香港，中環(huán)，長江中心68層，高盛集團(tuán)亞太區(qū)總部。
張奕參加完私募部門的早會，回到辦公室里。
秘書已經(jīng)按他平時(shí)的口味，給他準(zhǔn)備好了一杯熱氣騰騰的拿鐵咖啡。
他拿起杯子喝了一口，隨手拿起桌邊一本剛剛從內(nèi)地傳來的《互聯(lián)網(wǎng)周刊》。
作為高盛亞太區(qū)直接投資部主管，董事總經(jīng)理。張奕主要負(fù)責(zé)中國境內(nèi)私人股權(quán)投資、房地產(chǎn)及大型基礎(chǔ)設(shè)施投資基金。
近年來，隨著美國市場對互聯(lián)網(wǎng)的熱度，他也有意識的將投資的目光，投向科技和IT領(lǐng)域。
今年32歲的張奕，人生一路可謂是順風(fēng)順?biāo)?p> 他出生香港一個(gè)富裕家庭，從中學(xué)起就出國讀書，先后獲得了耶魯大學(xué)哲學(xué)學(xué)士、哈佛法學(xué)博士和工商管理碩士學(xué)位。
畢業(yè)后進(jìn)入麥肯錫擔(dān)任咨詢顧問，后來加入高盛，擔(dān)任投資經(jīng)理，很快又升任直接投資部董事總經(jīng)理。
最近有傳言稱，集團(tuán)高層有意將他列入高盛亞洲管理委員會合伙人的人選之中。
不過他對此一笑置之。
對于張奕而言，最讓他激動(dòng)的，還是在正蓬勃崛起的中國大陸中，發(fā)現(xiàn)一個(gè)個(gè)投資機(jī)會，并快速抓住它，親自參與這些企業(yè)的成長，所帶來的那種特別的成就感。
一邊喝著咖啡，一邊隨手翻看著《互聯(lián)網(wǎng)周刊》，張奕的手忽然一頓。
“易趣的互聯(lián)網(wǎng)夢想，改變世界！”一篇文章的標(biāo)題，吸引了他的目光。
他放下手中的咖啡杯，認(rèn)真的拿起雜志，逐字逐句的看了起來。
“易趣網(wǎng)是國內(nèi)第一家電子商務(wù)網(wǎng)站，為用戶提供包括IT產(chǎn)品、圖書、音像等品類的網(wǎng)上訂購服務(wù)，注冊用戶接近30萬，在剛剛結(jié)束的全國校園營銷活動(dòng)中，月訂單量超過2萬單。
在美國，網(wǎng)絡(luò)用戶規(guī)模和互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施比較好。電子商務(wù)發(fā)展很快，亞馬遜的成長速度是以每年100%增長。國內(nèi)目前雖然剛剛起步，但信產(chǎn)部正在積極推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，全國各地的DDN線路陸續(xù)開通，銀行也在探索電子支付業(yè)務(wù)，我相信很快這些都能夠得到改善。
電子商務(wù)網(wǎng)站的價(jià)值，在于和傳統(tǒng)的分銷和零售連鎖模式相比，交易流程更簡便，成本更低，效率更高，所以，隨著互聯(lián)網(wǎng)在國內(nèi)的發(fā)展，我相信今后會有很大的市場空間?！?p> “校內(nèi)網(wǎng)是我們?yōu)榇髮W(xué)生用戶搭建的網(wǎng)上家園，也是全國乃至全球的第一家社交型網(wǎng)站，這是我們在互聯(lián)網(wǎng)信息交流方面的一種全新嘗試。
從目前校內(nèi)網(wǎng)的發(fā)展速度來看，注冊用戶增長很快，以每天近5000新用戶的速度增長，現(xiàn)在已經(jīng)超過了50萬用戶。這說明用戶的確對這種社交方式很喜歡，有著強(qiáng)烈的需求?！?p> “現(xiàn)階段來看，門戶網(wǎng)站、電子商務(wù)，是相對成熟的兩種互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式，分別滿足了用戶對信息獲取，購買商品兩種需求，從長遠(yuǎn)來看，社區(qū)類網(wǎng)站則是滿足用戶快速便捷進(jìn)行社交的需求?！?p> “易趣網(wǎng)的優(yōu)勢？
我們最大的優(yōu)勢，是有一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。其中包括頂尖的技術(shù)團(tuán)隊(duì)、執(zhí)行力出色的供應(yīng)鏈、市場團(tuán)隊(duì)。這保證了我們在產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)研發(fā)，以及線下執(zhí)行環(huán)節(jié)，能夠始終處于行業(yè)領(lǐng)先地位?！?p> “易趣也會有融資和上市的計(jì)劃，但這并不是我們的最終目標(biāo)，募資是為了更好更快的發(fā)展公司。
易趣公司的理念，是成為一家偉大的互聯(lián)網(wǎng)公司，參與到互聯(lián)網(wǎng)改變世界的歷史進(jìn)程中，為推動(dòng)社會進(jìn)步和人民生活方式的改善貢獻(xiàn)力量?！?p> “互聯(lián)網(wǎng)目前沒有清晰的盈利模式？
是的，但我們要清楚的認(rèn)識到，這只是因?yàn)槟壳皣鴥?nèi)的互聯(lián)網(wǎng)剛剛起步，無論基礎(chǔ)設(shè)施和用戶規(guī)模都很少。
但我們?nèi)绻冒l(fā)展的眼光去看，根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)發(fā)布的調(diào)查報(bào)告，97年國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)用戶為62萬，98年已經(jīng)接近120萬，預(yù)計(jì)99年將會突破200萬，基本上都是翻倍在增長。
隨著全國各地網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的發(fā)展，電腦價(jià)格的進(jìn)一步下降，我有理由相信互聯(lián)網(wǎng)用戶將會在進(jìn)入新千年之后，有爆發(fā)性的增長。參考美國互聯(lián)網(wǎng)用戶的發(fā)展增速，中國未來就算是擁有幾千萬乃至幾億用戶，也是完全有可能的。在我的預(yù)測中，也許十年內(nèi)就有可能達(dá)到這個(gè)規(guī)模?！?p> “我從來沒有擔(dān)心過盈利模式的問題。
只要用戶數(shù)量達(dá)到一定的規(guī)模，會有太多用以滿足用戶需求的產(chǎn)品出現(xiàn)，廣告、傭金、增值服務(wù)，都是盈利手段。這一切，只需要耐心、時(shí)間?！?p> “裝機(jī)是易趣的起家項(xiàng)目，我們采用了一種線上和線下相結(jié)合的全新模式，我將其定義為本地生活服務(wù)平臺，為用戶提供的，實(shí)際上是一種技術(shù)服務(wù)增值產(chǎn)品。。”
“網(wǎng)吧是為用戶提供上網(wǎng)入口的服務(wù)，畢竟現(xiàn)階段擁有電腦的用戶還比較少，通過網(wǎng)吧，培養(yǎng)用戶的上網(wǎng)習(xí)慣和對互聯(lián)網(wǎng)的了解，我們認(rèn)為這是一項(xiàng)長期和基礎(chǔ)的工作。
接下來，我們還會繼續(xù)在全國各地開設(shè)網(wǎng)吧，將易宇網(wǎng)吧做成著名的連鎖品牌，也讓更多用戶體驗(yàn)到互聯(lián)網(wǎng)的魅力，通過易宇網(wǎng)吧，進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)的世界……”
張奕放下雜志，有些迫不及待的打開電腦，搜索起易趣。
他居然不知道，國內(nèi)什么時(shí)候出了這么一家公司？！
國內(nèi)第一家電子商務(wù)網(wǎng)站、第一家社交網(wǎng)站？注冊用戶已經(jīng)超過50萬？
這樣的公司，不正是最好的投資標(biāo)的么？
他瀏覽了易趣網(wǎng)的網(wǎng)站，尤其是進(jìn)入論壇看到了上面諸多用戶的熱烈討論；
他又嘗試進(jìn)入校內(nèi)網(wǎng)，卻必須要注冊才能瀏覽內(nèi)容。整個(gè)注冊流程不算簡便，但令人眼前一亮的，是必須真名注冊這一點(diǎn)。
嗯，實(shí)名制的熟人社交，這個(gè)思路很好。
張奕嘗試性的搜索了一下，竟然發(fā)現(xiàn)就連他本科時(shí)的耶魯大學(xué)哲學(xué)專業(yè)，也有班級存在！
他申請進(jìn)入后，雖然看到成員大多是當(dāng)時(shí)系里的中國留學(xué)生……，但這依然很恐怖了。
一葉知秋，可想而知校內(nèi)網(wǎng)的用戶覆蓋面有多廣泛！
張奕向后靠在椅背上，看著電腦上的網(wǎng)頁，陷入思索。
高盛亞洲直投部最近也在討論關(guān)于國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)是否值得投資，畢竟對私募基金而言，近幾年全球火爆的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目是獲利最高的。
投資人已經(jīng)對投資那些傳統(tǒng)企業(yè)失去了興趣，他們更喜歡互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目的短平快。
在美國，如今的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，從投資到上市，大多數(shù)僅僅需要1-2年。
而資本市場也在熱捧此類項(xiàng)目，通常早期投資，都能夠得到幾十甚至上百倍的回報(bào)。
高盛亞太區(qū)這邊也受到影響，最近看了不少東瀛、南韓、彎彎的項(xiàng)目，只是國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展比較慢，他們一直沒有找到好的項(xiàng)目。
之前搜狐出現(xiàn)時(shí)，讓他們眼前一亮。
高盛也曾經(jīng)想投，還將張朝陽邀請來參加了高盛年會，可惜因?yàn)樵蓶|的抵制，被搜狐董事會拒絕了。
另外還有一個(gè)項(xiàng)目也不錯(cuò)，是網(wǎng)易，已經(jīng)開始進(jìn)行接觸了。
現(xiàn)在又出現(xiàn)了一個(gè)易趣！
而且，張奕發(fā)現(xiàn)，相比之前曾接觸過的張朝陽和丁磊，從這個(gè)文章中可以看出，易趣的創(chuàng)始人隋波，似乎對互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)識更深刻，也更理性。
聽說他還是個(gè)帝大在校生？
這就有趣了……
摸了摸下巴，張奕拿起桌上的電話，給帝都辦事處的負(fù)責(zé)人打電話，問她是否知道帝都有一個(gè)叫易趣的互聯(lián)網(wǎng)公司。
“這個(gè)公司現(xiàn)在很火，是帝大學(xué)生在校創(chuàng)業(yè)的公司，國內(nèi)的各大媒體近期都在報(bào)道，我正準(zhǔn)備接洽一下，看看有沒有投資的可能?！钡鄱嫁k事處的負(fù)責(zé)人說道。
放下電話，張奕按下通話鈴：“Susan，幫我訂一張下午到帝都的機(jī)票。”
既然這樣，他決定親自去看看隋波和那個(gè)易趣公司。
……
帝都，帝大資源東樓，易趣辦公室。
隋波放下電話，心里盤算著：“IDG、霸菱亞洲、高盛亞洲、深創(chuàng)投……，已經(jīng)有四家機(jī)構(gòu)了。再有兩家，就可以關(guān)閉融資渠道了?！?p> 創(chuàng)業(yè)公司能夠利用的唯一優(yōu)勢，就是吸引多家投資公司競爭項(xiàng)目。
所以對于融資渠道上，進(jìn)行管理就是創(chuàng)始人必須要考慮的。
隋波前世和風(fēng)投打交道的次數(shù)多了，也就慢慢了解到風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)的一些內(nèi)幕。
比如IDG，作為國內(nèi)早期最為著名的投資機(jī)構(gòu)，現(xiàn)階段募集資金有限，基本上不會投金額太高的項(xiàng)目，投資額在100-200萬美元之間。
在他心里，已經(jīng)把IDG從名單里劃掉了。
只是留著IDG作為談判手段，來向其他機(jī)構(gòu)施壓。
高盛亞洲資金量大，而且名氣響亮，是可以選擇作為領(lǐng)投人的。
唯一的問題是他們的胃口也大，前世時(shí)他們曾投資了新浪、網(wǎng)易、阿里，本來還想投搜狐，被拒絕了。
而后在互聯(lián)網(wǎng)泡沫時(shí)，高盛又急不可耐的將這些公司股份全部拋售。
從這個(gè)角度，對隋波而言反而是好事，到時(shí)候還有機(jī)會低價(jià)把股份收回來。
而且短期內(nèi)，易趣和高盛投資的這些公司也不構(gòu)成直接競爭。
相反，有相同的投資人，等王川團(tuán)隊(duì)的搜索引擎做出來之后，和這些門戶網(wǎng)站談合作會更便利一些。
至于霸菱亞洲，要不是有徐新在，他根本不會考慮。
考慮到徐新從前世的風(fēng)格來看，屬于相對比較好打交道的投資人。作為董事，對公司創(chuàng)始人的支持力度比較大。
從未來公司董事會的掌控力角度，就算霸菱亞洲給的錢少一點(diǎn)，他也愿意放徐新進(jìn)來。
深創(chuàng)投的話，國資最好還是在后續(xù)融資規(guī)模大，或者上市前，再放進(jìn)來。
天使輪就算了……
挑選6家投資機(jī)構(gòu)，就可以通過隔離開他們，讓他們相互競爭。
只要隋波能夠精心協(xié)調(diào)其中的過程，就可以從中獲得更多的回報(bào)，更高的估值。