第三十八章 偶遇老王
“臥槽！”
江小浪和俞勇強(qiáng)穿越了林大主校區(qū)，再穿過一條馬家溝，然后穿過了一片小樹林。
在一片荒蕪的林地里。
他見到了一個(gè)破舊的四層小樓。樓下的地下室，就是俞勇強(qiáng)弄來的門面。
江小浪一見到這個(gè)門面，他才徹底明白為什么不要錢。
“勇強(qiáng)啊，你知道那條小河叫啥么？”江小浪指著森林外的一條小河溝說道。
“馬家溝??？怎么了？”俞勇強(qiáng)一臉不解地問江小浪。
江小浪黑著臉又問道：“那你知不知這條河最近上新聞了？”
“嗯？聽說馬家溝里最近發(fā)現(xiàn)了個(gè)浮尸?！庇嵊聫?qiáng)琢磨了一番，他記起了一件事情。
“那你覺得學(xué)校的同學(xué)們，會不會害怕，就不來這里買我們的電腦？”江小浪憋著不發(fā)火。
所謂門面就是要有人流。在那么偏僻的地方，生意怎么做？
何況邊上還有一條死過人的河……
“浪總，這里附近也有客流的。早上有不少大爺大媽上這里來早鍛煉的。”
俞勇強(qiáng)解釋道。
“大爺大媽都不會用電腦阿！”江小浪說道。
“浪總，你聽說過賣給和尚梳子么?”俞勇強(qiáng)有說道。
“嗯？賣給和尚梳子？”江小浪微微一愣。
在大學(xué)校園的書店里會賣大量的經(jīng)商書籍。
其中許多書里面都會講一個(gè)銷售高手，把梳子賣給和尚的故事。
和尚是沒有頭發(fā)，不用梳子的。
可是那些書上說。
梳子可以開光當(dāng)禮品，賣給香主。有的講梳子可以拿來給和尚梳眉毛……
“我們可以把電腦推銷給大媽大爺，他們不用電腦，可他們的孫女孫子啥就就需要……”
江小浪搖了搖頭，說道：“中毒太深了。在實(shí)體生意，追求這種長尾需求，會害死的人……”
“長尾需求？”俞勇強(qiáng)一聽術(shù)語不解。
江小浪見到俞勇強(qiáng)不解的面容，他才想起引用的《長尾理論》，在2002年還沒有流行。
《長尾理論》這本書，極大了影響了互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營思維。
在這一本書中講了一個(gè)著名的觀念：長尾效應(yīng)。
傳統(tǒng)的生意，通常只關(guān)注少數(shù)大客戶需求，小客戶需求可以被忽略不計(jì)。
譬如賣電腦就應(yīng)該賣給會用電腦的主流客戶，譬如學(xué)校的大學(xué)生。
而不是基本不會用電腦的老大爺大媽。
相反，在互聯(lián)網(wǎng)生意中，大量的小客戶需求聚集在一起，也可以成為大客戶需求。
譬如想買電腦的大爺大媽，聚集在網(wǎng)上，也是一個(gè)龐大用戶群體。
?。ㄗⅲ嚎死锼埂ぐ驳律?006年出版《長尾理論》。“長尾”實(shí)際上是統(tǒng)計(jì)學(xué)中冪律（Power Laws）和帕累托分布（Pareto distributions）特征的一個(gè)口語化表達(dá)。）
……
……
“唉，先進(jìn)去找老師把錢退回來吧……”江小浪也沒有多解釋，他看了一眼小樓，覺得這個(gè)位置，還不如柳倩兒在郊區(qū)的那一個(gè)廢棄加工廠呢。
至少那邊沒有一條飄著浮尸的河。
兩個(gè)人走進(jìn)了小樓，屋子里竟然沒有開暖氣。
江小浪一琢磨，更堅(jiān)定要拿回五百塊訂金。
到了四樓一個(gè)略有亂的房間。
辦公室地上亂放著一些報(bào)紙，一張單人床前。
一個(gè)四十來歲的大叔，他戴著一副厚厚的眼鏡，一個(gè)人穿著一件厚厚軍大衣，低著頭正在用一個(gè)小電熱爐子煮掛面。
“老師好！”敲了一下門。
屋子里的老師一轉(zhuǎn)頭，露出一張滿是滄桑的臉。
這個(gè)老師，江小浪在上一個(gè)2002認(rèn)識。
老師姓王。
他是個(gè)編制外的教工，一直負(fù)責(zé)學(xué)校里勤工儉學(xué)中心。
江小浪認(rèn)識他，是因?yàn)檫@個(gè)王老師曾經(jīng)在林大主樓里搞過一個(gè)網(wǎng)吧。
每一個(gè)小時(shí)候收費(fèi)一塊錢，比外面的網(wǎng)吧便宜一塊錢。
在那個(gè)老王還是正經(jīng)老王的年代，學(xué)生們都叫這位老師老王。
他是學(xué)校里少數(shù)那種癡迷傳奇的老師，甚至在那個(gè)小網(wǎng)吧里帶著學(xué)生玩?zhèn)髌嬉黄饸⒇i洞。
老王人很好。
江小浪有時(shí)候沒錢，他也給賒欠網(wǎng)費(fèi)。后來，有一天江小浪去還網(wǎng)費(fèi)，主樓的網(wǎng)吧卻被關(guān)了。
老王也不見了，據(jù)說是學(xué)校發(fā)現(xiàn)他帶著學(xué)生玩游戲影響學(xué)風(fēng)，就把他開除了。
江小浪也不用還錢了。
“哎呀，同學(xué)我正要找你呢？你什么時(shí)候開始營業(yè)？”老王見到俞勇強(qiáng)，他端著一碗面站起了身，嘴里還嚼著面。
俞勇強(qiáng)面色露出尷尬，他看了一眼江小浪，為難地正要說出退押金。
江小浪卻一把拉住了俞勇強(qiáng)的手，搖了搖頭：“押金不退了?！?p> 俞勇強(qiáng)面色露出疑惑。
江小浪又在這時(shí)對王老師，說道：“老王，我明天就可以開業(yè)，幫我介紹幾個(gè)靠譜的學(xué)生唄！”
欠人的，總要還。
老王一愣，只有少數(shù)認(rèn)識自己的學(xué)生，才會那么親切地叫老王?？墒茄矍暗慕±耍静徽J(rèn)識：“同學(xué)你叫？”
“江小浪！”江小浪伸出了手。
老王端著面條，見到江小浪要和自己握手。他眉頭一皺，接著呵呵地笑了起來：“同學(xué)你還真會來事??！”
江小浪手在半空中停著，略有一些尷尬。他忘記老王只和熟悉的同學(xué)，才會那樣商業(yè)大佬式的握手。
這是以前記憶中的玩笑。
老王吃著面，他一臉嚴(yán)肅地望著江小浪。顯然對自來熟的學(xué)生，他很厭惡。
就如同厭惡一些校園里不正之風(fēng)的領(lǐng)導(dǎo)。
“老王，你最近玩?zhèn)髌婷?？”江小浪收回了手，又問了一句?p> “嗯？你怎么知道我玩?zhèn)髌妫俊崩贤醵酥朊?，他臉上露出不解?p> “你是不是還打算承包主樓信息教室，開一個(gè)網(wǎng)吧？”江小浪又問。
老王愣住了。
他才前天找了領(lǐng)導(dǎo)吃了一頓飯，送了幾條煙搞定的事情。這叫做江小浪的學(xué)生怎么知道的？
莫不是領(lǐng)導(dǎo)說出去的？還是有人發(fā)現(xiàn)了？
老王一想到那天是在飯店大廳里吃的，不是包廂。
可能有人在邊上聽見！
他一想到這種可能性，臉上寫滿了慌亂，那一碗寬面又長又圓，也放在一邊桌上也不吃了。
“同學(xué)你啥意思？”