第二章：錦瑟模式 資本難懂

　　二人出了咖啡廳后，徑直回到了公司。不知不覺到了午餐時間，劉文潔并沒有心思吃飯，由于是初創(chuàng)公司，辦公室也不太大，公司的管理人員都沒有獨(dú)立的辦公室，CEO也不例外，劉文潔的辦公桌安排在公司的東南角靠窗的位置，葉思旋的座位正對著劉文潔。

　　“你先去吃飯吧！”劉文潔埋著頭說道：

　　“哦！好的！”葉思旋看著劉文潔緊鎖的眉頭沒敢多說些什么，但是轉(zhuǎn)念又想到從早上開始到現(xiàn)在，她連水也沒多喝一口，走到門口的葉思旋又回過頭來問了一句。

　　“要幫您帶點吃的嗎？劉總！”

　　“不用了！”劉文潔繼續(xù)把頭埋在電腦上搜索著關(guān)于張三石的資料。

　　“張三石，河南人，90年以河南高考文科狀元的身份考進(jìn)中國人大，之后赴美留學(xué)，在耶魯大學(xué)取得金融管理碩士學(xué)位后，加入新興投資基金，主要負(fù)責(zé)亞洲市場的投資工作。后來從該基金離職創(chuàng)辦了高領(lǐng)資本，傾向投資具有長遠(yuǎn)價值的企業(yè)，對投資有一定的敏銳度，所投企業(yè)基本集中在B輪以后，是一個略顯保守型的投資人?！?p>　　錦瑟目前的規(guī)模和名氣跟張三石以往投資過的企業(yè)相比，錦瑟沒有什么優(yōu)勢，目前的銷售狀況和用戶規(guī)模都相對小眾，況且在A輪就要價3000萬美金，對于大部分投資人來說，這筆生意都不值得考慮。即便如此劉文潔還是想試一試，因為每一個創(chuàng)始人在創(chuàng)業(yè)初期都覺得自己的Idea可以改變世界。

　　下午14點左右，劉文潔還在繼續(xù)查看高領(lǐng)以往的投資項目，這時桌上的電話響了起來！劉文潔拿起手機(jī)后，看到是林恒陽打過來的便接通了電話。

　　“林總，您好！”

　　“劉總，我長話短說，今天下午張先生會飛到杭州參加一個投資人峰會，地點在杭州西湖國際酒店，他可以抽出30分鐘的時間和您會面，一會兒我把他電話發(fā)給您。會面的具體時間您可以跟他電話確認(rèn)一下！”

　　“好的，好的，謝謝您了，林總！”

　　“沒事！沒事！劉總，我也沒做什么，怎么說呢？我祝您好運(yùn)吧！”

　　掛斷電話之后，手機(jī)上收到林恒陽發(fā)過來的電話號碼。劉文潔猶豫了一下之后，打了過去。

　　“喂！您好！高領(lǐng)張三石!”

　　“您好！張先生，我是錦瑟科技的劉文潔，是林恒陽先生把您的電話發(fā)給我的。。。。?！睕]等劉文潔說完，對方就接過了話語權(quán)。

　　“哦哦！我知道，我知道！，恒陽跟我說了，這樣吧，我下午飛杭州，19點有個會，晚上18點30左右吧！在西湖國際酒店見面說！”

　　話音剛落，電話就掛斷了！劉文潔還沒來得及做過多的介紹。

　　雖然只爭取到半個小時的會面時間，劉文潔還是要做充足的準(zhǔn)備，首先將BP（商業(yè)計劃書）打印了出來并且用文件夾包了起來，然后將名片仔細(xì)的放在了包里最方便拿取的位置。最后準(zhǔn)備了兩個錦瑟的錢包作為禮物。

　　收拾好一切之后，劉文潔看了看時間16點07，然后敲了敲桌子示意葉思旋拿上東西。

　　錦瑟的辦公地點在濱江國際大廈，距離西湖國際酒店不過半小時車程，二人提前兩個小時到了酒店，對于這次會面劉文潔心里有些忐忑不安，一路上心里反復(fù)推演著該怎么向?qū)Ψ浇榻B錦瑟。

　　二人來到酒店在大堂找了一個較為偏僻的卡座坐了下來，看著劉文潔愁云滿布的神情葉思旋欲言又止。

　　“想說什么就說吧！”，劉文潔抬頭瞄了一眼，隨即又繼續(xù)看著電腦屏幕。

　　“劉總，對不起，是我沒做好！都是因為我才讓您這么。。。?！比~思旋低著頭細(xì)細(xì)的說道，最后幾個字因為聲音太小都沒有聽清。

　　劉文潔苦笑了一下?lián)u了搖頭：“有時候我不知道你是真傻還是假傻，說你笨吧，大多數(shù)時候你的工作做的還算不錯，說你不笨呢，往往關(guān)鍵時刻智商不在線，你的錯在于這個消息匯報的方式不夠冷靜，而錦瑟的這筆投資能不能促成在于投資人的眼光和選擇。不要什么都攬到自己身上，當(dāng)有一天你成長到有足夠的能力去承擔(dān)這些事情的時候，你在認(rèn)錯也不遲。但是現(xiàn)在這件事情的責(zé)任在我，因為我是錦瑟的CEO。”

　　“要不要給我哥打個電話，問問他我們該怎么辦？”

　　“打給他有什么用！我說了我是錦瑟的CEO，這是我要面對的事情?！眲⑽臐嵄緛硪呀?jīng)緩和的語氣，又明顯變得有些不悅。

　　看看時間快到18點了，劉文潔撥了一下張三石的電話。手機(jī)里一直傳來忙音。放下手機(jī)后，劉文潔又拿出了包里的BP翻看了起來。心里預(yù)演著可能會被問到的問題和如何應(yīng)對的答案。

　　大約過了10分鐘，劉文潔的手機(jī)響了起來，接通后電話里傳來了張三石的聲音：

　　“劉總??！剛剛在下飛機(jī)，手機(jī)沒開，我30分鐘以后到酒店，一會在酒店門口見吧！”

　　“好的，好的，張先生，我已經(jīng)在酒店了，一會兒見！”

　　掛斷電話之后，劉文潔和葉思旋來到酒店門口等待了起來，劉文潔不想繼續(xù)坐在這個椅子上承受這種焦急的情緒，所以哪怕還有半個小時，她也依然提前來到了門口等待，過了不久一輛黑色的奔馳車在酒店門前停了下來，后座車門打開后下來一個戴著黑框眼鏡，身著白色襯衫和黑色西裝外套的中年男子，劉文潔雖然之前沒有見過張三石，但是今天一直在網(wǎng)絡(luò)上搜索著他的資料，所以還是第一眼認(rèn)了出來。

　　劉文潔迎了上去：

　　“張先生，您辛苦了！我是劉文潔！”

　　中年男子隨意打量了一下之后，開口說道：“哦！你好你好！劉總是吧！我19點要開會，咱們抓緊點時間吧！”

　　說著徑直朝著酒店里走去，后面跟著張三石的助理。

　　進(jìn)入酒店，四人依舊在大堂找了一個僻靜的角落坐了下來，劉文潔拿出先前準(zhǔn)備的兩個錢包遞給張三石和他的助理后說道：

　　“張先生！這是錦瑟設(shè)計的一款產(chǎn)品，當(dāng)做一個小禮物送給您！”

　　“哦！好的！好的！謝謝！”張三石接過錢包后拿在手里翻看了一下，然后說道：

　　“這么說吧！我也開門見山，時間比較緊！錦瑟這個商業(yè)模式在我看來呢，更像是一種傳統(tǒng)制造業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，這個轉(zhuǎn)型的過程和方式確實比較新穎，因為你們把設(shè)計的這個環(huán)節(jié)互聯(lián)網(wǎng)化了，這樣的方式優(yōu)勢也很明顯，那就是能獲得無數(shù)多的設(shè)計來源，從而在其中選出優(yōu)秀的設(shè)計作品，生產(chǎn)出符合消費(fèi)者口味的產(chǎn)品，這樣的方式對于一般的服裝品牌沒有問題，但是如果定位于高端消費(fèi)品，弊端也就很明顯了，你們的設(shè)計風(fēng)格就不統(tǒng)一了呀！縱觀市面上你能看到的所有知名的國際大牌，他們的設(shè)計風(fēng)格和品牌定位都是相對一致的，因為他們有一個優(yōu)秀的設(shè)計總監(jiān)去把控設(shè)計環(huán)節(jié)，保證產(chǎn)品的設(shè)計和品牌定位這兩個東西保持一致。奢侈品這個東西絕不單單是因為你的產(chǎn)品定價高就能稱為奢侈品的。奢侈品是需要一個企業(yè)家花費(fèi)時間和經(jīng)歷去培育市場，引導(dǎo)市場，從而找到你的品牌定位之路，找到你的消費(fèi)者。從這個角度來說，錦瑟目前不具備這個條件！”

　　“張先生，我十分同意您的說法，高端消費(fèi)品絕不是靠產(chǎn)品的高定價來定義的，錦瑟也不是靠著高定價來打造品牌，一個品牌的價值一定是由消費(fèi)者和市場共同決定的，所以錦瑟從以下幾個角度來做產(chǎn)品，第一是您剛剛提到的設(shè)計，錦瑟首先會廣泛的征集設(shè)計作品，然后由我們的目標(biāo)客戶來選擇他們認(rèn)可的設(shè)計。也許我們真的跟其他的奢侈品的做法不太一樣，我們沒有統(tǒng)一的設(shè)計風(fēng)格，但是我們所做的是建立一套規(guī)則，在錦瑟的規(guī)則下面得到符合客戶需求的優(yōu)秀設(shè)計。其次錦瑟的產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)遠(yuǎn)高于同行，不論是產(chǎn)品的用料還是產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝錦瑟都有嚴(yán)格的把控。第三是錦瑟打造了一套全新的消費(fèi)體驗，未來我們會建立客戶數(shù)據(jù)服務(wù)系統(tǒng)，包括每一個用戶的消費(fèi)喜好，穿搭風(fēng)格，身材數(shù)據(jù)等等，智能化的為用戶推薦最適合他的消費(fèi)產(chǎn)品?！?p>　　“嗯！聽你說完，我其實更疑惑了，客戶數(shù)據(jù)服務(wù)系統(tǒng)，記錄用戶的消費(fèi)習(xí)慣，這樣的服務(wù)方式更像是電商行業(yè)迫切需要做的事情，而不是一個高端消費(fèi)品要做的事情，還有你們有沒有做過調(diào)研，現(xiàn)在高端消費(fèi)品的線下銷售和線上銷售占比各是多少？高端產(chǎn)品的主力消費(fèi)群體其實更傾向于獲得專屬化的私人服務(wù)，類似于私人消費(fèi)顧問，他們會去到實體店里，讓店員領(lǐng)著他們?nèi)サ絍IP廳，普通消費(fèi)群體購買產(chǎn)品是基于物質(zhì)需求，而高端消費(fèi)品的消費(fèi)更多的是一種精神享受，你要給予消費(fèi)者足夠的人文溫情，你只有搞明白這些之后，才有底氣去做一個高端消費(fèi)品牌啊?！?p>　　張三石說完之后，看了看表沒等劉文潔張口就繼續(xù)說道：

　　“很抱歉！劉總，我現(xiàn)在必須要去準(zhǔn)備一下一會兒開會的事項，下次有機(jī)會咱們再交流吧！謝謝你的禮物，我會關(guān)注錦瑟的發(fā)展，加油，繼續(xù)努力！”

　　說完之后，張三石站了起來，伸出了右手，劉文潔見狀也只得站了起來，本想再繼續(xù)說些什么，但是現(xiàn)在也只好伸出了右手，禮節(jié)性握手之后說道：

　　“謝謝張先生您抽出寶貴的時間給了錦瑟最寶貴的建議，錦瑟會帶著這份祝福堅定的走下去，打擾您了！”

　　之后張三石和助理離開了座位，向酒店前臺走去。

　　劉文潔拿上面前的BP（商業(yè)計劃書），緊緊的拽在了手里，深深的吐了一口氣后對葉思旋說道：“走吧！”