打鐵：房家軍（書友、同志、大俠請留步！求收藏、求推薦）

　　翌日清晨。

　　房慕白把大哥、小妹叫到柜上，商量接下來如何賣酒的事情。

　　“我把我的想法先說一下，我認(rèn)為我們應(yīng)該繼續(xù)推動宣傳，夯實拓展潞酒在外阜的商路，并統(tǒng)一潞酒促銷價格，以防價格體系混亂作繭自縛，另外還要注意假冒仿造商品流入市面，對我們潞酒品牌的負(fù)面影響?！?p>　　房慕婉道：“二哥，咱們才出的新酒怎么會有假酒，再說了你把瓶子做的這么復(fù)雜，誰又模仿的了?！?p>　　“那倒也是，這樣吧，我們還是說說宣傳的問題吧?！?p>　　“大哥有啥想法？”房慕白問道。

　　“二弟，我覺得是不是還需要個故事啥的，你看人家汾酒既有歷朝歷代的詩人傳唱、又有感人動聽的故事加持，咱們潞酒剛出來，是不是得編個故事啥的？”

　　我們還確實需要一個故事，來包裝一下?！狈磕桨状鸬馈?p>　　“一個故事？”房慕婉問。

　　房慕白沒有回答問題，而是在腦袋里編起了潞酒釀造的故事，他覺得有點神乎其神的味道，才能讓潞酒顯得更珍貴，于是慢慢有了頭緒……

　　“一天夜里，睡夢中的我夢見了一位鶴發(fā)童顏的老翁，來到我面前，對我說小伙子，我老人家步行數(shù)十里走到這里，實在口渴的不行，能否討口酒喝？我答道：老人家，我還是給你倒點水吧，我們家酒烈，容易醉。喔哈哈哈哈，小伙子別吹牛，老人家我往東喝到東海，往西喝過四川，往南喝到云南地，往北喝到塞外邊。東南西北都喝遍，也沒把我醉半天，你切莫吹牛啊。我回答道：我是為你好，給你喝一盞，醉了我可不管。咕咚咕咚～一盞又一盞，老翁絲毫不見醉意。說了句跟水一樣，然后又喝了好多盞，才悠悠然的道：小伙子，怎么樣，我沒醉吧？我竟一時語塞。這時老翁說：看在喝了你這么多酒的份上，我就送你一場福緣吧，小子，記住了…說罷，老翁大手一揮，一股冒著金光的霧氣，沖進(jìn)我的腦中。之后，老翁大笑轉(zhuǎn)瞬消失?！?p>　　路酒的故事有人評說狗屎不如，有人卻覺得很香，對于被封建皇權(quán)統(tǒng)治許久，神君合一，天人合一的思維所禁錮的萬千黎民而言，這種和神仙沾親帶故的故事，更容易引起共鳴，至于是不是狗屎，房慕白才懶得理他。

　　“假作真時假亦真，真作假時真亦假”房慕白略顯高深的講道。

　　“二弟，你說的這個我不明白，但故事倒是挺生動的，我覺得可以，小妹覺得怎么樣？”房慕青問道。

　　“嗯，二哥這個故事不錯，就定這個故事吧?！?p>　　“好，既然你倆也覺得可行，那慕婉，你就把這個故事，謄抄在紙上吧。水紋紙中間對折，形成四面，第一面寫房記潞酒及大明潞安府衙唯一指定用酒。第二面寫我剛才說的那個故事。第三面畫三個瓶潞酒，呈品字形結(jié)構(gòu)。第四面寫人生舍得道，潞酒任逍遙。一共寫三千張，寫好了給我。”

　　“好的二哥，那我就先去忙了，弄好了給你送來?！闭f罷就離開了柜里。

　　“大哥，我還想和您商議幾個事情?！狈磕桨渍f道。

　　“好的，你說吧？”

　　房慕青，對這個二弟，是越來越佩服了，聰明能干，想法出奇但總能有所收獲，他覺得這種看上去云里霧里的行為，只是自己看不清，看不明而已，并不是二弟神神道道的作怪，人外有人，天外有天，或許自己二弟就是有這種意思。

　　“大哥，你跟著父親在外面跑的地方多，你給我講講，你了解的咱們潞安府所轄的州縣吧?！?p>　　“你想把酒賣遍潞安府的所有地方？”房慕青驚詫的問道。

　　“當(dāng)然了，大哥。給我講講吧?！?p>　　“潞安府東至河南彰德府三百里，南至澤州府一百九十里，西至平陽府三百九十里，西北至太原府四百五十里，北至遼州二百四十三里。自府治至布政司見上，至南京二千二百六十里。除了府治長治縣外，領(lǐng)上黨、長子、屯留、潞城、壺關(guān)、黎城、銅提、鄉(xiāng)縣、襄垣、涉縣。潞安府署所領(lǐng)地區(qū)，道路萬千條，酒肆酒樓多入牛毛，能飲酒售酒的，除酒樓、酒肆外，還有妓院、客棧。但店鋪太多，搞不清楚具體有多少，目前咱們已經(jīng)供貨的有一百五十六家大小店鋪?！狈磕角嗟?。

　　“原來如此。既然這樣，我們?nèi)阶?。?p>　　“慕白，啥三步走？”房慕青訥訥的問。

　　“一招人，人多力量大，英雄難敵四手，好漢架不住人多，用人海戰(zhàn)術(shù)開拓外阜。二績效，定任務(wù)設(shè)提成，要想發(fā)展好，績效少不了。三做培訓(xùn)，會議是管理的抓手，培訓(xùn)是提升的捷徑，授之以漁，打造房記鐵軍?！?p>　　“只是我們要招多少人呢？”房慕青問道。

　　“我們招十個跑外阜的伙計。分別負(fù)責(zé)除長治縣以外的地方。名字嘛，就叫做外阜管事，招聘我有兩個要求’人性好’、’悟性強’。”

　　“招來的新伙計，我還教他們，譬如產(chǎn)品基本知識、談買賣的方法以及售賣政策等為主，進(jìn)行全方位教授?！?p>　　“另外，以后我們每半月，召開售賣會議一次，每次會議評選先進(jìn)、分享成功方法、處罰末位。并以三個月為期限，排名末尾且未完成任務(wù)的管事進(jìn)行淘汰。”

　　“至于月錢嘛…”

　　房慕白，撥拉了下算盤。

　　“每人保底五百文錢，每月售賣的錢按一成計提。頭一個月不設(shè)售賣任務(wù)，從第二個月開始，每月任務(wù)為上月任務(wù)上浮一成。若伙計售賣任務(wù)不能完成，那么，提成扣除原本應(yīng)發(fā)的三成。另外除了來回潞安府及我指派的工作產(chǎn)生的車馬費用外，其余費用自行承擔(dān)?！?p>　　經(jīng)過兄弟二人一番謀劃，一套初具雛形的潞酒售賣戰(zhàn)略體系躍然紙上。

　　房慕白心底里認(rèn)為，做買賣并不難，無外乎望聞問切而已，找到病根，對癥下藥就差不多了，若是能在加上一點點運氣就更好了。

　　招聘告示，貼在了房記供貨的每個鋪子的外墻上，一時間告示里“英雄不問出處，富貴當(dāng)憑奮斗”的句子在十里八鄉(xiāng)熱傳開，很多人都躍躍欲試，并覺得憑借自己的才華，月錢五百更是輕松如斯，況且還有分成。眼高手低的不少，踏實肯干的也有，房家的柜上排起了躍躍欲試的長龍隊。

　　準(zhǔn)備妥當(dāng)，兄弟二人帶著幾名伙計，走街串巷的發(fā)單頁招人了。當(dāng)然效果還是很好的。只是來的人吧…

　　“大哥，這七十多歲的大爺就別讓排隊了，拄著拐杖，我看著都擔(dān)心，生怕喊一嗓子，把他給喊撅過去了?！狈磕桨讚?dān)憂的說道。

　　“這倒真是，腿腳都不利索了，還想啥呢，我去讓隊伍里，年紀(jì)偏大的先散了?！?p>　　房慕白沒想著從別人那里挖幾個過來，這種挖來的，一是難適應(yīng)自己的要求，二是忠誠度也難培養(yǎng)。他有自己的一個說法‘最值得信任的就是兩種人，一種的生你的，一種是你生的。’所以招來自己手把手培養(yǎng)，對自己才最真心。這個方式頗有點武師收兒徒的意思。

　　“大哥，人已經(jīng)招齊了?！?p>　　“那我們還等啥，抓緊時間培訓(xùn)吧?！?p>　　房慕青這人最大的優(yōu)點，就是真實、坦誠。這也是他日后越來越富的緣由之一吧。古語有云“一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫。”房慕白深知這一點。所以，通過組建隊伍、培養(yǎng)培育、甚至修建學(xué)院等方式，播下大量禾苗，悉心澆水施肥，視如己出，而沐浴恩澤的人，受房家實惠的人，在往后的日子中，也不斷發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。也因為如此，每當(dāng)房慕白或房家遭遇困境與挫折時，總有貴人相助，渡過難關(guān)。

　　經(jīng)過一個月的不斷培訓(xùn)，新招收的伙計，在識字、算數(shù)、禮儀以及對潞酒的產(chǎn)品特點、政策都有了一個基本了解。

　　另一邊，房慕婉帶領(lǐng)著伙計們做的小廣告也完成了。

　　“二哥?！狈磕酵褫p聲喚著。

　　“小妹，有事嗎？”房慕白問道。

　　“三千張告示寫好了?！狈磕酵翊鸬馈?p>　　“好，大哥、小妹，馬上召集所有管事來這里。”慕白吩咐道。

　　“各位，第一件重要的事情，一百張告示拿下去，伙計跟著管事，分十個小組，用三天時間，我要把潞安城除薈華樓外所有賣酒的全部拿下！”房慕白意氣風(fēng)發(fā)的說道。

　　“是，二公子。”眾人答道并魚貫而出。

　　房慕白對這批新招募進(jìn)來的伙計還是比較期待的，一整個月的培訓(xùn)，將經(jīng)濟學(xué)、營銷學(xué)、心理學(xué)、會計學(xué)、管理學(xué)等穿越前學(xué)到的東西精挑細(xì)撿，分門別類，咬文嚼字的徹底編篡了一遍，一套適合這批新人可以學(xué)習(xí)的課件應(yīng)運而生。

　　為了便于領(lǐng)會，還在課堂上大搞情景演練。好在這批學(xué)生認(rèn)真好學(xué)，不恥下問，竟然真的在一個月的時間，做到了跳躍式的成長。

　　這次潞安城內(nèi)的售賣，雖說是小試牛刀，但賣方市場的強勢，必須貫徹落實下去，物以稀貴，貨以奇居。此乃亙古不變之理。

　　……

　　時間過去了三天。

　　幾乎所有鋪子都賣起潞酒。而薈華樓已經(jīng)找過房家多次，只是依然未能進(jìn)得，薈華樓的生意也因此淡了很多。