一定要把小分隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)、組合銷售團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)、大崔的高激勵(lì)經(jīng)驗(yàn)全部都掌握，總結(jié)出來，然后在全公司推廣。
小股東陪著大山出發(fā)了，他不知道這一次出去會(huì)有什么成果，也不知道大山什么時(shí)候也會(huì)被激怒，很快就離職。
他一路極盡周旋的功夫，在大山與這些曾經(jīng)敵視大山的人之間架起一座橋梁。老板也在背后反復(fù)交代：大山是公司派出的巡視員，是代表老板的，各負(fù)責(zé)人一定要認(rèn)真接待，詳細(xì)的把自己業(yè)務(wù)開展的過程和經(jīng)驗(yàn)講清楚。
有了老板和小股東這份雙保險(xiǎn)，小分隊(duì)、組合銷售團(tuán)隊(duì)、大崔團(tuán)隊(duì)都不得不屈從，擰著性子接待了大山，并把各自開展業(yè)務(wù)的過程如實(shí)的講述了一遍。
小分隊(duì)的故事充滿了兄弟般的溫情和艱難曲折，但是從銷售的專業(yè)性來說，缺乏價(jià)值；
組合銷售團(tuán)隊(duì)的打法很有套路，很有體系性，李總的過早離開十分可惜；
大崔的團(tuán)隊(duì)在高利益的刺激下蠻沖猛打，確實(shí)擴(kuò)張速度很快，形成了一股勢頭。
老板需要的不是三個(gè)團(tuán)隊(duì)各自的作風(fēng)和特點(diǎn)，而是要把這些特點(diǎn)糅合到一起，成為一種新的打法，自成體系的打法。
大山并沒有去做這樣的事情，而是如實(shí)的把三個(gè)團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)交給了老板，并說：“如果李總的方案能夠推廣開來，在不同地區(qū)進(jìn)行復(fù)制，就可以在行業(yè)市場中形成一股強(qiáng)大的影響力，形成行業(yè)的牽引力，形成相當(dāng)強(qiáng)大的市場效應(yīng)?！?p> 老板對(duì)這個(gè)回答并不滿意，他說：“創(chuàng)業(yè)，不能光靠能力，還有其他軟因素。小分隊(duì)的兄弟情感也很好，創(chuàng)業(yè)就是需要同生共死的兄弟情感，這些你們怎么就認(rèn)識(shí)不到？”
大山?jīng)]有說話。
“把這三個(gè)隊(duì)伍的優(yōu)點(diǎn)融合到一起，就是我們獨(dú)創(chuàng)的戰(zhàn)法，”老板說，“小分隊(duì)的兄弟情誼，面對(duì)艱難的執(zhí)著精神；組合銷售團(tuán)隊(duì)的銷售方法、專業(yè)人員組織；大崔團(tuán)隊(duì)的沖勁、猛勁?！?p> “這樣的話，整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)又有兄弟情誼，又有專業(yè)的銷售方法，又有沖勁猛勁，”老板一口氣說，“這不是一只理想的銷售團(tuán)隊(duì)嗎？放到任何一個(gè)區(qū)域市場，都可以成功，都可以可快速占領(lǐng)市場?！?p> 大山承認(rèn)：在這一點(diǎn)，老板說的很對(duì)，老板確實(shí)很精明。
“如果他們再具有面對(duì)困難，戰(zhàn)勝艱難困苦的精神，他們就完完全全成了創(chuàng)業(yè)者，”老板說，“他們可以在任何領(lǐng)域成功！”
小股東也承認(rèn)老板的想法很完整。
“這不僅僅是三個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的事，”老板說，“也是我創(chuàng)業(yè)這么多年經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)的總結(jié)，是我把這些復(fù)制到了不同的團(tuán)隊(duì)，讓他們進(jìn)行各自的試點(diǎn)，然后再匯總！”
小股東不置可否。
“我把創(chuàng)業(yè)十多年的功力輸入到這三個(gè)團(tuán)隊(duì)身上，”老板說，“他們在不知不覺中吸取了一個(gè)高手十幾年的創(chuàng)業(yè)心得，取得不同的成績，這不僅僅是‘借腦’可以完成的。”
“你明白嗎？”老板直接向小股東發(fā)問。
“那也是集百家之長?！毙」蓶|說。
“集百家之長，也要以我為主?！崩习鍙?qiáng)調(diào)著。
小股東違心的點(diǎn)了點(diǎn)頭，老板這樣想固然有自己的道理，但是創(chuàng)業(yè)還是需要更加開放的胸懷，尤其是對(duì)待高級(jí)人才。
“我們需要像干涸的海綿一樣，拼命吸取別人的營養(yǎng)，然后結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行融合，然后再拼命的進(jìn)行復(fù)制，這就是我的成功之道?！崩习宀豢蜌獾恼f。
小股東和大山互相對(duì)視了一下，兩個(gè)人都沒有說話。
“跟你們說，你們也不懂。”老板自顧自的說，“我引進(jìn)空降兵，就是要榨取他們的經(jīng)驗(yàn)，為我所用，成就我的成功大業(yè)?！?p> “但是你未來遇到合適的空降高管，還是要放權(quán)給人家?！毙」蓶|忍不住說。
“放心，放心，我會(huì)的?！崩习逭f，“前提是合適的空降高管。”
然后，老板又對(duì)大山說：“大山，我把這些話說給你聽，已經(jīng)把你當(dāng)成自己人了，你要珍惜。”
大山無法理解‘珍惜’這兩個(gè)字的含義，他對(duì)自己在這家企業(yè)的定位再一次產(chǎn)生了困惑：自己算是空降兵嗎？還是老板的一位客人，或者只是老板的一個(gè)學(xué)生？
其實(shí)，很多空降兵都有這樣的困惑經(jīng)歷。
剛開始是充滿光環(huán)、高高在上的空降兵，然后變成了老板的助手，去執(zhí)行老板的意圖，久而久之又變成了老板的學(xué)生，老板在把自己的經(jīng)商心得體會(huì)源源不斷教給這位請(qǐng)過來的空降兵。
這還是空降兵嗎？或者只是學(xué)員兵？
想到這里，大山有些郁悶。
老板看出了大山的心思，說：“從專業(yè)能力來說，你們遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過我，但是，要是講創(chuàng)業(yè)能力，我遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過你們，你們還嫩著呢！你們也不要自以為是，也要好好向我學(xué)習(xí)?！?p> 老板的這句話，讓大山很郁悶，同時(shí)大山也感覺老板這句話已經(jīng)在他心里憋了很久。
從老板那里出來，大山還是感覺到很郁悶，自己空降以來，一天兵沒帶，不僅受到四面的攻擊，還要遭受老板的一番教訓(xùn)，真是糟糕透了！
看來老板是早有預(yù)謀的，他應(yīng)該是在很久以前就知道空降兵過來以后會(huì)怎么樣，他一直在準(zhǔn)備著與空降兵攤牌的這一天。
創(chuàng)業(yè)的過程？大山又想起了自己曾經(jīng)公司的創(chuàng)業(yè)前輩們，他們的境遇比自己現(xiàn)在要艱難得多，他們不僅僅要實(shí)現(xiàn)多樣化的作戰(zhàn)方式，還要面對(duì)極其強(qiáng)大競爭對(duì)手的阻力，時(shí)刻面臨生存的危機(jī)。
他們有可能今天站在五光十色的舞臺(tái)中央，明天就有可能去爬滿是污泥的小溝，然后又是衣冠楚楚的禮節(jié)接待……
看來空降并不僅僅是飛在空中的瀟灑和愜意，還有落地之后持續(xù)不斷的糾纏和危險(xiǎn)。
自己把問題看得太簡單了！就因?yàn)樵诳罩酗w了那么一下，就放松了腦袋曾經(jīng)緊繃的那根弦！太多的空降兵都把問題看得太簡單了，松了那根緊繃的弦，以至于他們落地之后，面對(duì)復(fù)雜的局面、危險(xiǎn)的處境缺乏足夠的反應(yīng)能力，最終導(dǎo)致空降失敗。
而公司的那些前輩們對(duì)處境的認(rèn)識(shí)十分清醒，他們時(shí)刻保持著警惕感，時(shí)刻處于快速的運(yùn)動(dòng)中，不給敵人以可乘之機(jī)。
據(jù)說他們的這種警惕習(xí)慣，會(huì)終身保持，不論是在空中，還是在泥中。
大山也是有這種警惕性的，只是他的警惕性不是針對(duì)自己人，而是針對(duì)競爭對(duì)手。然而，作為空降兵，大山覺得自己太大意了，缺乏對(duì)環(huán)境的警惕感。
經(jīng)過這么多天的相處，大山明白這警惕感也要包括這創(chuàng)業(yè)公司里的人。
當(dāng)這種警惕感越來越強(qiáng)烈的時(shí)候，大山漸漸感覺出來這些威脅來自何方，來自何人，他慢慢開始有了對(duì)策。
老板在按照自己的籌劃進(jìn)行新的安排，他把三個(gè)團(tuán)隊(duì)的人員進(jìn)行了對(duì)調(diào)，并且安排他們之間互相學(xué)習(xí)。
小分隊(duì)學(xué)習(xí)組合銷售團(tuán)隊(duì)的銷售方法，組合銷售團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)大崔團(tuán)隊(duì)的猛勁沖勁，大崔團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)小分隊(duì)的兄弟情誼。
老板本來以為自己的安排很妥當(dāng)，所有的團(tuán)隊(duì)都學(xué)習(xí)別的團(tuán)隊(duì)的優(yōu)點(diǎn)，然后都成長為效能很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，然而現(xiàn)實(shí)的發(fā)展卻讓他大失所望。
首先，三個(gè)團(tuán)隊(duì)互相不團(tuán)結(jié)，彼此很排斥。對(duì)調(diào)到其他團(tuán)隊(duì)的人都被新的團(tuán)隊(duì)孤立，根本溶入不進(jìn)去，對(duì)于新團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作都是隔岸觀火，不得要領(lǐng)；
其次，每個(gè)團(tuán)隊(duì)都已經(jīng)形成自己固化的打法，突然之間還要學(xué)習(xí)別的團(tuán)隊(duì)的打法，他們感到很不適應(yīng)。對(duì)他們進(jìn)行強(qiáng)行要求，他們就感覺很亂，不僅新的打法變形，連自己原來的打法也亂了；
再則是這三個(gè)團(tuán)隊(duì)之間存在著嚴(yán)重的攀比心理，誰也不服誰，暗中都較著勁，誰也不肯率先松下勁來。
老板對(duì)三個(gè)團(tuán)隊(duì)的狀態(tài)很惱火，自己設(shè)計(jì)的這么好的能力提升方案竟然在實(shí)施的過程中出了問題！自己謀劃得這么好得計(jì)劃，竟然落實(shí)的這么混亂，真是令他大動(dòng)肝火。
老板親自到區(qū)域里進(jìn)行指導(dǎo)，可是他指導(dǎo)的效果并不好，小分隊(duì)進(jìn)步緩慢；組合銷售團(tuán)隊(duì)里明爭暗斗，根本沒有沖勁，也沒有猛勁；大崔的團(tuán)隊(duì)始終是快節(jié)奏的沖擊，老板根本插不上手。
全面調(diào)整沒效果，老板就再次改變了策略，改為重點(diǎn)區(qū)域調(diào)整：小分隊(duì)已經(jīng)缺乏進(jìn)步的潛力，大崔的團(tuán)隊(duì)插不上手，那就把組合銷售團(tuán)隊(duì)作為能力提升的調(diào)整重點(diǎn)。
老板親自出馬，在組合銷售團(tuán)隊(duì)蹲點(diǎn)，他要重點(diǎn)督促組合銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)能力提升。
老板白天拼命督促組合銷售團(tuán)隊(duì)的成員快跑、拼命跑，晚上就和大家一起開會(huì)、總結(jié)提高，臨睡的時(shí)候，又給大家將自己創(chuàng)業(yè)的艱苦歲月，儼然一副創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師的模樣。
有了老板親自督促，組合銷售團(tuán)隊(duì)的成員們都不敢怠慢，都是手腳麻利的干活，三步并兩步，加快速度使勁干，于是總的業(yè)績不斷在提升。
老板很高興，暗地想：李總是個(gè)好人，給自己留下這么好一支隊(duì)伍！又想想李總的孤傲，搖搖頭，何必呢？跟著我的布局一路發(fā)展，不是皆大歡喜嗎？
老板在這邊重點(diǎn)督促了一段時(shí)間，整個(gè)團(tuán)隊(duì)的速度上去了，業(yè)績也上去了，老板很高興，把各項(xiàng)注意事項(xiàng)又交代了一遍，高高興興的回總部了。
然而，老板回總部沒多久，組合銷售團(tuán)隊(duì)的速度就慢下來了，原來這些人是看著老板在，做做樣子給老板看。
老板天天在看銷售報(bào)表，看到組合銷售團(tuán)隊(duì)的銷售數(shù)據(jù)沒有繼續(xù)提升，打電話問是怎么回事？
組合銷售團(tuán)隊(duì)的現(xiàn)場經(jīng)理報(bào)告說：“客戶感覺返利太低了，紛紛要求提高返利的比例?！?p> “返利低？這幫喂不飽的餓崽子！”老板很生氣，說：“不是有年終返利？銷售金額越大，返利比例越高啊！”
“人家算過了，還是覺得低?！?p> “不可能吧，我們已經(jīng)給的很高了，他們太貪了吧？”老板懷疑的問。
“我們是供貨的，人家是賣貨的，人家說了算呀?！爆F(xiàn)場經(jīng)理為難的回答。
“競爭對(duì)手的返利比我們高嗎？”
“有，和我們一樣，小牌子?！?p> 老板一陣沉默。
“我們調(diào)查過了，人家跟我們一樣，沒什么實(shí)力，就是靠返利?！爆F(xiàn)場經(jīng)理補(bǔ)充了一句。
“我們不是給他們?nèi)虽N售紅包嗎？”老板不愿放棄的問。
“人家也塞銷售紅包，而且比我們的還大?！?p> “那是你們客戶關(guān)系不到位。”老板強(qiáng)調(diào)著。
“人人都有自己的客戶關(guān)系，把別人的客戶關(guān)系挖到我們這里來，那可是要花成本的，”現(xiàn)場經(jīng)理辯解說，“您也是做業(yè)務(wù)的，現(xiàn)在的這些賣貨的，可精著呢，哪邊利益高就偏向哪邊。”
“嗯，知道了，我再想想。”老板放下電話，開始琢磨起來。作為銷售起家的老業(yè)務(wù)員，老板知道這個(gè)市場上與自己一樣的公司很多，主要是靠客戶關(guān)系和價(jià)格、返利來吸引客戶，做業(yè)務(wù)其實(shí)就是這三樣能力的比拼。
他在思考怎么能讓自己的三樣武器發(fā)揮更大的效能，同時(shí)也在想為什么大崔的團(tuán)隊(duì)就能把這三樣武器發(fā)揮得這么好，而組合銷售團(tuán)隊(duì)就不行呢？
老板在琢磨這些事的時(shí)候，組合銷售團(tuán)隊(duì)的人也在琢磨他。
“大崔的團(tuán)隊(duì)，激勵(lì)多高呀！賣一件貨，返利是我們的兩到三倍，”現(xiàn)場經(jīng)理說，“提成也是我們的兩到三倍?！?p> “是啊！同工不同酬?！卑⒊烧f。
“這么高的返利，客戶當(dāng)然有熱情了?！毙〔陶f。
“業(yè)務(wù)員也有積極性，那么死命跑?！爆F(xiàn)場經(jīng)理說，“我們這么點(diǎn)提成，這么死命跑，不合算，都是給老板賺利潤啦?！?p> 阿成和小蔡感激的看了看現(xiàn)場經(jīng)理，感覺這經(jīng)理還真不錯(cuò)，善解人意，而不像有些經(jīng)理盡幫著老板說話。
“其實(shí)，更重要的是，老板的打法與先前的李總完全不同，”現(xiàn)場經(jīng)理嘆了一口氣，說，“李總是價(jià)值銷售，提倡的是我們盡可能的幫助客戶實(shí)現(xiàn)商品價(jià)值和渠道價(jià)值；現(xiàn)在的老板是做業(yè)務(wù)，就是買和買，靠關(guān)系和返利開路，越走越窄。”
“為什么說老板的路越走越窄？”阿成不解的問。
“以前李總在的時(shí)候，我們很少碰到競爭對(duì)手，因?yàn)槲覀冑u的是價(jià)值，每一家店都不一樣，”現(xiàn)場經(jīng)理說，“現(xiàn)在不同了，我們只是賣銷售方案，除了客戶關(guān)系和返利不一樣，其他的都一樣。這些競爭對(duì)手也會(huì)，處處遇到競爭對(duì)手?！?p> “那上次大山過來，你們沒告訴他？”小蔡問。
“大山？誰都知道他就是個(gè)告密的，誰愿意告訴他?！爆F(xiàn)場經(jīng)理一臉不屑的說。
“他不是在大公司里待過嗎？難道他看不出來？”小蔡追問。
“蒙他還不容易，還不是上次小股東陪他來，我們連門都不會(huì)讓他進(jìn)。”現(xiàn)場經(jīng)理得意的說。
“那現(xiàn)在，我們怎么辦？”阿成問。
“讓老板提高提成，提高返利，”現(xiàn)場經(jīng)理說，“既然玩法不一樣了，那就都統(tǒng)一到大崔那邊的標(biāo)準(zhǔn)，業(yè)務(wù)員這么辛苦，也不吃虧?！?p> 阿成、小崔還有其他幾個(gè)組合銷售團(tuán)隊(duì)的成員都同意，天天那么辛苦的跑，他們早就內(nèi)心不愿意了，現(xiàn)在有小領(lǐng)導(dǎo)撐頭，大家都支持。
老板當(dāng)然不知道這些，他還認(rèn)為是組合銷售團(tuán)隊(duì)的成員沒有拼勁，需要強(qiáng)化拼勁，然而組合銷售團(tuán)隊(duì)都已經(jīng)清清楚楚算過賬了，大崔團(tuán)隊(duì)的提成比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過自己，這份不公平他們接受不了！
老板也接受不了組合銷售團(tuán)隊(duì)的工作態(tài)度，他再次前來蹲點(diǎn)，重點(diǎn)督促。
于是，在老板的再一次督促下，組合銷售團(tuán)隊(duì)的節(jié)奏又加快了。為了保著這次督促的成果，老板把每個(gè)業(yè)務(wù)員每天跑的店面的數(shù)量、拜訪客戶的數(shù)量、跟客戶交流的時(shí)間長短、具體的銷售業(yè)績都標(biāo)記下來，并嚴(yán)厲的說：“這就是你們的標(biāo)準(zhǔn)，以后不準(zhǔn)比這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)低，誰要是下來了，就開除誰！”
就這樣，在老板的緊盯之下，組合銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績上去了，也穩(wěn)定住了。老板又對(duì)現(xiàn)場經(jīng)理交待了一番，臨走的時(shí)候，惡狠狠的對(duì)現(xiàn)場經(jīng)理說：“要是業(yè)績下來了，就先開除你！”
然而，現(xiàn)場經(jīng)理對(duì)老板的話根本不在意，假意答應(yīng)下來，等老板走后，大家都把節(jié)奏調(diào)慢了，于是銷售業(yè)績又下降了。