35，路演的微妙
當(dāng)吳亞科把商業(yè)計(jì)劃書寫好后，呈現(xiàn)出來(lái)的效果還是頗為驚艷的，15頁(yè)P(yáng)PT全部運(yùn)用數(shù)據(jù)解構(gòu)“美麗的你”背后的所有故事，就連升級(jí)版“女神的衣櫥”也基于國(guó)外現(xiàn)實(shí)的數(shù)據(jù)做了借鑒來(lái)佐證潛在需求市場(chǎng)的價(jià)值。
李嘉嘉等人都十分滿意，只是拿到路演現(xiàn)場(chǎng)時(shí)，面對(duì)眾多融資同行和投資人現(xiàn)場(chǎng)面對(duì)面的時(shí)候，內(nèi)心不知怎么的就會(huì)一陣陣發(fā)虛，畢竟電商的市場(chǎng)不像地產(chǎn)那么固定，可以運(yùn)用等值的標(biāo)桿來(lái)衡量，有時(shí)候這個(gè)月可能銷售量突破千萬(wàn)元，下個(gè)月十萬(wàn)元不到都是有可能的，有時(shí)候左右電商利潤(rùn)的因素太多了，營(yíng)銷、包裝和用戶口碑，還有快遞等潛在因素都在制約著電商的發(fā)展，也影響著品牌的價(jià)值。
李嘉嘉報(bào)名參加了一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的專場(chǎng)融資項(xiàng)目路演，主辦方請(qǐng)來(lái)了業(yè)界頗具知名度的投資人，但奈何粥多僧少，投資人不足10人，可項(xiàng)目方卻有80多個(gè)，而且項(xiàng)目的質(zhì)量也是層次不齊，自從互聯(lián)網(wǎng)大潮來(lái)襲后，如今不管做什么都喜歡冠以互聯(lián)網(wǎng)的方式來(lái)進(jìn)行。
比如傳統(tǒng)的演員中介，有個(gè)創(chuàng)業(yè)者就想到了開(kāi)辟一個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)APP，讓演員可以上傳自己的各種形象照，那么有影視項(xiàng)目的投資人或是導(dǎo)演制片人等就可以通過(guò)這APP直接挑選符合角色的人選，這樣一來(lái)就多了海量的選擇，同時(shí)減少了溝通成本。但其盈利模式不是很明朗，現(xiàn)場(chǎng)很多投資人都覺(jué)得項(xiàng)目不錯(cuò)，但真要他們拿出真金白銀來(lái)投入的時(shí)候，好多投資人卻說(shuō)，需要再看看。
輪到李嘉嘉上場(chǎng)的時(shí)候，站在一個(gè)不大的講臺(tái)上，打開(kāi)電腦上的PPT，開(kāi)始講演的時(shí)候，看到下方黑壓壓的幾百號(hào)項(xiàng)目方團(tuán)隊(duì)人選，自己一時(shí)間雙腿緊張得直發(fā)抖，也不知道為什么，突然講話都不利索了！但一想到融資對(duì)于公司的重要性，只能強(qiáng)行閉上眼睛，想象一下下面坐著的都是哥們幾個(gè)人，一臉期盼的看著他。如此他才開(kāi)始了解說(shuō)，充分地展示出公司團(tuán)隊(duì)、項(xiàng)目成就、創(chuàng)新升級(jí)和未來(lái)趨勢(shì)的四大板塊內(nèi)容，其中讓人印象最深的，李嘉嘉講述如何通過(guò)品牌營(yíng)銷的方式，為公司創(chuàng)造了年銷售額3000萬(wàn)元的業(yè)績(jī)?；蛟S是3000萬(wàn)元這個(gè)數(shù)字刺激到了投資人，就有投資人提問(wèn)的環(huán)節(jié)，很多相關(guān)問(wèn)題都拋向了李嘉嘉。
投資人A：“你好，請(qǐng)問(wèn)你們是怎么處理庫(kù)存產(chǎn)品？”
李嘉嘉：“這個(gè)，我們都會(huì)定期清理庫(kù)存的。并且已經(jīng)與相關(guān)廠家簽署了定期采購(gòu)的協(xié)議，是包產(chǎn)包銷的類型。”
投資人B：“雖說(shuō)你這有3000萬(wàn)元的銷售額，但利潤(rùn)應(yīng)該不高，不知道，你這里方便透露一下嗎？”
李嘉嘉：“嗯，利潤(rùn)確實(shí)不太高，主要是我們是創(chuàng)業(yè)型公司，即便有了收益，也需要拿出去擴(kuò)大規(guī)模循環(huán)投資，故而資金的缺口還是蠻大的?！?p> 投資人C：“這個(gè)《女神的衣櫥》有點(diǎn)意思，但據(jù)我所知，電商之所以能賺錢，就在于他們能夠擁有龐大的注冊(cè)用戶量，你這個(gè)新開(kāi)發(fā)的APP打算靠什么來(lái)吸引用戶注冊(cè)呢？”
李嘉嘉：“目前我們的內(nèi)衣品牌已經(jīng)擁有了一批忠實(shí)的粉絲群體，可以先在這個(gè)群體內(nèi)進(jìn)行引導(dǎo)注冊(cè)，然后再通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道營(yíng)銷的方式實(shí)現(xiàn)更多的獲客?！?p> 投資人D：“那么我問(wèn)個(gè)比較現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題，你們目前公司創(chuàng)業(yè)3年多是否已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了盈利，大概一年能收益多少錢？而這個(gè)《女神的衣櫥》你覺(jué)得需要多久才能實(shí)現(xiàn)盈利呢？就是在你們自己的規(guī)劃期里面，你們打算通過(guò)何種方式大約何時(shí)能夠?qū)崿F(xiàn)盈利，并且盈利多少呢？”
李嘉嘉被問(wèn)得一頭霧水，對(duì)于電商這種事情其實(shí)很多都不一定，很難用準(zhǔn)確的數(shù)字來(lái)衡量的，故而他十分為難地萬(wàn)分勉強(qiáng)地想要回答這個(gè)問(wèn)題，“目前我們公司基本處于保本的階段，沒(méi)有能存下太多盈利資金，除了維持現(xiàn)有成本外，希望通過(guò)融資的方式進(jìn)行升級(jí)，從而突破瓶頸，女神的衣櫥就是美麗的你一次品牌更新，預(yù)計(jì)至少需要運(yùn)營(yíng)5-10年才能夠?qū)崿F(xiàn)全面盈利吧！至于具體能盈利多少錢？我現(xiàn)在還真是說(shuō)不清楚呢！”
李嘉嘉這一番實(shí)事求是的言論在投資人的眼里卻是另一番滋味，他們普遍覺(jué)得李嘉嘉不靠譜，很難兌現(xiàn)他們的投資期許，并且女性服飾可謂競(jìng)爭(zhēng)激烈的種類，他們只有內(nèi)衣品牌就想玩轉(zhuǎn)一個(gè)行業(yè)，恐怕是很難呀！就這樣，李嘉嘉在眾人的失望眼神中走下了講臺(tái)。
李嘉嘉下臺(tái)后直接來(lái)到烈如年、趙躍、蔡豐收和吳亞科身旁，他雖然知道結(jié)果不太好，但還是忍不住詢問(wèn)吳亞科的意見(jiàn)，“老吳，你覺(jué)得怎么樣？有戲嗎？”
吳亞科搖搖頭，“不知道，這幫家伙都是老謀深算的類型，不好對(duì)付！也說(shuō)不清楚，只能靜觀其變！”
李嘉嘉聽(tīng)如此說(shuō)，也只得按捺住自己激動(dòng)的小心臟，默默地等待后續(xù)的反應(yīng)。既然路演開(kāi)了頭，便一發(fā)不可收拾，李嘉嘉接下來(lái)又帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)參加了其他幾個(gè)路演項(xiàng)目，情況都是大同小異，只不過(guò)李嘉嘉跟現(xiàn)場(chǎng)的投資人交換了一下名片而已，但后續(xù)有進(jìn)展的著實(shí)不多。這樣一來(lái)，融資這件事在李嘉嘉的心目中也變成了越來(lái)越無(wú)法企及的白月光。
終于3個(gè)月后，李嘉嘉召開(kāi)5人大會(huì)，決定把放棄融資的決定跟大家正式公布。現(xiàn)場(chǎng)一片死寂，原本大家各自心中的期待都面臨落空后的失落，一種難以言喻的絕望情緒正在彌漫之中。此時(shí)吳亞科緊皺著眉頭，再三考慮，決定站出來(lái)，“嘉嘉，你先別急著放棄，或許我們的方式還有待改進(jìn)，而我這邊會(huì)多開(kāi)辟一些專業(yè)的融資通道，爭(zhēng)取能夠直接對(duì)接那些有實(shí)力的投資人。對(duì)于真正的有錢人來(lái)說(shuō)，1個(gè)億的融資額并不會(huì)太高！但對(duì)于沒(méi)錢的投資人來(lái)說(shuō)，這就是天文數(shù)字。所以，問(wèn)題可能還是因?yàn)槲覀儧](méi)有找到愿意投資的有錢人吧！”
李嘉嘉聽(tīng)吳亞科如此說(shuō)，便再次燃燒起了希望之光，睜大渴求的眼睛看著他，“好的，既然你這堅(jiān)持，那么這個(gè)融資的事情我就拜托你啦！以后所有融資相關(guān)的工作就由你全權(quán)負(fù)責(zé)，直到取得成功！可好？”
吳亞科點(diǎn)頭，“可以?！?p> 其他眾人自是一百個(gè)同意，畢竟責(zé)任大任務(wù)重。整個(gè)團(tuán)隊(duì)里恐怕也只有吳亞科能擔(dān)此重任吧！吳亞科也不含糊，自從徹底接過(guò)擔(dān)子后，他便開(kāi)始頻頻聯(lián)系拜訪上海所有認(rèn)識(shí)的不認(rèn)識(shí)的投資人，即便不認(rèn)識(shí)的也會(huì)通過(guò)朋友轉(zhuǎn)介紹的方式搭上線，從而進(jìn)一步溝通?；蛟S是柳暗花明又一村的時(shí)機(jī)到了，一個(gè)專業(yè)投資衣食住行的富二代剛好缺一塊服飾這類的項(xiàng)目，為了填補(bǔ)自己的投資版圖，他非常有意愿親自考察一下“美麗的你”這家公司，以便下注注資這家公司。