10，一場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)
烈如年為“美麗的你”品牌內(nèi)衣店，策劃了一系列的營(yíng)銷活動(dòng)，按照計(jì)劃這一波活動(dòng)做下來(lái)，不敢說(shuō)把“美麗的你”做成淘寶內(nèi)衣品牌第一吧，但至少肯定能夠掀起一股熱潮的。
首先，烈如年要求將“美麗的你”品牌店加入淘寶商城，獲取更優(yōu)質(zhì)的推廣資源，而不是小打小鬧的普通網(wǎng)店。雖然費(fèi)用不小，但李嘉嘉和彭老大都十分認(rèn)可并同意了這個(gè)計(jì)劃。
其次，烈如年決意拿出一萬(wàn)件內(nèi)衣用以“聚劃算”的促銷，半價(jià)折扣價(jià)相當(dāng)于他們完全零利潤(rùn)，用以打響品牌的影響力，也將“無(wú)鋼圈文胸”這個(gè)目前還算比較新穎的賣點(diǎn)凸顯出來(lái)。
最后，烈如年決定在淘寶網(wǎng)主要頁(yè)面投放廣告，用以獲取更直接的超流量的關(guān)注度，這筆費(fèi)用更是不菲，但在李嘉嘉和彭老大商量之后，決定該花的錢必須花。
于是一周后，整個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃如愿進(jìn)行，消費(fèi)者也開(kāi)始蜂擁而至，最初一天只有幾單生意，慢慢的一天幾十單，其后一天幾百單，5個(gè)人開(kāi)始了連軸轉(zhuǎn)，大家放棄了休息時(shí)間，開(kāi)始了自覺(jué)而瘋狂的加班，為了客戶好評(píng)為了銷量提升，5個(gè)人只能玩命地干，高峰期一天需要發(fā)上千單，這下，終于讓李嘉嘉、彭老大和烈如年嘗到了一點(diǎn)“走向人生巔峰”的感覺(jué)。
即使是節(jié)假日，沒(méi)完沒(méi)了的客戶依舊在瘋狂地買買買，而李嘉嘉、彭老大和烈如年從最初的激動(dòng)興奮到如今長(zhǎng)期加班后的疲累不堪，實(shí)在是累得不行了，李嘉嘉不得不提議：“要不咱們?cè)俣嗾?qǐng)幾個(gè)人吧！不然再這么下去，即使賺到錢，咱們恐怕都沒(méi)命花呀！你們說(shuō)呢？”
彭老大長(zhǎng)吁一口氣，“哎呀，這一句話我是早就憋在心里了，可是一直不敢說(shuō)出口呀，畢竟公司的虧損還沒(méi)有填平，目前我們依舊處于負(fù)資產(chǎn)的邊緣，故而我和詩(shī)人都只能努力撐著。也不想給你增加更多的壓力?！?p> 烈如年呵呵一笑，“是啊，最近每次都是深夜12點(diǎn)回家，我老爸老媽都心疼不已，害怕我累壞了身子，他們抱不上孫子啦！呵呵！”
李嘉嘉哭笑不得，“是我不對(duì)，疏忽了，讓兩位大哥受苦了！接下來(lái)我們就培養(yǎng)新人吧，然后讓我們自己解脫出來(lái)，可以思考一下公司下一步的走向?！?p> 彭老大和烈如年握手慶祝。
3天后，2位新人報(bào)到，一個(gè)負(fù)責(zé)發(fā)貨一個(gè)負(fù)責(zé)客服，總算緩解了大家不小的工作壓力?！懊利惖哪恪弊詮纳暇€也開(kāi)始有了自己的粉絲，目前超高的購(gòu)買率和復(fù)購(gòu)率已經(jīng)成功引起了其他商家的覬覦，很多同類型商家也開(kāi)始販?zhǔn)邸盁o(wú)鋼圈內(nèi)衣”，雖然造型有點(diǎn)不同，但材質(zhì)和技術(shù)都是大同小異的，這讓“美麗的你”的銷量也開(kāi)始逐步下滑。
從高峰期的單日1萬(wàn)件以上，到幾千件，再到如今平均單日幾百件的銷量，正在預(yù)示著公司品牌面臨的競(jìng)爭(zhēng)性問(wèn)題。由此，3位創(chuàng)始人不得不再次召開(kāi)合伙人會(huì)議，需要明確公司未來(lái)的走向和目標(biāo)。
李嘉嘉率先將財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)打出來(lái)給大家看，目前公司運(yùn)營(yíng)將近一年的時(shí)間，前期投入的1000萬(wàn)元將將保本回歸，但如果網(wǎng)店無(wú)法維持熱銷的局面，這些資金恐怕還需要繼續(xù)投入進(jìn)去，但是目前淘寶網(wǎng)同類型的“無(wú)鋼圈文胸”已經(jīng)形成了一片紅海，大家都在賣，而他們的售價(jià)似乎還是比較高的那種，那么如何獲取更多的客戶資源呢？
李嘉嘉把問(wèn)題拋給了烈如年，似乎他相信詩(shī)人能夠解決這個(gè)問(wèn)題，而彭老大也似乎隱隱感覺(jué)到烈如年或許又有不錯(cuò)的點(diǎn)子說(shuō)不定。
可這次，烈如年有點(diǎn)懊惱，無(wú)奈地說(shuō)，“其實(shí)，我到現(xiàn)在還沒(méi)有想好，嘉嘉和老大你們也可以發(fā)揮創(chuàng)造性，想想這個(gè)問(wèn)題該怎么解決，可能是我本身能力受限吧！不見(jiàn)得這次的問(wèn)題能搞定哦？”
李嘉嘉有些失望，不得已看向彭老大，“老大，你說(shuō)該怎么辦？我這邊是希望盡快將我爸的資金抽出，到時(shí)候我們賺了錢就可以大干一場(chǎng)了。而不是每月都必須向老爸匯報(bào)，搞得我像是給他打工一樣，壓力不是一般的大啊！”
彭老大，“嘉嘉，以我個(gè)人經(jīng)驗(yàn)來(lái)看吧，同類競(jìng)品增多的時(shí)候，市場(chǎng)也會(huì)擴(kuò)大，但可能利潤(rùn)會(huì)攤薄，不過(guò)我覺(jué)得我們可以想想產(chǎn)品升級(jí)的問(wèn)題，有時(shí)候做生意應(yīng)該就是人無(wú)我有，人有我精吧！”
李嘉嘉原本覺(jué)得說(shuō)了等于沒(méi)說(shuō)，可烈如年眼前一亮，興奮道，“人無(wú)我有，人有我精！就是這個(gè)！”
李嘉嘉和彭老大同時(shí)瞪大眼睛，看向烈如年，仿佛在說(shuō)：你待如何？
烈如年興奮不已，“無(wú)鋼圈文胸升級(jí)版，我們可以提出一個(gè)新的概念，讓這個(gè)原有的賣點(diǎn)實(shí)現(xiàn)自身的更新，同時(shí)也可以安排到廠家那邊，讓他們配合我們的要求進(jìn)行專業(yè)定制？”
李嘉嘉，“定制？什么意思？”
烈如年，“就是字面意思，因?yàn)槊利惖哪闶且患移放苾?nèi)衣店，我們?nèi)绻恢辟u市面上同類型的產(chǎn)品，不是顯得我們很掉價(jià)嗎？那不如我們給現(xiàn)有的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)一次升級(jí)，這樣一來(lái)不僅增加了品牌的辨識(shí)度，同時(shí)也能提升產(chǎn)品的賣點(diǎn)升級(jí)?！?p> 彭老大不解，“怎么升級(jí)？”
烈如年呵呵一笑，暫且按兵不動(dòng)，反而是停下來(lái)慢悠悠地泡了一杯咖啡，“我們可以在產(chǎn)品外觀上做點(diǎn)文章，畢竟現(xiàn)有的無(wú)鋼圈文胸看起來(lái)比較單調(diào)，但如果增加一些元素的話，就會(huì)顯得比較性感而獨(dú)特?！?p> 李嘉嘉，“性格而獨(dú)特？”
烈如年，“打個(gè)比方說(shuō)：增加一些花式圖案的刺繡，是不是就與其他同類型的商家區(qū)分開(kāi)來(lái)?；蛘咭部梢允瞧渌脑貑?？”
彭老大一聽(tīng)到這里，就無(wú)比興奮道，“不錯(cuò)，不錯(cuò)，關(guān)鍵是這個(gè)增加元素必須有一定的競(jìng)爭(zhēng)力，能夠成為我們品牌的加持光環(huán)?！?p> 李嘉嘉點(diǎn)頭篤定，“很好，不過(guò)這個(gè)涉及到產(chǎn)品的改良，我恐怕要去廠家那邊進(jìn)一步協(xié)商才行?！?p> 烈如年走到李嘉嘉身邊，拍拍對(duì)方的肩膀，“拜托你啦！”
彭老大也走過(guò)來(lái)拍拍烈如年的肩膀，“這次又多虧了你！詩(shī)人，你是我們的核心資產(chǎn)呀！”
烈如年一聽(tīng)不由氣惱，“這是想把我賣了？”
眾人大笑！