第九章：小小發(fā)家史

　　四年前，小小帶著母親林宛宛，從林府出逃，身無分文、無所定居，還是云鎖借的銀子暫渡難關(guān)，但也只是暫時(shí)的。

　　母親說她可以回怡紅院繼續(xù)當(dāng)教習(xí)嬤嬤，但小小經(jīng)歷此番生死后，可不是為了回到起點(diǎn)，讓自己和母親繼續(xù)過那朝不保夕的生活。既已脫了奴籍，就要自己買房子，自己做地主！

　　然理想豐滿，現(xiàn)實(shí)骨感，先不提那些穿越前輩們是如何地身懷絕技，只說小小眼前最現(xiàn)實(shí)的一個(gè)問題，就是沒有本錢！零本錢，即使是巧婦，也難為無米之炊吧？！

　　小小焦慮地一圈圈、一天天地在街上溜達(dá)，暗自評(píng)估要先做點(diǎn)什么活兒，可以迅速累積原始資本的？！那些大佬的第一桶金，都是怎么賺地??？！

　　焦慮在時(shí)間的催化下迅速膨脹，直膨大到有天晚上，8歲的小小失眠了！在第N次翻身后，小小為免打擾到母親的休息，只能躡手躡腳地披衣下床，來到灶頭這兒找口水喝。待看到空空的米袋時(shí)，小小愁得直想揪自己頭發(fā)。……等等，空米袋？空麻袋？空麻袋背米？！……于是靈光乍現(xiàn)，小小一拍腦袋，誰說第一桶金是需要本錢的？！第一桶金明明就是沒有本錢的！！……一個(gè)大膽的計(jì)劃在小小腦海中徐徐展開。

　　第二日一早剛開市，小小就上街一圈圈地溜達(dá)，直溜達(dá)到午時(shí)，小小才來到一賣字畫的攤位前，問道：

　　“兒欲定制書畫，不知先生定價(jià)幾何？”

　　那蓄著三縷稀疏長(zhǎng)須的老書生，見問價(jià)的是個(gè)童齔小童，就半瞇著眼答道：

　　“書信一封兩百文，畫像半吊錢！”

　　定價(jià)這么高，難怪一上午連一封生意都沒有做成呢！但見案桌上攤賣的字，龍飛鳳舞、筆走龍蛇，頗有些矯若驚龍、顏筋柳骨之風(fēng)，倒也的確值這價(jià)。

　　“非書信，可能為……為文章，或是……經(jīng)文注解？！”

　　書生挑起一只眼皮盯著小小看，斥道：

　　“兀那黃口小兒，莫不是在戲耍老夫？經(jīng)文何其多，字?jǐn)?shù)不盡其同，如何統(tǒng)一定價(jià)？”

　　“若以那人人誦傳的《心經(jīng)》為例，全文不過二百六十字，如何計(jì)價(jià)？”

　　“一篇三百文！……你這小兒，要這許多《心經(jīng)》作甚？”

　　“非也非也，非兒所需。兒觀一晌午過去，先生未賣出一副字，一副畫，兒欲相幫先生賣這字畫?！?p>　　“呔！莫要尋老夫開心！老夫賣這字畫實(shí)乃尋伯樂青眼，非為生計(jì)所迫，何致引一黃口小兒垂憐，走開！莫要擋我機(jī)緣！”

　　“先生誤會(huì)，兒不敢不敬！兒實(shí)問先生討要那傭金之酬。若兒相幫先生賣那《心經(jīng)》十篇，兒厚顏問先生討要兩成傭金……且每賣十幅，多贈(zèng)一篇，不知可否？”小小不理這老古板的死要面子，仍然不氣不餒地繼續(xù)還價(jià)。

　　老頭捏著胡須大笑，并未將小小的話放在心上，只道這小兒怕也是為生計(jì)所迫，竟將主意打在自己身上，便道：“有趣！未見如此有趣的小兒！你既已提出，老夫便諾了你又何妨！”

　　“若兒相幫先生賣了十幅畫像，抽成也如《心經(jīng)》一般，何如？”

　　“可！”

　　“不知先生可否賜兒一些筆墨，好讓買家先一睹先生風(fēng)骨！”

　　老頭兒隨手將案桌上賣的一副小字送給小小。

　　小小大喜，沒想到這看似古板的老頭兒，其實(shí)還蠻好說話的，便正經(jīng)作揖道：

　　“兒在此謝過先生！先生少待幾日，兒必有佳音回報(bào)！”

　　小小興奮地往后山廟宇走去，之所以會(huì)向老頭提出抄寫《心經(jīng)》賣，是因?yàn)樾⌒≈梨?zhèn)上許多有錢人都會(huì)向寺廟請(qǐng)一些經(jīng)文、菩薩畫像回去，一來方便回去抄送，二來也可鎮(zhèn)定家宅、保佑安康。而這抄送經(jīng)文、畫菩薩像的活兒，寺廟里的和尚一般會(huì)外包給一些落魄的書生，這一消息，還是小六子無意中透露的。

　　小小一邊走著，一邊心里飛快地計(jì)算起成本價(jià)來。一篇《心經(jīng)》300文，減去兩成傭金，十篇總價(jià)，再除以多送的一篇共十一篇，單價(jià)成本是218文；同樣的算法，一副畫原價(jià)半吊錢（500文），優(yōu)惠拿到手就是364文一幅畫。那10篇經(jīng)文+10幅畫，賣價(jià)就是5兩銀子總共，20篇字+20幅畫就是10兩銀子……

　　小小這股興奮勁兒，在見到廟里負(fù)責(zé)采買的和尚后，一下子被撲滅了。倒不是和尚刁難，而是這抄經(jīng)文、畫菩薩像的活計(jì)，之所以一直鮮有人問津，實(shí)在是因?yàn)檫@種半功德半賺錢的活計(jì)，給價(jià)太低的緣故啊！人和尚說了，抄篇經(jīng)文就給100文，一副菩薩畫像才給200文！而且還得先畫了檢查水平，畢竟是給鎮(zhèn)上貴人的，可不是什么鬼畫符都可以入選的！

　　雖然小小對(duì)鎮(zhèn)上寫字先生的水平很有信心，可是……這是虧本生意??！看來這中間人生意果然沒這么好做。

　　小小只思慮了一會(huì)兒，就開口道：

　　“兒此行非為銀錢，只為功德。若兒贈(zèng)此間廟宇20篇《心經(jīng)》，并20幅觀音大士像，只求上人將后院客房，借兩間于兒使用月余，不知上人可允？”

　　這負(fù)責(zé)采買的和尚，法號(hào)道明，生得是身寬體胖、慈眉善目，此時(shí)雙手合十、和顏悅色地對(duì)著小小，并不因她只是一小童就輕怠，道：

　　“善哉！20篇《心經(jīng)》，并20幅觀音大士像，是為大功德一樁！只小僧需得先驗(yàn)姑娘筆墨風(fēng)骨，是否與佛道相合，姑娘原諒則個(gè)！”這是要驗(yàn)筆墨水平了。

　　小小將之前寫字先生給的小字，呈給這采買和尚。采買和尚拊掌大贊：

　　“妙哉妙哉！字走龍蛇、出神入化，頗具顏筋柳骨之風(fēng)！姑娘雖年幼，卻才氣無雙，未來不可限量矣！”

　　小小忙道：“非也，此為兒一友人所作。兒此行，也是為這友人打算……不知上人，是否可允了兒的不情之請(qǐng)？”

　　道明和尚允道：“若小友真能勞得你那友人書20篇《心經(jīng)》，并20幅觀音大士像，后院客房可借小友兩間暫住，月余。”反正現(xiàn)在也不是燒香旺季，客房空著也是空著。

　　小小對(duì)著道明和尚作揖道：“兒先謝過上人！”

　　至此，小小手里可用的資源，已從20篇字+20幅畫，→（變成了）寺廟客房2間，1個(gè)月使用權(quán)。

　　第三日一早，天還蒙蒙亮，小小就起床跑向了城門口的驛站，然后交著手、縮著領(lǐng)子，像個(gè)鵪鶉一樣縮坐在一個(gè)茶水?dāng)偳?，仔?xì)觀察著往來人群。

　　直等到卯正三刻，看到一穿紅著綠、華冠麗服的中年男子，從一似乎馱滿貨物的驢車上下來，走入城內(nèi)唯一的驛站，然不多時(shí)，就垂頭喪氣走出來，仔細(xì)看，會(huì)發(fā)現(xiàn)此人眼瞼虛浮、眼下烏青，顯然旅途勞頓、睡眠不足，再觀其發(fā)髻散亂，衣服雖華麗但縐縐褶褶，其中一盤扣似乎還扣錯(cuò)了位，就像是匆匆忙忙套上身一般。見其立于驢車旁，與車內(nèi)的人短暫交談一番后，便搖著頭準(zhǔn)備爬上車離開。

　　小小知道自己的機(jī)會(huì)來了，她幾乎是想也沒想，就沖上去攔住了那剛起步的驢車。趕驢車的老頭兒兀見從旁竄出一麻衣小童，下意識(shí)地就剎住了驢車，然后勃然大怒、破口大罵：

　　“何來這不要命的小兒！趕著去見閻王如何拖著小老兒一起！這喪氣的東西！”

　　小小其實(shí)也被突然而至的驢蹄給嚇了一跳，但仍強(qiáng)忍著慌亂，故作鎮(zhèn)靜道：

　　“是兒愚鈍，唐突了貴人，望乞恕罪！兒見貴人愁眉不展地從驛站走出，斗膽猜測(cè)貴人是為休憩之地所擾，正巧兒知此地正有兩間雅房空著，欲為貴人解憂，不想反而驚擾了貴人，還請(qǐng)寬恕則個(gè)！”

　　車?yán)锏牟忌掏跽乒瘢姅r車的雖只是一介布衣小童，但所言口齒伶俐、條理清晰，雖唐突了自己，態(tài)度仍不卑不亢，有點(diǎn)意思。但因著自己一家剛被上一個(gè)黑心驛站給坑過，此時(shí)突然送上門來推銷的住宿，難免讓自己心生警惕，道：

　　“口說無憑，如何信你？焉不知是一圈套，為害我家財(cái)？”

　　“貴人所憂極是，聽兒一一道來。兒所說雅房，為鎮(zhèn)上百年古剎西山禪寺后院客房，此地香房原為捐功德的貴人們所準(zhǔn)備的臥榻之所，并不對(duì)外開放，但因近來非香火旺盛時(shí)節(jié)，且院內(nèi)上人垂憐小兒，愿將此地香房借小兒月余使用。奈何家母身嬌體弱，纏綿病榻，雖是極好的福貴之地，兒卻無法攜母入住，又不忍白白浪費(fèi)了如此佛緣之地。兒在此地觀一上午，見貴人面相伏犀貫頂、慈眉善目，與那傳言的笑面佛極為相善，便斗膽上前試一試這機(jī)緣?！?p>　　這樣一段賣慘+拍馬屁，將前因后果解釋了一番，果然讓這布商放下了心防，又聽小小補(bǔ)充道：

　　“然貴人所惕極有道理，不若在此喝茶歇息，勞駕這趕車的老丈隨兒前去寺廟雅房檢驗(yàn)、布置一番，再回頭接貴人前去入住，不知貴人意下如何？”這就是提議讓個(gè)下人先去檢查房間，沒問題再回來收錢交易。

　　小小這一番考慮非常周到，也打消了布商最后一點(diǎn)的顧慮。

　　這布商本為巴州人士，聽說此地玲瓏鎮(zhèn)雖只是一二級(jí)小鎮(zhèn)，但極為富庶繁茂，且此地富人喜繁雜的刺繡織品，便想將巴州特產(chǎn)——蜀錦，推廣至此地，又拗不過小女的癡纏，就攜家?guī)Э诘乇鄙线呌瓮孢呎覚C(jī)緣。哪想在將至玲瓏鎮(zhèn)之際，被這野地的黑心驛站給擺了一道。明明已付銀錢，剛下榻休憩不到兩個(gè)時(shí)辰，就被店家給搖醒并趕出驛站，聲稱已至天明，彼時(shí)黑燈瞎火，又未睡醒，天寒地凍、荒郊野地里胡亂走了一通，才明白過來哪是什么天明，分明是店家收了銀錢，又在半夜三更將人趕出去。好不容易辨明方向，疲憊至極地趕至玲瓏鎮(zhèn)，卻被鎮(zhèn)內(nèi)唯一驛站告知已房滿，不得入住。百般求小二寬容一二也無濟(jì)于事，哪想瞌睡就有枕頭送來，突然竄出這小童推銷寺院香房。寺院香房好啊，毗鄰佛緣，既清幽安靜，又保佑我等此行安康順?biāo)臁?p>　　于是王掌柜也沒有讓下人先去探路，直接讓小小帶路一起趕至寺廟，畢竟一夜無眠，妻女已困頓萎靡，聽這小童說話至誠(chéng)，應(yīng)不至于是圈套。

　　小小很高興，查驗(yàn)了香房環(huán)境的布商王掌柜也很高興，大手一揮給了小小15兩銀子作為這一月的住宿費(fèi)，并大方地賞賜小小10匹粗麻桂布。

　　就這樣，一個(gè)圈圓回來了。小小拿著10兩去賣書畫的老書生那兒定制了20篇《心經(jīng)》+20幅觀音大士像→給了寺廟采買的道明→寺廟提供后院香房使用權(quán)1月，小小借給了布商王掌柜→王掌柜付了15兩住宿費(fèi)，刨去給書生定制書畫的費(fèi)用，小小短短三天，凈賺5兩銀子+10匹粗麻桂布。

　　嘗到這以物換物的好處，小小接著又用王掌柜賞賜的10匹粗麻桂布→去成衣店換了三套成衣→去一農(nóng)家換了一頭驢子→去一作坊換了“免費(fèi)磨豆子一年期限”的契約→去豆腐坊換了20兩銀子+十斤豆腐皮→又用10斤豆腐皮，去鎮(zhèn)上最大的酒樓換了VIP客房一晚的使用權(quán)→鎮(zhèn)上某富戶紈绔需借此客房開宴作樂，小小承包了這一晚的酒席布置，紈绔一高興賞了小小100兩銀子……

　　這過程雖聽著簡(jiǎn)單，但其中兇險(xiǎn)和欺侮、輕慢，真正不足為外人道也。但小小硬是以一小童之軀，抗下了這一切，并用膽大無狀+伶牙俐齒，完成了這一系列的斡旋。當(dāng)然回報(bào)也是豐厚的，短短一月余，小小就凈賺了125兩白銀！

　　就這樣，小小在玲瓏鎮(zhèn)開啟了換物新模式，并迅速累積原始資本和人脈，并在4年內(nèi)，開張了一間無所不能當(dāng)?shù)摹叭f物生”當(dāng)鋪。