第五十一章 推廣新式茶
石鹽生意談的非常順利，最終扎木還是同意四斤鹽換一頭牛。
第一筆生意談好后，雙方氣氛就顯得很歡快了。
吐蕃人也展現(xiàn)出他們好客的一面，看看那些女子，一個(gè)個(gè)殷勤的給商隊(duì)的人倒酥油茶，就能知道他們都很滿意石鹽換牦牛的主意。
此時(shí)已是八月底的天氣，草原上的溫度正好不能不熱。
帳篷內(nèi)煙霧繚繞的檀香，再配上衣衫輕薄的女子們載歌載舞，愣是把沒(méi)見(jiàn)過(guò)世面的猴子和老馬，看得雙眼只瞪。
女人們脖子上掛滿了白銀飾品，再配上鮮紅的瑪瑙，隨著身體轉(zhuǎn)動(dòng)一圈后，更顯得整個(gè)人充滿活力。
有幾個(gè)大膽的，見(jiàn)著老馬和猴子的模樣，直接越跳越近，有意無(wú)意的用裙角撩撥兩下。
好家伙，兩個(gè)單身狗就差沒(méi)跟著一起跳起來(lái)。
歌舞一直到另外一批吐蕃人過(guò)來(lái)后才結(jié)束。
通過(guò)孟瘸子的翻譯，秦歡才知道生意又上門了。
墨狼部在青巖部的北邊，這次聽(tīng)說(shuō)有漢地的商隊(duì)過(guò)來(lái)，他們帶了很多銅錢來(lái)交易。
因?yàn)閼?zhàn)亂，很少有漢地的商隊(duì)深入北方的大草原做生意。
中原大地此時(shí)都是戰(zhàn)火紛飛，想要把貨物在往更遠(yuǎn)的地方運(yùn)，商人們寧愿不賺錢，也不想丟掉性命。
所以這就造成了墨狼部?jī)扇齻€(gè)月的時(shí)間，才能在青巖部這邊購(gòu)買物資。
最后在孟瘸子的一再解釋下，他們才確信，商隊(duì)真的要去到更遠(yuǎn)的北方做生意。
而且這次不收銅錢，只換牛羊。
這下好了，有個(gè)商隊(duì)以后要經(jīng)常到北邊來(lái)做生意，他們也就不用跋山涉水到青巖部來(lái)了。
更重要的是，他們還可以用不值錢的牛羊換鹽巴和茶葉。
這下簡(jiǎn)直讓墨狼人高興壞了。
然后墨狼部的首領(lǐng)達(dá)仁，盛情的邀請(qǐng)商隊(duì)到他的部落去做客。
“少爺，新來(lái)的墨狼部的人問(wèn)我們帶了多少茶葉，我該怎么說(shuō)?！?p> “實(shí)話實(shí)說(shuō)好了，四百斤團(tuán)茶，還有八百斤新式茶?！?p> 這次來(lái)是另一個(gè)目的就是為了推廣新式散茶，只有把散茶推廣開(kāi)，后面才能更容易的用茶換牛羊。
但是對(duì)于吐蕃人到底是否接受散茶，其實(shí)秦歡心里也沒(méi)底。
畢竟吐蕃人習(xí)慣了團(tuán)茶，徒然出現(xiàn)個(gè)新事物，也不知道能不能接受。
孟瘸子又轉(zhuǎn)過(guò)身說(shuō)道：“達(dá)仁首領(lǐng)問(wèn)能不能把團(tuán)茶都賣給他？”
“一斤茶換一頭牛，最多給他一百斤，剩下的我們還要往北邊去。對(duì)了，你問(wèn)問(wèn)他們對(duì)新茶有沒(méi)有興趣?！?p> “我剛問(wèn)了，他說(shuō)換一頭牛沒(méi)問(wèn)題，可是新茶，他們好像不怎么感興趣。”
“這就不好辦了。”秦歡在思考辦法。
實(shí)在不行，一斤團(tuán)茶換一頭牛，其實(shí)也可以接受，但是這中間其實(shí)很麻煩。
團(tuán)茶的市場(chǎng)價(jià)是一貫錢一斤，因?yàn)槭前l(fā)酵茶，又是蒸又是壓成團(tuán)的，這樣弄下來(lái)非常的耗費(fèi)精力。
不管是從市場(chǎng)上采購(gòu)，還是自家制作，所耗費(fèi)的時(shí)間和人力成本，絕對(duì)要比散茶多很多。
散茶就不一樣了，只要是從源頭上弄到未加工的新鮮茶，稍微炒制下便可以了。
有時(shí)候秦歡覺(jué)得簡(jiǎn)單干脆的吐蕃人，是非常好相處，甚至說(shuō)從他們那里弄錢來(lái)，也是相當(dāng)容易的。
可有時(shí)候，簡(jiǎn)單就代表著不想思考太多，或者是進(jìn)行太多的嘗試。
譬如說(shuō)新式茶葉，人家聽(tīng)了后連看都懶得看一眼。
既然看都不想看，那還怎么賣給他們呢。
忽悠，必須忽悠，而且要往狠了的忽悠。
秦歡悄悄的給猴子一個(gè)眼色，示意他把茶具拿出來(lái)。
剛擺上了茶具，兩個(gè)首領(lǐng)一頭霧水，幸好孟瘸子適時(shí)的解說(shuō)，這才打消對(duì)方的疑惑。
“尊貴的頭人，為了感謝你們熱情的招待，我們主人拿出了漢地款待貴客的禮節(jié)——茶道，而且他還用到漢地皇族才有資格享受的新式茶葉?！?p> “噢，噢”
在兩人的驚呼聲中，秦歡示意孟瘸子提了一壺白開(kāi)水過(guò)來(lái)。
茶道這個(gè)東西，在唐朝時(shí)便出現(xiàn)了，吐蕃人自然也知道這是中原人特有的喝茶禮儀。
對(duì)于從來(lái)沒(méi)有踏足中原土地的兩個(gè)吐蕃頭人來(lái)說(shuō)，見(jiàn)到秦歡很有儀式感的擺出茶具，洗茶，泡茶，分茶一整套流程下來(lái)。
除了驚呼，還是驚呼。
用茶道來(lái)忽悠兩個(gè)土包子一樣的頭人，秦歡覺(jué)得沒(méi)太多的成就感。
段位不一樣，認(rèn)知不一樣，就跟王者吊打青銅一樣，很沒(méi)意思。
他覺(jué)得如果對(duì)方是懂行的，要是能忽悠的人家一愣一愣的，那才有感覺(jué)嘛。
即便他認(rèn)為沒(méi)成就感，可手上的動(dòng)作和臉上的神情，卻是絲毫不敢馬虎。
沒(méi)別的原因，就跟磚家是一個(gè)道理。
這種東西看得就是氣勢(shì)和花架子，誰(shuí)在乎你的茶到底是什么味道，只要?dú)鈩?shì)到了，感覺(jué)到了，儀式感足了。
哪怕你弄幾片樹(shù)葉子，他們也能自行腦補(bǔ)出極品茶葉的感覺(jué)來(lái)。
何況大唐的茶道，名揚(yáng)天下，沒(méi)喝過(guò)，難道還沒(méi)聽(tīng)過(guò)。
當(dāng)把分好的茶水，很珍重的送到頭人們面前，看著他們像對(duì)待剛出生的小羊羔一樣。
秦歡就知道，新式茶葉的銷路已經(jīng)打開(kāi)了一大半。
團(tuán)茶由于制作精細(xì)，需要耗費(fèi)大量的人力和物力，所以價(jià)格也是相當(dāng)貴。
一斤茶葉一貫錢，貞觀時(shí)期的一貫錢可以購(gòu)買一百五十斤栗米。
放在五代末期，一貫錢更是可以購(gòu)買兩百斤栗米。
吐蕃人居住在高寒地區(qū)，每天必須攝入足夠多的能量抵御寒冷。
所以他們的主食大多是牛羊肉、糌粑、酥油這些的高熱量的食物。
每天吃的熱量高了，如果不能分解多余的部分，便會(huì)在體內(nèi)堆積成脂肪。
而茶葉剛好能刮油水，解油膩，幫著他們分解身體內(nèi)多余的熱量。
這樣一來(lái)，吐蕃人也很無(wú)奈，團(tuán)茶是如此之貴，可是偏偏又像鹽一樣少不得。
鹽嘛，哪怕中原人不賣給他們，他們還能從契丹那邊弄到海鹽或者湖鹽。
可這茶葉就不一樣了，貴，他們也只能從中原人手里買。
頭人們品茶的空當(dāng)期，秦歡也沒(méi)閑著。
他自然清楚酥油茶才是吐蕃人的最愛(ài)。
這種加上牛奶和酥油的茶，幾乎是牧民們一輩子都離不開(kāi)的飲品。
“老孟，下一步看你的了，問(wèn)問(wèn)他們?cè)覆辉敢庠囋嚒！?p> 孟瘸子一陣的忽悠吹噓之后，一個(gè)吐蕃女人端著一個(gè)銀壺朝他們走了過(guò)來(lái)。
秦歡往銀壺里面倒了些散茶，吐蕃女人加入少許開(kāi)水，然后就使勁的將茶葉搗碎。
茶葉弄的差不多了，女人提了一桶牛奶過(guò)來(lái)，一點(diǎn)點(diǎn)的將碎茶往里倒。
孟瘸子又在秦歡按照秦歡的指示，往里面加了核桃，芝麻，杏仁，酥油等，最后又放了些石鹽。
來(lái)回?cái)噭?dòng)幾十遍，整個(gè)帳篷里面都能聞到桶里的香氣。
淡淡的茶香混合著濃郁的奶香味，讓喝完清茶的頭人們接連起身朝這邊走過(guò)來(lái)。
這些東西，秦歡在來(lái)之前就特地的列出單子，讓二叔派人去興元府采購(gòu)，這才有了新式的酥油茶。
喝過(guò)后世酥油茶的他，雖然不是很習(xí)慣，但不得不說(shuō)，這東西還是挺不錯(cuò)的。
跟現(xiàn)在吐蕃人單一的牛奶混合茶葉相比，添加了各種果仁以后的味道，確實(shí)對(duì)他們的沖擊感太大了。
想都不用想，前面喝過(guò)了秦歡的清茶，也體驗(yàn)到茶道的藝術(shù)。
再轉(zhuǎn)回來(lái)喝到熟悉的酥油茶，兩個(gè)頭人差點(diǎn)沒(méi)樂(lè)的把所有女人們都叫進(jìn)來(lái)跳舞。
“老孟”秦歡朝孟瘸子擠了擠眼。
“尊貴的頭人，我家主人說(shuō)這種新式的茶，要比原來(lái)的茶更加的珍貴。但是為了表達(dá)你們的盛情款待之情，主人說(shuō)他愿意兩斤茶換一頭牛?！?p> 扎木和達(dá)仁兩個(gè)首領(lǐng)聽(tīng)完后，再也沒(méi)了遮掩，激動(dòng)的輪流開(kāi)始擁抱秦歡。
閉著眼睛，臉帶笑容，秦歡憋著一口氣感覺(jué)肺都要炸掉了，才算從兩人懷抱掙脫開(kāi)來(lái)。
像扎木這種稍微有點(diǎn)地位的頭領(lǐng)，一生差不多就洗三次澡，那身上的味道簡(jiǎn)直比普通吐蕃人重十幾倍。
沒(méi)辦法，為了掙錢，秦歡硬是忍著。
一番操作之后，他把后世的銷售心理學(xué)用到極致，新式茶總算是順利的推銷出去了。
茶道只是為了提升新式茶的比格，讓吐蕃人自己弄酥油茶，是為了證明新式茶完全可以替換團(tuán)茶。
當(dāng)然加進(jìn)去的各種果仁，也是功不可沒(méi)。
最后，也是最重要的一步，新式茶兩斤換一頭牛，足足比一斤團(tuán)茶便宜了一倍。
我的東西有比格，又完全可以替歡原來(lái)舊的產(chǎn)品，再加上價(jià)格也便宜。
這還用想什么，稍微有腦筋的人也知道該如何選擇啊。
其實(shí)來(lái)之前秦歡也不是沒(méi)想過(guò)，直接放低價(jià)格，用價(jià)格打死團(tuán)茶。
但是便宜的東西，他怕蒙昧的吐蕃人會(huì)懷疑東西有問(wèn)題。
后來(lái)他又想到，如果時(shí)間長(zhǎng)了吐蕃人明白價(jià)格不對(duì)等，一頭牛換四斤鹽的生意做不下去了。
到那個(gè)時(shí)候該怎么辦呢？
想來(lái)想去，他就覺(jué)得必須培養(yǎng)他們的消費(fèi)習(xí)慣，新式茶葉就算花點(diǎn)時(shí)間和套路，也要給推銷出去。
這樣的話，吐蕃人接受了新式茶，市面上只有秦家有。
哪怕吐蕃人明白過(guò)來(lái)了，兩斤嫌貴了，大不了三斤茶換一頭牛，再不行四斤茶，五斤茶。
可如果是團(tuán)茶，四斤茶，五斤茶換頭牛的生意確實(shí)也能做，但那得多累啊，而且中間耗費(fèi)的精力也多。
團(tuán)茶的生意其他的漢人也能做，培養(yǎng)起吐蕃人喝散茶的習(xí)慣，那就只能他一家做了。
總得來(lái)說(shuō)，做生意不能光靠玩價(jià)格，上等的生意，肯定是得培養(yǎng)消費(fèi)者的習(xí)慣。
這個(gè)道理秦歡比現(xiàn)在的任何人都明白。
習(xí)慣一旦養(yǎng)成，賣什么給他們，怎么賣，賣多少錢，還不是自己說(shuō)了算。
這種走一步看三步思考方式，也是秦歡開(kāi)貨車時(shí)便養(yǎng)成的。
開(kāi)車嘛，視線你就得看遠(yuǎn)點(diǎn)，光盯著眼前兩三米的距離，不出事才怪。
再往大點(diǎn)說(shuō)，秦歡現(xiàn)在就要從小處著手，一點(diǎn)點(diǎn)的養(yǎng)成這個(gè)時(shí)代人的觀念。
只有大部分的觀念養(yǎng)成了，才有利于他做各種事。