骰子游戲熱火朝天的進(jìn)行了半個(gè)多小時(shí)，秦銳連輸幾把，被罰了七八杯酒，摸著微微鼓起的肚子站起身來苦笑道：“喝不動(dòng)了，我得歇會(huì)兒?！闭f著便晃悠著向洗手間走去。
其他幾人也喝了不少，哄鬧一陣便紛紛癱坐在沙發(fā)上，屋里稍稍安靜了些。琪琪拿出手機(jī)對蘇洋微笑道：“方便留個(gè)電話嗎？下次來的時(shí)候可以提前打電話找我。”蘇洋欣然同意，琪琪記下他的號碼，又問道：“聽你們聊的那些事兒，你是在銀行上班嗎？”
“是。”蘇洋四仰八叉的靠在沙發(fā)靠背上，醉醺醺的伸手指了指桌子：“拿顆煙。”
琪琪伸手取出一顆煙，點(diǎn)著后塞到蘇洋嘴里，繼續(xù)問道：“是哪家銀行呀？”
“春江銀行?！?p> “哦，我知道，”琪琪點(diǎn)頭道：“好像最近幾年開了不少網(wǎng)點(diǎn)。”正說著，秦銳從洗手間走了出來，琪琪很禮貌的向他指了一下：“你們是同事嗎？”蘇洋不知秦銳是否介意在這種場合透露自己的工作單位，便笑道：“你猜呢？”
琪琪盯著秦銳看了一會(huì)兒，篤定道：“我看你們起碼是同行。”秦銳坐回到沙發(fā)上，聽琪琪這么說，接口問道：“誰？我和誰是同行？”
“他?！辩麋髦噶酥柑K洋。
秦銳搖著頭打了個(gè)酒嗝，醉眼朦朧的看著琪琪笑道：“我和你是同行?！?p> 蘇洋仰著頭哈哈一笑，秦銳身邊那個(gè)高個(gè)女孩兒在他后背上輕輕拍了一下，也捂著嘴笑了起來。琪琪噘著嘴笑道：“哥哥，你耍我玩?！?p> 秦銳伸手拍了拍蘇洋，滿臉認(rèn)真的說：“真的，我和他一樣，都是你的同行?！辩麋餍Φ幕ㄖy顫，往蘇洋懷里一趴：“得了吧，我知道他在銀行上班。”
“對啊，銀行怎么了？”秦銳作出一副迷茫的樣子：“你以為銀行和你們有啥不一樣嗎？銀行也得坐臺??！”
身邊眾人大笑起來，蘇洋卻忽然覺得這話有點(diǎn)耳熟，閉上眼睛回憶了一下，想起那是在一年多以前，自己剛轉(zhuǎn)到營銷崗位不久，幾個(gè)年輕客戶經(jīng)理一起吃飯時(shí)聽秦銳說過。當(dāng)時(shí)桌上的人都已經(jīng)喝了不少酒，一個(gè)個(gè)帶著六七分醉意聽秦銳拍著桌子高談闊論：
“在那些牛X的國企和央企面前，咱們這些小銀行排著隊(duì)，搔首弄姿的爭相獻(xiàn)媚：‘我批復(fù)額度大’，‘我貸款利率低’，‘我審批放款快’。而這些客人對這種流于表面的介紹并沒有興趣?！?p> “因此大家只好不情愿的把各種底線攤在桌上，只死死捂著資金成本不肯說?？腿藗儼€(gè)看清楚，一個(gè)個(gè)的對比，最后選出幾個(gè)滿意的留下?！?p> “至于那些沒能留下，也不必氣餒，你為客戶的選擇提供了參考和對比，只要你條件合格、態(tài)度端正，他們心里會(huì)記得你的，下次說不定就輪到你了?！?p> 當(dāng)時(shí)秦銳一手夾煙一手夾菜，一句小姐一句銀行，滔滔不絕的一口氣說完這段話，桌上有些喝多的人一時(shí)跟不上他的思路，只感覺描述的生動(dòng)有趣，都忍不住伏案而笑。
蘇洋那時(shí)還沒接觸多少業(yè)務(wù)，也沒去過夜總會(huì)，聽秦銳這么一說，不免有些沒來由的興奮，但又對他把自己引以為豪的職業(yè)說的如此不堪而感到有點(diǎn)不忿兒，尷尬的跟著大家笑了一會(huì)兒，隨即接口道：“銳哥，那工農(nóng)中建這些國有大行呢？也會(huì)這樣嗎？”
“工農(nóng)中建？咱能和他們比嗎？”秦銳吐了一口煙，透過飄散的煙霧瞇著一只眼看向蘇洋：“云泥之別，懂嗎？”
“照你這么說，咱們也太慘了吧?！碧K洋有些局促的笑了笑，心里還是不甘。
“慘？你慘什么？”秦銳笑了起來：“你有這么牛X的客戶嗎？這叫幸福的煩惱，等你當(dāng)了行長再考慮這些事兒吧。”蘇洋“哦”了一聲，不好意思的撓撓頭笑道：“對呵，我現(xiàn)在什么客戶都沒有?！?p> “所以你現(xiàn)在還不需要為這種事兒操心?！鼻劁J把煙頭扔進(jìn)煙灰缸，隨手往里面倒了些茶水，“買賣雙方的地位是由供需關(guān)系決定的，你做個(gè)缺錢的小客戶試試，他們得把你當(dāng)爺爺供著。到時(shí)候你就是客人，你是打也打得，罵也罵得，提什么條件他們都得聽著。但是——”
秦銳突然收起了笑容，正色對蘇洋說道：“這種小客戶雖然好打交道，可相對風(fēng)險(xiǎn)也比較高，隨便出點(diǎn)什么事兒可能就會(huì)完蛋，到時(shí)候你就得跟著倒霉了，所以將來遇到這種客戶時(shí)一定要慎重對待?！?p> 一陣笑聲將蘇洋從回憶中拉了回來，秦銳不知又扯了些什么，把幾個(gè)小姐逗得一個(gè)個(gè)笑彎了腰。
蘇洋坐直身子，把剛才回憶的內(nèi)容在心里重新整理了一遍，當(dāng)時(shí)自己只是聽熱鬧，而現(xiàn)在回想起來，秦銳的最后一段話讓他有些介意，隱隱約約聯(lián)想到了百世家居和通達(dá)進(jìn)出口。他給這兩家客戶設(shè)定的貸款利率很高，放款前又提出了不少條件，雖然沒有什么太過分的要求，但沈康和徐強(qiáng)都是沒有提出任何異議便一股腦答應(yīng)了。
“他們將來會(huì)不會(huì)出事兒呢？”蘇洋心中咯噔一下，深深吸了口氣，扭頭看去，只見沈康已經(jīng)枕著身旁小姐的大腿睡著了，孟德源和徐強(qiáng)的小姐都端著杯子湊在秦銳身邊敬酒，而他倆正摟著肩膀喋喋不休的討論著什么。
應(yīng)該不會(huì)吧，畢竟我的貸前調(diào)查很充分，他們的公司實(shí)力也確實(shí)不錯(cuò)。蘇洋這么安慰著自己，長長呼出胸中那口氣，把剛才的念頭拋到腦后，端起酒杯擠到被小姐們包圍的秦銳身邊，大聲笑道：“來，既然咱們都是同行，那大家一起來干一杯！”
分行授信審批部在八月的第二周下達(dá)了福運(yùn)集團(tuán)的授信批復(fù)，與去年一樣，給予福運(yùn)集團(tuán)綜合授信額度1.5億元，其中流動(dòng)資金貸款1億元。
作為福城縣的民營領(lǐng)軍企業(yè)、區(qū)域行業(yè)龍頭，這樣的授信額度在福運(yùn)集團(tuán)的眾多合作銀行中并不算高，不過春江銀行湖山分行的自主授信額度權(quán)限就只有1.5億元，超過權(quán)限的項(xiàng)目需要報(bào)總行審批，所以客戶對這個(gè)額度也算滿意，一拿到批復(fù)便積極調(diào)撥資金，準(zhǔn)備盡快還款，然后再接著把新貸款續(xù)上。
周五中午，尹文婷和兩個(gè)來附近辦事的大學(xué)同學(xué)吃了頓午飯，回到辦公室拿起杯子走到飲水機(jī)旁，見秦銳無精打采的坐在桌前，便隨口問道：“秦經(jīng)理中午沒出去吃飯嗎？”
“沒有，在餐廳吃的?！鼻劁J舒展開眉頭，伸著懶腰揉了揉眼，從桌上拿起一摞材料，扭頭說道：“下周一福運(yùn)集團(tuán)來放款，我沒空，你盯一下吧。他們資金不松快，務(wù)必當(dāng)天把款放下去。”
尹文婷答應(yīng)一聲，小心翼翼的問道：“你又要出差嗎？”
秦銳把手里的那摞材料在桌沿上輕輕一拍：“我要去分行開會(huì)?！闭f著向電腦顯示器指了指。
尹文婷拿起杯子喝了一口水，走到秦銳身邊，見屏幕上打開了一份文檔，標(biāo)題是《關(guān)于召開分行青年員工代表座談會(huì)的通知》。
“喲，青年員工代表?！币逆妹蛑煨α顺鰜恚骸白劦臅r(shí)候多代表我們向領(lǐng)導(dǎo)提提意見，提高一下我們的福利待遇吧！”
“你先別操心福利待遇了，先把放款資料準(zhǔn)備好。仔細(xì)點(diǎn)，別再出錯(cuò)了?！鼻劁J懶洋洋的把手里的材料往尹文婷身前一遞，“不過呢，我開會(huì)就在分行，到時(shí)候要是有什么問題記得去找我簽字，別再替我代勞了?！?p> 尹文婷尷尬的笑笑，有些不樂意的嘟囔道：“干嘛呀，都過去一個(gè)月了，你怎么還提呢，最近幾次放款不都挺好嘛！”
根據(jù)葉濤行長到任后在人事方面提出的調(diào)整意見，分行于三個(gè)月前突擊提拔了一批青年員工，在分行部門總經(jīng)理助理、支行部門經(jīng)理等崗位任命了二十余名年輕干部，大多數(shù)年齡在三十歲到三十五歲之間，秦銳是其中僅有的兩名不滿三十歲的員工之一。
召開座談會(huì)的正式通知是一周前下發(fā)的，會(huì)議由葉濤親自主持，會(huì)期一天，主要內(nèi)容分兩部分，一是由青年員工代表逐一向葉行長匯報(bào)自己近期對新崗位工作的體會(huì)與感想，二是大家自由發(fā)言，提出對分行各方面發(fā)展的建議與意見。
參會(huì)的青年員工代表大多是新近被提拔的那批人，雖然名單是由各部門與機(jī)構(gòu)自行推薦的，但大家多少都對葉行長抱有些感激之情，因此在匯報(bào)工作時(shí)字里行間不免多了一些對這位一把手或直接、或委婉的溢美夸贊。
“這種話也能說得如此面不改色嗎？”秦銳一邊聽著別人的匯報(bào)，一邊看著自己樸實(shí)無華的發(fā)言稿，心中犯起了嘀咕。從葉行長的面色來看，他對那些過于直接的阿諛之詞并不感興趣，甚至略有嫌惡，但大勢如此，自己若是特立獨(dú)行似乎有些不妥。
想到這里，秦銳拿起筆在自己的發(fā)言稿上修改了起來。按照事先安排好的發(fā)言順序，他前面還有幾個(gè)人，輪到他發(fā)言估計(jì)要到下午了，好在他剛才已經(jīng)聽了半天，在心中大致拿捏準(zhǔn)了恭維的分寸。正斟酌用詞時(shí)，手機(jī)在桌上“嗡”的震動(dòng)了一下，秦銳忙伸手拿起來，見是尹文婷打來的，便按下掛斷，低頭發(fā)了條短信：“什么事？”