第49章 你所不知的4S店套路（求投資）
想車興奮一夜的陳石，第二天早上，晨跑回來(lái)后，看到郝仁、鄭毅和吳哲已經(jīng)收拾好行李，準(zhǔn)備回家。
今天宿舍三人早上要趕回家，他就不送了。
陳石拍拍三人肩膀，說(shuō)：“一路順風(fēng)，有事記得打電話給我，我就不送你們啦?！?p> “行唄，忙你的吧，買(mǎi)好車后，記得發(fā)個(gè)照片，讓我們瞅瞅?！?p> “是哦，開(kāi)學(xué)后就可以享受了?！?p> “要不，你們推遲一天回家，等我買(mǎi)車回來(lái)，再送你們？”陳石訕笑。
“算了吧，我爸媽給我打電話好多次了，問(wèn)我何時(shí)回家，今天都大年三十了，不知道能不能趕上吃年夜飯。”如按往常，眾人早就回家了。
吳哲的高中同學(xué)，還打電話給他，要搞同學(xué)聚會(huì)，本來(lái)要在年前聚的，不少同學(xué)年前都忙，如今改為大年初五后了。
聊了一會(huì)，陳石與眾人告別，也就出門(mén)了。
今天是大年三十，一些品牌車4S店并未停業(yè)。
過(guò)年了，各家各戶一起看車，故春節(jié)是汽車銷售的旺季。
一般來(lái)說(shuō)，汽車銷售淡季在5月至8月，因?yàn)橐彩歉鞴咀蠲β档碾A段，大家工作都很忙碌，加上天氣炎熱，懶得出門(mén)，購(gòu)買(mǎi)的人少。
陳石也知道，購(gòu)車的話，選擇在淡季或者車展，這個(gè)時(shí)候會(huì)相對(duì)來(lái)說(shuō)，生意淡，自然優(yōu)惠的幅度更大。
而旺季，4S店生意好了，優(yōu)惠的幅度會(huì)更小，自然讓步就少了。
不過(guò)，他沒(méi)必要等到淡季時(shí)候。
春節(jié)期間，各汽車店同樣有優(yōu)惠活動(dòng)，拼著第一季銷售目標(biāo)，也會(huì)進(jìn)行促銷搶量。
你不賣，顧客自然會(huì)選擇其它品牌車，除非死認(rèn)定某個(gè)品牌車。
陳石前世開(kāi)了不少年車，對(duì)車還是比較了解的，只是不太了解這個(gè)藍(lán)車的汽車品牌。
昨天晚上大概了解下，自己需要什么車，心中有數(shù)。
打的直奔目的地，來(lái)到省城機(jī)場(chǎng)路的汽車城。
機(jī)場(chǎng)路兩側(cè)，是各大品牌車的4S店，想買(mǎi)什么車，基本在這汽車城能找到。
此時(shí)九點(diǎn)多鐘，各4S店已經(jīng)開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)。
陳石首先到達(dá)的是奔騰4S店，此時(shí)店里清一色的服裝銷售員，沒(méi)看到一個(gè)顧客。
剛才打車路過(guò)的時(shí)候，今天還是有不少4S店關(guān)門(mén)了，大部分大年初二正式開(kāi)業(yè)，也有大年初一開(kāi)業(yè)的。
陳石今天的打扮，牛仔褲羽絨外衣休閑鞋，再加上帥氣的臉型和不錯(cuò)的身材，整個(gè)人看上去陽(yáng)光，朝氣蓬勃。
走進(jìn)店里，倒沒(méi)有銷售員看他年輕就輕視，哪怕店里賣的車車價(jià)至少22萬(wàn)。
看完奧拓，感覺(jué)不是特別喜歡，進(jìn)門(mén)不到兩分鐘，就走出來(lái)了。
本來(lái)，奧拓就不是他的心中目標(biāo)，只是走過(guò)，有些好奇進(jìn)來(lái)瞧瞧，看看與地球的奧迪有什么區(qū)別。
逛了一圈，感覺(jué)差不多，轎車和SUV風(fēng)格偏于成熟穩(wěn)重，他也不喜歡內(nèi)飾。
走出奧拓4S店，旁邊就是吉普店，內(nèi)心有了選定，直奔目標(biāo)。
陳石首先看上的，是一輛五門(mén)版牧馬人，跟前世的牧馬人品牌幾乎一模一樣的風(fēng)格。
桔黃色閃亮的車身，不像黝黑那樣顯得沉重，反而鮮明、時(shí)尚動(dòng)感，更適合年輕人。
雖無(wú)流線性的外觀，但似用焊接組裝而成的高合金鋼車架，顯得霸氣、硬朗。
大英寸的玫瑰紅輪轂，烙鐵黑的高韌性耐磨輪胎上布滿防滑作用的齒輪人字形條紋，高高的底盤(pán)，那怕前方是多糟糕的河流雪山路況，一樣勇往直前！
這正是他一直夢(mèng)幻中的越野車！
陳石忍不住撫摸著車子外身，拉開(kāi)車門(mén)，在駕駛室里試坐，感覺(jué)還不錯(cuò)。
如果說(shuō)座椅的舒適性，陳石還是比如喜歡奔馳那種包絡(luò)比較好的座椅。
這個(gè)牧馬人的座椅，感覺(jué)透氣性不是很好。
視野還不錯(cuò)，A柱有死角也正常，左轉(zhuǎn)彎有點(diǎn)麻煩，有視野盲區(qū)。
內(nèi)飾么，說(shuō)真的，陳石不是很滿意，座椅調(diào)節(jié)跟前世的奧迪一樣，不是電動(dòng)調(diào)節(jié)。
好吧，這個(gè)是機(jī)械拉閘式，何況自己看中的是他的強(qiáng)勁動(dòng)力和越野能力。
嗯，主要是不怕撞。
外觀么，真正非常喜歡。
陳石剛坐上一會(huì)，就有一個(gè)女銷售員過(guò)來(lái)招待。
“先生，這輛15年款五門(mén)版牧馬人，搭配的是前置四驅(qū)動(dòng)力的發(fā)動(dòng)機(jī)，裸車車要47.99萬(wàn)，剛好逢春節(jié)，我們有一萬(wàn)八的優(yōu)惠活動(dòng)。
像先生年輕有為的成功人士，工作之余，駛著這輛SUV，到野外散散心，非常不錯(cuò)的?！?p> 陳石坐了一會(huì)，剛開(kāi)始沒(méi)什么，感覺(jué)越坐越喜歡，看到女銷售員詢問(wèn)，轉(zhuǎn)頭問(wèn)道：“若是今天買(mǎi)，手續(xù)能辦好嗎？”
女銷售員聞言，剛才淡淡笑容的臉上，轉(zhuǎn)而變得更加燦爛，非?？隙ǖ卣f(shuō)：“肯定可以，上午十點(diǎn)前買(mǎi)的話，今天肯定能辦好。
你要是過(guò)了十點(diǎn)鐘買(mǎi)，我怕下午三點(diǎn)都放假吃年夜飯，可能來(lái)不急了，要不等到明天正式開(kāi)業(yè)了?！?p> “也能弄到臨時(shí)牌照？”
“當(dāng)然可以，這不是大問(wèn)題，當(dāng)天可以弄好臨時(shí)牌照的?！?p> “這輛是高配吧，有現(xiàn)車？”
“還有一輛，先生是打算今天提車嗎？”
陳石有些嫌棄地吧唧著嘴，說(shuō)：“是有這個(gè)打算，不過(guò)優(yōu)惠力度少了，感覺(jué)還不如買(mǎi)其它品牌的?！?p> 女銷售員聽(tīng)到陳石的購(gòu)買(mǎi)欲望非常強(qiáng)，可使了勁說(shuō)。
一番討價(jià)論價(jià)，裸車價(jià)基本定了，優(yōu)惠力度從一萬(wàn)八提升到兩萬(wàn)五。
陳石借上洗水間，給本城相同品牌的店打電話詢問(wèn)，相同款式的車，優(yōu)惠價(jià)從一萬(wàn)五到三萬(wàn)。
并不是說(shuō)優(yōu)惠三萬(wàn)，實(shí)際付款就少，4S店肯定會(huì)從其它地方賺回來(lái)，有不少?gòu)?qiáng)制要求。
從網(wǎng)上查到的，標(biāo)優(yōu)惠價(jià)力度大只是一種銷售手段而已。
就算打電話問(wèn)到的，也要注意。
如果買(mǎi)新車，光從表面的優(yōu)惠價(jià)去判斷的話，很容易被坑。
如果已經(jīng)選定某一款車，拿同城其它4S店來(lái)對(duì)比砍價(jià)，效果真的不錯(cuò)。
但有點(diǎn)需要注意，有可能是同一個(gè)經(jīng)銷商。
優(yōu)惠價(jià)談定了，陳石就想從其它禮品上占便宜，而銷售員也想從其它地方占便宜。
談了那么長(zhǎng)，女銷售員也知道陳石的姓名，問(wèn)道：“陳先生，需要按揭貸款嘛，兩年內(nèi)不要利息?！?p> “哦，七折貸款全不要利息，還是只有部分貸款不要利息？”如果真的幾十萬(wàn)不要利息，陳石不介意多那幾千塊錢(qián)的貸款手續(xù)費(fèi)。
幾十萬(wàn)存銀行，或者拿去做理財(cái)，一年利息可不少呢。
但是，天下哪有免費(fèi)的午餐。
寧可信世上有鬼，也不相信4S店銷售員那張嘴。