102，招商布局

　　“美麗的你”在投放了大面積的線上廣告后，不僅增強(qiáng)了線上店鋪的曝光率，尤其是近3個月官方旗艦店的銷售額同比增加了198%，而線下的加盟店招商也在有序地開展著。得益于彭老大的建議，“美麗的你”線下加盟店的SKU不僅囊括了美麗的你品牌內(nèi)衣的所有新品SKU和經(jīng)典款SKU，更增加了APP熱銷的定制款，通過美加集團(tuán)的采購部進(jìn)行預(yù)訂，然后分發(fā)到各大加盟商進(jìn)行線下銷售，如此一來，實體店擁有了更多品種和更優(yōu)品類的產(chǎn)品，也成為了招商加盟的一大優(yōu)勢。

　　由于此次貢獻(xiàn)卓著，彭老大因此被委任為招商加盟組的負(fù)責(zé)人。而彭老大呢？自從失利于廣東深圳后，便一直有些郁郁寡歡，直到何若玫生女，APP直播大秀開始火起來后，他才重拾了信心，一股子干勁起來令身邊的人，都能感受到那種激情澎湃的活力，于是最近團(tuán)隊的員工大多信心十足。彭老大在自己的辦公室特別準(zhǔn)備了一個中國地圖，布局整個中國市場，一旦有個城市的加盟商確定申請成功，他便會立刻將小旗子插到上面，以彰顯成就感。每次進(jìn)門上班后，總要站在地圖的位置，看上一會，喃喃自語：“總有一天，我要讓中國遍地都插滿我們美加的旗子?！?p>　　為了推動“美麗的你”在全國三、四線城市的布局，彭老大更是聯(lián)合廣告?zhèn)髅焦疽黄鹫匍_了“產(chǎn)品招商發(fā)布會”，會上通過模特現(xiàn)場直播秀的方式，展示了多年來美加集團(tuán)旗下的多款內(nèi)衣產(chǎn)品，其中經(jīng)典或熱銷產(chǎn)品，更是通過假人裝扮的方式，擺放在會場的四周，以供現(xiàn)場的加盟商們查看，這樣的活動幾場下來，加盟商簽約的比例也很快提升起來，你拉我我拉你，很多商家甚至組團(tuán)前來參加招商會，一簽約就是十幾個人的大單，令彭老大笑到合不攏嘴。公司也因此進(jìn)賬不菲，前期投入的廣告成本很快收了回來。

　　一個個加盟店在祖國各地開始了“美麗的你”實體店的線下銷售業(yè)務(wù)，由于公司資金不足，因此前期招募的商家大多都是品牌授權(quán)+區(qū)域授權(quán)+訂單采購業(yè)務(wù)，如此輕資產(chǎn)的合作方式，雖然不用承擔(dān)更多的風(fēng)險，但相應(yīng)的利潤也會小很多，為了吸引較多的加盟商與美加集團(tuán)合作，前期的產(chǎn)品利潤幾乎沒有，而且相應(yīng)的，線下實體業(yè)務(wù)一旦鋪開后，勢必會分走一部分線上的客戶，這也讓彭老大承擔(dān)著較多的心理壓力。雖然李嘉嘉一直都在努力地安慰大家，“一切向前看，不要囿于現(xiàn)有的困境。”

　　由于彭老大第一次開辟并管理線下業(yè)務(wù)，不是特別有經(jīng)驗，因此出了很多岔子，接到了不少投訴，但卻不知道該怎么辦？跟公司匯報吧，其他幾個人都沒啥經(jīng)驗，于是他只能憋在心里，一回到家就唉聲嘆氣的，弄得正在休假的何若玫擔(dān)心不已。每次問他到底有什么事？彭老大也總是說，“你別管，你別管，好好照顧孩子！”

　　但是何若玫是個直性子，哪里是對方說不管就能視而不見的人呢？于是她就直接威脅道，“好啊，你不告訴我，我就去你們公司里找別人問去！”一聽到何若玫要去公司鬧，彭老大嚇得連忙吐露實情，何若玫聽完有些大言不慚地說道，“我暈，還以為是多大點事呢？不就是管理加盟商嗎？以前我們又不是沒干過，他們那點道道在我的眼里都是小兒科！”

　　彭老大有點不信任地看著何若玫，“你別吹牛了，雖然知道你一向自大，可現(xiàn)在這種事可是關(guān)乎公司的命運，不是你這個女流之輩能夠隨便插手干預(yù)，然后拍拍屁股走人的，知道嗎?”

　　何若玫看著彭老大那種憨憨的表情，有點質(zhì)疑又有點袒護(hù)她的想法，不由嘻嘻一笑，“真的啦，我需要騙你干嘛？要不，就說這區(qū)域竄貨吧！老問題啦，不是你們一家這樣，知道吧？還有售價不統(tǒng)一的問題，這也是沒辦法呀，總有人不遵守游戲規(guī)則，不過只要好好地管理一下，擰一擰他們的繩子，這事也不是多大點事！”

　　彭老大十分不服氣，總不能讓一個娘們騎到自己頭上，于是愣著表情說道，“說，說，就知道說，你想過怎么做嗎？我可不是那種空閑到聽你胡說八道的人，你老公我現(xiàn)在可是全國市場的招商負(fù)責(zé)人，掌管著幾百家加盟商，你想過嗎？我們隨便一個措施可能引起一家店的倒閉或是興旺發(fā)達(dá)。”

　　何若玫噘著嘴，自知彭老大的大男子主義毛病又犯了，各種直男癌的表情真是要多討厭就有多討厭。2口子互相懟了一晚上，各種你不服我我不服你，這種糾結(jié)纏繞著何若玫真是難受得緊。她本就是一個瀟灑快活灑脫行事的女強(qiáng)人，見不得男子畏畏縮縮，瞻前顧后的怯懦，尤其是這個人還是自己的老公，于是她思前想后，第二天起了一個大早，打電話給自己的媽媽，讓對方到自己家里暫住半年，幫忙照顧自己不足一歲的女兒，而她自己呢？就主動跑回公司，向人力資源的負(fù)責(zé)人燦燦提出復(fù)職，主動請纓代管所有加盟商的管理工作，以便彭老大能夠更好地完成招商工作。

　　燦燦一時做不了主，只得向上請示烈如年，烈如年和李嘉嘉商量后便同意何若玫復(fù)職，彭老大知道消息后已經(jīng)來不及啦！當(dāng)天，何若玫就整理東西搬進(jìn)了彭老大旁邊的辦公室，夫妻2人一同辦公，令整個公司的氛圍為之一震。大家都等著看他們夫妻二人怎樣收尾全國招商的項目工作，一時之間流言蜚語的，如此令彭老大更加壓力重重，看到何若玫的時候，眉頭恨不能擰成一個結(jié)。真正是欲語還休，哀不成聲，“你，你，你這個女人，怎么這么能鬧？呆在家里過你安生的日子不好嗎？非要跑到公司里來瞎折騰我，你知道，你這樣一弄，我得為你承擔(dān)多大的責(zé)任和后果呀？夫妻一體，一榮俱榮，一損俱損，你懂不懂呀？”

　　何若玫拍拍彭老大的肩膀，格外自信地說，“放心，耽誤不了你的事，你就放一百個心吧！這里有我，絕對是你的福氣。而且你看人家趙躍和小美不也是夫妻檔，怎么人家就心安理得，你就蹦跶得像個鬼一樣不耐煩？”

　　彭老大一想起趙躍那個老婆奴的表情就直接搖搖頭，“我跟趙躍能一樣嗎？他就是老婆奴，我可是正宗的男子漢，有可比性嗎？”

　　何若玫呵呵一笑，“男子漢嗎？我怎么沒見到？不過就疼老婆這點，你還真得拜人家趙躍為師，人家那水平那情商，你真的是連個腳指頭都比不了，還男子漢呢？”

　　彭老大聽著自己老婆夸別的男人，心里格外不是滋味，而且這里又是公司，要是夫妻吵架鬧大發(fā)了，只會讓人笑話，于是他只得選擇“退一步海闊天空”，一個人默默地承受著，而后選擇息事寧人地妥協(xié)道，“好吧，那就暫且聽你的，不過，你既然那么有把握，希望結(jié)果也要有體現(xiàn)才行呀！不然你老公我就等著被人削了?！?p>　　何若玫聽出彭老大完全不信任自己，不由得有些窩火，但一時半會也拿不出足夠的證明來體現(xiàn)自己的價值，于是心想：那就讓事實來說話吧！于是一臉熱情地拉著彭老大的胳膊肘，“老公，你就多多支持我，然后我們夫妻同心，其利斷金！懂了嗎？”

　　彭老大只得死馬當(dāng)活馬醫(yī)，一味唉聲嘆氣地答應(yīng)道，“好吧，也只好這樣啦！”

　　3天后開會前，何若玫提出要在會議上發(fā)布一份自己撰寫的加盟商管理條例，彭老大有些心驚沒想到何若玫還真有兩把刷子，只得將會議主持的權(quán)柄交給了她，這讓何若玫再一次感受到了自己體內(nèi)那種工作的激情不斷地復(fù)蘇起來，或許有一種人天生就適合生活在工作中，在家?guī)Я税肽甓嗟暮⒆樱麄€人都快萎靡不振的時候，突然有這么一個機(jī)會重返職場，還真是幸福呀！