第4章 有舍才有得

　　幾個同樣身材壯實的小伙子在后邊吶喊助威，有人認(rèn)得他們，他們這伙人經(jīng)常在橋頭賣藝，胸口碎大石的是他們的壓箱表演節(jié)目。

　　看見有人來“踢館”，圍觀的人就更多了，里三層外三層，不知道的人還以為這里有什么特技演出呢。

　　這前來闖關(guān)的小伙子那厚實身材，一看就不可能通過免錢關(guān)，不知道他哪來的自信。

　　林爽提醒道：“這位兄弟，你不穿上衣，這樣很容易擦破皮的?！?p>　　“哼，我們練硬氣功的，銅皮鐵骨刀槍不入！擦破皮？你這是看不起人么？睜大眼睛好好看看，爺我怎么破你們的免錢關(guān)，然后進(jìn)去喝酒吃肉，掏空你們這家食店！”小伙子口氣不小，胃口更不小。

　　李掌柜站在食店門口，高了幾個臺階，所以他在包圍圈外可以看清楚這次來挑戰(zhàn)的小伙子，那不是小有名氣的賣藝人“胡超峰”么，聽說他的硬氣功很厲害，棍棒磚石打在身上，好像跟撓癢癢一樣，不傷分毫。

　　這要是被他闖關(guān)成功，他帶著他那七八個兄弟進(jìn)來白吃白喝，那今天賺的錢還不一定夠賠呢！

　　可是，事情到了這個地步，不可能臨時喊停，否則自己店的名聲以后就壞了。

　　李掌柜心電急轉(zhuǎn)，靈機(jī)一動，心想待會兒胡超峰要是進(jìn)來吃飯，就推說魚和肉賣光了，只剩下蔬菜和面食，這樣能最大化減少損失。

　　這樣一想，頓時感覺沒那么緊張了。

　　這時，胡超峰已經(jīng)開始闖關(guān)了，只見他做了一番運(yùn)氣的動作，手臂先進(jìn)入木條的縫隙，接著是肩膀，然后到頭部和胸膛。

　　一般頭部能穿過的縫隙，身體也能穿過去，不過胡超峰的頭不小，頭一下子就堵住了，過不去。

　　“峰哥，使勁兒啊，加把勁，拿出真功夫給他們瞧瞧！”胡超峰的兄弟們喊著。

　　在胡超峰的努力下，他的頭和身體把兩根木架擠得微微變形，木條上下固定處發(fā)出了“咯噔咯噔”的響聲。

　　林爽算是看出來了，這個胡超峰打算依靠蠻力，把兩根木條擠變形，甚至直接崩開，讓自己得以通過。

　　想要大力出奇跡？

　　他忍不住笑了出來。

　　因為他早就考慮過這種可能性，所以選的木條都有手臂粗，而且在兩頭使用多層繩子進(jìn)行加固，就算是大力士，也沒辦法強(qiáng)行擠壓木條變形。

　　如果把木條換成竹子，說不定可行。

　　胡超峰硬擠過不去，差點(diǎn)把木架給推倒了，林爽趕緊過去扶住。

　　“這位兄弟，我看你面紅耳赤，氣息胡亂，還是不要再勉強(qiáng)自己，以免得了內(nèi)傷?！?p>　　林爽本是好心勸退，誰想到讓胡超峰更加心有不甘，畢竟自己一開始就當(dāng)眾擱下大話，要是這樣半路放棄了，豈不是太丟人了么？

　　胡超峰再一次運(yùn)氣，可是沒持續(xù)半分鐘就偃旗息鼓，一張臉都漲紅發(fā)紫了，然后整個人癱軟下來，兩眼翻白，差點(diǎn)暈死過去。

　　他的兄弟們趕緊過來把他給扶起，送去醫(yī)館找大夫去了。

　　“什么硬氣功啊，不過如此嘛，丟人現(xiàn)眼！”

　　那些看官在后邊喝倒彩。

　　李掌柜看到這一幕，大氣一松，露出了欣慰的笑容。

　　連胡超峰這么有本事的練家子都無法通關(guān)，其他人就更不別指望了。

　　半天時間，轉(zhuǎn)眼過去，到了六點(diǎn)半，天?？蜅＞褪展ち?，不是沒客人，而是后廚的食材已經(jīng)賣光了，沒辦法再給客人點(diǎn)菜。過去很少這么早就打烊的。

　　關(guān)上門，李掌柜在柜臺拿賬本算了一下今天的營業(yè)額，看到那個數(shù)字，他大為意外。早就猜到今天生意好，沒想到會這么好，營業(yè)額竟有平日的五倍多，記憶里，自己接手店鋪以來，非節(jié)假日，還真沒幾天能創(chuàng)造出如此亮眼的營業(yè)額。

　　林爽過來眨眨眼，問道：“李掌柜，怎么樣，按照咱們的約定，今天是不是應(yīng)該給大家伙發(fā)工錢？”

　　“你這乳臭小兒，你不必催我，發(fā)就發(fā)，我這人不會說話不算話?！崩钫乒裥那楹茫f話也就變得爽快了。

　　李掌柜把店里的所有伙計都叫過來，然后給他們結(jié)算這兩個月的工錢，故意把林爽排在最后，等其他人都走開后，他如約給了林爽六個月的工錢，也就是之前說好的三倍。

　　“小林，你這法子確實很靈光，明天繼續(xù)，不過……”李掌柜憂慮地說，“這木架子做起來簡單，我怕明天會有其他食店爭相效仿，搶走咱們店的生意?！?p>　　李掌柜的擔(dān)憂不是沒有道理，因為這種營銷方式需要的道具得來容易，每個人都會造，肯定有其他店家會跟風(fēng)模仿，畢竟沒有人會跟錢過不去，確定能賺錢的法子，別人不會不學(xué)。

　　“有人跟風(fēng)是無法避免的，這法子又沒有版權(quán)保護(hù)，不過咱們明天可以加上其他的手段，繼續(xù)保持今天的熱度?！绷炙赜谐芍竦卣f道，“交給我，掌柜你放一百個心好了?！?p>　　“版權(quán)是什么意思？你說的其他手段又是什么？”

　　“掌柜，我現(xiàn)在還不能說，等到明天你準(zhǔn)備好紙筆就行。”

　　“好，我信你！”

　　“不過，掌柜，我有個條件，如若明天營業(yè)額還可以提升，我要全天營業(yè)額的五分之一。”

　　“五分之一？你這小子，年紀(jì)不大胃口倒是不小啊！”李掌柜被震驚了，五分之一的營業(yè)額，那差不多是毛利的一半了，自己賺的錢有一半要分給一個下人，這自然令人不爽。

　　“掌柜，做生意，有舍才有得，光是站在柜臺望眼欲穿，那客人也不會多起來。您說是不是這個理兒？”

　　林爽這番道理簡單易懂，就是你想提升營業(yè)額，又不愿意付出代價，天下哪有這么便宜的事情，做白日夢還差不多。

　　考慮了半分鐘，李掌柜點(diǎn)點(diǎn)頭，一拍柜臺，說：“好，我答應(yīng)你這個條件，不過，林爽，你能否告訴我，你是怎么懂這些的？”

　　李掌柜對此一直心有疑竇，前幾天這林爽端菜的時候出了差錯，得罪了一桌客人，被一拳打得昏迷不醒，誰想到幾天后一醒過來就更變了個人似得，不僅性情大變，而且還能讀書認(rèn)字，通商賈之道，怎么想都覺得不可思議。

　　“我也說不清楚，或是夢中仙人所授……這很重要嘛？”林爽擠眉弄眼地說，“能幫客棧賺到錢，才是最重要的，您說是不是？”

　　李掌柜無言以對。

　　這林爽因禍得福、脫胎換骨，已經(jīng)不是過去那個笨手笨腳、畏畏縮縮的店博士。