第68節(jié) 芯片降價(jià)
由大深市芯片產(chǎn)業(yè)有限公司研發(fā)的FM芯片，在半年多的時(shí)間，占據(jù)國(guó)內(nèi)70%FM芯片市場(chǎng)后，
引起了國(guó)際芯片巨頭菲力浦，索泥在國(guó)內(nèi)的FM芯片銷售，斷崖式的大跌，可謂說(shuō)是慘敗…，
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不過(guò)，需要說(shuō)明的是，一開(kāi)始，國(guó)際芯片巨頭菲力浦公司，索泥公司，并沒(méi)有把大深市芯片產(chǎn)業(yè)有限公司放在眼里，認(rèn)為成不了氣候，華夏國(guó)不可能有芯片研發(fā)能力，
當(dāng)電子行業(yè)進(jìn)入9月份的旺季時(shí)，菲力浦國(guó)際芯片巨頭公司設(shè)置在國(guó)內(nèi)東海市辦事處的一位銷售員，發(fā)現(xiàn)情況不對(duì)，這與往年的FM芯片銷售情況相差太大了，
于是，這位國(guó)內(nèi)銷售員立即向位于香巷的亞洲區(qū)總裁特爾，急忙地打電話匯報(bào)，
在1996年，這些芯片國(guó)際巨頭公司設(shè)置在國(guó)內(nèi)的辦事處是根本沒(méi)有半點(diǎn)決定權(quán)，級(jí)別是十分低的，出現(xiàn)什么事情必須向上匯報(bào)，而且匯報(bào)的對(duì)象還只是亞洲區(qū)總裁，
不像21世紀(jì)，這些芯片國(guó)際巨頭公司改變了策略，十分注重華夏國(guó)的市場(chǎng)，從辦事處低級(jí)身份直接升級(jí)為亞洲區(qū)總部，這樣的話，有了很大的決定權(quán)，可以先斬后奏，匯報(bào)的對(duì)象是公司全球總部，并且，芯片巨頭公司把亞洲區(qū)的辦公室從香巷，遷移到東海市…
香巷亞洲區(qū)的總裁特爾，現(xiàn)在根本不了解現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的FM芯片市場(chǎng)，認(rèn)為華夏國(guó)怎么會(huì)有芯片設(shè)計(jì)能力，
其結(jié)果，這位亞洲區(qū)總裁特爾態(tài)度很傲慢，當(dāng)國(guó)內(nèi)銷售人員急忙打來(lái)電話，先指責(zé)了國(guó)內(nèi)銷售人員，打擾了他午餐時(shí)間，然后，又不慌不忙告知國(guó)內(nèi)銷售人員，有什么事情，一定要按流程走，
這流程就是把芯片銷售下跌的原因，以及把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的公司詳細(xì)資料，整理成文檔，而且文檔內(nèi)容必須突出主題，簡(jiǎn)單明了，再以郵件發(fā)送過(guò)來(lái)，
然后，亞洲區(qū)總裁看完郵件后，再對(duì)此事做分析處理…，
在此期間，這事情不得重復(fù)匯報(bào)！?。?，一切等待亞洲區(qū)總裁的分析處理！?。?p> 國(guó)內(nèi)銷售人員也只能無(wú)奈地?fù)u搖頭，只好按照流程走，就花了三天的時(shí)間，整理出芯片銷售下跌的原因…
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當(dāng)國(guó)內(nèi)的銷售人員把芯片銷售下跌的原因，是由大深市芯片產(chǎn)業(yè)有限公司…，以郵件格式發(fā)給亞洲區(qū)總裁，
一個(gè)星期后，亞洲總裁特爾剛打完高爾夫球，才想到了還有這么一件事情，才慢悠悠地，回到公司，打開(kāi)電腦，
看完郵件后，特爾立即開(kāi)心大笑，說(shuō)一家剛剛成立半年的芯片設(shè)計(jì)公司能有什么技術(shù)？而且，這家公司的員工只有2個(gè)人，其中一個(gè)人是叫李飛，李飛這一個(gè)人，在國(guó)際芯片設(shè)計(jì)行業(yè)中，根本沒(méi)有人知道，這么小的角色，根本不用這么擔(dān)心，
而且，一個(gè)人能研發(fā)出FM芯片，那么，豈不是人人都能研發(fā)出芯片？
特爾心情很高興，親自打電話給國(guó)內(nèi)銷售人員，電話中先是反復(fù)強(qiáng)調(diào)公司的歷史，
1891年成立于歐洲，主要生產(chǎn)照明、家庭電器、醫(yī)療系統(tǒng)方面的產(chǎn)品。并且，公司在芯片設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)上，發(fā)展十分迅速，其芯片產(chǎn)品為：FM芯片...，
公司全球員工已達(dá)128，100人，在全球28個(gè)國(guó)家有生產(chǎn)基地和研發(fā)辦公室，在150個(gè)國(guó)家設(shè)有銷售機(jī)構(gòu)，擁有8萬(wàn)項(xiàng)專利，實(shí)力超群，
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這樣的話，也間接地告知國(guó)內(nèi)銷售人員，深芯科技剛剛成立半年，且員工的人數(shù)只有2人，
這樣的小作坊公司，怎么能與我們的國(guó)際芯片巨頭公司相比?。?！
無(wú)論從實(shí)力，還是從技術(shù)研發(fā)能力…，
同時(shí)，也教訓(xùn)國(guó)內(nèi)銷售員以后別一驚一乍，要學(xué)會(huì)規(guī)范，有什么事情，都是按照公司的流程來(lái)處理，于是，特爾并用剛學(xué)了華夏的成語(yǔ)，草木皆兵去形容國(guó)內(nèi)銷售人員
并且，亞洲區(qū)總裁還要求國(guó)內(nèi)銷售員解釋這草木皆兵的意思，國(guó)內(nèi)銷售員就無(wú)奈進(jìn)行簡(jiǎn)單地解釋：意思是把山上的草木都當(dāng)做敵兵。形容人在驚慌時(shí)疑神疑鬼。
這位亞洲區(qū)總裁聽(tīng)后，對(duì)國(guó)內(nèi)銷售人員的解釋不滿意，帶有自傲的語(yǔ)氣補(bǔ)充道：這成語(yǔ)《晉書(shū)·苻堅(jiān)載記》：“堅(jiān)與苻融登城而望王師，見(jiàn)部陣齊整，將士精銳；又北望八公山上草木，皆類人形，顧謂融曰：‘此亦勁敵也，何謂少乎？’憮然有懼色。
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最后，特爾破天荒對(duì)國(guó)內(nèi)銷售人員一番安慰，說(shuō)不用這么擔(dān)心，現(xiàn)在只是九月份，芯片銷售一切都會(huì)好起來(lái)的，
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顯然，這位亞洲區(qū)總裁特爾，心思沒(méi)有放在芯片銷售業(yè)務(wù)上，對(duì)國(guó)內(nèi)的文化十分感興趣，
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當(dāng)進(jìn)入十月份后，芯片巨頭在華夏國(guó)的銷售業(yè)績(jī)幾乎為0，這位在香巷的亞洲區(qū)總裁，每天喝著咖啡，看著財(cái)報(bào)利潤(rùn)，打著高爾夫球，終于慌亂了，
直接打電話給國(guó)內(nèi)的銷售人員...，
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從目前FM芯片價(jià)格的2美金，降價(jià)0.5美金，其銷售價(jià)格為1.5美金，也就是價(jià)格與大深市芯片產(chǎn)業(yè)有限公司研發(fā)的FM芯片V1，0版本相同。
但國(guó)內(nèi)的銷售人員建議芯片價(jià)格應(yīng)當(dāng)立即降到1美金，才能挽救目前的形勢(shì)...，
這么一說(shuō)，特爾立即在電話中發(fā)火，也顧不了形象了...，
如果立即決定把FM芯片價(jià)格降價(jià)到1美金，那么，特爾可能要從公司卷鋪蓋走人了，
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