一百九十天-失敗的上會

　　2018-09-03 星期一

　　周六的時候九月幫助我把項目如何操作做了具體梳理。

　　由于我對口碑的擔(dān)心以及對學(xué)生階段要背負(fù)那么高昂的培訓(xùn)費用這個事態(tài)演變的擔(dān)心。

　　最后我們自己內(nèi)部團隊形成了通過市場費用先啟動針對已就業(yè)人員的市場營銷。

　　真正做it的職場人員，如果他們想學(xué)習(xí)區(qū)塊鏈，那學(xué)習(xí)效率更高，培訓(xùn)效果更好。

　　作為第一期學(xué)員，更容易出培訓(xùn)業(yè)績。

　　他們的二次就業(yè)，應(yīng)該會交出非常好的成績。

　　還有就是我們選擇的辦公地點周圍就是密集的IT類公司，對我們找尋目標(biāo)客戶非常有幫助。

　　最后就是他們本身薪資就高，培訓(xùn)費也就是一兩個月的薪資，對他們無傷大雅。

　　不像學(xué)生，就是非常沉重的負(fù)擔(dān)。

　　結(jié)果這里我犯了兩個很嚴(yán)重的溝通錯誤。

　　我沒有第一時間給蕭老師反饋我們小團隊內(nèi)部針對目前項目的評估，決定把市場運營的重心在前期階段從學(xué)生端調(diào)整一下。

　　也忘了給九月說周五的時候我匯報的計劃是只有學(xué)生端的，關(guān)鍵是沒有充分給九月介紹蕭老師團隊的信息。

　　今天跟蕭老師約上會，因為最近很熟識了，我也比較放松。

　　就沒注意到我們雙方才過了一兩天，有這么多信息差。

　　九月今天作為我的合伙人一起上會，開始講我們后續(xù)做市場運營的方案。

　　因為是臨時會議，也沒準(zhǔn)備特別正式的文件資料。

　　就拿周六我們梳理的腦圖直接講的。

　　然后九月給的大概的運營方案中涉及的幾點：

　　比如利用職場KOL幫助課程造勢、舉辦沙龍前期推廣這些計劃，因為蕭老師在這方面的資源量級上都比我們團隊更好，所以覺得我們的方案很平淡，而且他們自己操盤會更好。

　　這全都是我大意造成的，沒想到信息差會造成這樣的上會效果。

　　沒有充分表達我們對這個項目的思考成果和我們操作的最大優(yōu)勢。

　　反而把不足展現(xiàn)的淋漓盡致。

　　而且雖然我知道蕭老師資源不錯，但沒跟他溝通過，原來他們已經(jīng)在計劃舉辦大型會議做推廣了。

　　所以今天的上會可以說相當(dāng)失敗。

　　對方要求我們?nèi)砍蓡T到位，之后重新上會，給一個細致的方案。

　　其實大家覺得看到這里，肯定覺得蕭老師團隊資源那么好，還不如自己實操。

　　其實后來我反復(fù)復(fù)盤過這件事。

　　我們還真的在執(zhí)行層面有相當(dāng)大的優(yōu)勢，可是當(dāng)時怎么體現(xiàn)和突出，就沒有做到位。

　　下午把第二天上會需要的大綱整理出來，既要很詳細很落地，又不能是對方拿到就可以直接實施的，要體現(xiàn)我們團隊自身的優(yōu)勢。

　　九月辛苦的跟我待了一整天，晚上我們還跟弟弟的團隊碰面，一起商量第二天上會的事情。

　　結(jié)果聊著聊著，上會的難點反而不是我們討論的重點，因為對方有上層資源，我們有落地經(jīng)驗，能不能合作還是在于對方怎么想，看他們能不能想明白。

　　因為九月也是好奇寶寶，拉著我弟弟問了很多社區(qū)項目的事情，反而激起了我們所有人這方面的興趣點。

　　很多時候，重新補寫日記的時候，發(fā)現(xiàn)我的日記就是打臉史。

　　我才在日記里羨慕過咪蒙和她老公的幸福日子，結(jié)果今天迷蒙發(fā)了離婚聲明。