第3章 劉肖其人

　　幾個(gè)人到行政區(qū)找到自己位子，早上熙熙攘攘的那些銷售員早就不見了蹤影，幾個(gè)辦公人員坐在辦公桌上打哈欠。何以安坐下來打開電腦，旁邊的女孩子伸過頭道：“咱們加個(gè)微信吧?！焙我园糙s緊打開微信，兩人互換了姓名，就算認(rèn)識(shí)了。女孩子叫蘇清，情況跟何以安差不多，都是今年畢業(yè)的研究生。

　　蘇清正要說話，何以安指了下電腦，在微信上打字道：“大家都在辦公，咱們微信上說?！?p>　　蘇清了然打開電腦，“當(dāng)初也是賈總面試你的嗎？”

　　“是的，”何以安回道，“她和早上那個(gè)小姑娘?！?p>　　“那人叫徐曉，”蘇清道，“我比你早來兩天，大家都知道有個(gè)華大的研究生要來，都很好奇。”

　　“哈哈，”何以安打個(gè)哈哈，“希望我沒有辜負(fù)大家的期望。”

　　“以后你就明白了，這個(gè)公司確實(shí)有點(diǎn)不一樣。”蘇清一邊打字一邊轉(zhuǎn)頭對(duì)著何以安調(diào)皮地笑了一下。

　　何以安略帶無奈地回道：“看看再說?！?p>　　兩個(gè)人你來我往的聊了好一會(huì)，一直到下班時(shí)間賈思文也沒有回來。中午一起吃了飯回到辦公區(qū)休息，才發(fā)現(xiàn)辦公室一個(gè)人都沒有。

　　蘇清撇嘴道：“這里的員工幾乎都是本地人，中午都回去吃飯休息去了，不到兩點(diǎn)半不會(huì)回來?！?p>　　“兩點(diǎn)半？”何以安有點(diǎn)驚訝：“這么長(zhǎng)的午休時(shí)間？”

　　“可不嘛，”蘇清見怪不怪，隨手撕開一袋零食伸到何以安面前：“這就是本土企業(yè)的特點(diǎn)，習(xí)慣就好?！?p>　　何以安一直沒有午睡的習(xí)慣，好不容易熬到下午上班，同事陸陸續(xù)續(xù)都到了，賈思文也不見身影。一直望眼欲穿的等到下班，依然沒有一個(gè)人過來給她們分配工作。

　　何以安背著包下班，在電梯口等了兩趟電梯都沒上去，正好遇到徐曉耷拉著眼皮從辦公室出來。

　　“徐小姐，中午沒睡覺啊？”何以安主動(dòng)打了個(gè)招呼。

　　“嗯，中午給老板端茶倒水，習(xí)慣了?！毙鞎匝燮ざ紱]抬一下。

　　上午看徐曉跟賈思文說話就是一副愛答不理的樣子，所以何以安也不是太在意，繼續(xù)試探道：“下午一直沒看到賈總。”

　　徐曉幾不可聞的哼了一聲，可能沒有出聲，但扯那一下嘴角卻被何以安捕捉到了。徐曉沒有回答，何以安皺了皺眉頭。這時(shí)電梯來了，后來一群人擠上來，何以安這上班第一天也就這樣草草結(jié)束了。

　　第二天上午賈思文依舊沒露面，倒是銷售部的老總陳翡來找老板。陳翡約莫五十歲左右年級(jí)，身材勻稱，皮膚緊致，留著一頭利落短發(fā)，眉毛描得很黑，薄薄的嘴唇緊抿著，只露出一點(diǎn)點(diǎn)的口紅邊，配上脖子上綠澄澄的佛公，遠(yuǎn)遠(yuǎn)看上去真像是還俗不久的女道士。

　　兩人在辦公室談了一會(huì)兒，徐曉便過來叫了蘇清還有另外三個(gè)人過去，六個(gè)人談了好一會(huì)，快到中午飯的時(shí)間蘇清幾個(gè)才回來，神情均有些煩躁。

　　“談什么了？”何以安在微信上問道。

　　“煩死了，老板讓我們?nèi)ヤN售部跟著陳翡?！碧K清打字的聲音噼里啪啦響，

　　“陳翡立即讓我們?nèi)ロ?xiàng)目上做現(xiàn)場(chǎng)銷售，發(fā)傳單?。?！打街霸！?。　?p>　　何以安心里一顫，心想自己指不定被安排到哪呢，只能安慰蘇清道：“老板也許是想讓你們了解下銷售的情況，過不久就會(huì)調(diào)你們回來的?！?p>　　“我不知道老板心里怎么想的，”蘇清道，“我只知道陳翡這個(gè)老尼姑一直看不上我們，肯定會(huì)想方設(shè)法折磨我們的。”

　　“哈哈，你多慮了，”何以安雖然對(duì)陳翡沒什么好印象，但是心里隱約覺得能坐上銷售總這個(gè)位置的人一定不一般，“老板不一定是要你們的銷售業(yè)績(jī)，但是應(yīng)該希望你們可以多思考下現(xiàn)在銷售體系的漏洞。”何以安斟酌道。

　　第二天蘇清和另外三個(gè)人便跟著陳翡去了項(xiàng)目上，留下何以安和另外兩個(gè)人。其中一個(gè)女孩子是學(xué)財(cái)務(wù)的，順理成章被分到了財(cái)務(wù)部，另一個(gè)學(xué)計(jì)算機(jī)的女孩子被叫到老板辦公室聊了一會(huì)，便跟著新來的老總分到了網(wǎng)絡(luò)部。最后只剩了何以安一個(gè)人坐在座位上望天。

　　這周快到結(jié)束的時(shí)候，賈思文終于露面了，見到何以安便說：“老板說讓你跟著我，主要處理一下售后的工作。你把辦公桌挪到那邊去吧，就在董事長(zhǎng)辦公室外面?！?p>　　一個(gè)銷售副總的辦公桌在秘書辦公區(qū)，這也夠讓人意外的。

　　陳翡和賈思文兩個(gè)，一個(gè)是銷售老總，一個(gè)是銷售副總。一個(gè)主管售前，一個(gè)主管售后。公司和下面大大小小的幾個(gè)分公司開發(fā)的樓盤都要指望著這個(gè)銷售部。房?jī)r(jià)三四千的時(shí)候，房屋質(zhì)量、戶型、物業(yè)這些東西都沒什么可做文章的地方，請(qǐng)?jiān)倥１频脑O(shè)計(jì)師，也沒有多少客戶買單。所有的心思都得花在這銷售上，怎么給銷售員打雞血是開發(fā)商老板們最關(guān)心的話題。最難賣的時(shí)候一套房的銷售能到十個(gè)點(diǎn)，一套三十萬的房子能有三萬的提成。

　　開發(fā)商老板覺得這足夠了，你賣十套房子就差不多能買一套了。對(duì)這些沒讀過多少書的銷售員來說，這數(shù)目可是相當(dāng)可觀了?？墒撬麄兺耍_發(fā)商付出的這三萬的銷售成本里，光是銷售部就要扣掉兩成的管理成本，余下的八成分給銷售員所在的門店，門店又要扣兩成做運(yùn)營(yíng)成本，其余的六成要店長(zhǎng)和銷售員一起分，銷售員最后拿到的不過四成而已。這三萬的提成扣掉稅金最終能進(jìn)銷售員口袋的還不到一萬。

　　在利益面前何談忠誠，剛到銷售部的何以安很快就知道了這一點(diǎn)。

　　這天何以安趴在桌子上學(xué)習(xí)近期要開盤的一個(gè)項(xiàng)目的擬定銷售政策，賈思文不知道在跟什么人聊微信，手機(jī)一直滴滴響，過了一會(huì)兒賈思文應(yīng)該實(shí)在煩了，直接語音過去：“這樣吧劉肖，你直接帶她過來吧?！?p>　　話畢轉(zhuǎn)過頭跟何以安說：“以安，你去銷售部找袁樊，找一下凱旋城一期當(dāng)時(shí)的銷售政策?！?p>　　袁樊是典型的南方姑娘，穿著八公分的高跟鞋也不過跟何以安差不多高，身材略顯豐滿，皮膚很白，說話輕聲細(xì)語，一邊翻文件一邊抱怨道：“凱旋城一期都是去年的事了，怎么現(xiàn)在要啊?！?p>　　何以安站在袁樊辦公桌旁邊笑道：“賈總要的?！?p>　　“諾，”話畢袁樊將一沓資料遞給何以安，“差不多都在這里。”

　　“這么多？”何以安驚詫接過，隨便數(shù)了數(shù)大概有十份了。

　　“銷售政策幾乎一周一個(gè)變，”袁樊看著何以安笑道。

　　謝過袁樊何以安一邊看資料一邊往秘書辦公室走，這些銷售政策都是以會(huì)議紀(jì)要的形式記錄的，可以看得出來是一周一次銷售大會(huì)，每次會(huì)議都有老板、陳翡、賈思文參加。從會(huì)議紀(jì)要來看，都是總結(jié)了上周的銷售情況，有時(shí)會(huì)更改一下銷售政策，比如客戶折扣、定金政策、銷售現(xiàn)金獎(jiǎng)等，每次變更的內(nèi)容不多，但是連起來看是夠讓人煩的。

　　何以安兩三步走回辦公室，有個(gè)高高胖胖的男生已經(jīng)等在賈思文邊上了。

　　說男生也不準(zhǔn)確，那人看起來約莫也有三十歲左右了，只是隨意看了何以安一眼并沒打招呼，何以安也不理他，直接把資料遞給賈思文。

　　“老大，我的現(xiàn)金獎(jiǎng)怎么給扣回去了啊。陳總不能這么對(duì)我啊?！蹦腥艘婚_口何以安雞皮疙瘩碎了一地，雖然是東北的粗狂口音，但是語調(diào)卻真不輸袁樊的吳儂軟語。

　　“劉肖，”賈思文看出了整個(gè)秘書辦公室的不自在，“在公司叫賈總?！?p>　　“你那套房是什么時(shí)間賣的？”賈思文一邊翻資料一邊問。

　　“去年國慶，”劉肖一口答道，“這我肯定沒有記錯(cuò)，國慶節(jié)前開的會(huì)老板親口說現(xiàn)金獎(jiǎng)八千，我國慶一天也沒舍得休息，死活簽出去了一套?！?p>　　“嗯，”賈思文抽出一張會(huì)議紀(jì)要，“是沒錯(cuò)。但是按照慣例你這個(gè)單子成立是按照客戶交首付來算的。你那一天，客戶只是交了個(gè)意向金，她是十天之后才來交的首付。這個(gè)時(shí)間就是國慶后了，那現(xiàn)金獎(jiǎng)是五千了?！?p>　　“公司發(fā)布的文件上也沒這個(gè)規(guī)定啊，”劉肖趴在賈思文桌子上哀嚎。

　　“你也不是第一天來公司，這是行業(yè)慣例，不用什么都寫在文件上吧?！辟Z思文抬頭看了他一眼，似安慰道：“行了，不是發(fā)給你五千塊了嗎？對(duì)了，你那個(gè)客戶回去了嗎？”

　　賈思文岔開話題，劉肖立即不再糾纏?？吹贸鏊緛硪矊?duì)追回這三千塊錢沒抱多大希望。“她就是沒事找事，她拿著一張前年的定金收據(jù)說定了濱海城的房子，可是濱海城早就賣完了！”

　　“還有幾套，”賈思文道：“公司銷控起來的，回頭你問下她還想不想買。”

　　“真的？”劉肖大喜過望，“那她前年交的那五千塊的定金還算不算數(shù)？”

　　“那肯定不能算了，”賈思文似聽到什么笑話似的笑起來，“前年，都是上古時(shí)期了?！?p>　　“這個(gè)不談了，晚上要不要叫上袁樊一起吃飯，你馬上要搬新家了，給你慶祝慶祝?！眲⑿ふf這話時(shí)直起身，絲毫不避諱談私事。

　　“看老板有沒有其他安排，晚上下班前我給你電話。”賈思文淡淡回應(yīng)。

　　賈思文當(dāng)天下班前問何以安要不要一起去吃飯，何以安沒去。賈思文走后她又有點(diǎn)后悔，既然被老板指派給賈思文做助理，就要跟她和她身邊的人搞好關(guān)系。晚上的飯局無疑是個(gè)好時(shí)機(jī)，既能跟賈思文拉近關(guān)系，也能認(rèn)識(shí)一下袁樊和劉肖，看得出來他們?nèi)齻€(gè)絕不止于同事關(guān)系?？墒遣恢獮槭裁矗我园彩挚床簧蟿⑿つ墙雠?，和毫不掩飾的對(duì)賈思文的諂媚姿態(tài)，一旦加入這個(gè)三人隊(duì)伍，可能她就要跟劉肖一樣跟著叫老大，不知道賈思文喜不喜歡這個(gè)稱呼，何以安是十分反感的。